Un aggiornamento della mia presentazione sulle campagne pay-per-click. - come creare link sponsorizzati efficaci - le landing page: cosa sono e linee guida per l'ottimizzazione

1. Elementi di keyword advertising Leonardo Bellini

2. Le componenti di una campagna PPC La creazione degli annunci

3. Solo 95 caratteri!

5. Struttura dell’annuncio in base al Programma PPC Sfrutta le differenze nei formati permessi dai differenti Search network Presta attenzione ai troncamenti in particolare al cambiamento dei formati Ad component Google Adwords Yahoo! Search Marketing Microsoft adCenter Headline 25 characters 40 characters 25 characters Description 35 characters per line 190 characters, display now limited to 35 characters per line Display URL 35 characters 35 characters 35 characters

6. Differenze di visualizzazione In AdWords : In Yahoo! Search Marketing : Considera di usare annunci basati su immagini o video per il content network per emergere dalla folla

9. Ma davvero il nostro unico scopo è ottenere il Click? Come valuti questo annuncio? Probabilmente è troppo generico, non contiene il nome del prodotto, si può incrementare il CTR ma diminuire il CR Rischiamo di attirare un target troppo generico Facciamo diminuire il Quality Score

10. Il nostro reale obiettivo Il Clickthrough non è tutto Il tuo annuncio dovrebbe qualificare i visitatori Così da attrarre solo i visitatori di rilievo. Ottenere + click e rendere ciò molto specifico, in modo da ottenere click dal giusto target di persone (coloro che sono le più inclini ad essere interessati ai nostri prodotti e servizi)

13. Le 4 P e gli elementi di differenziazione

14. Esempi di annunci

15. Le 6 C per la tua proposta di valore online

17. Fai riferimento alla tua proposta di valore online Cerca di incorporare un singolo differenziatore chiave della tua proposizione all’interno del tuo annuncio

18. Dove l’annuncio sarà visualizzato? Motori di ricerca locali, nazionali, internazionali? Search Network, Content Network o tutte e due? Quanto è ampio il tuo business?

19. Linee guida editoriali

20. Le principali linee guida editoriali 1. Escalamativi Solo un Punto esclamativo(!) per annuncio. Non permesso nel titolo (per Google) 2 . Capitalizzazione Le parole non possono essere tutte in maiuscolo , a meno che non siano acronimi (APR, IAB) 3. Ripetizione Le parole non possono essere ripetute: Low, Low Prices. 4. Spelling Errori di misspelling sono rifiutati 5. Grammatica Il testo deve formare frasi di senso compiuto, con una sequenza logica 6. Pertinenza L’annuncio dovrebbe essere pertinente al termine di ricerca, servizio e contenuto sul sito web. 7. Superlativi Parole come: Il migliore, il peggiore il N°1, non sono generalmente perrmesse, ma lo possono essere se supportate da una verifica indipendente indicata sul sito web 8. Info su Prezzi Dettagli su prezzi e promozioni devono essere chiari e presenti anche sul sito web

21. Le principali linee guida editoriali 9. Trademark Uso dei trademark permesso solo dai proprietari dei marchi o sotto alcune circostanze da rivenditori o editori. 10. Content policy Alcuni tipi di annunci, come il gioco d’azzardo sono banditi da tutti i network 11. Call-to-action Non puoi usare “clicca qui” come “call-to-action” . Non sono permessi n° di telefono, 12. Display URL Devono essere una versione ridotta del destination URL con lo stessa estensione di dominio. Possono includere sub-dir e non richiedono ‘http://www.’ 13. Azioni sul sito e contenuti Il bottone back deve funzionare. . Non sono ammessi pop-up (Google). Il contenuto del sito deve essere direttamente correlato all’annuncio e fornire dettagli sufficienti

22. Dove trovare le linee guida editoriali Style guideline issue URL Google AdWords https://adwords.google.com/select/guidelines.html Yahoo! Search Marketing http://searchmarketing.yahoo.com/en_GB/rc/srch/lg.php Microsoft adCenter https://help.live.com MIVA http://www.miva.com/uk/content/about/help.asp

23. Non sempre i vincoli sono rispettati alla lettera…

28. Le componenti di una campagna PPC La creazione delle landing page

31. Esempio di landing page

32. Micro Sito: www.quotemehappy.com

39. Ricerca “diabete” su Google Clicco su questo annuncio

40. La Landing Page del Corriere.it per la Ricerca “diabete” Clicco su questo annuncio

41. Ricerca “rimedi insonnia” su Google Clicco su questo annuncio

42. La Landing Page del marieclaire.it per la Ricerca “rimedi insonnia”

43. Ricerca “rimedi antistress” su Google Come valutate gli Ad Link che compaiono? Contengono le Keyphrase nel titolo e nella Descrizione? Clicco su questi 2 ad link

44. La Landing Page di Immunage Come valutate questa landing page?

45. La Landing Page di Erbavita Come valutate questa landing page?

46. Ottimizzare la landing page

47. Google Website Optimizer E’ possibile effettuare dei test A/B e multivariabili usando questo tool

48. Ottimizzare la landing page

53. Wineshop: la Landing page coincide con la HP

55. Questo approccio è utilizzato per produrre più elevati tassi di conversione o realizzare un layout ed un look’n feel più consistente con gli obiettivi della campagna

57. Ricerca “carta credito online” su Google Clicco sull’ad link di Iwbank

58. Iwbank: una landing page ad hoc Advergame

69. Linea guida 5: la giusta lunghezza per una landing page Il test ha mostrato che la landing page + lunga ha performato + del 40% meglio della pagina corta

70. Linea guida 6: usa una grafica convincente… La Grafica deve essere consistente con la campagna e generare empatia con l’audience. Non sottostimate l’importanza della qualità delle grafica. Non usare immagini standard, prese dalle banche dati.

71. Linea guida 7: rimuovete le opzioni di menu? Rimuovere le opzioni di menu spesso fa incrementare il tasso di conversione È una linea guida Controversa…

72. Linea guida 8: considera di usare un design liquido Per le landing page si preferisce usare un layout fisso : evita la perdita di controllo di ciò che vede l’utente Layout adattabile Per Amazon.co.uk

73. Linea guida 9: Ricordati del Search marketing Una campagna di Tv Adv. stimolerà i visitatori a cercare il tuo brand o prodotti o lo slogan utilizzato per la campagna. Fà in modo che il tuo keyword advertising diriga i visitatori verso le pagine più efficaci e significative soprattutto durante la campagna . Fà in modo di essere visibile

74. Linea guida 10: Ricordati di coloro che non rispondono… Fornisci una scelta per coloro (sono la maggioranza) che non risponderanno … nonostante abbiato progettato una landing page accurata Fornisci alcune alternative: - numero verde (tracciabile) - call-back - operatore live

75. Linea guida 11: testa, aggiusta, testa di nuovo TIMITI: try it, measure it, tweak it … prova, misura, aggiusta L’efficacia di un contenuto online richiede Una costante revisione, misurazione e Ottimizzazione Web metrics, Jim Sterne

76. Linea guida 11: Strumenti per testare e ottimizzare Optimost è una piattaforma per effettuare test sull’efficacia dei contenuti

78. Leonardo Bellini DML - Digital Marketing Lab Email: leonardobellini@dml.it Blog: http://www.digitalmarketinglab.it Brand site: www.dml.it Twitter: twitter.com/dmlab LinkedIn: www.linkedin.com/in/leonardobellini