Çfarë është plan biznesi?

1. PLAN BIZNESI
Bledion Kicaj
044502567
Greikoc, Suharekë 23,000
bledion20@gmail.com
Pse të bëni një plan biznesi?
 Një plan biznesi është një udhërrëfyes i një biznesi. Rishikimet e rregullta të një plani biznesi
janë një domosdoshmëri për një biznes pasi e udhëzon sipërmarrësin të marrë masat e
duhura dhe të bëjë strategjitë e duhura për biznesin e tij.
 Çdo biznes duhet të ketë një plan biznesi, pavarësisht nëse biznesi ka nevojë për ndihmë
financiare apo jo.
 Pavarësisht nga madhësia e biznesit, është e rëndësishme që një sipërmarrës të bëjë një plan
biznesi formal sepse:
 Ndihmon sipërmarrësin dhe menaxhmentin e tij për të qartësuar, fokusuar dhe hulumtuar
biznesin e tyre.
Pse të bëni një plan biznesi
 Ai siguron një kuadër të konsiderueshëm dhe logjik brenda të cilit biznesi mund të zhvillojë
dhe ndjekë strategji ndër vite.
 Ai shërben si bazë e diskutimeve me palët e treta si aksionerët, agjencitë, bankat, investitorët
etj.
 Ofron pikë referimi ndaj të cilit performanca aktuale mund të matet dhe të rishikohet pas
intervaleve të përshtatshme.
 Nuk ka dy plane biznesi që mund të duken njësoj, pasi asnjë dy biznes nuk është njësoj. Disa
çështje mund të jenë të rëndësishme për disa biznese, por nuk duhet të jenë të rëndësishme
për çdo biznes. Përshtatja e përmbajtjes në planin e biznesit si parakusht është pra një art.
 Skica e planit të biznesit
Fleta e kopertinës:
 Emri(et) i pronarit(eve), Emri i
 biznesi/sipërmarrja, Adresa, Numrat e Telefonit, Numrat e Faksit, adresa e e-mail etj.
Deklarata e qëllimit
 Deklarata e qëllimit:
 Plani juaj i biznesit duhet të fillojë me një deklaratë të thjeshtë të qëllimit. Deklarata e qëllimit
duhet të jetë e shkurtër, por me qartësi dhe logjikë. Ai duhet të specifikojë detaje të tilla si:
 Shuma e kredisë së kërkuar
 Shuma e parave që po vendosni
 Periudha e huasë-për sa vite ju kërkoni shumën e huasë
 Ndikimi i kredisë dhe qëllimi që do të ketë në biznesin tuaj
 Kolaterali që do të përdoret për të mbështetur kredinë
 Tabela e Përmbajtjes
Përshkrimi i asaj që bën biznesi:
 Përshkrimi i biznesit tuaj është vizioni juaj i korporatës, i cili duhet të jetë pika e parë që
duhet shkruar në planin tuaj të biznesit. E juaja Vizioni i korporatës duhet të përfshijë një
pamje të shëndetshme të juaj pikat e forta dhe sa më mirë do t'i përdorni ato. Gjuha duhet të
jetë e thjeshtë, e kuptueshme nga të gjithë.
 Shumë sipërmarrës gabojnë duke vepruar pa a vizion. Kur nuk kanë vizion, priren të
pengohen. A vizioni jep një aftësi për t'u rritur dhe përparuar. Kur sipërmarrësi nuk ka një
vizion, ai tenton të japë një pamje të mjegullt ose të paqartë të ndërmarrjes së tij. Ai thjesht

2. përdor zhargone të mëdha dhe vazhdon duke dhënë përshkrime të rrëmujshme të biznesit të
tij. NJË Përshkrim ideal i Biznesit duhet të diskutojë pikat e mëposhtme në detaje:
Përshkrimi i asaj që bën biznesi juaj
 Një pasqyrë e industrisë në të cilën sipërmarrësi planifikon të fillojë sipërmarrjen e tij
 Diskutoni kompaninë/sipërmarrjen në detaje
 Përshkrimi i produktit/shërbimit
 Plani i pozicionimit të produktit
 Strategjia e çmimeve
Të dhënat financiare:
 Burimi i financimit
 Aplikimi i financimit
 Lista e pajisjeve kapitale dhe mobiljeve
 Bilanci i parashikuar
 Analiza e barazimit
 Pasqyra e parashikuar e të ardhurave për vitin 1, vitin e dytë dhe të tretë
 Shënime mbi shpjegimin në figura
 Projeksionet e fluksit të parasë për vitin 1, vitin e dytë dhe vitin e tretë
 Detaje sipas muajve për vitin 1, vitin e dytë dhe të tretë
 Shënime mbi shpjegimin
 Deklaratat tatimore të të gjithë drejtuesve (ju dhe partnerët tuaj) për tre vitet e fundit.
