маркетинговое исследование. анализ конкурентов

Как мы Анализируем
Конкурентов и других
игроков рынка?
Консалтинговая компания «БизпланиКо»
Сайт: www.bizplan5.ru
E-mail: info@bizplan5.ru
Phone: +7 (495) 645-18-95

Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Анализируем ситуацию на рынке;1
Исследуем конкурентов;2
Проводим анализ потребителей;3
В процессе Маркетингового
исследования мы проводим
следующие работы:

Как мы исследуем конкурентов;2
Ваших конкурентов мы анализируем в разрезе следующих
параметров
Их
продуктовые
группы
Их средние
цены и средние
чеки
Их доли рынка SWOT анализ
Анализ
каналов
продаж
Анализ
маркетинговой
стратегии
Анализ
сильных и
слабых сторон
Анализ
объемов
производства
В данном разделе мы расписываем, кто
является основными игроками на
данном рынке.
Причем мы делаем это как для
общероссийского рынка, так и для
регионального рынка.
!

Шаг №1. Выявляем самых сильных
игроков в данном бизнесе на
федеральном уровне;
Шаг №2. Выделяем самых сильных и
крупных игроков на уровне Вашего
региона;
22.0 22.4 22.8 23.1 23.5
24.4 24.9 25 25.5
26.2
18.0
20.0
22.0
24.0
26.0
28.0
2008 2009 2010 2011 2012
Динамика обеспеченности населения жильем в
России и Владимирской области, м2 на 1 жителя
В среднем на
одного жителя
по России, м2
83 91 79 80
126 115 109
0
50
100
150
Кнауф Волма Декоратор Магма
Средние цены на 1 кв. м гипсокартона по
маркам от компании Владстройбаза, руб.
ГКЛ
ГКЛВ

Шаг №3. Для каждого игрока рынка
мы определяем следующие
параметры:
Объем
продаж
Линейка
продуктов
Цены на
продукты
или услуги
Загрузку
мощностей
Объем
производст
ва

Шаг №4. Оформляем в бизнес план и
красиво все расписываем:
93 79
183
109
0
50
100
150
200
Кнауф Декоратор
Средние цены на 1 кв. м гипсокартона
по маркам от компании ООО "СПМ" ,
руб.
ГКЛ
ГКЛВ
87
138
85
116
82
112
79
109
74 94
0
50
100
150
ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ
Кнауф Gyproc Волма Декоратор Магма
Средние цены на 1 кв. м гипсокартона
во Владимирской области по маркам ,
руб.

Откуда мы берем информацию?
Используем сразу несколько источников
данных.
Шаг №1. Открытая информация;
Шаг №2. Полуоткрытая информация;
Шаг №3. Закрытая информация;

Источники открытой информации
Анализ отраслевых обзоров;
Анализ сайтов крупных игроков и
производителей;
Анализ экспертных статей в
экономических и финансовых изданиях
(Ведомости, Эксперт, Смарт мани,
Известия и т.д.);
Анализ открытой государственной
статистики (Росстат, МЭР, Мин фин,
сайты муниципальных органов власти)

Источники полуоткрытой
информации
Анализ таможенных баз данных;
Анализ импорта экспорта;
Анализ платной статистики Росстата;

Закрытые источники информации
Опросы экспертов данного бизнеса:
технологов, коммерческих директоров,
директоров по производству;
Сбор информации о конкурентах
методом «тайного покупателя» на
основе специально разработанного
сценария;

Если количество игроков на рынке достаточно
большое, как например, для магазинов, ресторанов,
салонов красоты и подобных бизнесов, то мы так же
делаем диаграммы по географическому
месторасположению игроков рынка.
Определяем какие районы города
наиболее насыщенны подобными
бизнесами, а какие нет.
Так же мы проводим анализ, в котором
структурирована информация по
формату заведения

В чем ценность анализа конкурентов?
Вам нужно знать уровень цен на рынке, что бы
понимать, какие цены закладывать в бизнес модель (в
модель продаж);
Вам нужно знать показатели деятельности Ваших
конкурентов, их объемы продаж, цены, маркетинговые
материалы, сильные и слабые стороны, их
Коммерческие Предложения клиентам, чем они
привлекают своих клиентов, чем могут отталкивать –
все это вы будете использовать для повышения
своей прибыли.
Если в вашем бизнес плане будет описание и анализ
конкурентов, то вам будет легче убедить и инвестора и /
или банк в предоставлении финансирования.

Резюме. Анализ конкурентов даст
ответы на следующие вопросы:
 Кто Ваши конкуренты (список
компаний);
 Их сильные и слабые стороны;
 Их продуктовые группы или группы
услуг;
 Их цены;
 Их маркетинговые материалы;
 Их коммерческие предложения;
 Их объемы продаж и объемы
производства;
 Их доли рынка;

маркетинговое исследование. анализ конкурентов

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (18)

Similar to маркетинговое исследование. анализ конкурентов

Similar to маркетинговое исследование. анализ конкурентов (20)

маркетинговое исследование. анализ конкурентов