Dokumen tersebut membahas tiga kesempatan bisnis, yaitu bisnis keluarga, franchise, dan membeli bisnis yang sudah ada. Bisnis keluarga dijelaskan dengan cara pengelolaan dan contoh perusahaan keluarga besar di Indonesia seperti Sampoerna. Kesempatan franchise dibahas melalui langkah membeli waralaba dan manfaatnya. Membeli bisnis yang sudah ada dijelaskan dengan keuntungan dan kerugiannya beserta contoh bisnis akuisisi

1. 1
ENTREPRENEUSRHIP
Kesempatan Bisnis Keluarga, Franchise, atau
Membeli Bisnis yang Sudah Ada
Karnengsih
55117010004
Mahasiswa Magister Management
Universitas Mercu Buana

2. 2
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI ........................................................................................................................ 2
PENDAHULUAN ................................................................................................................ 3
KESEMPATAN BISNIS KELUARGA ................................................................................ 5
A. Hubungan Keluarga dan Bisnis................................................................................... 5
B. Budaya Bisnis Keluarga ............................................................................................. 6
C. Bagaimana Mengelola Bisnis Keluarga....................................................................... 6
D. Bisnis Keluarga di Indonesia ...................................................................................... 8
KESEMPATAN FRANCHISE ........................................................................................... 10
A. Langkah-langkah untuk Membeli Waralaba.............................................................. 10
B. Manfaat Waralaba .................................................................................................... 11
C. Bisnis Franchise di Indonesia ................................................................................... 13
KESEMPATAN MEMBELI BISNIS YANG SUDAH ADA .............................................. 14
A. Keuntungan dan Kerugian Membeli Perusahaan yang Ada ....................................... 15
B. Bisnis Akuisisi di Indonesia...................................................................................... 17
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................................... 18

3. 3
PENDAHULUAN
Perusahaan keluarga memiliki peran penting bukan hanya karena perusahaan keluarga
memberikan kontribusi penting bagi perekonomian, tetapi juga karena mereka memiliki
stabilitas jangka panjang (Top et al., 2013). Perusahaan keluarga didefinisikan sebagai
perusahaan yang dimiliki dan dibangun oleh keluarga untuk bertahan hidup lebih dari satu
generasi dengan keterlibatan tinggi anggota keluarga dalam menjalankan bisnis (Kellermanns
et al., 2008). Uhlaner et al. (2012) di sisi lain menyatakan bahwa tingkat kewirausahaan
dalam perusahaan keluarga masih menjadi bahan perdebatan di kalangan peneliti.
Kewirausahaan dipandang sebagai faktor penting dalam kelangsungan hidup perusahaan
keluarga karena membantu menciptakan lapangan kerja dan kekayaan bagi anggota keluarga
(Kellermanns dan Eddleston 2006). Carney (2005) di sisi lain menyatakan bahwa kendali
keluarga memiliki potensi untuk menjadi penghalang yang dapat menghambat perusahaan
keluarga dari kegiatan kewirausahaan, sehingga keputusan untuk berinvestasi dalam
kewirausahaan tidak selalu sederhana untuk perusahaan keluarga. Short et al. (2009)
menyatakan bahwa perusahaan keluarga memiliki karakteristik unik yang berasal dari pola
kepemilikan, tata kelola dan suksesi yang semuanya dapat mempengaruhi kinerja perusahaan.
Keragaman opini ini menunjukkan urgensi untuk meneliti kewirausahaan di perusahaan
keluarga dengan mempertimbangkan nilai dan sikap anggota keluarga.
Penelitian yang dilakukan oleh Miller (1983) menunjukkan beberapa faktor yang
mempengaruhi perilaku kewirausahaan pada tingkat perusahaan, yaitu kesediaan untuk
berubah, keterlibatan generasi (keterlibatan generasi), peluang teknologi yang dirasakan
(peluang teknologi yang dirasakan), dan perencanaan strategis (perencanaan strategis).
Berpikir tentang kewirausahaan dalam perusahaan keluarga muncul karena dipengaruhi oleh
sejauh mana anggota keluarga yang terlibat dalam mengelola perusahaan bersedia untuk
berubah dan terbuka untuk ide-ide baru dan kemampuan untuk melihat peluang teknologi di
lingkungan mereka. Salvato (2004) juga mengatakan bahwa jumlah generasi yang terlibat
dalam mengelola perusahaan keluarga dan perencanaan strategis memainkan peran penting
dalam menjalankan perusahaan keluarga. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian yang
dilakukan oleh Kellermanns et al. (2008) yang menunjukkan bahwa generasi generasi
memiliki pengaruh positif terhadap kewirausahaan. Beberapa penelitian tentang
kewirausahaan perusahaan juga menunjukkan bahwa kesediaan untuk berubah, peluang

