SlideShare a Scribd company logo

Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam

•
•
https://www.facebook.com/garmentspace
https://www.facebook.com/garmentspace

Giá 10k/5 lượt download Liên hệ page để mua: https://www.facebook.com/garmentspace Xin chào, Nếu bạn cần mua tài liệu xin vui lòng liên hệ facebook: https://www.facebook.com/garmentspace Tại sao tài liệu lại có phí ??? Tài liệu một phần do mình bỏ thời gian sưu tầm trên Internet, một số do mình bỏ tiền mua từ các website bán tài liệu, với chi phí chỉ 10k cho 5 lượt download tài liệu bất kỳ bạn sẽ không tìm ra nơi nào cung cấp tài liệu với mức phí như thế, xin hãy ủng hộ Garment Space nhé, đừng ném đá. Xin cảm ơn rất nhiều

Education
1 of 106
BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG ---o0o--- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THỊ THU HÀ MÃ SINH VIÊN : A18328 CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN HÀ NỘI – 2014
BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG ---o0o--- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN : TH.S ĐOÀN THỊ HỒNG NHUNG SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THỊ THU HÀ MÃ SINH VIÊN : A18328 CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN HÀ NỘI – 2014 Thang Long University Library
LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, em xin bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới cô giáo Thạc sỹ Đoàn Thị Hồng Nhung đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian làm khóa luận tốt nghiệp. Em xin được gửi lời cảm ơn tới các thầy, cô trong Khoa Kinh tế - Quản lý trường Đại học Thăng Long đã cùng với những tri thức và tâm huyết của mình để truyền đạt những kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường. Với vốn kiến thức tiếp thu được trong quá trình học sẽ là hành trang cho chúng em vững bước vào đời một cách tự tin và vững chắc. Em xin được gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc Công ty TNHH APE Việt Nam đã tạo điều kiện và giúp đỡ em trong quá trình thực tập. Cuối cùng em xin chúc các thầy cô luôn dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý. Đồng kính chúc các anh, chị trong Công ty TNHH APE Việt Nam luôn vững bước trên con đường sự nghiệp và gặp nhiều may mắn trong cuộc sống. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thu Hà
LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp này là do tự bản thân thực hiện, có sự hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn và không sao chép các công trình nghiên cứu của người khác. Các dữ liệu thông tin thứ cấp sử dụng trong Khóa luận là có nguồn gốc và được trích dẫn rõ ràng. Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm về lời cam đoan này! Sinh viên Nguyễn Thị Thu Hà Thang Long University Library
MỤC LỤC CHƢƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI........1 1.1. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.............1 1.1.1. Khái niệm bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại....1 1.1.2. Đặc điểm, yêu cầu quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng................1 1.1.3. Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng.........................2 1.1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại .........................................................................................................2 1.1.5. Một số khái niệm liên quan đến bán hàng và xác định kết quả bán hàng.......3 1.2. Nội dung kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng...............................4 1.2.1. Các phương thức bán hàng.................................................................................4 1.2.1.1. Phương thức bán buôn .......................................................................................4 1.2.1.2. Phương thức bán lẻ ............................................................................................5 1.2.1.3. Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi ..........................................................6 1.2.1.4. Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp..........................................................6 1.2.1.5. Phương thức hàng đổi hàng...............................................................................6 1.2.2. Các phương thức thanh toán ..............................................................................7 1.2.2.1. Phương thức thanh toán trực tiếp ......................................................................7 1.2.2.2. Phương thức thanh toán trả sau, trả chậm ........................................................7 1.2.3. Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán ...................................................7 1.2.3.1. Phương pháp nhập trước – xuất trước...............................................................7 1.2.3.2. Phương pháp nhập sau – xuất trước..................................................................8 1.2.3.3. Phương pháp bình quân gia quyền ....................................................................8 1.2.3.4. Phương pháp giá thực tế đích danh ...................................................................9 1.3. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng...............................................9 1.3.1. Kế toán bán hàng.................................................................................................9 1.3.1.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng ..........................................................................9 1.3.1.2. Kế toán bán hàng theo phương pháp kê khai thường xuyên............................13
1.3.1.3. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ .....................................17 1.3.2. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh..................................................................18 1.3.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng ..................................................................22 1.3.4. Hệ thống sổ sách kế toán sử dụng trong hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng..................................................................................................23 1.3.4.1. Hình thức kế toán Nhật ký chung .....................................................................23 1.3.4.2. Hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ ..................................................................24 1.3.4.3. Hình thức kế toán Nhật ký – sổ cái ..................................................................26 1.3.4.4. Hình thức Kế toán máy.....................................................................................27 CHƢƠNG 2. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM.................................28 2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH APE Việt Nam ................................28 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH APE Việt Nam .......28 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty TNHH APE Việt Nam..........................29 2.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH APE Việt Nam... ............................................................................................................................30 2.1.4. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH APE Việt Nam..........32 2.1.4.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý...............................................................32 2.1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận...........................................................32 2.1.5. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH APE Việt Nam..........33 2.1.5.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán ........................................................................33 2.1.5.2. Các chính sách kế toán áp dụng.......................................................................35 2.2. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam.................................................................................................36 2.2.1. Đặc điểm hàng hóa tại Công ty TNHH APE Việt Nam...................................36 2.2.2. Phương pháp xác định giá vốn hàng bán tại Công ty TNHH APE Việt Nam ... ............................................................................................................................36 2.2.3. Các phương thức bán hàng và thu tiền chủ yếu tại Công ty TNHH APE Việt Nam ............................................................................................................................42 2.2.4. Kế toán chi tiết bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam .........................60 Thang Long University Library
2.2.5. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam ..................................................................................................65 2.2.5.1. Kế toán chi phí nhân viên.................................................................................65 2.2.5.2. Kế toán chi phí khấu hao..................................................................................68 2.2.5.3. Kế toán chi phí dịch vụ mua ngoài và chi phí bằng tiền khác .........................69 2.2.5.4. Kế toán xác định kết quả bán hàng..................................................................73 CHƢƠNG 3. PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM..........................................................................................................81 3.1. Đánh giá chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam.............................................................................................81 3.1.1. Ưu điểm..............................................................................................................81 3.1.1.1. Về bộ máy quản lý ............................................................................................81 3.1.1.2. Về bộ máy kế toán ............................................................................................81 3.1.1.3. Về công tác quản lý bán hàng ..........................................................................82 3.1.1.4. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng .............................................83 3.1.1.5. Về hình thức tổ chức sổ kế toán .......................................................................83 3.1.1.6. Về nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nước .................................................................83 3.1.2. Những mặt hạn chế còn tồn tại ở Công ty TNHH APE Việt Nam .................84 3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam....................................................................85 3.2.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong Công ty TNHH APE Việt Nam ..........................................................................85 3.2.2. Những đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam......................................................................87
DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ GTGT Giá trị gia tăng NVKD Nhân viên kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TNHH Trách nhiệm hữu hạn VND Việt Nam Đồng HĐ Hợp đồng MST Mã số thuế BTC Bộ tài chính NKC Nhật ký chung CPBH Chi phí bán hàng K/c Kết chuyển GVHB Giá vốn hàng bán DT Doanh thu Thang Long University Library
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CÔNG THỨC Sơ đồ 1.1. Bán buôn qua kho theo hình thức tiêu thụ trực tiếp....................................13 Sơ đồ 1.2. Bán buôn qua kho theo hình thức gửi bán ...................................................13 Sơ đồ 1.3. Sơ đồ nghiệp vụ bán lẻ.................................................................................14 Sơ đồ 1.4. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán ...........14 Sơ đồ 1.5. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán .....15 Sơ đồ 1.6. Tại đơn vị giao đại lý ...................................................................................15 Sơ đồ 1.7. Tại đơn vị nhận đại lý ..................................................................................16 Sơ đồ 1.8. Phương thức bán hàng trả góp .....................................................................16 Sơ đồ 1.9. Hạch toán tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp hạch toán thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp....................................................................................................17 Sơ đồ 1.10. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ...............................18 Sơ đồ 1.11. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh ...........................................................21 Sơ đồ 1.12. Kế toán kết quả bán hàng...........................................................................22 Sơ đồ 1.13. Quy trình hạch toán theo hình thức “Nhật ký chung”................................24 Sơ đồ 1.14. Quy trình kế toán theo hình thức “Chứng từ ghi sổ” .................................25 Sơ đồ 1.15. Quy trình kế toán theo hình thức “Nhật ký – Sổ cái” ................................26 Sơ đồ 1.16. Quy trình kế toán theo hình thức Kế toán máy..........................................27 Sơ đồ 2.1. Quy trình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH APE Việt Nam..........30 Sơ đồ 2.2. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH APE Việt Nam.....................................32 Sơ đồ 2.3. Tổ chức kế toán của công ty TNHH APE Việt Nam...................................34 Hình ảnh 2.1. Minh họa một số mặt hàng của công ty TNHH APE Việt Nam ............36 Biểu số 2.1. Hóa đơn GTGT mua hàng.........................................................................37 Biểu số 2.2. Phiếu nhập kho ..........................................................................................38 Biểu số 2.3. Sổ chi tiết hàng hóa ...................................................................................39 Biểu số 2.4. Bảng tổng hợp xuất nhập tồn.....................................................................41 Biểu số 2.5. Phiếu xuất kho...........................................................................................43 Biểu số 2.6. Hóa đơn GTGT bán hàng..........................................................................44 Biểu số 2.7. Hóa đơn GTGT..........................................................................................45 Biểu số 2.8. Phiếu xuất kho...........................................................................................46 Biểu số 2.9. Hóa đơn GTGT bán hàng..........................................................................47 Biểu số 2.10. Giấy báo có của ngân hàng......................................................................48
Biểu số 2.11. Phiếu xuất kho.........................................................................................49 Biểu số 2.12. Hóa đơn GTGT........................................................................................50 Biểu số 2.13. Phiếu thu..................................................................................................51 Biểu số 2.14. Hóa đơn mua hàng...................................................................................53 Biểu số 2.15. Hóa đơn bán hàng giao tay ba .................................................................54 Biểu số 2.16. Lệnh chi của ngân hàng...........................................................................55 Biểu số 2.17. Giấy báo có của ngân hàng......................................................................56 Biểu số 2.18. Bảng kê bán lẻ hàng hóa..........................................................................57 Biểu số 2.19. Phiếu xuất kho.........................................................................................58 Biểu số 2.20. Hóa đơn GTGT........................................................................................59 Biểu số 2.21. Phiếu thu..................................................................................................60 Biểu số 2.22. Sổ chi tiết tài khoản 632..........................................................................62 Biểu số 2.23. Sổ chi tiết tài khoản 511..........................................................................63 Biểu số 2.24. Bảng tổng hợp chi tiết doanh thu ............................................................64 Biểu số 2.25. Bảng thanh toán tiền lương .....................................................................66 Biểu số 2.26. Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội..........................................67 Biểu số 2.27. Bảng tính và phân bổ khấu hao TSCĐ....................................................68 Biểu số 2.28. Hóa đơn dịch vụ viễn thông ....................................................................69 Biểu số 2.29. Phiếu chi thanh toán tiền điện thoại ........................................................70 Biểu số 2.30. Hóa đơn tiền điện ....................................................................................71 Biểu số 2.31. Sổ chi tiết tài khoản 642..........................................................................72 Biểu số 2.32. Sổ Nhật ký chung ....................................................................................73 Biểu số 2.33. Sổ cái tài khoản 642 ................................................................................77 Biểu số 2.34. Sổ cái tài khoản 632 ................................................................................78 Biểu số 2.35. Sổ cái tài khoản 511 ................................................................................79 Biểu số 2.36. Sổ cái tài khoản 911 ................................................................................79 Biểu số 3.1. Mẫu bảng kê bán lẻ hàng hóa....................................................................88 Thang Long University Library
LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Những năm qua, cùng với sự phát triển kinh tế, đổi mới sâu sắc của cơ chế thị trường, và đặc biệt khi nước ta đã chính thức trở thành một thành viên của tổ chức thương mại WTO, với sự đầu tư về vốn và nguồn lực của các tổ chức, các cá nhân thuộc các thành phần kinh tế cả trong nước và ngoài nước, nước ta đang dần dần từng bước phát triển mạnh mẽ trên tất cả các mặt của nền kinh tế. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay mà người ta vẫn hay nói vui là “người khôn của khó”, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, muốn đứng vững trên thị trường thì phải có những chiến lược kinh doanh cụ thể, rõ ràng và cần có những biện pháp tối ưu để kinh doanh có hiệu quả và thu được lợi nhuận cao nhất. Trong hoạt động kinh doanh, ngoài việc tiến hành nhập hàng hóa, doanh nghiệp phải tiến hành bán hàng hóa, đưa hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng, để thu tiền về và tạo ra doanh thu của mình. Đây là bộ phận quan trọng quyết định sự tồn tại của các doanh nghiệp thương mại. Hàng hóa được tiêu thụ tức là đã được người tiêu dùng chấp nhận. Sức tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thể hiện chất lượng hàng hóa, uy tín của doanh nghiệp. Nói cách khác, qua quá trình bán hàng hóa mà chứng tỏ được năng lực kinh doanh của doanh nghiệp. Vì rằng, sức tiêu thụ hàng hóa phản ánh khá đầy đủ điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Do đó, bán hàng trở thành căn cứ quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch mua vào các loại hàng hóa…sao cho hợp lý về thời gian, số lượng, chất lượng, từ đó doanh nghiệp sẽ tìm cách phát huy được thế mạnh và hạn chế được điểm yếu của doanh nghiệp mình. Có bán được hàng thì doanh nghiệp mới lập kế hoạch mua vào – dự trữ cho kỳ kinh doanh tới, mới có thu nhập để bù đắp cho kỳ kinh doanh và tích lũy để tiếp tục quá trình kinh doanh. Có bán được hàng doanh nghiệp mới có thể tiến hành mở rộng mạng lưới kinh doanh, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn… Sau quá trình bán hàng, doanh nghiệp không những thu hồi được tổng chi phí có liên quan đến việc bán hàng hóa, mà còn thể hiện giá trị lao động thặng dư, đây là nguồn quan trọng nhằm tích lũy vào ngân sách Nhà nước, ngân sách của doanh nghiệp. Từ đó mở rộng quy mô mạng lưới kinh doanh và nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên, đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững và phát triển trên thị trường.