 Deklarata financiare personale (të gjitha bankat i kanë këto formularë)
 Kopje e kontratës së propozuar të qirasë ose blerjes për hapësirën e ndërtesës
 Kopje e licencave, patentave dhe dokumenteve të tjera ligjore
 Kopje e CV-ve të të gjithë drejtorëve
 Kopje të letrave të qëllimit nga furnitorët, etj
 Dokumentet Mbështetëse së bashku me të dhënat financiare:
 CV personale, pasqyrat financiare personale, raportet e kredisë, deklaratat bankare, letrat e
referencës, raportet e kreditit, letrat e qëllimit, aktet e qirasë, kontratat, dokumentet e tjera
ligjore dhe çdo dokument tjetër me rëndësi.
Tregu
 Studimi i konkurrencës dhe fizibilitetit, përshkruani këtu sërish produktin/shërbimin tuaj
 Konkurs:
cilët janë pesë konkurrentët tuaj më të afërt, rendisni me radhë, si do të veproni më mirë
se ata, si po rritet biznesi i tyre, nëse rriten-pse dhe nëse nuk po rriten – pse po, si janë të
ngjashme apo të ndryshme operacionet e tyre tuajat, cilat janë pikat e forta dhe të dobëta
të tyre, çfarë keni mësoni duke i parë, stilin e tyre të funksionimit, çfarë kontrollesh
dëshironi të adoptoni për të studiuar konkurrentët.
 Tregu:
Filloni duke përcaktuar grupin e klientëve ose organizatës që është i interesuar për një
produkt/shërbim dhe ka burimet për ta blerë atë. Këtu duhet të diskutoni se sa i madh
është potenciali i tregut, sa biznese po operojnë në të, sa perspektiva mund të përdorin
produktin tuaj, a është tregu në rritje, rrafshim ose tkurrje
 Segmentimi i tregut: pothuajse çdo treg ka disa segmentime kryesore dhe të veçanta.
Probabiliteti që mund ose do të jetë është a shenjë e mirë. Kjo është veçanërisht e vërtetë
për tregun tuaj produkti ose shërbimi është shumë-rajonal ose shumëkombëtar. Nëse

3. është kështu, atëherë segmentimi është veçanërisht i nevojshëm, që një firmë e vogël të
jetë konkurruese.
 Do t'ju duhet të diskutoni segmentimin brenda kategorisë së biznesit tuaj dhe si keni
ndërmend ta bëni këtë. Kjo mund të ketë ndonjë ndikim pozitiv ose negativ në kategorinë
e biznesit tuaj. Ashtu si kur ato aksione vendosin se si keni ndërmend ta përballoni atë.
Pothuajse të gjitha tregjet janë të segmentuara nga çështjet e çmimit dhe cilësisë. Në
përgjithësi, çështjet e çmimit dhe cilësisë nuk ofrojnë tregun më të qartë ose të
përcaktuar segmentimi. Zakonisht mund të gjendet segmentim shumë më i forte
nëpërmjet vlerësimit të përdorimit të produktit ose shërbimit dhe rëndësisë për
konsumatorë të ndryshëm.