4. 4
teknologi yang dirasakan, dan perencanaan strategis adalah faktor yang mempengaruhi
kewirausahaan perusahaan (Eser dkk., 2012; Kellermanns & Eddleston, 2006; Weismeier-
Sammer, 2011).
Oxenfeldt dan Kelly (1968, 69) mendefinisikan franchise sebagai pengaturan utama
yang mendorong pertumbuhan yang cepat dari bisnis baru dan memungkinkan eksploitasi
kesempatan marjinal. Menurut Selde, Gipson, dan Parker (2008, 5) franchise mungkin adalah
jalan pintas untuk menciptakan peluang bisnis baru. Salah satu teori yang paling tepat yang
membahas dan menjelaskan motif perusahaan franchise adalah teori kelangkaan sumber daya
(Andrew et al. 2007; Hsu dan Jang 2009), teori ini menunjukkan sistem franchise dapat
tumbuh lebih cepat, (Oxenfeld dan Kelly 1968) menggunakan sumber daya yang lain melalui
franchisee. Model bisnis franchise telah berhasil diterapkan selama bertahun-tahun di negara
maju. Oleh karena itu, ada juga banyak bisnis franchise papers tackling di dunia.
Ekspansi bisnis global melalui merger dan akuisisi (M&A) adalah salah satu bentuk
pertumbuhan yang paling penting dalam dekade terakhir. M&A adalah cara untuk bertahan
hidup dan berhasil dalam lingkungan global yang kompetitif sebagai konsekuensi dari
masalah-masalah politik, moneter dan peraturan baru. M&A adalah proses multilevel,
multidisiplin, dan multistage yang melibatkan, biasanya, perubahan organisasi,
mengintegrasikan beberapa atau semua bagian dari fungsi, proses dan aktivitas organisasi
asli. Merger dan akuisisi (M&A) terus menjadi sangat populer tetapi juga kontroversial
karena tingkat kegagalan yang tinggi. Ini menunjukkan bahwa baik cendekiawan maupun
praktisi tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang faktor-faktor yang terlibat dalam
proses M&A dan keterkaitan mereka yang rumit. Keberhasilan M&A, subjek yang
diperdebatkan, adalah kombinasi dari komplementaritas strategis dan keuangan, tingkat
integrasi dan kompatibilitas budaya. Fenomena kompleks yang diajukan oleh M&A telah
menerima perhatian yang konsisten dari komunitas riset selama 30 tahun terakhir. Namun,
terlepas dari minat yang besar ini, temuan tentang kinerja M&A pada umumnya tidak
konsisten dan kontradiktif.

5. 5
KESEMPATAN BISNIS KELUARGA
Bisnis keluarga adalah bentuk bisnis yang melibatkan beberapa anggota keluarga dalam
kepemilikan atau operasi bisnis. Dalam istilah bisnis, perusahaan keluarga dibagi menjadi
dua jenis, yaitu:
1. Family Owned Enterprise (FOE), sebuah perusahaan yang dimiliki oleh keluarga
tetapi dikelola oleh para profesional dari luar lingkaran keluarga. Keluarga hanya
bertindak sebagai pemilik dan tidak melibatkan diri dalam operasi di lapangan.
Perusahaan seperti ini adalah bentuk bisnis canggih yang awalnya dikelola oleh
keluarga yang mendirikannya.
2. Family Business Enterprise (FBE), yang merupakan perusahaan yang dimiliki dan
dikelola oleh keluarga pendirinya. Jenis perusahaan ini ditandai dengan memegang
posisi kunci di perusahaan oleh anggota keluarga.
A. Hubungan Keluarga dan Bisnis
Banyak bisnis keluarga yang diatur atas dasar keluarga dan bisnis, meskipun
keluarga dan bisnis adalah lembaga yang terpisah dengan anggota, tujuan, dan nilai
masing-masing. Mereka menjadi satu (saling terkait) dalam sebuah perusahaan
keluarga, bagi banyak orang kedua institusi yang saling terkait ini adalah bagian
terpenting dari kehidupan. Keluarga dan bisnis muncul dengan berbagai alasan
mendasar. Fungsi utama keluarga terkait dengan perhatian dan pendidikan anggota
keluarga, sementara bisnis berkaitan dengan produksi dan distribusi barang dan atau
jasa. Tujuan keluarga adalah pengembangan penuh yang dapat dilakukan oleh setiap
anggota keluarga terkait dengan keterbatasan kemampuannya, serta berbagi peluang
dan hadiah yang sama untuk setiap anggota. Sementara itu, tujuan bisnis adalah
keuntungan dan kelangsungan hidup.