Muốn thực hiện hoạt động bán hàng có hiệu quả, đem lại doanh thu ngày càng cao cho doanh nghiệp thì vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng phải đặt lên hàng đầu. Bởi lẽ, nhiệm vụ của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là phản ánh chính xác, kịp thời và đầy đủ những thông tin về doanh thu, các khoản giảm trừ, chi phí, các khoản thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước… và xác định kết quả cung cấp số liệu báo cáo các chỉ tiêu phân tích, để từ đó phân tích, tư vấn cho ban lãnh đạo lựa chọn được phương án kinh doanh hiệu quả nhất. Nhận thức được tầm quan trọng của tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, vận dụng lý luận đã học tập và nghiên cứu tại trường, kết hợp với thực tế thu nhận được từ tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH APE Việt Nam, dưới sự hướng dẫn của Th.S Đoàn Thị Hồng Nhung và các anh chị nhân viên trong phòng kế toán, em đã lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam”. 2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là làm rõ cơ sở lý luận và thực tiễn của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, nhiệm vụ và tầm quan trọng của nó trong các doanh nghiệp, tìm hiểu quy trình kế toán nghiệp vụ này tại Công ty TNHH APE Việt Nam. Qua nghiên cứu sẽ thấy được những ưu điểm cần phát huy và những điểm hạn chế cần có biện pháp khắc phục, đồng thời đề xuất những ý kiến đóng góp kịp thời nhằm hoàn thiện công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. 3. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi về không gian: Đề tài nghiên cứu việc hạch toán kế toán bán hàng và xác- định kết quả bán hàng tại công ty TNHH APE Việt Nam. Phạm vi về thời gian: Số liệu dùng để phân tích trong đề tài là các nghiệp vụ kinh- tế phát sinh từ 1/5/2014 đến 31/05/2014. 4. Đối tƣợng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam. 5. Phƣơng pháp nghiên cứu Phương pháp điều tra, thu thập số liệu:- + Phương pháp khảo sát: Tiến hành thu thập số liệu có sẵn thông qua sổ sách ở Công ty. + Phỏng vấn các cán bộ phòng ban ở công ty nhằm đánh giá thực trạng thực hiện công tác kế toán và kế toán tiêu thụ tại Công ty. Thang Long University Library
Phương pháp phân tích, thống kê- Phương pháp tổng hợp- 6. Kết cấu của khóa luận Ngoài lời cảm ơn, lời mở đầu, phụ lục, danh mục viết tắt, danh mục sơ đồ, bảng biểu, mục lục và phần kết luận, bài khóa luận có kết cấu sau: Chƣơng I: Cơ sở lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thƣơng mại Chƣơng II: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam Chƣơng III: Phƣơng hƣớng và giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam
1 CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 1.1. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp. Đây là quá trình doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá cho người mua và thu tiền về hoặc được quyền thu tiền. Xét về góc độ kinh tế thì bán hàng là quá trình hàng hoá của doanh nghiệp chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ. Hoặc nói một cách khác bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa gắn với phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng. Kết quả bán hàng: Xác định kết quả bán hàng là việc tìm ra kết quả chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần với giá vốn hàng bán và chi phí quản lý kinh doanh cho hàng bán ra. Nếu doanh thu lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi và ngược lại doanh thu nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Việc xác định kết quả bán hàng được tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh, thường là cuối tháng, cuối quý hoặc cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp. Như chúng ta đã biết hoạt động bán hàng chỉ là cơ sở để xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp, thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp có thể biết được lợi nhuận cao hay thấp? Từ đó sẽ biết được tình hình kinh doanh của doanh nghịêp mình như thế nào để có phương hướng quản lý tốt hơn. 1.1.2. Đặc điểm, yêu cầu quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng Quản lý quá trình bán hàng và kết quả bán hàng là một yêu cầu thực tế, nó xuất phát từ mục tiêu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng thì mới đảm bảo được chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ và đánh giá chính xác hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp đó. Do vậy vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp là: Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời kỳ, từng- khách hàng, từng hoạt động kinh tế. Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu hàng hóa là mục tiêu- cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Quản lý theo dõi từng phương thức bán hàng, từng khách hàng, tình hình thanh toán- của khách hàng, yêu cầu thanh toán đúng hình thức, đúng hạn để tránh hiện tượng mất mát, thất thoát, ứ đọng vốn. Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thụ hàng hóa đối với từng đơn vị, từng thị trường, từng khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ, đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ buôn bán trong và ngoài nước. Thang Long University Library
2 Quản lý chặt chẽ vốn của hàng hóa đem tiêu thụ, giám sát kĩ lưỡng các khoản chi- phí quản lý kinh doanh, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý của các số liệu, đảm bảo cho việc xác định kết quả bán hàng được chính xác, hợp lý. Đối với việc hạch toán tiêu thụ phải tổ chức chặt chẽ, khoa học, đảm bảo việc xác- định kết quả cuối cùng của quá trình bán hàng, phản ánh và đốc thúc tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước đầy đủ, kịp thời. 1.1.3. Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng Nhìn trên phạm vi doanh nghiệp, quá trình bán hàng là nhân tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bán hàng thể hiện sức cạnh tranh và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. Qua bán hàng mới khẳng định được năng lực kinh doanh của doanh nghiệp, nó là cơ sở để đánh giá trình độ tổ chức bộ máy quản lý có hiệu quả hay không, hay chiến lược kinh doanh có tối đa hóa được lợi nhuận. Mặt khác, nó cũng gián tiếp phản ánh trình độ tổ chức các công tác dự trữ, bảo quản cũng như cách đa dạng hóa các mặt hàng. Trên phạm vi toàn bộ nền kinh tế, bán hàng có một vai trò đặc biệt, nó vừa là điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội, vừa là cầu nối giữa nhà cung cấp với người tiêu dùng, phản ánh sự gặp nhau giữa cung và cầu về hàng hóa, qua đó dễ dàng định hướng cho kinh doanh, tiêu dùng và khả năng thanh toán. Với một doanh nghiệp thì việc tăng tốc độ bán hàng tức là tăng vòng quay của vốn, tiết kiệm chi phí và trực tiếp làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Từ đó sẽ nâng cao đời sống, thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp và có đầy đủ mọi điều kiện để thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước. Vì vậy, quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò rất quan trọng trong việc mở rộng thị phần và gia tăng mức độ phủ sóng của doanh nghiệp với các chủ thể khác. 1.1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Trong một doanh nghiệp thì bộ phận kế toán là công cụ quan trọng để quản lý bán hàng. Thông qua số liệu của kế toán nói chung, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng giúp cho doanh nghiệp và các cấp có thẩm quyền đánh giá được mức độ kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó đưa ra các phương hướng cụ thể giúp tái cơ cấu hoạt động kinh doanh hoặc góp ý, đưa ra nhận xét nhằm hoàn thiện và phát triển phương hướng bán hàng cho doanh nghiệp. Để thực sự là công cụ giúp ích cho quá trình quản lý, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện tốt một số nhiệm vụ sau đây:
3 Ghi chép đầy đủ, kịp thời doanh thu hàng bán ra trên thị trường và doanh thu hàng- bán nội bộ trong doanh nghiệp, tính toán đúng đắn trị giá vốn hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh và các khoản chi phí khác nhằm xác định chính xác kết quả bán hàng. Cung cấp các thông tin chính xác, trung thực kịp thời, đầy đủ về doanh thu bán- hàng, xác định kết quả bán hàng nhằm phục vụ cho các báo cáo liên quan. Xác định đúng thời điểm xác định doanh thu bán hàng, tổ chức hệ thống chứng từ- ghi chép ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý, tập hợp, kết chuyển chính xác các chi phí quản lý kinh doanh, nắm rõ phương thức hạch toán để tiến hành xác định kết quả bán hàng. 1.1.5. Một số khái niệm liên quan đến bán hàng và xác định kết quả bán hàng Doanh thu: Doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các- nghiệp vụ kinh tế bán hàng phát sinh trong kỳ: Doanh thu = Số lượng hàng bán × Giá bán đơn vị Doanh thu được ghi nhận khi thỏa mãn đủ 5 điều kiện sau: + Người bán đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua. + Người bán không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa cũng như quyền sở hữu hàng hóa. + Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. + Người bán đã thu được hoặc chắc chắn thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. + Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Các khoản giảm trừ doanh thu:- + Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền mà doanh nghiệp đã giảm trừ hoặc đã thanh toán cho người mua hàng do người mua hàng đã mua hàng hóa, dịch vụ với khối lượng lớn thỏa mãn thỏa thuận đã ghi trên hợp đồng kinh tế. + Hàng bán bị trả lại: Là số hàng đã tiêu thụ nhưng bị khách hàng từ chối, trả lại do các nguyên nhân như vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, kém phẩm chất, không đúng quy cách… Trị giá hàng bán bị trả lại tính theo đúng đơn giá ghi trên hóa đơn. + Giảm giá hàng bán: Là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hóa đơn hay hợp đồng do các nguyên nhân đặc biệt như hàng hóa kém phẩm chất, không đúng quy cách hoặc giao hàng không đúng thời gian, địa điểm. Thang Long University Library
4 Doanh thu thuần: Là số chênh lệch giữa tổng số doanh thu với các khoản ghi giảm- doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phải nộp, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp của hàng đã tiêu thụ). Giá vốn hàng bán: Là trị giá vốn của hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ. Trị giá vốn hàng- hóa là giá mua hàng bán cộng chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ trong kỳ. Chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí quản lý kinh doanh là những khoản chi phí có- liên quan tới toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp mà không tách riêng cho bất kỳ hoạt động nào được. Chi phí quản lý kinh doanh bao gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu, chi phí công cụ dụng cụ, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí dịch vụ mua ngoài và chi phí bằng tiền khác. 1.2. Nội dung kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.2.1. Các phương thức bán hàng Trong nền kinh tế thị trường, công tác bán hàng hóa được thực hiện theo nhiều phương thức khác nhau, theo đó hàng hóa sẽ vận động đến tận tay người tiêu dùng. Việc lựa chọn và áp dụng linh hoạt các phương thức bán hàng đã góp phần không nhỏ vào thực hiện kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Hiện nay các doanh nghiệp thường sử dụng một số phương thức tiêu thụ sau: 1.2.1.1. Phương thức bán buôn Bán buôn hàng hóa là phương thức bán hàng cho người mua trung gian để họ tiếp tục chuyển bán hoặc bán cho các nhà cung cấp. Đặc điểm của hàng hóa bán buôn là hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa chưa được thực hiện. Hàng thường được bán theo lô hoặc được bán với số lượng lớn. Giá bán biến động tùy thuộc vào khối lượng bán và phương thức thanh toán. Trong bán buôn bao gồm 2 phương thức:  Bán buôn hàng hóa qua kho: Là phương thức bán buôn trong đó hàng hóa phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Bán buôn qua kho được thực hiện dưới 2 hình thức: + Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, bên bán xuất hàng để giao cho bên mua tại địa điểm mà người mua đã quy định sẵn trong hợp đồng kinh tế giữa hai bên bằng phương tiện vận tải tự có hoặc thuê ngoài. Hàng hóa trong khi vận chuyển vẫn thuộc quyền sở hữu của bên bán. Hàng gửi đi được xác định là tiêu thụ khi bên mua trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán.
5 + Bán buôn theo hình thức giao hàng trực tiếp: Bán buôn theo hình thức giao hàng trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp tại kho của doanh nghiệp. Hàng hóa khi bàn giao cho khách hàng được khách hàng trả tiền ngay hoặc chấp nhận thanh toán, số hàng này sẽ được chính thức coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp không còn quyền sở hữu về số hàng đó. Theo hình thức này, bên mua cử cán bộ nghiệp vụ trực tiếp đến mua hàng và nhận hàng trực tiếp tại kho của người bán.  Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng: Trong phương thức này bao gồm bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán và bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán. Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: Doanh nghiệp sau- khi mua hàng, nhận hàng mua không đưa về nhập kho mà chuyển bán cho bên mua. Đây là phương thức bán hàng tiết kiệm nhất vì nó giảm được chi phí lưu thông, tăng nhanh sự vận động của hàng hóa. Theo phương thức này có: + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp (bán tay ba): Theo hình thức này, doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, giao trực tiếp cho đại diện của bên mua tại kho người bán. Sau khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác nhận là tiêu thụ. + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng đến giao cho bên mua ở địa điểm đã được thoả thuận. + Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán: Hình thức bán hàng này thực chất là thông qua trung gian trong quan hệ mua bán giữa hai bên, doanh nghiệp chỉ phản ánh tiền hoa hồng môi giới cho việc mua bán, không ghi nhận nghiệp vụ mua cũng như nghiệp vụ bán. Bên mua chịu hoàn toàn trách nhiệm thanh toán cho bên bán và vận chuyển về kho của mình. 1.2.1.2. Phương thức bán lẻ Bán lẻ hàng hóa là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế, đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán lẻ là giai đoạn cuối cùng của quá trình vận động hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đặc điểm của hàng bán lẻ là hàng hóa rời khỏi lĩnh vực lưu thông đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị sử dụng của hàng hóa được thực hiện. Hàng bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc có khối lượng nhỏ, giá bán thường ổn định, thanh toán ngay và thường bằng tiền mặt. Trong đó gồm 2 phương thức: Thang Long University Library
6 + Bán lẻ theo hình thức thu tiền tập trung: Theo phương thức này thì nhân viên bán hàng và nhân viên thu ngân là độc lập với nhau. Cuối ca bán hàng, nhân viên bán hàng kiểm kê hàng hóa tại quầy và lập báo cáo doanh thu trong ca. Thu ngân có nhiệm vụ thu tiền, kiểm kê và nộp tiền cho thủ quỹ. Kế toán bán hàng nhận chứng từ tại quầy làm căn cứ để ghi chép nghiệp vụ bán hàng trong ngày. + Bán lẻ theo hình thức thu tiền trực tiếp: Theo hình thức này, nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách và giao hàng cho khách. Hết ca, hết ngày bán hàng, nhân viên bán hàng làm giấy nộp tiền và nộp tiền cho thủ quỹ. Đồng thời thực hiện kiểm kê hàng hóa tồn ở quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong ca và lập báo cáo bán hàng. 1.2.1.3. Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi Là phương thức bán hàng trong đó doanh nghiệp thương mại giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Bên nhận làm đại lý, ký gửi sẽ trực tiếp bán hàng, thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý. Khoản tiền này được coi như một phần chi phí bán hàng và được hạch toán vào tài khoản bán hàng. Số hàng chuyển giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại cho đến khi doanh nghiệp được cơ sở đại lý, ký gửi thanh toán tiền hàng hay chấp nhận thanh toán hoặc thông báo về số hàng đã bán được thì số hàng đó được coi là đã tiêu thụ, doanh nghiệp từ đó mới mất quyền sở hữu số hàng này. 1.2.1.4. Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp Theo phương thức này, khi giao hàng cho người mua thì số hàng đó được coi là tiêu thụ và doanh nghiệp không còn quyền sở hữu số hàng đó. Người mua sẽ thanh toán lần đầu ngay tại thời điểm mua. Số tiền người mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định. Tiền lãi phát sinh là do khách trả chậm, trả nhiều lần, số tiền lãi này được hạch toán vào tài khoản doanh thu tài chính. 1.2.1.5. Phương thức hàng đổi hàng Trường hợp này khác với các hình thức tiêu thụ khác là người mua không trả bằng tiền mặt mà trả bằng hiện vật (hàng hóa, vật tư). Việc trao đổi hàng hóa thường có lợi cho cả hai bên vì nó tránh được việc thanh toán bằng tiền mặt, tiết kiệm được vốn lưu động, đồng thời lại tiêu thụ được hàng hóa. Theo hình thức này, căn cứ vào hợp đồng hai bên đã kí kết với nhau, hai bên tiến hành trao đổi hàng hóa của mình cho nhau trên cơ sở ngang giá (có thể theo giá thị trường hoặc giá thỏa thuận). Doanh nghiệp có thể sẽ thu thêm khoản chênh lệch nếu như hàng hóa của doanh nghiệp mình có giá trị lớn hơn giá trị hàng hóa của đối tác và có thể sẽ phải trả thêm tiền nếu như giá trị hàng hóa của doanh nghiệp nhỏ hơn giá trị hàng hóa của đối tác. Giá trị hàng
7 hóa được thực hiện và doanh thu bán hàng được ghi nhận ngay tại thời điểm giao nhận hàng hóa. 1.2.2. Các phương thức thanh toán Đối với mỗi lần tiêu thụ hàng hóa khác nhau và tùy từng trường hợp khách hàng khác nhau mà doanh nghiệp lựa chọn phương thức thanh toán sao cho phù hợp và thuận tiện. Thông thường hiện nay các doanh nghiệp áp dụng: 1.2.2.1. Phương thức thanh toán trực tiếp Là phương thức thanh toán mà quyền sở hữu về tiền tệ được di chuyển từ người mua sang người bán ngay sau khi quyền sở hữu về hàng hóa được chuyển giao. Phương thức thanh toán trực tiếp được chia ra thành 2 phương thức: Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt: Là hình thức dùng tiền mặt trực tiếp để giao- dịch mua bán. Khi bên bán chuyển giao hàng hoá, dịch vụ thì bên mua xuất tiền mặt để trả trực tiếp tương ứng với giá cả mà hai bên đã thoả thuận thanh toán, theo hình thức này đảm bảo thu tiền nhanh, tránh rủi ro trong thanh toán. Thanh toán không dùng tiền mặt: Là phương thức được thực hiện bằng cách trích- chuyển tài khoản hoặc bù trừ công nợ thông qua việc chuyển khoản mà không sử dụng tiền mặt. Ngoài ra còn nhiều phương thức khác như thanh toán bằng séc, thanh toán bằng ủy nhiệm chi, thanh toán bằng thẻ… 1.2.2.2. Phương thức thanh toán trả sau, trả chậm Là phương thức thanh toán mà quyền sở hữu về tiền tệ sẽ được chuyển giao sau một khoảng thời gian so với thời điểm chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa, do đó hình thành nên khoản công nợ phải thu của khách hàng. 1.2.3. Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán Tùy thuộc vào từng yêu cầu của công tác quản lý và cách đánh giá hàng hóa phản ánh trong tài khoản và sổ sách kế toán mà vận dụng cách tính giá hàng trị của hàng hóa xuất kho cho phù hợp. Đối với doanh nghiệp thương mại, trị giá vốn hàng hóa bao gồm trị giá hàng mua vào và chi phí thu mua của hàng hóa. Trong đó:  Trị giá thực tế hàng xuất kho bán được xác định theo 1 trong 4 phương pháp: 1.2.3.1. Phương pháp nhập trước – xuất trước Phương pháp nhập trước xuất trước áp dụng dựa trên giả định là giá trị hàng hóa được mua trước thì xuất bán trước, và lấy giá thực tế của lần nhập đó làm giá của hàng hóa xuất kho. Theo phương pháp này, giá trị hàng xuất kho được tính theo giá của lô hàng nhập kho ở thời điểm đầu kỳ hoặc gần đầu kỳ, còn giá trị hàng tồn kho tính theo giá của hàng nhập kho ở thời điểm cuối kỳ hoặc gần cuối kỳ. Thang Long University Library
