2. Mbasi të mbarojmë këtë leksion ju do të jeni të aftë
të :
Shpjegoni çfarë është një plan biznesi, kur nevojitet
dhe çfarë forme mund të ketë.
Shpjegoni se si mund të tregoni historinë e një biznesi
të ri tek pretendentët, veçanërisht investitorët.
Listoni sygjerime praktike për të shkruajtur një plan
biznesi si dhe seksionet kryesore të një plani biznesi.
Identifikoni burimet e mundshme të ndihmës në
përgatitjen e një plani biznesi .
66––
22
3. Plani i Biznesit
◦ Një dokument që shpjegon idenë kryesore të biznesit si
dhe konsiderata në lidhje me çështjet e krijimit të biznesit
Identifikon natyrën dhe kontekstin e mundësisë së biznesit
Prezanton teknikën e sipërmarrësit për të zhvilluar
mundësinë e biznesit
Identifikon faktorët që ndikojnë në suksesin e sipërmarrjes
Shërben si një mënyrë për të aplikuar për kapital
66––
33
4. Funksionet Primare
◦ Për të siguruar një deklaratë qëllimesh dhe strategjish për
përdorim të brendshëm
Imponon disiplinën mbi sipërmarrësin dhe ekipin manaxhues
◦ Për t’u përdorur si një dokument “për t’u shitur” për t’u ndarë
me pretendentët e jashtëm
Siguron një përshkrim të besueshëm nga ana e konsumatorëve,
furnitorëve dhe investitorëve
Ndihmon për të siguruar terma krediti të favorshme nga furnitorët
Hap mundësi të reja për burimet e mundshme të financimit
66––
44
6. Plan i përmbledhur
◦ Një formë e shkurtër e planit të biznesit që prezanton
vetëm çështjet më të rëndësishme si dhe parashikimet
për biznesin
Plan Gjithëpërfshirës
◦ Një plan i plotë biznesi që siguron
analiza të detajuara të faktorëve
kritikë që do të përcaktojnë suksesin
ose dështimin e një firme së bashku
me supozimet bazë
66––
66
7. Faktorët që ndikojnë në detajimin e planit të
biznesit :
◦ Kosto në kohë dhe para për të përgatitur planin
◦ Stili i manaxhimit dhe aftësitë
◦ Preferencat e ekipit të manaxhimit
◦ Kompleksiteti i biznesit
◦ Mjedisi konkurues
◦ Niveli i pasigurisë
66––
77
8. Tërheqja e investitorëve
◦ Një plan biznesi duhet të jetë një dokument efektiv
marketingu që tërheq menjëherë interesin e
investitorëve.
Kuptimi i perspektivës së Investitorëve
◦ Sipërmarrësit janë optimistë; investitorët janë skeptike.
◦ Investitoret fokusohen në analizën e pikës kritike dhe
flukseve pozitive të parasë.
◦ Investitorët kanë një vëmendje afatshkurtër.
◦ Informacioni i keq dhe përgatitja e dobët bëjnë që
investitorët të humbasin interes shpejt.
66––
88
9. Planet që flasin gjuhën e investitorëve :
◦ Janë të shkurtër, jo shumë të gjatë në përmbajtje.
◦ Kanë një paraqitje të kënaqshme.
◦ Janë të organizuar mirë me tabelë
përmbajtje dhe shoqëruar me grafikë.
◦ Janë të orientuar drejt nevojave të
klientëve; nuk janë të
orientuara nga produkti.
◦ Tregojnë evidencë që konsumatorët
e pëlqejnë produktin ose shërbimin e propozuar.
66––
99
10. ◦ Të kuptojnë dhe të njohin nevojat e investitorëve për
normën e kthimit nga investimet.
◦ Të tregojnë evidencë për fokusim në
një numër të kufizuar
shërbimesh/produktesh
◦ Të kenë një pozicion tregu
zotërues nëpërmjet patentave,
copyright, dhe/ose të drejtës
së tregtimit të markave
66––
1010
Karakteristika të Planeve që tërheqin
investitorët
Karakteristika të Planeve që tërheqin
investitorët
11. Plane që sjellin reagime të papërshtatshme:
◦ Të tregojnë një tërheqje përsa i përket
produktit/shërbimit dhe të minimizohen nevojat e tregut.
◦ Bazohen në parashikime financiare që varen nga
normat e industrisë.
◦ Kanë parashikime jo-realiste të rritjes.
◦ Përmbajnë nevoja për
aplikime teknologjike që e
bëjnë të vështirë rritjen
e qëndrueshme.
66––
1111
12. Duhet të paraqitet në mënyrë të përshtatshme, me një
përmbledhje ekzekutive, tabelë përmbajtje dhe kapituj të
renditur mirë.
Duhet të ketë gjatësinë e përshtatshme dhe paraqitjen e
përshtatshme – jo shumë i gjatë, jo shumë i shkurtër, jo
shume e “thatë” jo shumë e ngarkuar.