6. 6
B. Budaya Bisnis Keluarga
Kisah Sid Lowe tentang mendeskripsikan Overseas Chinese Family Business
(OCFB) di Hong Kong perlu dicatat. Mereka melakukan "hibridisasi budaya" antara
modernis barat dan tradisionalis timur. Hibridisasi nilai-nilai dari kedua budaya
adalah karakteristik serta salah satu keuntungan dari budaya OCFB. Selain itu, ia juga
menyerap nilai-nilai dan budaya masyarakat setempat, yang membuatnya lebih mudah
untuk beradaptasi dan mengembangkan bisnis dalam konteks budaya di mana mereka
berada. Budaya Bisnis Keluarga meliputi:
 perilaku dan kepercayaan
 nilai budaya
 pola budaya
Konfigurasi dalam bisnis meliputi:
 pola bisnis
 pola keluarga
 paternalistic
 kolaborasi
 partisipasi
 konflik
 profesional
C. Bagaimana Mengelola Bisnis Keluarga
Saya menyarankan para pembaca memperhatikan beberapa tips dan trik untuk
mengelola bisnis keluarga sehingga bisnis dapat tetap berada di tengah-tengah
gempuran persaingan pasar, yaitu:
 Mempersiapkan penerus masa depan sedini mungkin
 Membedakan bisnis pribadi dari kepentingan bisnis
 Membangun komunikasi yang efektif
 Menjaga integritas keluarga
 Membangun mentalitas langsung

7. 7
 Kekuatan karakteristik dan rasa.
Anggota keluarga menentukan jenis usaha yang akan dilakukan, langkah
selanjutnya adalah melakukan perencanaan bisnis. Tahap awal adalah menentukan
siapa pemimpin bisnis. Pemimpin adalah orang-orang yang dipercaya oleh semua
anggota keluarga dan diharapkan untuk membuat keputusan untuk kepentingan
bersama. Selain itu, para pemimpin juga harus memiliki pandangan jangka panjang
tentang bisnis yang akan dijalankan. Pandangan ini akan menentukan arah dan tujuan
serta pengembangan bisnis di masa depan.
Pandangan para pemimpin kemudian digariskan dalam visi dan misi bisnis.
Mekanisme untuk mengembangkan visi dan misi ini adalah otoritas kepemimpinan,
tetapi alangkah baiknya jika pengembangan visi dan misi ini dilakukan melalui
musyawarah konsensus oleh semua anggota keluarga yang akan terlibat dalam bisnis.
Jika konsultasi ini dapat dilakukan maka kemungkinan penyimpangan oleh anggota
keluarga terhadap visi dan misi bisnis dihindari, karena mereka terlibat langsung
dalam pengambilan keputusan. Visi dan misi dalam kegiatan bisnis adalah cara
melihat pemilik bisnis untuk melihat prospek bisnis mereka di masa depan, visi
adalah aspirasi dan harapan pemilik bisnis untuk mengembangkan unit bisnis mereka.
Dalam mencapai visi, diperlukan misi jangka pendek yang dapat mendukung
pencapaian visi ini. Setelah visi dan misi dirumuskan, langkah selanjutnya adalah
membuat deskripsi pekerjaan dan tanggung jawab anggota keluarga yang terlibat
dalam bisnis keluarga.
Deskripsi pekerjaan dan deskripsi tanggung jawab diperlukan untuk
mengarahkan anggota keluarga ke tanggung jawab mereka masing-masing, sehingga
tanggung jawab yang terlibat akan fokus pada kewajiban mereka. Penuangan uraian
pekerjaan harus jelas dan rinci, bukan arti ganda dan mudah dipahami oleh anggota
keluarga yang dimaksud. Langkah selanjutnya adalah menentukan sumber modal
bisnis. Saat ini sumber modal usaha sangat bervariasi. Banyak lembaga keuangan
menawarkan layanan peminjaman uang dalam berbagai kondisi mudah. Namun,
sebagai pemberi kerja awal, tidak diizinkan dan mereka hanya menggunakan satu
sumber modal. Jika alternatif lain masih memungkinkan, tentu akan lebih baik.
Menjual aset atau menggadaikan aset adalah salah satu alternatif yang dapat dicoba
untuk mencari modal awal, atau cara lain adalah dengan melibatkan investor untuk