8 + Ưu điểm: Phương pháp này gần đúng với luồng nhập xuất hàng trong thực tế, cho phép kế toán có thể tính giá hàng hóa xuất kho kịp thời. Tuy nhiên việc tính giá theo phương pháp này tốn khá nhiều công sức và phải tính theo danh điểm hàng hóa. Đồng thời không phản ánh đúng kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, nó làm cho chi phí kinh doanh của doanh nghiệp không phản ứng kịp thời với giá cả thị trường. + Phương pháp này thích hợp cho những doanh nghiệp ít loại hàng hóa, số lần nhập xuất không nhiều. 1.2.3.2. Phương pháp nhập sau – xuất trước Áp dụng dựa trên giả định là hàng tồn kho được mua sau thì được xuất trước và hàng tồn kho còn lại cuối kỳ là hàng tồn kho được mua trước đó. Theo phương pháp này thì giá trị hàng xuất kho được tính theo giá trị của lô hàng nhập gần nhất, giá trị của hàng tồn cuối kỳ được tính theo giá của hàng nhập đầu kỳ hoặc gần đầu kỳ. + Ưu điểm của phương pháp này là làm cho doanh thu hiện tại của doanh nghiệp phù hợp với những khoản chi phí hiện tại, theo sát với giá thị trường. + Điểm hạn chế của phương pháp này là khối lượng công việc ghi chép tính toán nhiều vì phải tính giá theo từng danh điểm hàng hóa và phải tính theo từng loại giá. 1.2.3.3. Phương pháp bình quân gia quyền Theo phương pháp này giá trị của hàng tồn kho được tính theo giá trị trung bình của từng loại hàng tồn kho đầu kỳ và giá trị từng loại hàng tồn kho được mua hoặc sản xuất trong kỳ. Phương pháp bình quân có thể được tính theo thời kỳ hoặc mỗi khi nhập một lô hàng, phụ thuộc vào tình hình của doanh nghiệp.  Phương pháp giá bình quân cả kỳ dự trữ Theo phương pháp này, đến cuối kỳ, kế toán mới tính trị giá vốn của hàng xuất kho trong kỳ. Tùy theo kỳ dự trữ của doanh nghiệp áp dụng mà kế toán hàng tồn kho căn cứ vào giá nhập, lượng hàng tồn kho đầu kỳ và nhập trong kỳ để tính giá đơn vị bình quân. Công thức tính như sau:- Đơn giá bình quân cả kỳ dự trữ = Trị giá hàng tồn đầu kỳ + Trị giá hàng nhập trong kỳ Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trong kỳ Trị giá vốn thực tế hàng xuất kho = Số lượng xuất × Đơn giá bình quân + Ưu điểm: Đơn giản, dễ làm, chỉ cần tính toán một lần vào cuối kỳ.
9 + Nhược điểm: Độ chính xác không cao, hơn nữa, công việc tính toán dồn vào cuối tháng gây ảnh hưởng đến tiến độ của các phần hành khác. Ngoài ra, phương pháp này chưa đáp ứng yêu cầu kịp thời của thông tin kế toán ngay tại thời điểm phát sinh nghiệp vụ.  Phương pháp bình quân gia quyền sau mỗi lần nhập (bình quân thời điểm) Sau mỗi lần nhập hàng hóa, vật tư, hàng hóa, kế toán phải xác định lại giá trị thực của hàng tồn kho và giá đơn vị bình quân. Giá đơn vị bình quân được tính theo công thức sau: Đơn giá xuất kho lần thứ i = Trị giá hàng tồn đầu kỳ + Trị giá hàng nhập trước lần xuất thứ i Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trước lần xuất thứ i Phương pháp này có ưu điểm là khắc phục được những hạn chế của phương pháp giá bình quân cả kỳ dự trữ nhưng việc tính toán phức tạp, nhiều lần, tốn nhiều công sức. Do đặc điểm trên mà phương pháp này được áp dụng ở các doanh nghiệp có ít chủng loại hàng tồn kho, có lượng nhập xuất ít. 1.2.3.4. Phương pháp giá thực tế đích danh Theo phương pháp này thì hàng hóa xuất kho thuộc lô hàng nào thì lấy theo đơn giá nhập kho của lô hàng đó làm giá xuất. + Ưu điểm: Việc tính giá hàng hóa được thực hiện kịp thời và có thể theo dõi được thời hạn bảo quản của từng lô hàng đó. + Nhược điểm: Do phải tiến hành gắn nhãn mác cho từng danh điểm hàng hóa với các giá khác nhau cho từng lần nhập nên khối lượng công việc nhiều, đòi hỏi mất nhiều thời gian và công sức, dễ gây nhầm lẫn. Nhận xét: Mỗi phương pháp tính giá thành thực tế của hàng hóa xuất kho trên đều có ưu, nhược điểm riêng. Lựa chọn phương pháp phù hợp nhất thì doanh nghiệp phải căn cứ vào tình hình thực tế yêu cầu hạch toán của doanh nghiệp, đồng thời phải đảm bảo nguyên tắc nhất quán và nguyên tắc công khai. 1.3. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.3.1. Kế toán bán hàng 1.3.1.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng  Chứng từ dùng trong kế toán bán hàng gồm có: + Hóa đơn giá trị gia tăng, hóa đơn bán hàng, hóa đơn tự in, chứng từ đặc thù. + Phiếu xuất kho, phiếu thu, chi tiền mặt, bảng kê bán lẻ… Thang Long University Library
10 + Biên bản khiếu nại về hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách, không đúng thời hạn giao hàng… đã ghi trong hợp đồng. + Giấy báo nợ, giấy báo có của Ngân hàng…  Tài khoản sử dụng: Tài khoản 632 – “Giá vốn hàng bán”: Tài khoản này phản ánh trị giá vốn của hàng- hóa, hàng hóa đã bán trong kỳ. Nội dung kết cấu tài khoản này như sau: Tài khoản 511 – “Doanh thu bán hàng”: Tài khoản này sử dụng để phản ánh tổng- số doanh thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp. Tài khoản 511 – “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” có 4 TK cấp 2: + TK 5111: Doanh thu bán hàng hóa + TK 5112: Doanh thu bán thành phẩm + TK 5113: Doanh thu cung cấp dịch vụ + TK 5118: Doanh thu khác Nợ TK 632 – “Giá vốn hàng bán” Có Trị giá vốn hàng hóa tiêu thụ trong kỳ- Trị giá vốn của hàng bán bị trả lại trong- kỳ Kết chuyển giá vốn hàng hóa tiêu thụ- trong kỳ vào tài khoản 911 để xác định kết quả. Nợ TK 511 – “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” Có Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất- khẩu phải nộp tính trên doanh thu bán hàng trong kỳ. Số thuế GTGT phải nộp (doanh nghiệp- nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp). Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá- hàng bán, chiết khấu thương mại. K/c doanh thu thuần vào Tài khoản 911- Doanh thu bán hàng hóa, hàng hóa, và- cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp thực hiện trong kỳ kế toán.
11 Tài khoản 521 – “Các khoản giảm trừ doanh thu”: Tài khoản này dùng để phản- ánh tất cả các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Tài khoản 521 có 3 tài khoản cấp 2: + TK 5211: Chiết khấu thương mại + TK 5212: Hàng bán bị trả lại + TK 5213: Giảm giá hàng bán Kết cấu nội dung tài khoản 521 – “Các khoản giảm trừ doanh thu” như sau: Nợ TK 521 – “Các khoản giảm trừ doanh thu ” Có - Số chiết khấu thương mại đã chấp nhận thanh toán cho khách hàng. - Doanh thu hàng bán bị trả lại, đã trả lại tiền cho người mua hoặc trừ vào tài khoản phải thu khách hàng về số hàng hóa đã bán. - Các khoản giảm giá hàng bán đã được chấp nhận cho người mua do hàng hóa kém chất lượng hoặc sai quy cách theo quy định trong hợp đồng kinh tế. - Cuối kỳ, kế toán kết chuyển toàn bộ số chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán sang tài khoản 511 để xác định doanh thu thuần của kỳ báo cáo. Tài khoản 156 – “Hàng hóa”: Tài khoản này dùng được dùng để theo dõi giá trị- hàng hóa trong kho của doanh nghiệp. Tài khoản này được mở chi tiết cho từng loại mặt hàng. Kết cấu nội dung của tài khoản 156 như sau: Thang Long University Library
12 Nợ TK 156 – “Hàng hóa” Có Dư ĐK: Trị giá hàng tồn kho đầu kỳ - Trị giá mua của hàng hóa theo hóa đơn mua hàng (KKTX) - Chi phí thu mua hàng hóa (KKTX)- - Trị giá hàng hóa đã bán bị người mua trả- lại - Trị giá hàng hóa phát hiện thừa khi kiểm- kê - Kết chuyển trị giá hàng hóa tồn kho cuối- kỳ (KKĐK) - Trị giá hàng hóa bất động sản mua vào- hoặc chuyển từ bất động sản đầu tư - Trị giá của hàng hóa xuất kho để bán- giao đại lý, giao cho đơn vị phụ thuộc, thuê ngoài gia công, hoặc sử dụng cho sản xuất kinh doanh. - Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng mua được hưởng, trả lại hàng cho người bán. - Kết chuyển giá trị hàng tồn kho đầu kỳ (KKĐK) - Trị giá hàng hóa bất động sản đã bán- hoặc chuyển thành bất động sản đầu tư hoặc TSCĐ. Dư CK: Trị giá hàng tồn kho cuối kỳ Tài khoản 157 – “Hàng gửi đi bán”: Tài khoản này dùng để phản ánh trị giá hàng- hóa, thành phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ theo phương thức gửi bán. Số hàng hóa này vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Tài khoản này được mở chi tiết theo từng loại hàng hóa. Nợ TK 157 – “Hàng gửi đi bán” Có Dư ĐK: Trị giá hàng hóa gửi bán đầu kỳ - Trị giá hàng hóa, thành phẩm đã gửi cho khách hàng, hoặc đã gửi bán đại lý, ký gửi, gửi cho đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc. - Trị giá dịch vụ đã cung cấp cho khách- hàng nhưng chưa xác định là đã bán. - Cuối kỳ kết chuyển trị giá hàng hóa,- thành phẩm đã gửi đi bán nhưng đến cuối kỳ chưa xác định doanh thu (KKĐK) - Trị giá của hàng hóa, thành phẩm gửi đi- bán, dịch vụ được cung cấp đã xác định là đã bán. - Đầu kỳ kết chuyển trị giá hàng hóa,- thành phẩm đã gửi bán, dịch vụ đã cung cấp chưa xác định là đã bán đầu kỳ (KKĐK). Dư CK: Giá trị hàng gửi bán chưa chấp nhận thanh toán
13 1.3.1.2. Kế toán bán hàng theo phương pháp kê khai thường xuyên Tại đơn vị tính thuế GTGT theo phƣơng pháp khấu trừ- Quy trình kế toán một số nghiệp vụ bán buôn qua kho chủ yếu như sau: Sơ đồ 1.1. Bán buôn qua kho theo hình thức tiêu thụ trực tiếp Sơ đồ 1.2. Bán buôn qua kho theo hình thức gửi bán TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 521 Trị giá vốn của hàng đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 3331 Thuế GTGT đầu ra Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá, CKTM K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 157 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 521 Trị giá vốn của hàng gửi bán đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 3331 Thuế GTGT đầu ra Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá, CKTM K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 156 Xuất kho hàng hóa gửi bán Thang Long University Library
14 Quy trình kế toán một số nghiệp vụ bán lẻ như sau Sơ đồ 1.3. Sơ đồ nghiệp vụ bán lẻ Quy trình kế toán một số nghiệp vụ bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng: Sơ đồ 1.4. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán TK 133 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 521 Trị giá vốn của hàng hóa K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 3331 Thuế GTGT đầu ra Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá, CKTM K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 111, 112, 331 Chuyển hàng TK 157 Thuế GTGT đầu vào Ghi nhận GVHB TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 Ttrị giá vốn của hàng đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra
15 Sơ đồ 1.5. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán Quy trình kế toán nghiệp vụ bán hàng qua đại lý: Sơ đồ 1.6. Tại đơn vị giao đại lý TK 511 TK 111, 112, 131, 331 TK 642 Chi phí môi giới TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 133 Hoa hồng môi giới được hưởng Thuế GTGT đầu vào TK 157 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 642 K/c trị giá vốn của hàng gửi bán đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 133 Thuế GTGT đầu vào Phí hoa hồng phải trả đại lý K/c chi phí quản lý kinh doanh TK 156 Xuất hàng gửi đại lý Thang Long University Library
16 Sơ đồ 1.7. Tại đơn vị nhận đại lý Quy trình kế toán nghiệp vụ bán hàng trả góp: Sơ đồ 1.8. Phương thức bán hàng trả góp TK 511 TK 331 TK 111, 112 Tiền bán hàng đại lý TK 3331 Thuế GTGT đầu ra phải trả cho chủ hàng Tiền hàng phải trả cho chủ hàng sau khi trừ đi hoa hồng được hưởng TK 003 Khi nhận hàng Khi bán được hàng Khi trả lại hàng Doanh thu hoa hồng đại lý TK 632 TK 911 TK 511 TK 3387 TK 111,112 Trị giá vốn của hàng hóa xuất bán K/c GVHB K/c DTT Doanh thu tính theo giá bán một lần, ghi nhận tại thời điểm giao hàng TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 131 Tổng số tiền còn phải thu người mua Số tiền thu bán hàng trả góp lần đầu TK 156 TK 515 DT chưa thực hiện K/c DT tài chính lãi trả chậm Định kỳ phân bổ
17 Tại đơn vị tính thuế GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp- Trong những doanh nghiệp này, việc hạch toán doanh thu và thuế GTGT khác so với doanh nghiệp áp dụng việc tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ. Doanh thu bán hàng được ghi nhận ở TK 511 bao gồm cả thuế GTGT phải nộp. Sơ đồ 1.9. Hạch toán tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp hạch toán thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp 1.3.1.3. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ Về cơ bản, việc hạch toán các nghiệp vụ phát sinh trong kỳ giống như phương pháp kê khai thường xuyên. Điểm khác biệt duy nhất là chỉ tiêu giá vốn hàng bán chỉ được xác định vào thời điểm cuối kỳ. Đến cuối kỳ, thủ kho tiến hành kiểm kê hàng hóa còn lại trong kho, căn cứ vào số lượng hàng hóa tồn kho, kế toán phản ánh giá vốn hàng đã xuất bán trong kỳ. Trị giá vốn hàng hóa xuất bán trong kỳ được tính theo công thức sau: Trị giá hàng hóa tiêu thụ trong kỳ = Trị giá hàng hóa tồn đầu kỳ + Trị giá hàng hóa nhập trong kỳ - Trị giá hàng hóa tồn cuối kỳ Theo phương pháp kiểm kê định kỳ, kế toán dùng tài khoản 611 – “Mua hàng” để phản ánh và theo dõi giá trị hàng mua vào và xuất bán trong kỳ. Tài khoản 611 – “Mua hàng” có kết cấu nội dung như sau: TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112 Giá vốn hàng bán K/c GVHB K/c DT thuần TK 3331 Cuối kỳ xác định thuế GTGT phải nộp DT bán hàng TK 156, 157 (gồm cả thuế GTGT) Thang Long University Library
18 Nợ TK 611 – “Mua hàng” Có - Giá mua hàng hóa nhập kho trong kỳ. - Kết chuyển giá trị của hàng tồn kho đầu kỳ. - Kết chuyển giá trị của hàng tồn kho cuối kỳ. - Giảm giá, chiết khấu hàng mua được hưởng, giá trị của hàng hóa mua trả lại cho người bán. - Giá trị của hàng tiêu thụ trong kỳ Sơ đồ 1.10. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ 1.3.2. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh  Nội dung TK 133 TK 611 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 GVHB K/c GVHB K/c DTT TK 3331 Thuế GTGT đầu ra K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 151, 156, 157 Trị giá hàng mua trong kỳ TK 521 K/c hàng tồn kho đầu kỳ Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 331, 111, 112 Thuế GTGT đầu vào K/c trị giá hàng tồn kho cuối kỳ
19 Chi phí quản lý kinh doanh là những khoản chi phí có liên quan đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm chi phí bộ phận bán hàng và chi phí của bộ phận quản lý doanh nghiệp. Trong đó, chi phí của bộ phận bán hàng là các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng, bao gồm: Chi phí nhân viên bán hàng: Là các khoản phải trả cho nhân viên bán hàng, nhân- viên đóng gói, bảo quản, vận chuyển… bao gồm tiền lương, tiền công, các loại phụ cấp, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, bảo hiểm thất nghiệp. Chi phí vật liệu, bao bì: Các chi phí về vật liệu, bao bì, bao gói hàng hóa, dịch vụ- dùng cho vận chuyển hàng hóa, vật liệu dùng sửa chữa tài sản cố định. Chi phí dụng cụ, đồ dùng: Chi phí về công cụ, để phục vụ cho quá trình bán hàng- như: dụng cụ đo lường, tính toán, phương tiện làm việc,… Chi phí khấu hao tài sản cố định: Chi phí khấu hao các tài sản cố định dùng trong- khâu tiêu thụ hàng hóa như: nhà cửa, cửa hàng, phương tiện bốc dỡ, vận chuyển, phương tiện tính toán… Chi phí bảo hành: Là các khoản chi phí bỏ ra để sửa chữa, bảo hành hàng hóa trong- thời gian bảo hành. Chi phí dịch vụ mua ngoài: Chi phí thuê ngoài sửa chữa tài sản cố định, tiền thuê- kho, thuê bãi, tiền thuê bốc vác, vận chuyển, hoa hồng trả lại cho đại lý bán hàng hóa… Chi phí bằng tiền khác: Chi phí tiếp khách ở bộ phận bán hàng, chi phí giới thiệu- hàng hóa, quảng cáo, chào hàng, chi phí hội nghị khách hàng, chi phí bảo hành hàng hóa… Chi phí của bộ phận quản lý doanh nghiệp bao gồm: Chi phí nhân viên quản lý: Chi phí về tiền lương, phụ cấp, bảo hiểm xã hội, bảo- hiểm y tế, kinh phí công đoàn, bảo hiểm thất nghiệp của nhân viên quản lý doanh nghiệp. Chi phí vật liệu quản lý: Giá trị vật liệu, nhiên liệu xuất dùng cho công tác quản lý,- cho sửa chữa tài sản cố định, công cụ dụng cụ dùng trong doanh nghiệp. Chi phí đồ dùng văn phòng: Giá trị dụng cụ, đồ dùng văn phòng dùng cho công tác- quản lý. Chi phí khấu hao tài sản cố định: Khấu hao những tài sản cố định dùng chung cho- doanh nghiệp như nhà văn phòng, vật kiến trúc, phương tiện truyền dẫn, máy móc thiết bị quản lý dùng cho văn phòng. Thang Long University Library
20 Thuế, phí và lệ phí: Chi về thuế như thuế môn bài, thuế nhà đất… và các khoản phí,- lệ phí khác. Chi phí dự phòng: Các khoản trích dự phòng phải thu khó đòi.- Chi phí dịch vụ mua ngoài: Chi phí về điện nước, điện thoại, thuê nhà, thuê sửa- chữa tài sản cố định… dùng chung cho toàn doanh nghiệp. Chi phí bằng tiền khác: Các khoản chi bằng tiền khác phát sinh cho nhu cầu quản lý- doanh nghiệp ngoài các khoản chi phí đã kể trên như chi hội nghị, tiếp khách, công tác phí…  Tài khoản sử dụng Theo quyết định số 48/2006/QĐ-BTC, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đều được phản ánh vào TK 642 – “Chi phí quản lý kinh doanh”. Tài khoản này được chia thành 2 TK cấp 2 là: + TK 6421: Chi phí bán hàng + TK 6422: Chi phí quản lý doanh nghiệp Tài khoản 642 – “Chi phí quản lý kinh doanh” có kết cấu nội dung như sau: Nợ TK 642 – “Chi phí quản lý kinh doanh” Có - Tập hợp toàn bộ chi phí quản lý của hoạt động sản xuất kinh doanh, thực tế phát sinh trong kỳ - Các khoản ghi giảm chi phí của hoạt động sản xuất kinh doanh - Kết chuyển chi phí quản lý kinh doanh sang TK 911 – “Xác định kết quả kinh doanh” vào cuối kỳ  Trình tự hạch toán
21 Sơ đồ 1.11. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh TK 133 TK 642 TK 111, 112 Chi phí vật liệu, công cụ dùng để QLKD Thuế GTGT đầu vào Các khoản ghi giảm chi phí QLKD TK 334, 338 Cuối kỳ k/c chi phí QLKD TK 911 TK 152, 153 Chi phí tiền lương, phụ cấp và các khoản trích theo lương của nhân viên QLKD TK 214 Chi phí khấu hao TSCĐ dùng tại QLKD TK 142, 242 Phân bổ dần chi phí trả trước, phân bổ giá trị CCDC dùng nhiều lần của QLKD TK 335 Trích trước chi phí sửa chữa lớn TSCĐ của QLKD TK 352 Dự phòng phải trả về tái cơ cấu DN, hợp đồng có rủi ro lớn, dự phòng phải trả khác TK 1592 Dự phòng phải thu khó đòi TK 111, 112, 331 Thuế GTGT đầu vào Chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền khác của QLKD TK 133 TK 333 Thuế môn bài, tiền thuế phải nộp NSNN Thang Long University Library
22 1.3.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng Kết quả bán hàng là một bộ phận cấu thành cơ bản trong hiệu quả sản xuất kinh doanh. Việc xác định kết quả bán hàng thường được xác định vào cuối kỳ kinh doanh (tháng, quý hoặc năm), tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý ở từng doanh nghiệp. Nếu kết quả tính toán là dương (+) thì kết quả hoạt động bán hàng có lãi, nếu là âm (-) thì hoạt động bán hàng lỗ, nếu bằng 0 thì hòa vốn. Công thức xác định:- Kết quả hoạt động bán hàng = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán - Chi phí quản lý kinh doanh Tài khoản sử dụng:- Để phản ánh kết quả hoạt động bán hàng, kế toán sử dụng tài khoản 911 – “Xác định kết quả kinh doanh”. Tài khoản này được dùng để phản ánh các nghiệp vụ xác định kết quả kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong kỳ kế toán. Nợ TK 911 – “Xác định kết quả kinh doanh” Có - Trị giá vốn hàng hóa, thành phẩm đã bán - Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí hoạt động tài chính, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp và chi phí khác - Kết chuyển lãi - DT thuần về số hàng hóa, hàng hóa, BĐS đầu tư và dịch vụ đã bán trong kỳ - DT hoạt động tài chính, các khoản thu nhập khác và khoản ghi giảm chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp - Kết chuyển lỗ Trình tự hạch toán:- Sơ đồ 1.12. Kế toán kết quả bán hàng TK 642 TK 911 TK 511 K/c giá vốn hàng bán K/c chi phí QLKD K/c DT thuần TK 632
23 1.3.4. Hệ thống sổ sách kế toán sử dụng trong hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Việc ghi chép, tổng hợp, hệ thống hóa số liệu kế toán chứng từ để cung cấp số liệu lập báo cáo tài chính là khâu chiếm khối lượng công viêc chủ yếu của bộ máy kế toán. Nếu doanh nghiệp biết vận dụng hình thức sổ sách kế toán hợp lý, phù hợp với đặc điểm, quy mô hoạt động và trình độ quản lý kinh doanh của doanh nghiệp thì sẽ phát huy được chức năng và nâng cao hiệu suất của công tác kế toán. Một số hình thức sổ sách có thể áp dụng trong doanh nghiệp như: Hình thức Nhật ký chung- Hình thức Chứng từ ghi sổ- Hình thức Nhật ký – Sổ cái- Hình thức Kế toán máy- Mỗi hình thức tổ chức hệ thống sổ sách kế toán đều có những điều kiện áp dụng nhất định kèm theo, vì vậy người làm công tác kế toán phải căn cứ vào điều kiện và đặc điểm cụ thể của đơn vị mình để có thể lựa chọn hình thức sổ kế toán sao cho phù hợp và ngày càng hoàn thiện để sổ đơn giản về cấu trúc, đảm bảo cung cấp thông tin rõ ràng, đầy đủ, mạch lạc, dễ thao tác vận hành và có khả năng ứng dụng cao, mang lại hiệu quả tối đa trong công việc. 1.3.4.1. Hình thức kế toán Nhật ký chung Điều kiện áp dụng:- + Đối với kế toán thủ công: Điều kiện để áp dụng hình thức tổ chức sổ kế toán theo hình thức nhật ký chung là các doanh nghiệp đơn giản, quy mô kinh doanh vừa và nhỏ, số lượng lao động kế toán ít. + Đối với kế toán máy: Hình thức này phù hợp với mọi loại hình kinh doanh và mọi quy mô hoạt động. Đặc trưng cơ bản của hình thức kế toán Nhật ký chung: Tất cả các nghiệp vụ kinh- tế, tài chính phát sinh đều phải được ghi vào sổ Nhật ký, mà trọng tâm là sổ Nhật ký chung, theo trình tự thời gian phát sinh và theo nội dung kinh tế (định khoản kế toán) của nghiệp vụ đó. Sau đó lấy số liệu trên các sổ Nhật ký để ghi Sổ Cái theo từng nghiệp vụ phát sinh. Hình thức kế toán Nhật ký chung gồm các loại sổ chủ yếu sau:- + Sổ Nhật ký chung, sổ Nhật ký đặc biệt + Sổ Cái, các sổ, thẻ kế toán chi tiết Quy trình kế toán- Thang Long University Library