Duhet të japë idenë se çfarë presin pronarët të arrijnë në
periudhën tre deri në shtatë vjeçare.
Duhet të shpjegojë në terma cilësore dhe sasiore përfitimet e
përdoruesve të shërbimit/produktit.
66––
1212
13. Duhet të tregojë evidencë të qartë të aftësisë së
produktit/shërbimit për t’u shitur.
Duhet të justifikojë nga pikëpamja financiare kostot e shitjes
së produktit/shërbimit.
Duhet të shpjegojë dhe justifikojë nivelin e zhvillimit të
produktit që ëshëe arritur si dhe të shpjegojë proçesin dhe
kostot.
66––
1313
14. Duhet t’i paraqesë partnerët si një ekip manaxherial me
eksperiencë dhe aftësi plotësuese në biznes.
Duhet të japë një përshtypje të mirë për zhvillimin e produktit dhe
nivelin e ekipit të punës.
Duhet të mbajë parashikime financiare të besueshme, me të
dhënat kryesore të shpjeguara dhe të dokumentuara.
Duhet të tregojë se si investitorët mund të realizojnë fitime nga tre
në shtate vjet, duke marrë parasysh amortizimin.
Duhet t’i paraqitet vetëm investitorëve që mund ta financojnë duke
eleminuar humbjen e kohës kur ka nevojë për fonde të
menjëhershme.
Duhet të jetë lehtësisht i shpjegueshëm dhe i përmbledhur në një
prezantim të planifikuar mirë.
66––
1414
15. Dy çështje janë kritike në përgatijen e një plani
biznesi :
◦ Formati bazë dhe efektiviteti i prezantimit të shkruar
Shkrim i qartë që të ketë komunikim efektiv
◦ Përmbajtja e planit
Mbështetje me fakte dhe evidencë
për konceptin e propozuar
66––
1515
16. Faktorët që ndihmojnë të përcaktojnë një
përmbajtje cilësore :
◦ Ekipi sipërmarrës
◦ Mundësia
◦ Burimet
◦ Struktura
◦ Pikëpamja e përgjithshme
66––
1616
18. Faqja kryesore
Tabela e përmbledhjes
Përmbledhje e
përgjithshme
◦ Parashikime
◦ Përshkrime
Deklarata e Vizionit dhe
Misionit
Përshkrimi i kompanisë
Plani i
Produktit/Shërbimit
Plani Marketing
Plani Operacional
Plani Financiar
Aneks me Dokumenta
Mbështetëse
66––
1818
19. Plani i produkteve dhe/ose shërbimeve
◦ Përshkruan produktet dhe/ose shërbimet që do të
sigurohen dhe shpjegon meritat
Plani Marketing
◦ Përshkruan përfitimet e përdoruesve në lidhje me
produktet/shërbimet si dhe tregun që ekziston për to
Plani i Manaxhimit
◦ Përshkruan strukturen organizative të biznesit si dhe
aktorët kryesorë
66––
1919
20. Plani operacional
◦ Ofron informacion mbi mënyrën se si do të prodhohet
produkti ose ofrohet shërbimi, duke përfshirë
përshkrimin e mjediseve të firmës, punës, materiale si
dhe kërkesat e proçesit
Plani Financiar
◦ Siguron një përmbledhje të nevojave dhe burimeve
financiare të firmës, parashikimeve të të ardhurave,
kostove dhe fitimeve
66––
2020
Planet e specializuara që janë pjesë ePlanet e specializuara që janë pjesë e
Planit të BiznesitPlanit të Biznesit
Planet e specializuara që janë pjesë ePlanet e specializuara që janë pjesë e
Planit të BiznesitPlanit të Biznesit
21. Gabimet që duhen evituar në përgatitjen e një
plani biznesi :
◦ Të dështoni të jepni të dhëna të qëndrueshme
◦ Të dështoni të përshkruani hollësisht produktin
◦ Të dështoni të analizoni në detaje tregun
◦ Duke përfshirë parashikime financiare që janë ose
shumë të detajuara ose të paplota
◦ Të fshihni dobësitë
66––
2121
22. Plani i biznesit nëpërmjet kompiuterave
◦ ëord
◦ Excel
◦ Paketa të specializuara për planin e biznesit
Asistencë Profesionale
◦ Avokatë
◦ Specialist marketingu
◦ Ekspert prodhimi
◦ Firma kontabiliteti
◦ Agjensi të zhvillimit të biznesit të vogël
66––
2222
23. Planet e mira të biznesit nuk sigurojnë sukses.
◦ Zbatimi efektiv është ajo që sjell suksesin.
Shkruajtja e një plani biznesi është një proçes i vazhdueshëm
dhe të ardhurat vijnë më vonë.
◦ Proçesi është po aq i rëndësishëm – ndoshta dhe më
shumë i rëndësishëm – se produkti përfundimtar.
Plani i biznesit paraqet atë që pritet të ndodhë; sipërmarrësi i
mirë e përshtat atë me situatat e papritura.
66––
2323