8. 8
mau berinvestasi dalam bisnis yang dikembangkan. Jika bisnis yang akan dijalankan
memiliki prospek masa depan yang cerah, bukan tidak mungkin banyak investor akan
menginvestasikan uang mereka dalam modal ventura.
D. Bisnis Keluarga di Indonesia
Sampoerna, perusahaan rokok terbesar di Indonesia dipelopori oleh Liem
Seeng Tee, orang Tionghua kurang mampu pada awalnya yang dibawa ayahnya ke
Indonesia. Di masa mudanya, ia menjadi pekerja restoran di Surabaya sebelum
mendapat kesempatan bekerja di pabrik rokok Lamongan. Dari sini, Liem
memutuskan untuk membangun bisnisnya sendiri bersama keluarganya. Perjalanan
bisnis ini tentu saja tidak berjalan dengan lancar, tetapi terus tumbuh dan berkembang.
Pada satu titik, bahkan ada kecelakaan kebakaran. Pada tahun 1913, bisnis rokok
resmi menjadi entitas bisnis. Hampir lima dekade lebih awal dari kemerdekaan
Indonesia. Saat ini, Sampoerna masih dipegang oleh keluarga Liem dari generasi
ketiga.
Putera Sampoerna (lahir di Schidam, Belanda pada 13 Oktober 1947) adalah
seorang pengusaha Indonesia yang dikenal sebagai presiden ketiga perusahaan rokok
PT. HM Sampoerna. Putera adalah generasi ketiga dari keluarga Sampoerna di
Indonesia. Dia adalah putra dari Aga Sampoerna dan cucu dari Liem Seeng Tee,
pendiri perusahaan Sampoerna.
Awal kehidupan Putera memperoleh pendidikan internasional pertama di
Diocesan Boys School, Hong Kong, dan kemudian di Carey Grammar High School,
Melbourne. Dia kemudian melanjutkan pendidikan tinggi di University of Houston,
Texas, AS.
Lulus dari perguruan tinggi, Putera tidak langsung melibatkan diri dalam
bisnis keluarga. Bersama istrinya, Katie, warga Amerika Serikat keturunan Tionghoa,
Putera tinggal di Singapura dan menjalankan perusahaan yang mengelola perkebunan
kelapa sawit milik pengusaha Malaysia. Baru pada 1980, Putera kembali ke Surabaya
untuk bergabung dalam operasional PT. Sampoerna.
Pria yang menggemari angka sembilan itu mulai menjadi figur penting dalam
perusahaan setelah menerima tampuk pimpinan tertinggi sebagai chief executive
officer dari ayahnya, Aga Sampoerna, pada 1986. Setelah Aga meninggal pada 1994,

9. 9
Putera semakin aktif menggenjot kinerja perusahaan dengan merekrut profesional
mancanegara untuk turut mengembangkan kerajaan bisnisnya.
Putera dikenal luas sebagai nakhoda perusahaan yang tidak hanya lihai dalam
melakukan inovasi produk inti perusahaannya, yakni rokok, namun juga jeli melihat
peluang bisnis di segmen usaha lain. Di bisnis sigaret, nama Putera tidak bisa dihapus
berkembangnya segmen pasar baru, yakni rokok rendah tar dan nikotin. HM
Sampoerna adalah pelopor produk mild di tanah air dengan produknya, A Mild.
Pada masa kepemimpinananya, PT. Sampoerna juga memperluas bisnisnya ke
dalam bidang supermarket dengan mengakuisi Alfa dan mendirikan Bank Sampoerna
pada akhir 1980-an, meski bisnis perbankan ini akhirnya gagal.
Pada tahun 2000, Putera akhirnya mengalihkan kepemimpinan perusahaan
kepada anaknya, Michael.
Pada awal 2006, dikabarkan bahwa Putera, yang dikenal menggemari judi,
telah menjadi pemilik perusahaan judi raksasa yang bermarkas di Gibraltar, Mansion.
Pada saat yang sama, Mansion dilaporkan akan menggantikan Vodafone sebagai
sponsor klub sepak bola Manchester United selama empat tahun dalam kontrak senilai
60 juta poundsterling, namun kontrak tersebut kemudian dibatalkan. Kemudian
beralih menjadi sponsor klub sepakbola Liga Inggris lainnya Totenham Hotspur sejak
musim 2006-2007. Selain itu, Putera Sampoerna juga membeli kasino Les
Ambassadeurs di London dengan harga 120 juta poundsterling.