24 Sơ đồ 1.13. Quy trình kế toán theo hình thức “Nhật ký chung” Ưu, nhược điểm- + Ưu điểm: Dễ ghi, dễ đối chiếu, có thể phân công lao động kế toán. + Nhược điểm: Ghi trùng lặp. 1.3.4.2. Hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ Điều kiện áp dụng: Hình thức tổ chức sổ kế toán theo hình thức chứng từ ghi sổ có- thể áp dụng trong mọi loại hình doanh nghiệp, phù hợp với cả lao động kế toán thủ công và lao động kế toán bằng máy. Đặc trưng cơ bản của hình thức này là căn cứ trực tiếp để ghi sổ kế toán tổng hợp là- “Chứng từ ghi sổ”. Chứng từ ghi sổ do kế toán lập trên cơ sở từng chứng từ kế toán hoặc Bảng tổng hợp chứng từ kế toán có liên quan đến nghiệp vụ bán hàng. Chứng từ ghi sổ được đánh số hiệu liên tục trong từng khoảng hoặc cả năm (theo số thứ tự trong Sổ đăng ký Chứng từ ghi sổ) và có chứng từ kế toán đính kèm. Chứng từ kế toán SỔ NHẬT KÝ CHUNG Sổ, thẻ kế toán chi tiết TK 131, 511, 632, 642, 911 Sổ Nhật ký đặc biệt SỔ CÁI TK 156, 157, 511, 632, 111, 131, 333, 521, 642, 911 Bảng cân đối số phát sinh BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng tổng hợp chi tiết Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng, hoặc định kỳ Quan hệ đối chiếu, kiểm tra
25 Việc ghi sổ kế toán tổng hợp bao gồm:- + Ghi các chứng từ ghi sổ theo thứ tự thời gian đăng ký chứng từ ghi sổ. + Lưu giữ và quản lý tập trung số liệu kế toán theo thời gian và nhật ký. + Đối chiếu số liệu với “Bảng cân đối tài khoản”. Loại sổ sử dụng: Chứng từ ghi sổ, Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ, Sổ cái.- Quy trình kế toán:- Sơ đồ 1.14. Quy trình kế toán theo hình thức “Chứng từ ghi sổ” Ưu, nhược điểm- + Ưu điểm: Ghi chép đơn giản, kết cấu sổ dễ ghi, dễ đối chiếu, kiểm tra + Nhược điểm: Ghi trùng lặp Chứng từ kế toán Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại Sổ, thẻ kế toán chi tiết TK 131, 511, 632, 642, 911 Sổ quỹ SỔ CÁI TK 156, 157, 511, 632, 111, 131, 333, 521, 642, 911 Bảng cân đối số phát sinh BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng tổng hợp chi tiết Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng, hoặc định kỳ Quan hệ đối chiếu, kiểm tra CHỨNG TỪ GHI SỔ Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ Thang Long University Library
26 1.3.4.3. Hình thức kế toán Nhật ký – sổ cái Điều kiện áp dụng: Loại hình kinh doanh đơn giản, quy mô kinh doanh nhỏ, tập- trung, áp dụng tại đơn vị có ít nghiệp vụ phát sinh và sử dụng ít tài khoản. Đặc trưng cơ bản của loại hình tổ chức sổ kế toán Nhật ký – Sổ cái: Các nghiệp vụ- bán hàng phát sinh được kết hợp ghi chép theo trình tự thời gian và theo nội dung kinh tế trên cùng một quyển sổ kế toán tổng hợp duy nhất là sổ Nhật ký – Sổ cái. Căn cứ để ghi vào sổ Nhật ký – Sổ cái là các chứng từ kế toán hoặc Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại. Loại sổ sử dụng: Sổ nhật ký – sổ cái- Quy trình kế toán:- Sơ đồ 1.15. Quy trình kế toán theo hình thức “Nhật ký – Sổ cái” - Ưu, nhược điểm: + Ưu điểm: Dễ ghi, dễ đối chiếu, số lao động kế toán ít. + Nhược điểm: Dễ trùng lắp, kích thước số cồng kềnh, khó phân công lao động. Chứng từ kế toán Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại Sổ, thẻ kế toán chi tiết TK 131, 511, 632, 642, 911 Sổ quỹ NHẬT KÝ SỔ CÁI BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng tổng hợp chi tiết Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng, hoặc định kỳ Quan hệ đối chiếu, kiểm tra
27 1.3.4.4. Hình thức Kế toán máy Hình thức kế toán máy là công việc kế toán được thực hiện theo một chương trình phần mềm kế toán trên máy vi tính. Phần mềm kế toán được thiết kế theo Hình thức kế toán nào sẽ có các loại sổ của hình thức kế toán tương ứng nhưng không hoàn toàn giống mẫu sổ kế toán ghi bằng tay. - Quy trình kế toán: Sơ đồ 1.16. Quy trình kế toán theo hình thức “Kế toán máy” Ưu, nhược điểm:- + Ưu điểm: Dễ dàng nhập liệu, giao diện thân thiện dễ sử dụng, cho phép cập nhật dữ liệu linh hoạt (nhiều hóa đơn cùng 01 Phiếu chi). Bám sát chế độ kế toán, các mẫu biểu chứng từ, số liệu tính toán trong rất chính xác, ít xảy ra các sai sót bất thường. + Nhược điểm: Tốc độ xử lý dữ liệu chậm, đặc biệt là khi cập nhật giá xuất hoặc bảo trì dữ liệu, các báo cáo khi kết xuất ra excel sắp xếp không theo thứ tự, điều này rất tốn công cho người dùng khi chỉnh sửa lại báo cáo. Chứng từ kế toán Phần mềm kế toán SỔ KẾ TOÁN - Sổ tổng hợp - Sổ chi tiết Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại - Báo cáo tài chính - Báo cáo kế toán quản trị Ghi chú: Ghi hàng ngày In số liệu, báo cáo cuối tháng, cuối năm Quan hệ đối chiếu, kiểm tra Thang Long University Library
28 CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM 2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH APE Việt Nam 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH APE Việt Nam  Thông tin chung về công ty Tên đơn vị : CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM Tên tiếng Anh : APE VIET NAM COMPANY LIMITED Tên viết tắt : APE VIET NAM CO., LTD Địa chỉ : Số nhà 12, ngách 26, ngõ 162 Đội Cấn, phường Đội Cấn, Quận Ba Đình, Hà Nội. Điện thoại : (84-4) 6285 1259; 0986962068 Email : hoan.lioa@gmail.com Mã số Thuế : 0104175237 Vốn điều lệ : 1.200.000.000 (một tỷ hai trăm triệu đồng)  Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH APE VIỆT NAM, gọi tắt là APE được thành lập và chính thức đi vào hoạt động vào ngày 23 tháng 09 năm 2009. Được hình thành và phát triển trong môi trường chuyên nghiệp cùng với những kinh nghiệm tích luỹ được trong quá trình công tác nên khi thành lập, công ty TNHH APE VIỆT NAM xác định rõ ràng sứ mệnh của mình trong lĩnh vực cung ứng vật tư thiết bị cho ngành xây dựng. Công ty TNHH APE Việt Nam đem lại sự hài lòng cho tất cả các khách hàng mà công ty phục vụ bằng việc cung cấp các hàng hóa cũng như sự tiếp đón tốt nhất. Được sự ủng hộ nhiệt tình của các công ty đối tác, các hãng cung cấp cũng như sự hợp tác của mạng lưới khách hàng trong và ngoài nước, hiện nay công ty TNHH APE VIỆT NAM đã, đang và sẽ hướng tới trở thành tập đoàn cung ứng vật tư thiết bị điện hàng đầu tại Việt Nam. Những năm gần đây công ty TNHH APE VIỆT NAM đã có bước tiến đáng kể, ngày càng hoàn thiện hơn về số lượng và chất lượng tuyển dụng góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận và bản thân thu nhập của người lao động cũng tăng lên, giải quyết được những vị trí còn trống trong công ty cả bằng nguồn tuyển dụng bên ngoài và bên trong. Những năm đầu thành lập còn nhiều điều bỡ ngỡ và gặp nhiều khó khăn trong hoạt động, nhưng APE VIỆT NAM không ngừng vươn lên hoàn thiện về mặt tổ chức, chất lượng dịch vụ và hàng hoá. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, có trình
29 độ học vấn và chuyên môn cao, được đào tạo chu đáo bài bản, công ty cam kết sẽ mang lại cho quý khách hàng hàng hoá và dịch vụ tốt nhất, cạnh tranh nhất. Với đặc thù là một ngành công nghiệp chủ chốt của thủ đô, công ty TNHH APE VIỆT NAM luôn phát triển mở rộng thị trường và đưa ra các mã hàng đạt chất lượng đến với khách hàng. Chính vì vậy mà đòi hỏi công ty cũng phải có được những lao động đạt được các yêu cầu như trình độ, tuổi đời, năng lực công việc… Hàng năm công ty tuyển dụng thêm những lao động mới đáp ứng nhu cầu mở rộng của công ty cũng như thay thế những lao động đã đến tuổi về hưu. Là một doanh nghiệp cung cấp mặt hàng là thiết bị, dây và cáp điện, đây là mặt hàng đòi hỏi cao về chất lượng cũng như mẫu mã nhưng hiện nay các hàng hóa của công ty đang bị cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường bởi các doanh nghiệp cung ứng dây điện trong nước cũng như ở ngoài nước, mặc dù vậy, công ty TNHH APE VIỆT NAM luôn đảm bảo chất lượng cũng như số lượng hàng hóa để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các đối thủ. Đến nay, gần sáu năm đi vào hoạt động, công ty đã xây dựng được hình ảnh đẹp và trở thành công ty chuyên cung cấp vật tư thiết bị điện có uy tín trên thị trường thành phố Hà Nội. 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty TNHH APE Việt Nam Chức năng của công ty- Công ty TNHH APE Việt Nam là một doanh nghiệp hạch toán độc lập, tự chủ về mặt tài chính và vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Cùng với sự hỗ trợ đắc lực của phòng kế toán, bộ phận quản lý đã trực tiếp chỉ đạo cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Theo nguyên tắc “Kinh doanh là đáp ứng đủ và đúng với nhu cầu của người tiêu dùng, luôn luôn lấy chữ tín làm đầu. Khách hàng là trung tâm và luôn phải tạo điều kiện thuận lợi nhất để thoả mãn nhu cầu của họ”. Công ty TNHH APE Việt Nam đã không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình, tăng sự cạnh tranh trên thị trường. Công ty TNHH APE Việt Nam là một công ty thương mại, chức năng chủ yếu của công ty là kinh doanh thiết bị điện và các chủng loại dây điện. Trong nền kinh tế thị trường nhiều biến động như hiện nay, tuân theo quy luật mạnh được yếu thua nên công ty cũng gặp không ít khó khăn. Tuy nhiên trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh của công ty vẫn luôn được duy trì ổn định do lãnh đạo công ty cùng với cán bộ công nhân viên trong công ty đã không ngừng nỗ lực trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho hàng hoá, nâng cao nghiệp vụ, kinh nghiệm quản lý của bản thân nên bước đầu công ty đã đạt được một số kết quả đáng mừng. Cùng với sự phát triển của thời gian, cho tới nay quy mô hoạt động của công ty không ngừng được mở rộng, Thang Long University Library
30 nguồn vốn được đưa vào đầu tư cũng được mở rộng hơn, lợi nhuận ngày càng tăng lên, đời sống cán bộ công nhân viên không ngừng cải thiện. Nhiệm vụ của công ty:- + Tổ chức tốt công tác mua bán hàng hoá, tổ chức mạng lưới bán buôn, bán lẻ hàng hoá cho các cơ sở kinh doanh, các đơn vị khác và các cá nhân trong nước. + Tổ chức tốt công tác bảo quản hàng hoá, đảm bảo lưu thông hàng hoá thường xuyên, liên tục và ổn định trên thị trường. + Quản lý, khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, đảm bảo đầu tư mở rộng kinh doanh, làm tròn nghĩa vụ đối với nhà nước qua việc nộp ngân sách hàng năm. + Tuân thủ chính sách quản lý kinh tế Nhà nước. 2.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH APE Việt Nam Công ty TNHH APE Việt Nam với địa bàn hoạt động chủ yếu là Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Các mặt hàng của công ty được bán buôn và bán lẻ cho các công ty, gia đình, các nhà phân phối hay các khách hàng có nhu cầu mua về các loại thiết bị điện, dây điện, bóng đèn điện… phục vụ cho kinh doanh, thương mại với nhiều kiểu dáng, mẫu mã đa dạng cùng giá cả phải chăng. Công việc kinh doanh của công ty sẽ được thực hiện theo thứ tự các bước: khách hàng đặt hàng, tiến hành báo giá, ký kết hợp đồng và đặt cọc, đặt hàng, bàn giao hàng hóa và ghi nhận doanh thu, giá vốn, công nợ. Do đặc thù của hàng hóa cung cấp là trang thiết bị ngành xây dựng nên đòi hỏi nhân viên kinh doanh phải có sự hiểu biết nhất định về các loại hàng hóa trên thị trường, nắm được những công dụng, tính năng cơ bản của các hàng hóa, đồng thời tư vấn đúng đắn để có thể giới thiệu đúng theo hàng hóa khách hàng yêu cầu. Sau đây là sơ đồ minh họa quy trình hoạt động kinh doanh của công ty: Sơ đồ 2.1. Quy trình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH APE Việt Nam (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Khách hàng đặt hàng Tiến hành báo giá Ký kết hợp đồng và đặt cọc Đặt hàng Bàn giao hàng hóa Ghi nhận doanh thu, giá vốn, công nợ
31 Diễn giải quy trình - Bước 1: Khách hàng đặt hàng Khách hàng sẽ nhận được các thông tin, biểu mẫu, điền thông tin khách hàng, đặt yêu cầu tư vấn thiết kế hoặc cung cấp dịch vụ và trao đổi các thông tin về công ty, xem các hàng hóa mẫu và hình ảnh hàng hóa để lựa chọn đặt hàng. - Bước 2: Tiến hành báo giá Nhân viên phòng kinh doanh sẽ báo cho công ty để hỏi giá về đơn đặt hàng của khách và lập đơn giá cho khách hàng. Công ty sẽ cung cấp đơn giá, ý tưởng cho khách hàng trên từng mục loại hàng hóa. Nếu khách hàng chấp nhận, công ty sẽ cùng khách hàng ký kết hợp đồng nguyên tắc. - Bước 3: Ký kết hợp đồng và đặt cọc Khách hàng cùng công ty tiến hành ký kết hợp đồng với các thỏa thuận hai bên đã cam kết. Khách hàng phải đặt cọc tiền trước theo điều khoản thỏa thuận ký kết hợp đồng đối với hai bên hoặc tiến hành chuyển tiền theo quy định. Công ty bắt đầu tiến hành đặt hàng hàng hóa với bên nhà cung cấp. - Bước 4: Đặt hàng Việc đặt hàng với nhà cung cấp thường được tiến hành dựa trên báo cáo của kế toán về số lượng hàng hóa còn lại trong kho, nếu trong kho không đủ số lượng sẽ tiến hành đặt mua thêm hàng với nhà cung cấp. Bộ phận kinh doanh tiến hành liên hệ với các nhà cung cấp, trao đổi thông tin về chủng loại, số lượng, chất lượng của hàng hóa công ty cần đặt mua, thương lượng về giá cả và thời gian giao hàng. Từ đó, tính toán mọi chi phí cho quá trình nhập hàng, tính toán giá thành thực tế khi hàng được chuyển tới tay người mua và tính toán giá cả thị trường của mặt hàng đó khi hàng về đến nơi để thấy được việc kinh doanh là lỗ hay lãi. Nhân viên kinh doanh sẽ có nhiệm vụ cung cấp đầy đủ hồ sơ, các nội dung cần thiết để kí kết hợp đồng và phải nêu rõ các điều khoản trong hợp đồng như: Báo giá, các khoản chiết khấu, khuyến mại.. - Bước 5: Bàn giao hàng hóa Công ty tiến hành bàn giao hàng hóa cho khách hàng theo hợp đồng đã ký kết, đồng thời chuyển các chứng từ kế toán có liên quan tới quá trình bán hàng cho bộ phận kế toán. Bộ phận kinh doanh tiến hành thu nhận thanh toán đối với khách hàng, thu nhận giấy báo có của ngân hàng hoặc ghi phiếu thu tiền đối với hợp đồng buôn bán lẻ. - Bước 6: Ghi nhận doanh thu, giá vốn, công nợ Bộ phận kế toán có nhiệm vụ ghi nhận giá vốn hàng bán, doanh thu hàng hóa tiêu thụ trong kỳ, xác định công nợ của khách hàng sau khi giao hàng và các chứng từ cần thiết khác cho khách hàng. Đi đôi với việc chú trọng chất lượng và giá thành hàng hóa, Thang Long University Library
32 công ty còn tổ chức một quy trình chăm sóc khách hàng. Phòng dịch vụ khách hàng có nhiệm vụ giải đáp các thắc mắc của khách hàng sau mua, tiến hành bảo hành các hàng hóa theo đúng quy định. 2.1.4. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH APE Việt Nam 2.1.4.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Sơ đồ 2.2. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH APE Việt Nam (Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự) 2.1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận Ban Giám Đốc- Giám đốc là người đứng đầu đại diện theo pháp luật của công ty, có quyền quản lý điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao. Giám đốc có quyền hạn quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hàng ngày của công ty, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty, kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty và quyết định lương, phụ cấp đối với người lao động trong công ty. Phòng Hành chính Nhân sự- Phòng Hành chính Nhân sự có chức năng tham mưu và giúp cho Giám đốc trong việc sắp xếp, quản lý nhân lực phòng ban, giải quyết các vấn đề nhân sự, hợp đồng lao động, và phân công lao động hợp lý, đồng thời quản lý công tác giáo dục đào tạo cán bộ, đào tạo nhân viên nghiệp vụ, thay thế nhân viên chuyển công tác hoặc nghỉ hưu, nghỉ mất sức. Ngoài ra, phòng Hành chính Nhân sự còn phổ biến an toàn lao động, bảo hiểm xã hội và các chế độ chính sách. Là thành viên chính thức trong công tác giám sát, kiểm tra và thanh tra việc thực hiện pháp luật của Nhà nước và xây dựng phương án kiện toàn bộ máy tổ chức, thực hiện công tác hành chính quản trị, tổ chức các hoạt động và sự kiện hội nghị trong công ty. Ban Giám Đốc Phòng hành chính nhân sự Phòng tài chính kế toán Phòng dịch vụ khách hàng Phòng kinh doanh
33 Phòng Tài chính Kế toán- Phòng Tài chính kế toán có nhiệm vụ tổ chức chỉ đạo và thực hành công việc kế toán: tiếp nhận, kiểm tra và xử lý chứng từ, lập và ghi sổ sách kế toán, lập báo cáo quyết toán tháng, quý, năm theo yêu cầu của Giám đốc và đúng chế độ. Quản lý các loại hợp đồng dịch vụ, hợp đồng mua bán, phát hành hoá đơn, theo dõi thanh quyết toán tài chính các hợp đồng, thường xuyên thông báo kịp thời chính xác tình hình tài chính của từng hợp đồng, tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của từng phòng cho các Trưởng, Phó phòng và nhân viên thực thi hợp đồng. Đồng thời, phòng còn có chức năng lập các kế hoạch vay vốn, thanh toán, kế hoạch tiền mặt lập các báo cáo thống kê theo yêu cầu của địa phương và cấp trên và kiểm tra, đôn đốc thu chi công nợ, thực hiện nộp Ngân sách và các nghĩa vụ đối với Nhà nước. Phòng Kinh doanh- Đây là phòng có nhiệm vụ nắm bắt nhu cầu thị trường để xây dựng và tổ chức các phương án kinh doanh trong nước và xuất khẩu hiệu quả, đảm bảo các nguồn hàng hóa có chất lượng tốt, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Phòng kinh doanh thực hiện các công việc về thương mại nhằm tiêu thụ tối đa lượng hàng hóa của công ty và tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, đề ra các chiến lược cho công ty, đồng thời phối hợp với các đơn vị của công ty để hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh tiêu thụ. Bên cạnh đó, phòng kinh doanh còn thiết lập và quản lý mạng lưới phân phối, đề xuất các phương án, mạng lưới bán hàng, các hình thức quảng cáo, khuyến mại nhằm đẩy mạnh lượng tiêu thụ. Phòng dịch vụ khách hàng- Phòng dịch vụ khách hàng có nhiệm vụ giải quyết các khiếu nại, tranh chấp giữa khách hàng và công ty trong và sau thời gian sử dụng hàng hóa theo quy định, thực hiện vai trò hướng dẫn, giới thiệu hàng hóa dịch vụ, giải đáp thắc mắc tới những khách hàng cần tư vấn về hàng hóa. Đồng thời phòng dịch vụ khách hàng còn tiến hành đánh giá chất lượng hàng hóa thông qua tìm hiểu, thu thập phản hồi của khách hàng, sau đó làm các bản phân tích, báo cáo gửi Phòng Kinh doanh và Giám đốc. 2.1.5. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH APE Việt Nam 2.1.5.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán Thang Long University Library
34 Sơ đồ 2.3. Tổ chức bộ máy kế toán của công ty TNHH APE Việt Nam (Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự) Kế toán trƣởng: Là người đứng đầu bộ máy kế toán, chịu trách nhiệm cao nhất về- hoạt động kế toán của công ty. Kế toán trưởng có nhiệm vụ tổ chức điều hành bộ máy kế toán nên có những trách nhiệm sau: + Ký duyệt tất cả các nghiệp vụ hạch toán trong ngày của công ty. Hàng ngày kiểm tra đôn đốc công việc của từng kế toán. + Đối chiếu kiểm tra số liệu báo cáo do kế toán tổng hợp lập. Nắm bắt thông tin kế toán, cung cấp số liệu cho ban giám đốc nếu có yêu cầu. Phân tích đưa ra các tư vấn cần thiết cho ban giám đốc về tình hình tài chính, đề xuất các giải pháp nhằm tiết kiệm chi phí, tăng cường hiệu quả của kiểm soát nội bộ trong công ty. + Cập nhật các chế độ kế toán mới, các chế độ liên quan phổ biến cho nhân viên trong văn phòng, giúp các nhân viên nâng cao trình độ nghiệp vụ nếu thấy cần thiết. + Giúp giám đốc công ty chấp hành các chính sách chế độ lao động tiền lương, tín dụng và các chính sách về tài chính, chịu trách nhiệm trước giám đốc và nhà nước về các thông tin kinh tế. Theo dõi tổng hợp số phát sinh trong quá trình quản lý và kinh doanh tại công ty. + Kiểm soát, tính toán các nghiệp vụ thuế đầu vào, đầu ra để quyết toán các khoản thuế được khấu trừ của doanh nghiệp và thực hiện nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước. Kế toán tổng hợp: Kế toán tổng hợp có nhiệm vụ tập hợp số liệu của các nhân viên- kế toán khác, lên nhật ký chung, lên bảng cân đối kế toán vào cuối kỳ hạch toán, lập báo cáo định kỳ. Theo dõi tiền gửi, tiền vay, huy động vốn, theo dõi tạm ứng, theo dõi các khoản phải thu của khách hàng, lập bảng kê thuế hàng tháng. Kế toán trưởng Kế toán tổng hợp Kế toán tiêu thụ Kế toán công nợ và thanh toán Kế toán kho và tiền lương Thủ Quỹ Thủ Kho
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam

Recommended

Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 

Recommended

Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương m...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thé...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...
Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...
Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Tải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàng
Tải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàngTải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàng
Tải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàngDịch Vụ Viết Bài Trọn Gói ZALO 0917193864
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...Dịch vụ viết thuê Khóa Luận - ZALO 0932091562
 
In 2
In 2In 2
In 2chalycuccu
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Đề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAY
Đề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAYĐề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAY
Đề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAYDịch Vụ Viết Bài Trọn Gói ZALO 0917193864
 
Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...
Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...
Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...Dịch Vụ Viết Thuê Khóa Luận Zalo/Telegram 0917193864
 
Đề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAY
Đề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAYĐề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAY
Đề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAYDịch Vụ Viết Bài Trọn Gói ZALO 0917193864
 
Luận văn dung hanbit 999
Luận văn dung hanbit 999Luận văn dung hanbit 999
Luận văn dung hanbit 999NguyenDuong583877
 
Đề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huy
Đề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huyĐề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huy
Đề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huyDịch vụ viết thuê Khóa Luận - ZALO 0932091562
 
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...Viết thuê báo cáo thực tập giá rẻ
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...TÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...vietlod.com
 
MTM_Case_identification
MTM_Case_identificationMTM_Case_identification
MTM_Case_identificationJason Niu
 
Pueb luz y sonido
Pueb luz y sonidoPueb luz y sonido
Pueb luz y sonidoveronica benavides
 
planetmall24 A
planetmall24 Aplanetmall24 A
planetmall24 AΜιχ. Κάρος
 
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukr
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukreirc_presentation_by_rakhimkulov_ukr
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukrValentyna Golovan'
 
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg Dudzinskas
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg DudzinskasPsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg Dudzinskas
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg DudzinskasCarlos Alberto Churba
 

More Related Content

What's hot

Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...
Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...
Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...Dịch vụ viết thuê Khóa Luận - ZALO 0932091562
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...Viết thuê báo cáo thực tập giá rẻ
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...TÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...vietlod.com
 

What's hot (17)

Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...
Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...
Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần toy...
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Tải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàng
Tải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàngTải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàng
Tải 4 bài mẫu báo cáo quy trình bán hàng
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...
Đề tài: Một số kiến nghị hoàn thiện quy trình bán hàng tại Công ty cổ phần xi...
 
In 2
In 2In 2
In 2
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
 
Đề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAY
Đề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAYĐề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAY
Đề tài quản trị mối quan hệ khách hàng, ĐIỂM CAO, HAY
 
Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...
Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...
Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp cho hoạt động bán hàng của Công ty Cổ ...
 
Đề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAY
Đề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAYĐề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAY
Đề tài: Kế toán doanh thu chi phí tại công ty trang trí nội thất, HAY
 
Luận văn dung hanbit 999
Luận văn dung hanbit 999Luận văn dung hanbit 999
Luận văn dung hanbit 999
 
Đề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huy
Đề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huyĐề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huy
Đề tài: Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Phú lê huy
 
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...
Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng tại công ty xây dựng Điểm cao - sdt/ ...
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...
Tìm hiểu công tác kiểm toán nợ phải thu khách hàng trong kiểm toán báo cáo tà...
 
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA NHÂN VIÊN TẠI CHI N...
 

Viewers also liked

MTM_Case_identification
MTM_Case_identificationMTM_Case_identification
MTM_Case_identificationJason Niu
 
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukr
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukreirc_presentation_by_rakhimkulov_ukr
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukrValentyna Golovan'
 
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg Dudzinskas
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg DudzinskasPsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg Dudzinskas
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg DudzinskasCarlos Alberto Churba
 
OMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂU
OMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂUOMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂU
OMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂUhungnguyenthien
 
Hypercalcaemia in Malignancy
Hypercalcaemia in MalignancyHypercalcaemia in Malignancy
Hypercalcaemia in Malignancymeducationdotnet
 
Solar Company profile - Surya International
Solar Company profile - Surya InternationalSolar Company profile - Surya International
Solar Company profile - Surya InternationalSurya Solar
 
Pathologic migration
Pathologic migrationPathologic migration
Pathologic migrationsruthi K
 
Proposal for a start-up company
Proposal for a start-up companyProposal for a start-up company
Proposal for a start-up companyArchit Patel
 
Comprehensive Haemophilia Care
Comprehensive Haemophilia Care Comprehensive Haemophilia Care
Comprehensive Haemophilia Care Jordan Nedevski
 

Viewers also liked (12)

MTM_Case_identification
MTM_Case_identificationMTM_Case_identification
MTM_Case_identification
 
Pueb luz y sonido
Pueb luz y sonidoPueb luz y sonido
Pueb luz y sonido
 
planetmall24 A
planetmall24 Aplanetmall24 A
planetmall24 A
 
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukr
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukreirc_presentation_by_rakhimkulov_ukr
eirc_presentation_by_rakhimkulov_ukr
 
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg Dudzinskas
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg DudzinskasPsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg Dudzinskas
PsicoanáLisis Creatividad Surrealismo. Agterberg Dudzinskas
 
OMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂU
OMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂUOMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂU
OMENTAL INFARCTION, Dr TRẦN THỊ BẢO CHÂU
 
Company Profile
Company ProfileCompany Profile
Company Profile
 
Hypercalcaemia in Malignancy
Hypercalcaemia in MalignancyHypercalcaemia in Malignancy
Hypercalcaemia in Malignancy
 
Solar Company profile - Surya International
Solar Company profile - Surya InternationalSolar Company profile - Surya International
Solar Company profile - Surya International
 
Pathologic migration
Pathologic migrationPathologic migration
Pathologic migration
 
Proposal for a start-up company
Proposal for a start-up companyProposal for a start-up company
Proposal for a start-up company
 
Comprehensive Haemophilia Care
Comprehensive Haemophilia Care Comprehensive Haemophilia Care
Comprehensive Haemophilia Care
 

Similar to Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam

Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...NOT
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...NOT
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...NOT
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...NOT
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...NOT
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...NOT
 
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...https://www.facebook.com/garmentspace
 

Similar to Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam (20)

Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dan...
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
 
Đề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng tại công ty chế biến thủy sản
Đề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng tại công ty chế biến thủy sảnĐề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng tại công ty chế biến thủy sản
Đề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng tại công ty chế biến thủy sản
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại siêu thị mường t...
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tai công ty tnhh thư...
 
Đề tài: Hạch toán bán hàng tại Công ty sữa chữa tàu, HAY, 9đ
Đề tài: Hạch toán bán hàng tại Công ty sữa chữa tàu, HAY, 9đĐề tài: Hạch toán bán hàng tại Công ty sữa chữa tàu, HAY, 9đ
Đề tài: Hạch toán bán hàng tại Công ty sữa chữa tàu, HAY, 9đ
 
Đề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng cho hoạt động tại Công ty, HAY
Đề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng cho hoạt động tại Công ty, HAYĐề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng cho hoạt động tại Công ty, HAY
Đề tài: Tổ chức hạch toán bán hàng cho hoạt động tại Công ty, HAY
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty...
 
Đề tài: Kế toán và xác định kết quả bán hàng tại công ty bao bì, 9đ
Đề tài: Kế toán và xác định kết quả bán hàng tại công ty bao bì, 9đĐề tài: Kế toán và xác định kết quả bán hàng tại công ty bao bì, 9đ
Đề tài: Kế toán và xác định kết quả bán hàng tại công ty bao bì, 9đ
 
Đề tài: Xác định kết quả từng mặt hàng tại công ty đầu tư VINA, HOT
Đề tài: Xác định kết quả từng mặt hàng tại công ty đầu tư VINA, HOTĐề tài: Xác định kết quả từng mặt hàng tại công ty đầu tư VINA, HOT
Đề tài: Xác định kết quả từng mặt hàng tại công ty đầu tư VINA, HOT
 
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...
Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng công ty ...
 
Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty...
 
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần ...
 

More from https://www.facebook.com/garmentspace

Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...
Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...
Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdf
Khóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdfKhóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdf
Khóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdfhttps://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...
Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...
Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...
Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...
Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Đề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.doc
Đề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.docĐề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.doc
Đề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.dochttps://www.facebook.com/garmentspace
 
Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...
Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...
Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...https://www.facebook.com/garmentspace
 
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...https://www.facebook.com/garmentspace
 

More from https://www.facebook.com/garmentspace (20)

Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ đối với nhãn hiệu...
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần...
 
Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...
Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...
Khóa luận tốt nghiệp Xây dựng hệ thống hỗ trợ tương tác trong quá trình điều ...
 
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng cung ứng dịch vụ thi ...
 
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và phân qu...
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào các ...
 
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích, thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự t...
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cung ứng dịch vụ vận tải hàng ...
 
Khóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdf
Khóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdfKhóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdf
Khóa luận tốt nghiệp Tuyển dụng nhân lực tại Công ty Cổ phần Miken Việt Nam.pdf
 
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Nâng cao hiệu quả áp dụng chính sách tiền lươ...
 
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về an toàn lao động và vệ sinh lao ...
 
Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...
Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...
Khóa luận tốt nghiệp Giải pháp phát triển hoạt động marketing điện tử cho Côn...
 
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Th...
 
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...
Khóa luận tốt nghiệp Luật kinh tế Pháp luật về giao kết và thực hiện hợp đồng...
 
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...
Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng ...
 
Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...
Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...
Khóa luận tốt nghiệp Hoàn thiện công tác hoạch định của Công ty Cổ phần Đầu t...
 
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...
Khóa luận tốt nghiệp ngành Luật Pháp luật về đăng ký kinh doanh và thực tiễn ...
 
Đề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.doc
Đề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.docĐề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.doc
Đề tài Tác động của đầu tư đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế.doc
 
Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...
Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...
Luận văn đề tài Nâng cao sự hài lòng về chất lượng dịch vụ tại công ty TNHH D...
 
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...
Khóa luận tốt nghiệp Phân tích và thiết kế hệ thống thông tin quản lý nhân sự...
 

Recently uploaded

3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘIĐiện Lạnh Bách Khoa Hà Nội
 
Đề cương môn giải phẫu......................
Đề cương môn giải phẫu......................Đề cương môn giải phẫu......................
Đề cương môn giải phẫu......................TrnHoa46
 
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...Nguyen Thanh Tu Collection
 
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...Nguyen Thanh Tu Collection
 
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdfBỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdfNguyen Thanh Tu Collection
 
TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...
TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...
TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...Nguyen Thanh Tu Collection
 
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoáCác điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoámyvh40253
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...Nguyen Thanh Tu Collection
 
Nhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptx
Nhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptxNhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptx
Nhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptxhoangvubaongoc112011
 
sách sinh học đại cương - Textbook.pdf
sách sinh học đại cương - Textbook.pdfsách sinh học đại cương - Textbook.pdf
sách sinh học đại cương - Textbook.pdfTrnHoa46
 
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docxTHAO316680
 
Chuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdf
Chuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdfChuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdf
Chuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdfhoangtuansinh1
 
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quanGNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quanmyvh40253
 
CD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh cho
CD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh choCD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh cho
CD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh chonamc250
 
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...Nguyen Thanh Tu Collection
 
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng ĐồngGiới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng ĐồngYhoccongdong.com
 
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảoKiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảohoanhv296
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...Nguyen Thanh Tu Collection
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...Nguyen Thanh Tu Collection
 

Recently uploaded (20)

3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
3-BẢNG MÃ LỖI CỦA CÁC HÃNG ĐIỀU HÒA .pdf - ĐIỆN LẠNH BÁCH KHOA HÀ NỘI
 
Đề cương môn giải phẫu......................
Đề cương môn giải phẫu......................Đề cương môn giải phẫu......................
Đề cương môn giải phẫu......................
 
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...
TÀI LIỆU BỒI DƯỠNG HỌC SINH GIỎI LÝ LUẬN VĂN HỌC NĂM HỌC 2023-2024 - MÔN NGỮ ...
 
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
GIÁO ÁN DẠY THÊM (KẾ HOẠCH BÀI DẠY BUỔI 2) - TIẾNG ANH 7 GLOBAL SUCCESS (2 CỘ...
 
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdfBỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
BỘ LUYỆN NGHE VÀO 10 TIẾNG ANH DẠNG TRẮC NGHIỆM 4 CÂU TRẢ LỜI - CÓ FILE NGHE.pdf
 
TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...
TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...
TỔNG HỢP ĐỀ THI CHÍNH THỨC KỲ THI TUYỂN SINH VÀO LỚP 10 THPT MÔN NGỮ VĂN NĂM ...
 
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoáCác điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
Các điều kiện bảo hiểm trong bảo hiểm hàng hoá
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
Nhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptx
Nhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptxNhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptx
Nhiễm khuẩn tiêu hóa-Tiêu chảy do vi khuẩn.pptx
 
sách sinh học đại cương - Textbook.pdf
sách sinh học đại cương - Textbook.pdfsách sinh học đại cương - Textbook.pdf
sách sinh học đại cương - Textbook.pdf
 
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
1.DOANNGOCPHUONGTHAO-APDUNGSTEMTHIETKEBTHHHGIUPHSHOCHIEUQUA (1).docx
 
Chuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdf
Chuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdfChuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdf
Chuong trinh dao tao Su pham Khoa hoc tu nhien, ma nganh - 7140247.pdf
 
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quanGNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
GNHH và KBHQ - giao nhận hàng hoá và khai báo hải quan
 
CD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh cho
CD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh choCD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh cho
CD21 Exercise 2.1 KEY.docx tieng anh cho
 
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
SÁNG KIẾN ÁP DỤNG CLT (COMMUNICATIVE LANGUAGE TEACHING) VÀO QUÁ TRÌNH DẠY - H...
 