 Vendosni qëllime marketingu që janë të matshme
 Përshkruani profilin tuaj të klientit-profilin demografik dhe psikografik
 Cila është madhësia aktuale e tregut
 Sa përqind e pjesës së tregut do të keni
 Cili është potenciali i rritjes së tregut
 Ndërsa tregu rritet, pjesa juaj e tregut do të rritet apo ulet?
 Si do të tërhiqni klientët-këtu përshkruani strategjitë tuaja të marketingut dhe shitjeve
 Si do ta vlerësoni produktin/shërbimin tuaj
 Me çmimet tuaja do të bëni fitime
 A është çmimi juaj konkurrues
 Pse klienti juaj duhet të pranojë t'ju paguajë çmimin që ju kërkoni
 Pse mbërritët me këtë çmim?
 Çfarë avantazhesh të veçanta do t'u ofroni klientëve tuaj-justifikoni çmimin tuaj
 A do të ofroni kredi për klientët tuaj
 A është vërtet e nevojshme-janë konkurrentët tuaj duke ofruar kredi për klientët e tyre
 Arsyetoni nëse jeni në gjendje të ofroni kredi
Vendndodhja:
 Vendndodhja e biznesit tuaj është më shumë sesa thjesht zgjedhja e një vendi për të bërë
biznes, qoftë një ndërtesë apo një hapësirë zyre. Përveç reklamës faktorët, faktorët
psikologjikë, statusi, siguria dhe siguria janë të barabarta të rëndësishme për biznesin. Para së
gjithash, vendndodhja duhet të pëlqehet nga ju, sepse do t'ju duhet të shkoni dhe të punoni
atje çdo ditë. Niveli juaj i rehatisë është i një rëndësie të madhe. Atëherë duhet të mendoni
për klientët tuaj. Klienti është mbreti/mbretëresha. Klienti juaj do ta vizitojë vendin vetëm
nëse ai/ajo është rehat vizitoni vendndodhjen tuaj. Për të tërhequr punonjës të mirë dhe për
t'i mbajtur ata përsëri vendndodhja juaj është një nga faktorët kryesorë. Partnerët strategjikë
nuk konsiderohen si një çështje kyçe, por është një realitet pse disa lokacione janë zhvilluar
në qendër; kjo është thjesht për shkak të aksesit të lehtë të partnerëve strategjikë që biznesi
ka kërpudha. P.sh.: Gurgaon. Investitorët tuaj potencial shikojnë gjithashtu vlerën afatgjatë të
biznesit.Vendndodhja pra është një faktor i rëndësishëm i biznesit. Në vijim pikët vendosin
vlerën e vendndodhjes.
Faktorët…
 Ata janë:
 Kostoja:kostoja e lokalit duhet t'i përshtatet tuajat, punonjësve tuaj dhe klientit buxhetit.
 Komoditeti:vendndodhjen e biznesit tuaj duhet të jetë i përshtatshëm për ju, si dhe klientët
tuaj.
 Siguria:zbuloni vendndodhjen e zonës. A është zona e sigurt nga dhuna komunale, krimi, si
është rendi dhe ligji në zonë, ju duhet të kujdeseni për sigurinë e punonjësve dhe klientëve
tuaj.

4.  Prestigji:vendndodhja e biznesit tuaj duhet t'i shtojë besueshmëri biznesit tuaj
 Transporti:Vendndodhja juaj e biznesit duhet të lidhet lehtësisht nga transporti lokal.
 Objektet:furnizimi me ujë, furnizimi me energji elektrike dhe kanalizime janë shumë të
rëndësishme për zhvillimin e biznesit.
 Zonimi:Shumë qytete kanë kërkesa strikte për zonimin. Sigurohuni që e keni biznesin tuaj në
zonë tregtare. Sigurohuni për zonën përpara se të nënshkruani marrëveshjen.