10. 10
KESEMPATAN FRANCHISE
Menurut Bygrave (1994: 353), franchising adalah peluang bisnis di mana pemilik,
produsen atau distributor sebagai pemilik franchise barang dan jasa tertentu atau merek
memiliki hak anggota untuk individu atau franchising untuk menjadi agen barang lokal dan
layanan dan sebagai imbalannya menerima pembayaran atau royalti yang telah ditetapkan.
Orang yang memberikan franchising disebut franchisor sementara orang yang menerima
franchising disebut franchisee setelah perjanjian kelimpahan franchising membuka peluang
bagi pemilik franchise untuk memasuki bisnis baru dan memiliki kesempatan untuk berhasil.
Kontrak franchising ini juga disebut license agreement atau franchise contract. Merek
dagang adalah aset paling berharga bagi franchisor, oleh karena itu bangunan dan faktor
desain khusus, desain dan peralatan furnitur dan formula makanan yang dirahasiakan dan
resep adalah bagian terpenting dari pemilik franchise. Aset yang dipatenkan untuk pemilik
franchise.
Ada 6 kriteria bagi perusahaan untuk dapat menjalankan bisnis waralaba, yang
memiliki karakteristik bisnis, telah terbukti memberikan manfaat, memiliki standar untuk
barang atau jasa layanan yang ditawarkan dibuat secara tertulis, mudah diajar dan
diimplementasikan, ada dukungan berkelanjutan, dan hak kekayaan intelektual telah terdaftar.
Selain itu, perusahaan harus memiliki izin dalam bentuk Sertifikat Pendaftaran Waralaba
(STPW), yang untuk perusahaan asing dikeluarkan oleh Kementerian Perdagangan,
sedangkan untuk waralaba lokal dikeluarkan oleh kantor perdagangan kabupaten/kota.
A. Langkah-langkah untuk Membeli Waralaba
Berikut ini adalah langkah-langkah kunci dalam membeli waralaba
1. Ketahui posisi Anda. Sebelum memilih salah satu bisnis waralaba yang akan kita
jalankan, Anda harus benar-benar memahami konsep bisnis terlebih dahulu, dan
tidak hanya menghadiri wawancara pribadi.
2. Melakukan penelitian dan investigasi tentang peluang bisnis waralaba dan
potensi pasar. Salah satu yang dapat digunakan sebagai sumber adalah franchisee
yang ada dengan bisnisnya dan juga dokumen keuangan pemilik waralaba.

11. 11
3. Dapatkan sumber pendanaan. Banyak pilihan dapat dipilih oleh calon franchisee
untuk mendapatkan modal pembiayaan usaha seperti pinjaman dari bank
konvensional atau pinjaman dari sumber lain yang menawarkan pinjaman bisnis
waralaba atau dari rekan kerja dan keluarga.
4. Bangun dan selesaikan tokonya. Untuk bisnis waralaba yang membutuhkan
bangunan toko, investor mungkin harus membangunnya dari awal dan
melengkapinya dengan berbagai peralatan dan dekorasi yang indah. Ketika
mendesain toko, franchisee harus dapat memperkirakan dengan tepat berapa
lama proses akan berjalan sehingga dari awal dapat mempromosikan jadwal
pembukaan toko.
5. Ambil bagian dalam pelatihan. Dalam menjalankan bisnis, franchisee
membutuhkan pelatihan dan bimbingan operasional agar bisnis dapat berjalan
seperti yang diharapkan. Beberapa pelatihan biasanya disediakan oleh pemilik
waralaba.
B. Manfaat Waralaba
Keuntungan nyata dari waralaba adalah bahwa risiko yang ditanggung tidak
sebesar memulai bisnis baru dari nol. Manfaatnya meliputi:
1. Produk yang ditawarkan telah memasuki pasar yang luas dan diterima oleh
publik.
2. Waralaba tidak perlu membayar lebih untuk memperkenalkan kredibilitas
perusahaan induknya.
3. Manajemen keahlian karena pengalaman panjang pemilik waralaba ia dapat
memberikan bantuan manajemen kepada franchisee. Pelatihan dapat diberikan di
bidang akuntansi, manajemen personalia, pemasaran dan produksi.
4. Kelengkapan modal ini termasuk fasilitas peralatan, tata letak pengendalian
persediaan dan sebagainya.
Apa yang bisa digunakan sebagai waralaba. Produk yang dapat digunakan
sebagai waralaba adalah:
1. Barang atau jasa yang sudah memiliki pasar luas dan gambar yang superior.
2. Paten atau rumus desain tertentu.

12. 12
3. Nama dagang atau merek dagang.
4. Perancah atau konsultan manajemen pengawasan.
5. Promosi iklan dan pembelian.
6. Kantor pusat layanan.
Membangun bisnis membutuhkan kerja keras dari para pelaku, ini juga berlaku untuk
membangun bisnis franchise. Tidak mudah bagi franchisor untuk mendapatkan kepercayaan
dari calon franchisee untuk membeli franchise-nya. Persiapan yang cermat dan lengkap
diperlukan sebelum franchisor dapat memasarkan bisnisnya kepada calon franchisee. Apa
hal-hal yang harus dilakukan oleh franchisor untuk memenuhi syarat sebagai franchisor yang
kuat?
1. Buat konsep bisnis yang dapat menarik minat dari calon franchisee, konsep bisnis ini
adalah senjata utama dalam membangun bisnis franchise. Konsep bisnis ini terbukti
kuat dengan diterapkan pada bisnis di lapangan. Tidak mudah untuk membuktikan
ketangguhan konsep bisnis ini kepada calon franchisee karena membutuhkan waktu
hingga mereka melihat kesuksesan bisnis yang diperoleh melalui konsep bisnis ini.
Konsep bisnis ini termasuk program promosi yang akan dilakukan dalam produk
pemasaran.
2. Membentuk tim yang dapat membantu kita dalam membangun bisnis ini, baik dari segi
strategi bisnis, hukum franchise dan etika. Tim ini juga akan membentuk format untuk
dukungan yang dapat diberikan kepada franchisee dalam memecahkan masalah yang
muncul di lapangan. Ini juga yang bisa kami jual kepada calon franchisee sebagai daya
tarik franchise kita.
3. Seperti yang dikatakan oleh ilmu pemasaran, mencari keunikan barang atau jasa untuk
dijual, karena inilah yang dapat menentukan apakah barang atau jasa yang kita jual
kepada konsumen, dan juga memungkinkan kita untuk menembus pasar dalam
persaingan dengan perusahaan serupa lainnya.
4. Mengatur paket franchise yang dapat dipilih oleh calon franchisee, ini untuk
memberikan peluang bagi calon franchisee untuk membeli franchise kita sesuai dengan
kemampuan mereka. Paket-paket ini dapat dibedakan dari harga, dukungan franchisor
dan fasilitas yang diperoleh.
5. Konsultasikan dengan pihak-pihak yang berpengalaman di bidang franchise atau
konsultan untuk memastikan legalitas bisnis kita.