1 - MÃ LỖI SỬA CHỮA BOARD MẠCH BẾP TỪ.pdf
1 - MÃ LỖI SỬA CHỮA BOARD MẠCH BẾP TỪ.pdf1 - MÃ LỖI SỬA CHỮA BOARD MẠCH BẾP TỪ.pdf
1 - MÃ LỖI SỬA CHỮA BOARD MẠCH BẾP TỪ.pdf
 
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng ĐồngGiới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
Giới thiệu Dự án Sản Phụ Khoa - Y Học Cộng Đồng
 
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảoKiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
Kiểm tra cuối học kì 1 sinh học 12 đề tham khảo
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 

Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh ape việt nam

  • 1. BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG ---o0o--- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THỊ THU HÀ MÃ SINH VIÊN : A18328 CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN HÀ NỘI – 2014
  • 2. BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG ---o0o--- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN : TH.S ĐOÀN THỊ HỒNG NHUNG SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THỊ THU HÀ MÃ SINH VIÊN : A18328 CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN HÀ NỘI – 2014 Thang Long University Library
  • 3. LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, em xin bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới cô giáo Thạc sỹ Đoàn Thị Hồng Nhung đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian làm khóa luận tốt nghiệp. Em xin được gửi lời cảm ơn tới các thầy, cô trong Khoa Kinh tế - Quản lý trường Đại học Thăng Long đã cùng với những tri thức và tâm huyết của mình để truyền đạt những kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường. Với vốn kiến thức tiếp thu được trong quá trình học sẽ là hành trang cho chúng em vững bước vào đời một cách tự tin và vững chắc. Em xin được gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc Công ty TNHH APE Việt Nam đã tạo điều kiện và giúp đỡ em trong quá trình thực tập. Cuối cùng em xin chúc các thầy cô luôn dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý. Đồng kính chúc các anh, chị trong Công ty TNHH APE Việt Nam luôn vững bước trên con đường sự nghiệp và gặp nhiều may mắn trong cuộc sống. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thu Hà
  • 4. LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp này là do tự bản thân thực hiện, có sự hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn và không sao chép các công trình nghiên cứu của người khác. Các dữ liệu thông tin thứ cấp sử dụng trong Khóa luận là có nguồn gốc và được trích dẫn rõ ràng. Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm về lời cam đoan này! Sinh viên Nguyễn Thị Thu Hà Thang Long University Library
  • 5. MỤC LỤC CHƢƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI........1 1.1. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.............1 1.1.1. Khái niệm bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại....1 1.1.2. Đặc điểm, yêu cầu quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng................1 1.1.3. Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng.........................2 1.1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại .........................................................................................................2 1.1.5. Một số khái niệm liên quan đến bán hàng và xác định kết quả bán hàng.......3 1.2. Nội dung kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng...............................4 1.2.1. Các phương thức bán hàng.................................................................................4 1.2.1.1. Phương thức bán buôn .......................................................................................4 1.2.1.2. Phương thức bán lẻ ............................................................................................5 1.2.1.3. Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi ..........................................................6 1.2.1.4. Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp..........................................................6 1.2.1.5. Phương thức hàng đổi hàng...............................................................................6 1.2.2. Các phương thức thanh toán ..............................................................................7 1.2.2.1. Phương thức thanh toán trực tiếp ......................................................................7 1.2.2.2. Phương thức thanh toán trả sau, trả chậm ........................................................7 1.2.3. Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán ...................................................7 1.2.3.1. Phương pháp nhập trước – xuất trước...............................................................7 1.2.3.2. Phương pháp nhập sau – xuất trước..................................................................8 1.2.3.3. Phương pháp bình quân gia quyền ....................................................................8 1.2.3.4. Phương pháp giá thực tế đích danh ...................................................................9 1.3. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng...............................................9 1.3.1. Kế toán bán hàng.................................................................................................9 1.3.1.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng ..........................................................................9 1.3.1.2. Kế toán bán hàng theo phương pháp kê khai thường xuyên............................13
  • 6. 1.3.1.3. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ .....................................17 1.3.2. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh..................................................................18 1.3.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng ..................................................................22 1.3.4. Hệ thống sổ sách kế toán sử dụng trong hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng..................................................................................................23 1.3.4.1. Hình thức kế toán Nhật ký chung .....................................................................23 1.3.4.2. Hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ ..................................................................24 1.3.4.3. Hình thức kế toán Nhật ký – sổ cái ..................................................................26 1.3.4.4. Hình thức Kế toán máy.....................................................................................27 CHƢƠNG 2. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM.................................28 2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH APE Việt Nam ................................28 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH APE Việt Nam .......28 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty TNHH APE Việt Nam..........................29 2.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH APE Việt Nam... ............................................................................................................................30 2.1.4. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH APE Việt Nam..........32 2.1.4.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý...............................................................32 2.1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận...........................................................32 2.1.5. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH APE Việt Nam..........33 2.1.5.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán ........................................................................33 2.1.5.2. Các chính sách kế toán áp dụng.......................................................................35 2.2. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam.................................................................................................36 2.2.1. Đặc điểm hàng hóa tại Công ty TNHH APE Việt Nam...................................36 2.2.2. Phương pháp xác định giá vốn hàng bán tại Công ty TNHH APE Việt Nam ... ............................................................................................................................36 2.2.3. Các phương thức bán hàng và thu tiền chủ yếu tại Công ty TNHH APE Việt Nam ............................................................................................................................42 2.2.4. Kế toán chi tiết bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam .........................60 Thang Long University Library
  • 7. 2.2.5. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam ..................................................................................................65 2.2.5.1. Kế toán chi phí nhân viên.................................................................................65 2.2.5.2. Kế toán chi phí khấu hao..................................................................................68 2.2.5.3. Kế toán chi phí dịch vụ mua ngoài và chi phí bằng tiền khác .........................69 2.2.5.4. Kế toán xác định kết quả bán hàng..................................................................73 CHƢƠNG 3. PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM..........................................................................................................81 3.1. Đánh giá chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam.............................................................................................81 3.1.1. Ưu điểm..............................................................................................................81 3.1.1.1. Về bộ máy quản lý ............................................................................................81 3.1.1.2. Về bộ máy kế toán ............................................................................................81 3.1.1.3. Về công tác quản lý bán hàng ..........................................................................82 3.1.1.4. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng .............................................83 3.1.1.5. Về hình thức tổ chức sổ kế toán .......................................................................83 3.1.1.6. Về nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nước .................................................................83 3.1.2. Những mặt hạn chế còn tồn tại ở Công ty TNHH APE Việt Nam .................84 3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam....................................................................85 3.2.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong Công ty TNHH APE Việt Nam ..........................................................................85 3.2.2. Những đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam......................................................................87
  • 8. DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ GTGT Giá trị gia tăng NVKD Nhân viên kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TNHH Trách nhiệm hữu hạn VND Việt Nam Đồng HĐ Hợp đồng MST Mã số thuế BTC Bộ tài chính NKC Nhật ký chung CPBH Chi phí bán hàng K/c Kết chuyển GVHB Giá vốn hàng bán DT Doanh thu Thang Long University Library
  • 9. DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CÔNG THỨC Sơ đồ 1.1. Bán buôn qua kho theo hình thức tiêu thụ trực tiếp....................................13 Sơ đồ 1.2. Bán buôn qua kho theo hình thức gửi bán ...................................................13 Sơ đồ 1.3. Sơ đồ nghiệp vụ bán lẻ.................................................................................14 Sơ đồ 1.4. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán ...........14 Sơ đồ 1.5. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán .....15 Sơ đồ 1.6. Tại đơn vị giao đại lý ...................................................................................15 Sơ đồ 1.7. Tại đơn vị nhận đại lý ..................................................................................16 Sơ đồ 1.8. Phương thức bán hàng trả góp .....................................................................16 Sơ đồ 1.9. Hạch toán tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp hạch toán thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp....................................................................................................17 Sơ đồ 1.10. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ...............................18 Sơ đồ 1.11. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh ...........................................................21 Sơ đồ 1.12. Kế toán kết quả bán hàng...........................................................................22 Sơ đồ 1.13. Quy trình hạch toán theo hình thức “Nhật ký chung”................................24 Sơ đồ 1.14. Quy trình kế toán theo hình thức “Chứng từ ghi sổ” .................................25 Sơ đồ 1.15. Quy trình kế toán theo hình thức “Nhật ký – Sổ cái” ................................26 Sơ đồ 1.16. Quy trình kế toán theo hình thức Kế toán máy..........................................27 Sơ đồ 2.1. Quy trình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH APE Việt Nam..........30 Sơ đồ 2.2. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH APE Việt Nam.....................................32 Sơ đồ 2.3. Tổ chức kế toán của công ty TNHH APE Việt Nam...................................34 Hình ảnh 2.1. Minh họa một số mặt hàng của công ty TNHH APE Việt Nam ............36 Biểu số 2.1. Hóa đơn GTGT mua hàng.........................................................................37 Biểu số 2.2. Phiếu nhập kho ..........................................................................................38 Biểu số 2.3. Sổ chi tiết hàng hóa ...................................................................................39 Biểu số 2.4. Bảng tổng hợp xuất nhập tồn.....................................................................41 Biểu số 2.5. Phiếu xuất kho...........................................................................................43 Biểu số 2.6. Hóa đơn GTGT bán hàng..........................................................................44 Biểu số 2.7. Hóa đơn GTGT..........................................................................................45 Biểu số 2.8. Phiếu xuất kho...........................................................................................46 Biểu số 2.9. Hóa đơn GTGT bán hàng..........................................................................47 Biểu số 2.10. Giấy báo có của ngân hàng......................................................................48
  • 10. Biểu số 2.11. Phiếu xuất kho.........................................................................................49 Biểu số 2.12. Hóa đơn GTGT........................................................................................50 Biểu số 2.13. Phiếu thu..................................................................................................51 Biểu số 2.14. Hóa đơn mua hàng...................................................................................53 Biểu số 2.15. Hóa đơn bán hàng giao tay ba .................................................................54 Biểu số 2.16. Lệnh chi của ngân hàng...........................................................................55 Biểu số 2.17. Giấy báo có của ngân hàng......................................................................56 Biểu số 2.18. Bảng kê bán lẻ hàng hóa..........................................................................57 Biểu số 2.19. Phiếu xuất kho.........................................................................................58 Biểu số 2.20. Hóa đơn GTGT........................................................................................59 Biểu số 2.21. Phiếu thu..................................................................................................60 Biểu số 2.22. Sổ chi tiết tài khoản 632..........................................................................62 Biểu số 2.23. Sổ chi tiết tài khoản 511..........................................................................63 Biểu số 2.24. Bảng tổng hợp chi tiết doanh thu ............................................................64 Biểu số 2.25. Bảng thanh toán tiền lương .....................................................................66 Biểu số 2.26. Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội..........................................67 Biểu số 2.27. Bảng tính và phân bổ khấu hao TSCĐ....................................................68 Biểu số 2.28. Hóa đơn dịch vụ viễn thông ....................................................................69 Biểu số 2.29. Phiếu chi thanh toán tiền điện thoại ........................................................70 Biểu số 2.30. Hóa đơn tiền điện ....................................................................................71 Biểu số 2.31. Sổ chi tiết tài khoản 642..........................................................................72 Biểu số 2.32. Sổ Nhật ký chung ....................................................................................73 Biểu số 2.33. Sổ cái tài khoản 642 ................................................................................77 Biểu số 2.34. Sổ cái tài khoản 632 ................................................................................78 Biểu số 2.35. Sổ cái tài khoản 511 ................................................................................79 Biểu số 2.36. Sổ cái tài khoản 911 ................................................................................79 Biểu số 3.1. Mẫu bảng kê bán lẻ hàng hóa....................................................................88 Thang Long University Library
  • 11. LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Những năm qua, cùng với sự phát triển kinh tế, đổi mới sâu sắc của cơ chế thị trường, và đặc biệt khi nước ta đã chính thức trở thành một thành viên của tổ chức thương mại WTO, với sự đầu tư về vốn và nguồn lực của các tổ chức, các cá nhân thuộc các thành phần kinh tế cả trong nước và ngoài nước, nước ta đang dần dần từng bước phát triển mạnh mẽ trên tất cả các mặt của nền kinh tế. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay mà người ta vẫn hay nói vui là “người khôn của khó”, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, muốn đứng vững trên thị trường thì phải có những chiến lược kinh doanh cụ thể, rõ ràng và cần có những biện pháp tối ưu để kinh doanh có hiệu quả và thu được lợi nhuận cao nhất. Trong hoạt động kinh doanh, ngoài việc tiến hành nhập hàng hóa, doanh nghiệp phải tiến hành bán hàng hóa, đưa hàng hóa đến tận tay người tiêu dùng, để thu tiền về và tạo ra doanh thu của mình. Đây là bộ phận quan trọng quyết định sự tồn tại của các doanh nghiệp thương mại. Hàng hóa được tiêu thụ tức là đã được người tiêu dùng chấp nhận. Sức tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thể hiện chất lượng hàng hóa, uy tín của doanh nghiệp. Nói cách khác, qua quá trình bán hàng hóa mà chứng tỏ được năng lực kinh doanh của doanh nghiệp. Vì rằng, sức tiêu thụ hàng hóa phản ánh khá đầy đủ điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Do đó, bán hàng trở thành căn cứ quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch mua vào các loại hàng hóa…sao cho hợp lý về thời gian, số lượng, chất lượng, từ đó doanh nghiệp sẽ tìm cách phát huy được thế mạnh và hạn chế được điểm yếu của doanh nghiệp mình. Có bán được hàng thì doanh nghiệp mới lập kế hoạch mua vào – dự trữ cho kỳ kinh doanh tới, mới có thu nhập để bù đắp cho kỳ kinh doanh và tích lũy để tiếp tục quá trình kinh doanh. Có bán được hàng doanh nghiệp mới có thể tiến hành mở rộng mạng lưới kinh doanh, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn… Sau quá trình bán hàng, doanh nghiệp không những thu hồi được tổng chi phí có liên quan đến việc bán hàng hóa, mà còn thể hiện giá trị lao động thặng dư, đây là nguồn quan trọng nhằm tích lũy vào ngân sách Nhà nước, ngân sách của doanh nghiệp. Từ đó mở rộng quy mô mạng lưới kinh doanh và nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên, đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững và phát triển trên thị trường.
