2. Mbasi të lexoni këtë kapitull do të jeni të aftë të:
1. Identifikoni disa faktorë që përcaktojnë pse
mund të blehet një biznes ekzistues.
2. Jepni disa arsye për të blerë një biznes
ekzistues.
3. Përcaktoni vlerën e tregut të një biznesi.
4. Të shikoni perspektivën e shitësit
33––
22
3. Vendndodhje e mirë
◦ Kosto të lartë për vendndodhje të re
Punonjësit dhe furnitorët janë të përcaktuar
◦ Kontrata të përcaktuara
Njihet kapaciteti prodhues
◦ Ka më pak risk në lidhje me prodhimin
33––
33
4. Besimi në tregti është vendosur
◦ Marrëdhënie të përcaktuara nga pronarët e
mëparshëm
Mund të përdoret eksperienca e pronarëve të
mëparshëm
◦ Në lidhje me politika, proçedura etj.
33––
44
5. Biznesi nuk është fitimprurës
◦ Arsyeja e shitjes janë humbjet
Vullnet i dobët nga pronari mëparshëm
◦ Komente negative nga furnitorë, klientë
Nëpunës të papërshtatshëm
◦ Nuk u përshtaten nevojave të reja
33––
55
6. Vendndodhja është bërë pakënaqësi
◦ Tregu gjeografik nuk është më i përshtatshëm
Pajisje të vjetëruara
◦ Teknologjia nuk përshtatet me produktet/shërbimet e reja
Biznesi mund të mbivlerësohet
◦ Mund të ketë një llogaritje të gabuar të vlerës
33––
66
7. 33––
77
Analizo aftësitë, talentet dhe interesatAnalizo aftësitë, talentet dhe interesatAnalizo aftësitë, talentet dhe interesatAnalizo aftësitë, talentet dhe interesat
Përgatisni një listë të kandidatëve të mundshëmPërgatisni një listë të kandidatëve të mundshëmPërgatisni një listë të kandidatëve të mundshëmPërgatisni një listë të kandidatëve të mundshëm
Studimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të miritStudimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të miritStudimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të miritStudimi i kandidatëve dhe zgjedhja e më të mirit
Gjetja e burimeve financiareGjetja e burimeve financiareGjetja e burimeve financiareGjetja e burimeve financiare
Sigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetëSigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetëSigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetëSigurimi i kalimit të lehtë dhe të qetë
8. Pse dëshiron pronari ta shesë biznesin?
Cila është gjendja fizike e biznesit?
Cila është mundësia financiare për produktet/shërbimet?
Cilat janë aspektet legale?
A është i financuar mirë biznesi?
33––
88
9. Teknika e bilancit
◦ Metoda më e përdorshme dhe më e thjeshtë (ndoshta shumë e
thjeshtë!!)
◦ Vlera = Burime-Detyrime
◦ Shumë biznese kanë bilance të dyfishta dhe nuk raportojnë
vlerën reale të burimeve/detyrimeve.
◦ Shumë burime personale të pronarëve nuk janë të përfshirë në
bilanc.
Teknika e bilancit të axhustuar
Merr parasysh vlerën e librit
33––
99
10. Metoda e fitimit
◦ Metoda e Mbifitimit
Merr parasysh dhe potencialin për fitime të
ardhshme
◦ Metoda e fitimeve të kapitalizuara
Merr parasysh nivelin e rrezikut
◦ Metoda e fitimeve të zbritshme të ardhshme
Vlera në kohë e parasë
33––
1010
11. Metoda e tregut
◦ Merr parasysh raportin çmim/fitime
◦ Merr parasysh disa biznese të ngjashme
33––
1111
12. Nuk ka asnjë rregull të përcaktuar
Marrëveshje financiare për të dy palët
Të drejtën e shqyrtimit të gjithë dokumentave
Vlerësim i bazuar në fakte
Asgjë nuk duhet t’i lihet rastësisë.
33––
1212