13. 13
6. Setelah semua matang, mulailah melakukan pemasaran dan promosi baik produk
maupun sistem kepada konsumen dan calon franchisee.
C. Bisnis Franchise di Indonesia
J.Co Donuts and Coffee. Siapa yang tidak tahu tempat makan ini. Mungkin
sebagian besar dari kita pernah mendengar namanya, atau bahkan sudah sering
mencicipi berbagai jenis donat yang disajikan di sana. J'Co Donuts and Coffee adalah
tempat makan dimana makanan yang ditawarkan adalah donat. J'Co Donuts and
Coffee berada di kota-kota besar di Indonesia, baik di mall maupun di beberapa
bandara.
Siapa yang menyangka bahwa ternyata J'CO Donuts and Coffee adalah
perusahaan makanan dari Indonesia. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2005 dan
telah maju dan memiliki lebih banyak pelanggan. Namun ternyata J'Co Donuts and
Coffee tidak hanya dapat ditemukan di Indonesia, tetapi dapat juga ditemukan di
beberapa negara Asia lainnya, seperti Malaysia, China, Filipina, bahkan Singapura.
Selain menawarkan berbagai jenis donat, J'Co Donuts and Coffee juga menawarkan
berbagai jenis kopi arabika dari berbagai negara, baik dari Indonesia, Kolombia,
Kosta Rika, Brasil dan Guatemala.

14. 14
KESEMPATAN MEMBELI BISNIS YANG SUDAH ADA
Ada banyak alasan mengapa seseorang memilih untuk membeli perusahaan yang
sudah ada daripada membuat atau memulai bisnis baru, termasuk:
1. Risiko rendah
2. Lebih mudah
3. Memiliki kesempatan untuk membeli dengan harga rendah
Membeli perusahaan yang sudah ada juga mengandung masalah, yaitu:
1. Masalah eksternal, yaitu lingkungan misalnya jumlah pesaing dan ukuran peluang
pasar
2. Masalah internal, yaitu masalah yang ada di perusahaan, misalnya citra atau reputasi
perusahaan
Sebelum masuk ke dalam kontrak penjualan dan pembelian, beberapa aspek harus
dipertimbangkan:
1. Pengalaman yang dimiliki untuk menjalankan perusahaan
2. Mengapa perusahaan berhasil tetapi kritis
3. Di mana lokasi perusahaan
4. Harga rasional untuk membeli perusahaan itu
5. Apakah membeli perusahaan lebih menguntungkan
Sedangkan menurut Zimerer ada 4 hal untuk menganalisis perusahaan yang akan
dibeli:
1. alasan bagi pemilik untuk menjual perusahaan
2. produk dan jasa potensial yang dihasilkan
3. aspek hukum perusahaan
4. kondisi keuangan perusahaan yang akan dijual