  • 12. Muốn thực hiện hoạt động bán hàng có hiệu quả, đem lại doanh thu ngày càng cao cho doanh nghiệp thì vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng phải đặt lên hàng đầu. Bởi lẽ, nhiệm vụ của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là phản ánh chính xác, kịp thời và đầy đủ những thông tin về doanh thu, các khoản giảm trừ, chi phí, các khoản thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước… và xác định kết quả cung cấp số liệu báo cáo các chỉ tiêu phân tích, để từ đó phân tích, tư vấn cho ban lãnh đạo lựa chọn được phương án kinh doanh hiệu quả nhất. Nhận thức được tầm quan trọng của tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, vận dụng lý luận đã học tập và nghiên cứu tại trường, kết hợp với thực tế thu nhận được từ tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH APE Việt Nam, dưới sự hướng dẫn của Th.S Đoàn Thị Hồng Nhung và các anh chị nhân viên trong phòng kế toán, em đã lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam”. 2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là làm rõ cơ sở lý luận và thực tiễn của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, nhiệm vụ và tầm quan trọng của nó trong các doanh nghiệp, tìm hiểu quy trình kế toán nghiệp vụ này tại Công ty TNHH APE Việt Nam. Qua nghiên cứu sẽ thấy được những ưu điểm cần phát huy và những điểm hạn chế cần có biện pháp khắc phục, đồng thời đề xuất những ý kiến đóng góp kịp thời nhằm hoàn thiện công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. 3. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi về không gian: Đề tài nghiên cứu việc hạch toán kế toán bán hàng và xác- định kết quả bán hàng tại công ty TNHH APE Việt Nam. Phạm vi về thời gian: Số liệu dùng để phân tích trong đề tài là các nghiệp vụ kinh- tế phát sinh từ 1/5/2014 đến 31/05/2014. 4. Đối tƣợng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam. 5. Phƣơng pháp nghiên cứu Phương pháp điều tra, thu thập số liệu:- + Phương pháp khảo sát: Tiến hành thu thập số liệu có sẵn thông qua sổ sách ở Công ty. + Phỏng vấn các cán bộ phòng ban ở công ty nhằm đánh giá thực trạng thực hiện công tác kế toán và kế toán tiêu thụ tại Công ty. Thang Long University Library
  • 13. Phương pháp phân tích, thống kê- Phương pháp tổng hợp- 6. Kết cấu của khóa luận Ngoài lời cảm ơn, lời mở đầu, phụ lục, danh mục viết tắt, danh mục sơ đồ, bảng biểu, mục lục và phần kết luận, bài khóa luận có kết cấu sau: Chƣơng I: Cơ sở lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thƣơng mại Chƣơng II: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam Chƣơng III: Phƣơng hƣớng và giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH APE Việt Nam
  • 14. 1 CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI 1.1. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp. Đây là quá trình doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá cho người mua và thu tiền về hoặc được quyền thu tiền. Xét về góc độ kinh tế thì bán hàng là quá trình hàng hoá của doanh nghiệp chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ. Hoặc nói một cách khác bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa gắn với phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng. Kết quả bán hàng: Xác định kết quả bán hàng là việc tìm ra kết quả chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần với giá vốn hàng bán và chi phí quản lý kinh doanh cho hàng bán ra. Nếu doanh thu lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi và ngược lại doanh thu nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Việc xác định kết quả bán hàng được tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh, thường là cuối tháng, cuối quý hoặc cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp. Như chúng ta đã biết hoạt động bán hàng chỉ là cơ sở để xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp, thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp có thể biết được lợi nhuận cao hay thấp? Từ đó sẽ biết được tình hình kinh doanh của doanh nghịêp mình như thế nào để có phương hướng quản lý tốt hơn. 1.1.2. Đặc điểm, yêu cầu quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng Quản lý quá trình bán hàng và kết quả bán hàng là một yêu cầu thực tế, nó xuất phát từ mục tiêu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng thì mới đảm bảo được chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ và đánh giá chính xác hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp đó. Do vậy vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp là: Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ đối với từng thời kỳ, từng- khách hàng, từng hoạt động kinh tế. Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu hàng hóa là mục tiêu- cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Quản lý theo dõi từng phương thức bán hàng, từng khách hàng, tình hình thanh toán- của khách hàng, yêu cầu thanh toán đúng hình thức, đúng hạn để tránh hiện tượng mất mát, thất thoát, ứ đọng vốn. Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thụ hàng hóa đối với từng đơn vị, từng thị trường, từng khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ, đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ buôn bán trong và ngoài nước. Thang Long University Library
  • 15. 2 Quản lý chặt chẽ vốn của hàng hóa đem tiêu thụ, giám sát kĩ lưỡng các khoản chi- phí quản lý kinh doanh, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý của các số liệu, đảm bảo cho việc xác định kết quả bán hàng được chính xác, hợp lý. Đối với việc hạch toán tiêu thụ phải tổ chức chặt chẽ, khoa học, đảm bảo việc xác- định kết quả cuối cùng của quá trình bán hàng, phản ánh và đốc thúc tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước đầy đủ, kịp thời. 1.1.3. Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng Nhìn trên phạm vi doanh nghiệp, quá trình bán hàng là nhân tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Bán hàng thể hiện sức cạnh tranh và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. Qua bán hàng mới khẳng định được năng lực kinh doanh của doanh nghiệp, nó là cơ sở để đánh giá trình độ tổ chức bộ máy quản lý có hiệu quả hay không, hay chiến lược kinh doanh có tối đa hóa được lợi nhuận. Mặt khác, nó cũng gián tiếp phản ánh trình độ tổ chức các công tác dự trữ, bảo quản cũng như cách đa dạng hóa các mặt hàng. Trên phạm vi toàn bộ nền kinh tế, bán hàng có một vai trò đặc biệt, nó vừa là điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội, vừa là cầu nối giữa nhà cung cấp với người tiêu dùng, phản ánh sự gặp nhau giữa cung và cầu về hàng hóa, qua đó dễ dàng định hướng cho kinh doanh, tiêu dùng và khả năng thanh toán. Với một doanh nghiệp thì việc tăng tốc độ bán hàng tức là tăng vòng quay của vốn, tiết kiệm chi phí và trực tiếp làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Từ đó sẽ nâng cao đời sống, thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp và có đầy đủ mọi điều kiện để thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước. Vì vậy, quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò rất quan trọng trong việc mở rộng thị phần và gia tăng mức độ phủ sóng của doanh nghiệp với các chủ thể khác. 1.1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Trong một doanh nghiệp thì bộ phận kế toán là công cụ quan trọng để quản lý bán hàng. Thông qua số liệu của kế toán nói chung, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng giúp cho doanh nghiệp và các cấp có thẩm quyền đánh giá được mức độ kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó đưa ra các phương hướng cụ thể giúp tái cơ cấu hoạt động kinh doanh hoặc góp ý, đưa ra nhận xét nhằm hoàn thiện và phát triển phương hướng bán hàng cho doanh nghiệp. Để thực sự là công cụ giúp ích cho quá trình quản lý, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện tốt một số nhiệm vụ sau đây:
  • 16. 3 Ghi chép đầy đủ, kịp thời doanh thu hàng bán ra trên thị trường và doanh thu hàng- bán nội bộ trong doanh nghiệp, tính toán đúng đắn trị giá vốn hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh và các khoản chi phí khác nhằm xác định chính xác kết quả bán hàng. Cung cấp các thông tin chính xác, trung thực kịp thời, đầy đủ về doanh thu bán- hàng, xác định kết quả bán hàng nhằm phục vụ cho các báo cáo liên quan. Xác định đúng thời điểm xác định doanh thu bán hàng, tổ chức hệ thống chứng từ- ghi chép ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý, tập hợp, kết chuyển chính xác các chi phí quản lý kinh doanh, nắm rõ phương thức hạch toán để tiến hành xác định kết quả bán hàng. 1.1.5. Một số khái niệm liên quan đến bán hàng và xác định kết quả bán hàng Doanh thu: Doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các- nghiệp vụ kinh tế bán hàng phát sinh trong kỳ: Doanh thu = Số lượng hàng bán × Giá bán đơn vị Doanh thu được ghi nhận khi thỏa mãn đủ 5 điều kiện sau: + Người bán đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua. + Người bán không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa cũng như quyền sở hữu hàng hóa. + Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. + Người bán đã thu được hoặc chắc chắn thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. + Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. Các khoản giảm trừ doanh thu:- + Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền mà doanh nghiệp đã giảm trừ hoặc đã thanh toán cho người mua hàng do người mua hàng đã mua hàng hóa, dịch vụ với khối lượng lớn thỏa mãn thỏa thuận đã ghi trên hợp đồng kinh tế. + Hàng bán bị trả lại: Là số hàng đã tiêu thụ nhưng bị khách hàng từ chối, trả lại do các nguyên nhân như vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, kém phẩm chất, không đúng quy cách… Trị giá hàng bán bị trả lại tính theo đúng đơn giá ghi trên hóa đơn. + Giảm giá hàng bán: Là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hóa đơn hay hợp đồng do các nguyên nhân đặc biệt như hàng hóa kém phẩm chất, không đúng quy cách hoặc giao hàng không đúng thời gian, địa điểm. Thang Long University Library
  • 17. 4 Doanh thu thuần: Là số chênh lệch giữa tổng số doanh thu với các khoản ghi giảm- doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu phải nộp, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp của hàng đã tiêu thụ). Giá vốn hàng bán: Là trị giá vốn của hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ. Trị giá vốn hàng- hóa là giá mua hàng bán cộng chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ trong kỳ. Chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí quản lý kinh doanh là những khoản chi phí có- liên quan tới toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp mà không tách riêng cho bất kỳ hoạt động nào được. Chi phí quản lý kinh doanh bao gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí nhân viên bán hàng, chi phí vật liệu, chi phí công cụ dụng cụ, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí dịch vụ mua ngoài và chi phí bằng tiền khác. 1.2. Nội dung kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.2.1. Các phương thức bán hàng Trong nền kinh tế thị trường, công tác bán hàng hóa được thực hiện theo nhiều phương thức khác nhau, theo đó hàng hóa sẽ vận động đến tận tay người tiêu dùng. Việc lựa chọn và áp dụng linh hoạt các phương thức bán hàng đã góp phần không nhỏ vào thực hiện kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Hiện nay các doanh nghiệp thường sử dụng một số phương thức tiêu thụ sau: 1.2.1.1. Phương thức bán buôn Bán buôn hàng hóa là phương thức bán hàng cho người mua trung gian để họ tiếp tục chuyển bán hoặc bán cho các nhà cung cấp. Đặc điểm của hàng hóa bán buôn là hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa chưa được thực hiện. Hàng thường được bán theo lô hoặc được bán với số lượng lớn. Giá bán biến động tùy thuộc vào khối lượng bán và phương thức thanh toán. Trong bán buôn bao gồm 2 phương thức:  Bán buôn hàng hóa qua kho: Là phương thức bán buôn trong đó hàng hóa phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Bán buôn qua kho được thực hiện dưới 2 hình thức: + Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, bên bán xuất hàng để giao cho bên mua tại địa điểm mà người mua đã quy định sẵn trong hợp đồng kinh tế giữa hai bên bằng phương tiện vận tải tự có hoặc thuê ngoài. Hàng hóa trong khi vận chuyển vẫn thuộc quyền sở hữu của bên bán. Hàng gửi đi được xác định là tiêu thụ khi bên mua trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán.
  • 18. 5 + Bán buôn theo hình thức giao hàng trực tiếp: Bán buôn theo hình thức giao hàng trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp tại kho của doanh nghiệp. Hàng hóa khi bàn giao cho khách hàng được khách hàng trả tiền ngay hoặc chấp nhận thanh toán, số hàng này sẽ được chính thức coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp không còn quyền sở hữu về số hàng đó. Theo hình thức này, bên mua cử cán bộ nghiệp vụ trực tiếp đến mua hàng và nhận hàng trực tiếp tại kho của người bán.  Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng: Trong phương thức này bao gồm bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán và bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán. Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: Doanh nghiệp sau- khi mua hàng, nhận hàng mua không đưa về nhập kho mà chuyển bán cho bên mua. Đây là phương thức bán hàng tiết kiệm nhất vì nó giảm được chi phí lưu thông, tăng nhanh sự vận động của hàng hóa. Theo phương thức này có: + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp (bán tay ba): Theo hình thức này, doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, giao trực tiếp cho đại diện của bên mua tại kho người bán. Sau khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác nhận là tiêu thụ. + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng đến giao cho bên mua ở địa điểm đã được thoả thuận. + Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán: Hình thức bán hàng này thực chất là thông qua trung gian trong quan hệ mua bán giữa hai bên, doanh nghiệp chỉ phản ánh tiền hoa hồng môi giới cho việc mua bán, không ghi nhận nghiệp vụ mua cũng như nghiệp vụ bán. Bên mua chịu hoàn toàn trách nhiệm thanh toán cho bên bán và vận chuyển về kho của mình. 1.2.1.2. Phương thức bán lẻ Bán lẻ hàng hóa là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế, đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán lẻ là giai đoạn cuối cùng của quá trình vận động hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đặc điểm của hàng bán lẻ là hàng hóa rời khỏi lĩnh vực lưu thông đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị sử dụng của hàng hóa được thực hiện. Hàng bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc có khối lượng nhỏ, giá bán thường ổn định, thanh toán ngay và thường bằng tiền mặt. Trong đó gồm 2 phương thức: Thang Long University Library
  • 19. 6 + Bán lẻ theo hình thức thu tiền tập trung: Theo phương thức này thì nhân viên bán hàng và nhân viên thu ngân là độc lập với nhau. Cuối ca bán hàng, nhân viên bán hàng kiểm kê hàng hóa tại quầy và lập báo cáo doanh thu trong ca. Thu ngân có nhiệm vụ thu tiền, kiểm kê và nộp tiền cho thủ quỹ. Kế toán bán hàng nhận chứng từ tại quầy làm căn cứ để ghi chép nghiệp vụ bán hàng trong ngày. + Bán lẻ theo hình thức thu tiền trực tiếp: Theo hình thức này, nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách và giao hàng cho khách. Hết ca, hết ngày bán hàng, nhân viên bán hàng làm giấy nộp tiền và nộp tiền cho thủ quỹ. Đồng thời thực hiện kiểm kê hàng hóa tồn ở quầy để xác định số lượng hàng đã bán trong ca và lập báo cáo bán hàng. 1.2.1.3. Phương thức bán hàng qua đại lý, ký gửi Là phương thức bán hàng trong đó doanh nghiệp thương mại giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Bên nhận làm đại lý, ký gửi sẽ trực tiếp bán hàng, thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý. Khoản tiền này được coi như một phần chi phí bán hàng và được hạch toán vào tài khoản bán hàng. Số hàng chuyển giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại cho đến khi doanh nghiệp được cơ sở đại lý, ký gửi thanh toán tiền hàng hay chấp nhận thanh toán hoặc thông báo về số hàng đã bán được thì số hàng đó được coi là đã tiêu thụ, doanh nghiệp từ đó mới mất quyền sở hữu số hàng này. 1.2.1.4. Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp Theo phương thức này, khi giao hàng cho người mua thì số hàng đó được coi là tiêu thụ và doanh nghiệp không còn quyền sở hữu số hàng đó. Người mua sẽ thanh toán lần đầu ngay tại thời điểm mua. Số tiền người mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định. Tiền lãi phát sinh là do khách trả chậm, trả nhiều lần, số tiền lãi này được hạch toán vào tài khoản doanh thu tài chính. 1.2.1.5. Phương thức hàng đổi hàng Trường hợp này khác với các hình thức tiêu thụ khác là người mua không trả bằng tiền mặt mà trả bằng hiện vật (hàng hóa, vật tư). Việc trao đổi hàng hóa thường có lợi cho cả hai bên vì nó tránh được việc thanh toán bằng tiền mặt, tiết kiệm được vốn lưu động, đồng thời lại tiêu thụ được hàng hóa. Theo hình thức này, căn cứ vào hợp đồng hai bên đã kí kết với nhau, hai bên tiến hành trao đổi hàng hóa của mình cho nhau trên cơ sở ngang giá (có thể theo giá thị trường hoặc giá thỏa thuận). Doanh nghiệp có thể sẽ thu thêm khoản chênh lệch nếu như hàng hóa của doanh nghiệp mình có giá trị lớn hơn giá trị hàng hóa của đối tác và có thể sẽ phải trả thêm tiền nếu như giá trị hàng hóa của doanh nghiệp nhỏ hơn giá trị hàng hóa của đối tác. Giá trị hàng
  • 20. 7 hóa được thực hiện và doanh thu bán hàng được ghi nhận ngay tại thời điểm giao nhận hàng hóa. 1.2.2. Các phương thức thanh toán Đối với mỗi lần tiêu thụ hàng hóa khác nhau và tùy từng trường hợp khách hàng khác nhau mà doanh nghiệp lựa chọn phương thức thanh toán sao cho phù hợp và thuận tiện. Thông thường hiện nay các doanh nghiệp áp dụng: 1.2.2.1. Phương thức thanh toán trực tiếp Là phương thức thanh toán mà quyền sở hữu về tiền tệ được di chuyển từ người mua sang người bán ngay sau khi quyền sở hữu về hàng hóa được chuyển giao. Phương thức thanh toán trực tiếp được chia ra thành 2 phương thức: Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt: Là hình thức dùng tiền mặt trực tiếp để giao- dịch mua bán. Khi bên bán chuyển giao hàng hoá, dịch vụ thì bên mua xuất tiền mặt để trả trực tiếp tương ứng với giá cả mà hai bên đã thoả thuận thanh toán, theo hình thức này đảm bảo thu tiền nhanh, tránh rủi ro trong thanh toán. Thanh toán không dùng tiền mặt: Là phương thức được thực hiện bằng cách trích- chuyển tài khoản hoặc bù trừ công nợ thông qua việc chuyển khoản mà không sử dụng tiền mặt. Ngoài ra còn nhiều phương thức khác như thanh toán bằng séc, thanh toán bằng ủy nhiệm chi, thanh toán bằng thẻ… 1.2.2.2. Phương thức thanh toán trả sau, trả chậm Là phương thức thanh toán mà quyền sở hữu về tiền tệ sẽ được chuyển giao sau một khoảng thời gian so với thời điểm chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa, do đó hình thành nên khoản công nợ phải thu của khách hàng. 1.2.3. Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán Tùy thuộc vào từng yêu cầu của công tác quản lý và cách đánh giá hàng hóa phản ánh trong tài khoản và sổ sách kế toán mà vận dụng cách tính giá hàng trị của hàng hóa xuất kho cho phù hợp. Đối với doanh nghiệp thương mại, trị giá vốn hàng hóa bao gồm trị giá hàng mua vào và chi phí thu mua của hàng hóa. Trong đó:  Trị giá thực tế hàng xuất kho bán được xác định theo 1 trong 4 phương pháp: 1.2.3.1. Phương pháp nhập trước – xuất trước Phương pháp nhập trước xuất trước áp dụng dựa trên giả định là giá trị hàng hóa được mua trước thì xuất bán trước, và lấy giá thực tế của lần nhập đó làm giá của hàng hóa xuất kho. Theo phương pháp này, giá trị hàng xuất kho được tính theo giá của lô hàng nhập kho ở thời điểm đầu kỳ hoặc gần đầu kỳ, còn giá trị hàng tồn kho tính theo giá của hàng nhập kho ở thời điểm cuối kỳ hoặc gần cuối kỳ. Thang Long University Library
