Modul ini membahas strategi pemasaran produk pada berbagai tahap daur hidupnya, yaitu tahap perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Pada setiap tahap disarankan strategi yang berbeda seperti promosi berat pada tahap perkenalan, penambahan segmen pasar pada tahap pertumbuhan, serta modifikasi produk dan pasar pada tahap kedewasaan.

1. MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216)
MODUL 6
STRATEGI DAUR HIDUP PRODUK
Tutor : Padlah Riyadi., SE., Ak., CA., MM

2. PARAMETER KEBERHASILAN
• Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:
1. Menjelaskan peranan daur hidup produk dalam strategi pemasaran
2. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap perkenalan
3. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan
4. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan
5. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap penurunan

3. Kegiatan Belajar 1
Peranan Daur Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran
• Konsep daur hidup produk berperan penting dalam penentuan strategi
pemasaran, sebab konsep tersebut dapat membantu manajer untuk:
1. Mengidentifikasi pentingnya tren penjualan
2. Memperkirakan sifat persaingan, biaya, dan peluang pasar yang terus
berubah
Gambar 1. Daur Hidup Produk dan Bauran Pemasaran

4. Tabel 1. Taktik dan Keluaran Pemasaran dalam Tahap Daur Hidup Produk
Kegiatan Belajar 1
Peranan Daur Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

5. A. Strategi dalam Tahap Perkenalan
• Tahap perkenalan ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang lambat. Hal
ini disebabkan oleh:
1. Kelambatan dalam perluasan kapasitas produksi
2. Masalah teknis
3. Kelambatan dalam penyediaan produk kepada konsumen
4. Keseganan konsumen untuk mengubah pola kebiasaan yang sudah
berjalan
• Penjualan pada tahap ini sering dipakai untuk mengestimasi bentuk kurva
pendapatan selama daur produk tersebut. Salah satu cara meramalkan
keberhasilan produk baru adalah melalui Rasio penetrasi dan pembelian
ulang.
• Rasio penetrasi →menggambarkan pangsa pasar maksimum dari kelompok-
kelompok pembeli yang dapat dipengaruhi untuk mencoba produk
• Pembelian ulang→memperlihatkan proporsi jumlah pembeli yang dapat
dipertahankan dalam jangka waktu lama

6. • Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan
• Dalam memasarkan produk baru, manajer harus mempertimbangkan
tingkatan variabel-variabel bauran pemasaran, misalnya variabel harga
dan promosi
A. Strategi dalam Tahap Perkenalan
Tabel 2. Empat strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

7. B. Tahap Pertumbuhan
• Tahap pertumbuhan ditandai oleh:
1. Adanya pesaing-pesaing baru yang mulai memasuki pasar
2. Perusahaan mulai mengadakan perbaikan-perbaikan terhadap produk
atau menambah kelengkapannya
3. Harga produk cenderung tetap
4. Kegiatan promosi
5. Peningkatan penjualan yang secara cepat
• Strategi pemasaran pada tahap ini:
1. Meningkatkan kualitas produk
2. Mencari segmen pasar yang baru
3. Selalu mencari saluran distribusi yang baru
4. Mengadakan periklanan

8. C. Tahap Kedewasaan
• Tahap kedewasaan dicapai setelah melewati tahap pertumbuhan,
meskipun pada umumnya hal ini tidak diinginkan oleh setiap pemasar.
• Secara lebih detil, tahap kedewasaan dapat dibagi menjadi tiga tahap:
1. Tahap kedewasaan yang meningkat
2. Tahap kedewasaan stabil
3. Tahap kedewasaan yang menurun
• Strategi pemasaran pada tahap ini:
a. Modifikasi pasar
b. Modifikasi produk
c. Modifikasi bauran pemasaran

9. D.Tahap Kemunduran
• Tahap kemunduran terjadi akibat faktor-faktor, antara lain sebagai berikut:
1. Perubahan dalam selera konsumen
2. Perubahan kegiatan pesaing
3. Kebijakan meninggalkan produk oleh perusahaan
• Strategi pemasaran dalam tahap ini:
a. Mencari produk yang lemah
b.Membangkitkan lagi produk tersebut, atau
c. Meninggalkan produk tersebut

10. Terima Kasih