15. 15
A. Keuntungan dan Kerugian Membeli Perusahaan yang Ada
Akan ada banyak peluang yang layak dipertimbangkan oleh para pengusaha
yang ingin membeli perusahaan yang sudah ada. Mereka yang membeli perusahaan
yang sudah ada akan dapat meraup keuntungan seperti:
1. Perusahaan yang berhasil dapat terus berhasil
2. Perusahaan yang sudah ada mungkin sudah berada di lokasi terbaik
3. Karyawan dan pemasok sudah ada
4. Peralatan yang diinstal dan kapasitas produktif sudah diketahui
5. Inventaris yang tersedia dan fasilitas pembelian kredit sudah ada
6. Pemilik baru dapat langsung menjalankan perusahaan
7. Pemilik baru dapat memanfaatkan pengalaman pemilik sebelumnya
8. Pembiayaan yang lebih mudah
9. Harga rendah
Perusahaan "Loser". Terkadang pemilik perusahaan mencoba
menyembunyikan fakta dengan berbagai teknik kreatif dalam akuntansi untuk
membuat gambaran keuangan perusahaan ini tampak lebih cerah daripada yang
sebenarnya. Jika analisis Anda menunjukkan bahwa perusahaan dikelola dengan
buruk atau diabaikan, Anda mungkin dapat membalikkan situasi. Namun, jika Anda
tidak memiliki rencana terperinci untuk memperbaiki perusahaan yang bermasalah,
jangan mempertimbangkan untuk membelinya. Berikut ini adalah kerugian membeli
perusahaan yang sudah ada seperti:
1. Pemilik lama dapat menciptakan citra buruk
2. Karyawan yang diwarisi dari perusahaan mungkin tidak cocok
3. Lokasi perusahaan mungkin tidak sesuai lagi
4. Peralatan dan fasilitas mungkin sudah digunakan dan tidak efisien
5. Perubahan dan inovasi sulit untuk diterapkan
6. Persediaan mungkin sudah ketinggalan zaman dan ketinggalan zaman
7. Piutang dapat lebih rendah daripada yang tertulis
8. Harga Perusahaan mungkin terlalu mahal

16. 16
Tabel 1. Keuntungan dan Kerugian Akuisisi
Bentuk Kelebihan Kelemahan
Merintis Usaha
 Gagasan Murni
 Bebas beroperasi
 Fleksibel dan mudah
penggunaan
 Pengakuan nama barang
 Fasilitas inefisien
 Persaingan kurang
diketahui
Membeli Perusahaan
Yang Sudah Ada
 Kemungkinan sukses
 Lokasi sudah cocok
 Karyawan dan pemasok
biasanya sudah mantap
 Sudah siap operasi
 Perusahaan yang dijual
biasanya lemah
 Peralatan tak efisien
 Mahal
 Sulit inovasi
Franchise (Kerjasama
Manajemen/Waralaba)
 Mendapat pengalaman
dalam logo, nama, metoda
teknik produksi, pelatihan
dan bantuan modal
 Penggunaan nama, Merek
yang sudah dikenal
 Tidak mandiri
 Kreativitas tidak
berkembang
 Menjadi independen,
terdominasi, rentan
terhadap perubahan
franchisor
Apa saja yang harus dilakukan dalam membeli sebuah bisnis?
1. Peluang
2. Kemampuan keuangan
3. Mengevaluasi sebuah Bisnis
4. Membuktikan kebenaran informasi pendapatan
5. Membeli sebuah bisnis yang telah ada atau sebuah bisnis baru
Pro dan kontra pembelian waralaba:
1. Pro dan kontra pembelian waralaba
2. Apa saja yang harus diketahui tentang pemberi izin waralaba yang prospektif
3. Menjadi pemberi izin waralaba
Berbagai kegiatan yang disarankan:

17. 17
1. Kunjungi berbagai tempat usaha yang berbeda
2. Kunjungi pameran dagang
3. Pahami bisnis yang Anda minati
4. Lakukan analisis terhadap bisnis yang sudah ada yang Anda anggap sesuai
5. Lakukan analisis terhadap kegiatan bisnis
B. Bisnis Akuisisi di Indonesia
Bank Mandiri Tbk, PT merupakan perusahaan hasil akuisisi dari beberapa
perusahaan seperti:
 Bank Pembangunan Indonesia (Bapindo), PT
 Bank Bumi Daya (BBD), PT
 Bank Ekspor Impor Indonesia (Exim) PT
 Bank Dagang Negara (BDN), PT
Bank Permata Tbk juga merupakan bank hasil akuisisi dari berbagai bank seperti:
 Bank Patriot, PT
 Bank Prima Expres, PT
 Bank Bali Tbk, PT
 Bank Artha Media, PT
 Bank Universal Tbk, PT
Selain itu, Lippo Karawaci Tbk (LPKR) juga merupakan hasil akuisisi dari;
 Ananggadipa Berkat Mulia, PT
 Aryaduta Hotel Tbk (HPSB), PT
 Kartika Abadi Sejahtera, PT
 Lippo Karawaci Tbk (LPKR), PT
 Lippo Land Development Tbk (LPLD), PT
 Metropolitan Tatanugraha, PT
 Siloam Health Care Tbk (BGMT), PT
 Sumber Waluyo, PT