Menaxhimi:
Ekipi menaxhues i biznesit tuaj është i rëndësishëm që biznesi juaj të përparojë. Ju duhet të formoni
një ekip njerëzish me të njëjtin mendim. Ekipi i menaxhimit formon biznesin. Ekipi i menaxhimit bën
punën e mentorimit për punonjësit, si dhe bën rrjetëzimin për biznesin tuaj, jep drejtim herë pas here,
ndihmon gjithashtu në trajtimin e menaxhimit të ndryshimit. I jep një qëllim biznesit dhe ndihmon në
këmbënguljen e qëllimeve dhe vizionit tuaj. Prandaj, marrja e njerëzve të duhur është përgjegjësia
juaj. Duke përmendur për ekipin tuaj të menaxhimit, duhet të përmendni pikat e mëposhtme:
 Cili është sfondi juaj i biznesit
 Si do t'ju ndihmojë në drejtimin e biznesit
 Çfarë eksperience në menaxhim keni? Nga e keni marrë
 A është i dobishëm në një mënyrë të veçantë në biznesin tuaj
 Cilat janë fushat tuaja të dobëta për sa i përket këtij biznesi?
 A do të emëroni konsulentë/punonjës për të kapërcyer ato dobësi
 Cilat janë kualifikimet tuaja arsimore (përmend formale dhe informale), të cilat kanë ndikim
në aftësitë tuaja menaxheriale ose njohuritë?
 Të dhënat personale: mosha, adresa e banimit, aftësitë e veçanta dhe interesat dhe arsyet për
të shkuar për biznes
 Pikat tuaja të forta dhe të dobëta fizike
 Cilat aftësi dhe cilësi mund ta bëjnë biznesin tuaj të suksesshëm
 Kush është në ekipin tuaj drejtues
 Si janë ata të kualifikuar për t'ju ndihmuar të bëni sipërmarrje
 Cilat janë prejardhjet e tyre të biznesit, kualifikimet e tyre
 Çfarë detyrash i keni caktuar secilit prej tyre
 A janë këto detyra të përcaktuara qartë
 Kush bën çfarë?
 Sistemi i raportimit: kush i raporton kujt
 Kush do të marrë vendimin përfundimtar
 Si planifikoni të paguani menaxhmentin?
 Çfarë burimesh njerëzore shtesë keni organizuar për biznesin? (Kontabilist, Jurist)
 Është e rëndësishme që këto biografi të jenë jo vetëm rezyme që përfshijnë sfondin arsimor
dhe titujt e mëparshëm të punës dhe përgjegjësitë e anëtarëve të ekipit. Përkundrazi,
biografitë duhet të nxjerrin në pah pozitat më të rëndësishme në të kaluarën që individët kanë
mbajtur dhe suksese specifike në secilën prej tyre. Këto suksese mund të përfshijnë hapjen
dhe rritjen e bizneseve të reja ose menaxhimin e divizioneve të kompanive të themeluara
Stafi:
 përkufizohet se është plotësimi dhe mbajtja e vendeve të lira të punës. Kjo përfshin
identifikimin e kërkesës për fuqi punëtore, inventarizimin e njerëzve në dispozicion,
përzgjedhjen, rekrutimin, vendosjen dhe trajnimin, promovimin, vlerësimin dhe planifikimin e
karrierës së tyre. Stafi duhet të jetë i lidhur ngushtë me strukturën e biznesit tuaj. Pikat e
mëposhtme duhet të përshkruhen në planin tuaj të biznesit:
Stafi
 Cilat janë nevojat tuaja aktuale për personel

5.  Cilat do të jenë nevojat tuaja të menjëhershme të personelit në të ardhmen (pas 3 dhe 5
vjetësh)
 Çfarë aftësish duhet të kenë punonjësit tuaj
 Sa vende të lira pune me kohë të plotë dhe sa me kohë të pjesshme keni
 Çfarë strukture pagash dëshironi të ofroni
 A jeni në dijeni se punonjësi i përshtatet rregullave dhe rregulloreve
 A do të ofroni ndonjë përfitim të vogël për punonjësit tuaj
 Nëse po, cilat
 A e keni llogaritur koston e përfitimeve anësore?
 A do ta shfrytëzoni me kalimin e kohës
 A jeni gati që përfitimet e OT të paguhen?
 Po në lidhje me nevojat e trajnimit të punonjësve tuaj si në operim ashtu edhe në menaxhim?
All rights reserved. Copyright 2023 BLEDION KICAJ