18. 18
DAFTAR PUSTAKA
Alam, Titik. 2015. MEMBELI PERUSAHAAN YANG SUDAH DIDIRIKAN Banyak
alasan mengapa sesorang memilih membeli perusahaan yang sudah ada dari pada
mendirikan atau merintis usaha.
Andrew, William P., James W. Damitio, and Raymond S. Schmidgall. 2007. Financial
Management for the Hospitality Industry. Upper Saddle River, NJ: Pearson Education.
Baresa, Suzana., Zoran Ivanovic dan Sinisa Bogdan. 2017. Franchise Business as A
Generator of Development in Central Europe. UTMS Journal of Economics 8 (3):
281–293.
Carney, Michael. 2005. “Corporate governance and competitive advantage in family-
controlled firms.” Entrepreneurship: Theory and Practice 29 (3): 249–66.
https://doi.org/10.1111/j.1540-6520.2005.00081.x.
Dharmawati, Made. 2016. KEWIRAUSAHAAN-Edisi 1. Jakarta : PT Raja Grafindo Persada
Eser, Gül, Orkun Demirbağ, dan Uğur Yozgat. 2012. “The Effects of Family-Business
Related Characteristics and Strategic Planning on Corporate Entrepreneurship.”
Procedia - Social and Behavioral Sciences, 2012.
https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2012.09.1069.
Hsu, Li-Tzang, and Soocheong Jang. 2009. Effects of restaurant franchising: Does an optimal
franchise proportion exist? International Journal of Hospitality Management 28 (2):
204–211. https://doi.org/ 10.1016/j.ijhm.2008.07.002.
Kellermanns, Franz W., dan Kimberly A. Eddleston. 2006. “Corporate entrepreneurship in
family firms: A family perspective.” Entrepreneurship: Theory and Practice 30 (6):
809–30. https://doi.org/10.1111/j.1540-6520.2006.00153.x.
Kellermanns, Franz W., Kimberly A. Eddleston, Tim Barnett, dan Allison Pearson. 2008.
“An exploratory study of family member characteristics and involvement: Effects on
entrepreneurial behavior in the family firm.” Family Business Review 21 (1): 1–14.
https://doi.org/10.1111/j.1741-6248.2007.00107.x.

19. 19
Miller, Danny. 1983. “The Correlates of Entrepreneurship in Three Types of Firms.”
Management Science 29 (7): 770–91. https://doi.org/10.1287/mnsc.29.7.770.
Oxenfeldt, Mired R., and Anthony O. Kelly. 1968. Will Successful Franchise Systems
Ultimately Become Wholly-Owned Chains? Journal of Retailing 44 (4): 69–83.
Salvato, Carlo. 2004. “Predictors of Entrepreneurship in Family Firms.” Journal of Private
Equity 7 (3): 68–76. https://doi.org/10.3905/jpe.2004.412339.
Selde, Andrew C., Robin Caneff Gipson, and Amand B. Parker. 2008. An Introduction to
Franchising. 3th ed. St. Paul, MN: Minnesota Department of Employment and
Economic Development, Briggs and Morgan, P.A.
Short, Jeremy C., G. Tyge Payne, Keith H. Brigham, G. T. Lumpkin, dan J. Christian
Broberg. 2009. “Family Firms and Entrepreneurial Orientation in Publicly Traded
Firms: A Comparative Analysis of the S&P 500.” Family Business Review 22 (1): 9–
24. https://doi.org/10.1177/0894486508327823.
Sudarmiatin. 2011. Praktik Bisnis Waralaba (Franchise) Di Indonesia, Peluang Usaha Dan
Investasi. Pidato Pengukuhan Guru Besar dalam Bidang Ilmu Manajemen pada
Fakultas Ekonomi Disampaikan dalam Sidang Terbuka. Malang : Universitas Negeri
Malang. The Jakarta Consulting Group. 2014. Budaya Perusahaan Keluarga.
Top, Seyfi, Ozlem Atam, Ercan Oge, dan Serkan Dilek. 2013. “Evaluation of family effects
in the context of power, experience and culture on business and management in the
family firms.” Procedia - Social and Behavioral Sciences, 2013.
Uhlaner, Lorraine M., Franz W. Kellermanns, Kimberly A. Eddleston, dan Frank Hoy. 2012.
“The entrepreneuring family: A new paradigm for family business research.” Small
Business Economics 38 (1): 1–11. https://doi.org/10.1007/s11187-010-9263-x.
Warter, Liviu dan Lulian Warter. 2016. The Phenomenon of Merger and Acquisition Within
The Automotive Industry. Proceedings of NICE.
Weismeier-Sammer, Daniela. 2011. “Entrepreneurial behavior in family firms: A replication
study.” Journal of Family Business Strategy 2 (3): 128–38.
https://doi.org/10.1016/j.jfbs.2011.07.003.

20. 20
Wijayanti, Ariyani Wahyu dan Salman Faris Insani. “Analisis Anteseden Kewirausahaan di
Perusahaan Keluarga.” 2016. ISSN 1979 – 6471.