  • 21. 8 + Ưu điểm: Phương pháp này gần đúng với luồng nhập xuất hàng trong thực tế, cho phép kế toán có thể tính giá hàng hóa xuất kho kịp thời. Tuy nhiên việc tính giá theo phương pháp này tốn khá nhiều công sức và phải tính theo danh điểm hàng hóa. Đồng thời không phản ánh đúng kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, nó làm cho chi phí kinh doanh của doanh nghiệp không phản ứng kịp thời với giá cả thị trường. + Phương pháp này thích hợp cho những doanh nghiệp ít loại hàng hóa, số lần nhập xuất không nhiều. 1.2.3.2. Phương pháp nhập sau – xuất trước Áp dụng dựa trên giả định là hàng tồn kho được mua sau thì được xuất trước và hàng tồn kho còn lại cuối kỳ là hàng tồn kho được mua trước đó. Theo phương pháp này thì giá trị hàng xuất kho được tính theo giá trị của lô hàng nhập gần nhất, giá trị của hàng tồn cuối kỳ được tính theo giá của hàng nhập đầu kỳ hoặc gần đầu kỳ. + Ưu điểm của phương pháp này là làm cho doanh thu hiện tại của doanh nghiệp phù hợp với những khoản chi phí hiện tại, theo sát với giá thị trường. + Điểm hạn chế của phương pháp này là khối lượng công việc ghi chép tính toán nhiều vì phải tính giá theo từng danh điểm hàng hóa và phải tính theo từng loại giá. 1.2.3.3. Phương pháp bình quân gia quyền Theo phương pháp này giá trị của hàng tồn kho được tính theo giá trị trung bình của từng loại hàng tồn kho đầu kỳ và giá trị từng loại hàng tồn kho được mua hoặc sản xuất trong kỳ. Phương pháp bình quân có thể được tính theo thời kỳ hoặc mỗi khi nhập một lô hàng, phụ thuộc vào tình hình của doanh nghiệp.  Phương pháp giá bình quân cả kỳ dự trữ Theo phương pháp này, đến cuối kỳ, kế toán mới tính trị giá vốn của hàng xuất kho trong kỳ. Tùy theo kỳ dự trữ của doanh nghiệp áp dụng mà kế toán hàng tồn kho căn cứ vào giá nhập, lượng hàng tồn kho đầu kỳ và nhập trong kỳ để tính giá đơn vị bình quân. Công thức tính như sau:- Đơn giá bình quân cả kỳ dự trữ = Trị giá hàng tồn đầu kỳ + Trị giá hàng nhập trong kỳ Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trong kỳ Trị giá vốn thực tế hàng xuất kho = Số lượng xuất × Đơn giá bình quân + Ưu điểm: Đơn giản, dễ làm, chỉ cần tính toán một lần vào cuối kỳ.
  • 22. 9 + Nhược điểm: Độ chính xác không cao, hơn nữa, công việc tính toán dồn vào cuối tháng gây ảnh hưởng đến tiến độ của các phần hành khác. Ngoài ra, phương pháp này chưa đáp ứng yêu cầu kịp thời của thông tin kế toán ngay tại thời điểm phát sinh nghiệp vụ.  Phương pháp bình quân gia quyền sau mỗi lần nhập (bình quân thời điểm) Sau mỗi lần nhập hàng hóa, vật tư, hàng hóa, kế toán phải xác định lại giá trị thực của hàng tồn kho và giá đơn vị bình quân. Giá đơn vị bình quân được tính theo công thức sau: Đơn giá xuất kho lần thứ i = Trị giá hàng tồn đầu kỳ + Trị giá hàng nhập trước lần xuất thứ i Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trước lần xuất thứ i Phương pháp này có ưu điểm là khắc phục được những hạn chế của phương pháp giá bình quân cả kỳ dự trữ nhưng việc tính toán phức tạp, nhiều lần, tốn nhiều công sức. Do đặc điểm trên mà phương pháp này được áp dụng ở các doanh nghiệp có ít chủng loại hàng tồn kho, có lượng nhập xuất ít. 1.2.3.4. Phương pháp giá thực tế đích danh Theo phương pháp này thì hàng hóa xuất kho thuộc lô hàng nào thì lấy theo đơn giá nhập kho của lô hàng đó làm giá xuất. + Ưu điểm: Việc tính giá hàng hóa được thực hiện kịp thời và có thể theo dõi được thời hạn bảo quản của từng lô hàng đó. + Nhược điểm: Do phải tiến hành gắn nhãn mác cho từng danh điểm hàng hóa với các giá khác nhau cho từng lần nhập nên khối lượng công việc nhiều, đòi hỏi mất nhiều thời gian và công sức, dễ gây nhầm lẫn. Nhận xét: Mỗi phương pháp tính giá thành thực tế của hàng hóa xuất kho trên đều có ưu, nhược điểm riêng. Lựa chọn phương pháp phù hợp nhất thì doanh nghiệp phải căn cứ vào tình hình thực tế yêu cầu hạch toán của doanh nghiệp, đồng thời phải đảm bảo nguyên tắc nhất quán và nguyên tắc công khai. 1.3. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.3.1. Kế toán bán hàng 1.3.1.1. Chứng từ và tài khoản sử dụng  Chứng từ dùng trong kế toán bán hàng gồm có: + Hóa đơn giá trị gia tăng, hóa đơn bán hàng, hóa đơn tự in, chứng từ đặc thù. + Phiếu xuất kho, phiếu thu, chi tiền mặt, bảng kê bán lẻ… Thang Long University Library
  • 23. 10 + Biên bản khiếu nại về hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách, không đúng thời hạn giao hàng… đã ghi trong hợp đồng. + Giấy báo nợ, giấy báo có của Ngân hàng…  Tài khoản sử dụng: Tài khoản 632 – “Giá vốn hàng bán”: Tài khoản này phản ánh trị giá vốn của hàng- hóa, hàng hóa đã bán trong kỳ. Nội dung kết cấu tài khoản này như sau: Tài khoản 511 – “Doanh thu bán hàng”: Tài khoản này sử dụng để phản ánh tổng- số doanh thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp. Tài khoản 511 – “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” có 4 TK cấp 2: + TK 5111: Doanh thu bán hàng hóa + TK 5112: Doanh thu bán thành phẩm + TK 5113: Doanh thu cung cấp dịch vụ + TK 5118: Doanh thu khác Nợ TK 632 – “Giá vốn hàng bán” Có Trị giá vốn hàng hóa tiêu thụ trong kỳ- Trị giá vốn của hàng bán bị trả lại trong- kỳ Kết chuyển giá vốn hàng hóa tiêu thụ- trong kỳ vào tài khoản 911 để xác định kết quả. Nợ TK 511 – “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” Có Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất- khẩu phải nộp tính trên doanh thu bán hàng trong kỳ. Số thuế GTGT phải nộp (doanh nghiệp- nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp). Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá- hàng bán, chiết khấu thương mại. K/c doanh thu thuần vào Tài khoản 911- Doanh thu bán hàng hóa, hàng hóa, và- cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp thực hiện trong kỳ kế toán.
  • 24. 11 Tài khoản 521 – “Các khoản giảm trừ doanh thu”: Tài khoản này dùng để phản- ánh tất cả các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Tài khoản 521 có 3 tài khoản cấp 2: + TK 5211: Chiết khấu thương mại + TK 5212: Hàng bán bị trả lại + TK 5213: Giảm giá hàng bán Kết cấu nội dung tài khoản 521 – “Các khoản giảm trừ doanh thu” như sau: Nợ TK 521 – “Các khoản giảm trừ doanh thu ” Có - Số chiết khấu thương mại đã chấp nhận thanh toán cho khách hàng. - Doanh thu hàng bán bị trả lại, đã trả lại tiền cho người mua hoặc trừ vào tài khoản phải thu khách hàng về số hàng hóa đã bán. - Các khoản giảm giá hàng bán đã được chấp nhận cho người mua do hàng hóa kém chất lượng hoặc sai quy cách theo quy định trong hợp đồng kinh tế. - Cuối kỳ, kế toán kết chuyển toàn bộ số chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán sang tài khoản 511 để xác định doanh thu thuần của kỳ báo cáo. Tài khoản 156 – “Hàng hóa”: Tài khoản này dùng được dùng để theo dõi giá trị- hàng hóa trong kho của doanh nghiệp. Tài khoản này được mở chi tiết cho từng loại mặt hàng. Kết cấu nội dung của tài khoản 156 như sau: Thang Long University Library
  • 25. 12 Nợ TK 156 – “Hàng hóa” Có Dư ĐK: Trị giá hàng tồn kho đầu kỳ - Trị giá mua của hàng hóa theo hóa đơn mua hàng (KKTX) - Chi phí thu mua hàng hóa (KKTX)- - Trị giá hàng hóa đã bán bị người mua trả- lại - Trị giá hàng hóa phát hiện thừa khi kiểm- kê - Kết chuyển trị giá hàng hóa tồn kho cuối- kỳ (KKĐK) - Trị giá hàng hóa bất động sản mua vào- hoặc chuyển từ bất động sản đầu tư - Trị giá của hàng hóa xuất kho để bán- giao đại lý, giao cho đơn vị phụ thuộc, thuê ngoài gia công, hoặc sử dụng cho sản xuất kinh doanh. - Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng mua được hưởng, trả lại hàng cho người bán. - Kết chuyển giá trị hàng tồn kho đầu kỳ (KKĐK) - Trị giá hàng hóa bất động sản đã bán- hoặc chuyển thành bất động sản đầu tư hoặc TSCĐ. Dư CK: Trị giá hàng tồn kho cuối kỳ Tài khoản 157 – “Hàng gửi đi bán”: Tài khoản này dùng để phản ánh trị giá hàng- hóa, thành phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ theo phương thức gửi bán. Số hàng hóa này vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Tài khoản này được mở chi tiết theo từng loại hàng hóa. Nợ TK 157 – “Hàng gửi đi bán” Có Dư ĐK: Trị giá hàng hóa gửi bán đầu kỳ - Trị giá hàng hóa, thành phẩm đã gửi cho khách hàng, hoặc đã gửi bán đại lý, ký gửi, gửi cho đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc. - Trị giá dịch vụ đã cung cấp cho khách- hàng nhưng chưa xác định là đã bán. - Cuối kỳ kết chuyển trị giá hàng hóa,- thành phẩm đã gửi đi bán nhưng đến cuối kỳ chưa xác định doanh thu (KKĐK) - Trị giá của hàng hóa, thành phẩm gửi đi- bán, dịch vụ được cung cấp đã xác định là đã bán. - Đầu kỳ kết chuyển trị giá hàng hóa,- thành phẩm đã gửi bán, dịch vụ đã cung cấp chưa xác định là đã bán đầu kỳ (KKĐK). Dư CK: Giá trị hàng gửi bán chưa chấp nhận thanh toán
  • 26. 13 1.3.1.2. Kế toán bán hàng theo phương pháp kê khai thường xuyên Tại đơn vị tính thuế GTGT theo phƣơng pháp khấu trừ- Quy trình kế toán một số nghiệp vụ bán buôn qua kho chủ yếu như sau: Sơ đồ 1.1. Bán buôn qua kho theo hình thức tiêu thụ trực tiếp Sơ đồ 1.2. Bán buôn qua kho theo hình thức gửi bán TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 521 Trị giá vốn của hàng đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 3331 Thuế GTGT đầu ra Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá, CKTM K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 157 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 521 Trị giá vốn của hàng gửi bán đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 3331 Thuế GTGT đầu ra Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá, CKTM K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 156 Xuất kho hàng hóa gửi bán Thang Long University Library
  • 27. 14 Quy trình kế toán một số nghiệp vụ bán lẻ như sau Sơ đồ 1.3. Sơ đồ nghiệp vụ bán lẻ Quy trình kế toán một số nghiệp vụ bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng: Sơ đồ 1.4. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán TK 133 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 521 Trị giá vốn của hàng hóa K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 3331 Thuế GTGT đầu ra Doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá, CKTM K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 111, 112, 331 Chuyển hàng TK 157 Thuế GTGT đầu vào Ghi nhận GVHB TK 156 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 Ttrị giá vốn của hàng đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra
  • 28. 15 Sơ đồ 1.5. Bán buôn theo hình thức vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán Quy trình kế toán nghiệp vụ bán hàng qua đại lý: Sơ đồ 1.6. Tại đơn vị giao đại lý TK 511 TK 111, 112, 131, 331 TK 642 Chi phí môi giới TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 133 Hoa hồng môi giới được hưởng Thuế GTGT đầu vào TK 157 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 TK 642 K/c trị giá vốn của hàng gửi bán đã tiêu thụ K/c GVHB K/c DTT Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 133 Thuế GTGT đầu vào Phí hoa hồng phải trả đại lý K/c chi phí quản lý kinh doanh TK 156 Xuất hàng gửi đại lý Thang Long University Library
  • 29. 16 Sơ đồ 1.7. Tại đơn vị nhận đại lý Quy trình kế toán nghiệp vụ bán hàng trả góp: Sơ đồ 1.8. Phương thức bán hàng trả góp TK 511 TK 331 TK 111, 112 Tiền bán hàng đại lý TK 3331 Thuế GTGT đầu ra phải trả cho chủ hàng Tiền hàng phải trả cho chủ hàng sau khi trừ đi hoa hồng được hưởng TK 003 Khi nhận hàng Khi bán được hàng Khi trả lại hàng Doanh thu hoa hồng đại lý TK 632 TK 911 TK 511 TK 3387 TK 111,112 Trị giá vốn của hàng hóa xuất bán K/c GVHB K/c DTT Doanh thu tính theo giá bán một lần, ghi nhận tại thời điểm giao hàng TK 3331 Thuế GTGT đầu ra TK 131 Tổng số tiền còn phải thu người mua Số tiền thu bán hàng trả góp lần đầu TK 156 TK 515 DT chưa thực hiện K/c DT tài chính lãi trả chậm Định kỳ phân bổ
  • 30. 17 Tại đơn vị tính thuế GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp- Trong những doanh nghiệp này, việc hạch toán doanh thu và thuế GTGT khác so với doanh nghiệp áp dụng việc tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ. Doanh thu bán hàng được ghi nhận ở TK 511 bao gồm cả thuế GTGT phải nộp. Sơ đồ 1.9. Hạch toán tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp hạch toán thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp 1.3.1.3. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ Về cơ bản, việc hạch toán các nghiệp vụ phát sinh trong kỳ giống như phương pháp kê khai thường xuyên. Điểm khác biệt duy nhất là chỉ tiêu giá vốn hàng bán chỉ được xác định vào thời điểm cuối kỳ. Đến cuối kỳ, thủ kho tiến hành kiểm kê hàng hóa còn lại trong kho, căn cứ vào số lượng hàng hóa tồn kho, kế toán phản ánh giá vốn hàng đã xuất bán trong kỳ. Trị giá vốn hàng hóa xuất bán trong kỳ được tính theo công thức sau: Trị giá hàng hóa tiêu thụ trong kỳ = Trị giá hàng hóa tồn đầu kỳ + Trị giá hàng hóa nhập trong kỳ - Trị giá hàng hóa tồn cuối kỳ Theo phương pháp kiểm kê định kỳ, kế toán dùng tài khoản 611 – “Mua hàng” để phản ánh và theo dõi giá trị hàng mua vào và xuất bán trong kỳ. Tài khoản 611 – “Mua hàng” có kết cấu nội dung như sau: TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112 Giá vốn hàng bán K/c GVHB K/c DT thuần TK 3331 Cuối kỳ xác định thuế GTGT phải nộp DT bán hàng TK 156, 157 (gồm cả thuế GTGT) Thang Long University Library
  • 31. 18 Nợ TK 611 – “Mua hàng” Có - Giá mua hàng hóa nhập kho trong kỳ. - Kết chuyển giá trị của hàng tồn kho đầu kỳ. - Kết chuyển giá trị của hàng tồn kho cuối kỳ. - Giảm giá, chiết khấu hàng mua được hưởng, giá trị của hàng hóa mua trả lại cho người bán. - Giá trị của hàng tiêu thụ trong kỳ Sơ đồ 1.10. Kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ 1.3.2. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh  Nội dung TK 133 TK 611 TK 632 TK 911 TK 511 TK 111, 112, 131 GVHB K/c GVHB K/c DTT TK 3331 Thuế GTGT đầu ra K/c các khoản giảm trừ doanh thu TK 151, 156, 157 Trị giá hàng mua trong kỳ TK 521 K/c hàng tồn kho đầu kỳ Doanh thu bán hàng chưa thuế TK 331, 111, 112 Thuế GTGT đầu vào K/c trị giá hàng tồn kho cuối kỳ
  • 32. 19 Chi phí quản lý kinh doanh là những khoản chi phí có liên quan đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm chi phí bộ phận bán hàng và chi phí của bộ phận quản lý doanh nghiệp. Trong đó, chi phí của bộ phận bán hàng là các chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng, bao gồm: Chi phí nhân viên bán hàng: Là các khoản phải trả cho nhân viên bán hàng, nhân- viên đóng gói, bảo quản, vận chuyển… bao gồm tiền lương, tiền công, các loại phụ cấp, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, bảo hiểm thất nghiệp. Chi phí vật liệu, bao bì: Các chi phí về vật liệu, bao bì, bao gói hàng hóa, dịch vụ- dùng cho vận chuyển hàng hóa, vật liệu dùng sửa chữa tài sản cố định. Chi phí dụng cụ, đồ dùng: Chi phí về công cụ, để phục vụ cho quá trình bán hàng- như: dụng cụ đo lường, tính toán, phương tiện làm việc,… Chi phí khấu hao tài sản cố định: Chi phí khấu hao các tài sản cố định dùng trong- khâu tiêu thụ hàng hóa như: nhà cửa, cửa hàng, phương tiện bốc dỡ, vận chuyển, phương tiện tính toán… Chi phí bảo hành: Là các khoản chi phí bỏ ra để sửa chữa, bảo hành hàng hóa trong- thời gian bảo hành. Chi phí dịch vụ mua ngoài: Chi phí thuê ngoài sửa chữa tài sản cố định, tiền thuê- kho, thuê bãi, tiền thuê bốc vác, vận chuyển, hoa hồng trả lại cho đại lý bán hàng hóa… Chi phí bằng tiền khác: Chi phí tiếp khách ở bộ phận bán hàng, chi phí giới thiệu- hàng hóa, quảng cáo, chào hàng, chi phí hội nghị khách hàng, chi phí bảo hành hàng hóa… Chi phí của bộ phận quản lý doanh nghiệp bao gồm: Chi phí nhân viên quản lý: Chi phí về tiền lương, phụ cấp, bảo hiểm xã hội, bảo- hiểm y tế, kinh phí công đoàn, bảo hiểm thất nghiệp của nhân viên quản lý doanh nghiệp. Chi phí vật liệu quản lý: Giá trị vật liệu, nhiên liệu xuất dùng cho công tác quản lý,- cho sửa chữa tài sản cố định, công cụ dụng cụ dùng trong doanh nghiệp. Chi phí đồ dùng văn phòng: Giá trị dụng cụ, đồ dùng văn phòng dùng cho công tác- quản lý. Chi phí khấu hao tài sản cố định: Khấu hao những tài sản cố định dùng chung cho- doanh nghiệp như nhà văn phòng, vật kiến trúc, phương tiện truyền dẫn, máy móc thiết bị quản lý dùng cho văn phòng. Thang Long University Library
  • 33. 20 Thuế, phí và lệ phí: Chi về thuế như thuế môn bài, thuế nhà đất… và các khoản phí,- lệ phí khác. Chi phí dự phòng: Các khoản trích dự phòng phải thu khó đòi.- Chi phí dịch vụ mua ngoài: Chi phí về điện nước, điện thoại, thuê nhà, thuê sửa- chữa tài sản cố định… dùng chung cho toàn doanh nghiệp. Chi phí bằng tiền khác: Các khoản chi bằng tiền khác phát sinh cho nhu cầu quản lý- doanh nghiệp ngoài các khoản chi phí đã kể trên như chi hội nghị, tiếp khách, công tác phí…  Tài khoản sử dụng Theo quyết định số 48/2006/QĐ-BTC, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp đều được phản ánh vào TK 642 – “Chi phí quản lý kinh doanh”. Tài khoản này được chia thành 2 TK cấp 2 là: + TK 6421: Chi phí bán hàng + TK 6422: Chi phí quản lý doanh nghiệp Tài khoản 642 – “Chi phí quản lý kinh doanh” có kết cấu nội dung như sau: Nợ TK 642 – “Chi phí quản lý kinh doanh” Có - Tập hợp toàn bộ chi phí quản lý của hoạt động sản xuất kinh doanh, thực tế phát sinh trong kỳ - Các khoản ghi giảm chi phí của hoạt động sản xuất kinh doanh - Kết chuyển chi phí quản lý kinh doanh sang TK 911 – “Xác định kết quả kinh doanh” vào cuối kỳ  Trình tự hạch toán
  • 34. 21 Sơ đồ 1.11. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh TK 133 TK 642 TK 111, 112 Chi phí vật liệu, công cụ dùng để QLKD Thuế GTGT đầu vào Các khoản ghi giảm chi phí QLKD TK 334, 338 Cuối kỳ k/c chi phí QLKD TK 911 TK 152, 153 Chi phí tiền lương, phụ cấp và các khoản trích theo lương của nhân viên QLKD TK 214 Chi phí khấu hao TSCĐ dùng tại QLKD TK 142, 242 Phân bổ dần chi phí trả trước, phân bổ giá trị CCDC dùng nhiều lần của QLKD TK 335 Trích trước chi phí sửa chữa lớn TSCĐ của QLKD TK 352 Dự phòng phải trả về tái cơ cấu DN, hợp đồng có rủi ro lớn, dự phòng phải trả khác TK 1592 Dự phòng phải thu khó đòi TK 111, 112, 331 Thuế GTGT đầu vào Chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền khác của QLKD TK 133 TK 333 Thuế môn bài, tiền thuế phải nộp NSNN Thang Long University Library
  • 35. 22 1.3.3. Kế toán xác định kết quả bán hàng Kết quả bán hàng là một bộ phận cấu thành cơ bản trong hiệu quả sản xuất kinh doanh. Việc xác định kết quả bán hàng thường được xác định vào cuối kỳ kinh doanh (tháng, quý hoặc năm), tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý ở từng doanh nghiệp. Nếu kết quả tính toán là dương (+) thì kết quả hoạt động bán hàng có lãi, nếu là âm (-) thì hoạt động bán hàng lỗ, nếu bằng 0 thì hòa vốn. Công thức xác định:- Kết quả hoạt động bán hàng = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán - Chi phí quản lý kinh doanh Tài khoản sử dụng:- Để phản ánh kết quả hoạt động bán hàng, kế toán sử dụng tài khoản 911 – “Xác định kết quả kinh doanh”. Tài khoản này được dùng để phản ánh các nghiệp vụ xác định kết quả kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong kỳ kế toán. Nợ TK 911 – “Xác định kết quả kinh doanh” Có - Trị giá vốn hàng hóa, thành phẩm đã bán - Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí hoạt động tài chính, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp và chi phí khác - Kết chuyển lãi - DT thuần về số hàng hóa, hàng hóa, BĐS đầu tư và dịch vụ đã bán trong kỳ - DT hoạt động tài chính, các khoản thu nhập khác và khoản ghi giảm chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp - Kết chuyển lỗ Trình tự hạch toán:- Sơ đồ 1.12. Kế toán kết quả bán hàng TK 642 TK 911 TK 511 K/c giá vốn hàng bán K/c chi phí QLKD K/c DT thuần TK 632
  • 36. 23 1.3.4. Hệ thống sổ sách kế toán sử dụng trong hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Việc ghi chép, tổng hợp, hệ thống hóa số liệu kế toán chứng từ để cung cấp số liệu lập báo cáo tài chính là khâu chiếm khối lượng công viêc chủ yếu của bộ máy kế toán. Nếu doanh nghiệp biết vận dụng hình thức sổ sách kế toán hợp lý, phù hợp với đặc điểm, quy mô hoạt động và trình độ quản lý kinh doanh của doanh nghiệp thì sẽ phát huy được chức năng và nâng cao hiệu suất của công tác kế toán. Một số hình thức sổ sách có thể áp dụng trong doanh nghiệp như: Hình thức Nhật ký chung- Hình thức Chứng từ ghi sổ- Hình thức Nhật ký – Sổ cái- Hình thức Kế toán máy- Mỗi hình thức tổ chức hệ thống sổ sách kế toán đều có những điều kiện áp dụng nhất định kèm theo, vì vậy người làm công tác kế toán phải căn cứ vào điều kiện và đặc điểm cụ thể của đơn vị mình để có thể lựa chọn hình thức sổ kế toán sao cho phù hợp và ngày càng hoàn thiện để sổ đơn giản về cấu trúc, đảm bảo cung cấp thông tin rõ ràng, đầy đủ, mạch lạc, dễ thao tác vận hành và có khả năng ứng dụng cao, mang lại hiệu quả tối đa trong công việc. 1.3.4.1. Hình thức kế toán Nhật ký chung Điều kiện áp dụng:- + Đối với kế toán thủ công: Điều kiện để áp dụng hình thức tổ chức sổ kế toán theo hình thức nhật ký chung là các doanh nghiệp đơn giản, quy mô kinh doanh vừa và nhỏ, số lượng lao động kế toán ít. + Đối với kế toán máy: Hình thức này phù hợp với mọi loại hình kinh doanh và mọi quy mô hoạt động. Đặc trưng cơ bản của hình thức kế toán Nhật ký chung: Tất cả các nghiệp vụ kinh- tế, tài chính phát sinh đều phải được ghi vào sổ Nhật ký, mà trọng tâm là sổ Nhật ký chung, theo trình tự thời gian phát sinh và theo nội dung kinh tế (định khoản kế toán) của nghiệp vụ đó. Sau đó lấy số liệu trên các sổ Nhật ký để ghi Sổ Cái theo từng nghiệp vụ phát sinh. Hình thức kế toán Nhật ký chung gồm các loại sổ chủ yếu sau:- + Sổ Nhật ký chung, sổ Nhật ký đặc biệt + Sổ Cái, các sổ, thẻ kế toán chi tiết Quy trình kế toán- Thang Long University Library
  • 37. 24 Sơ đồ 1.13. Quy trình kế toán theo hình thức “Nhật ký chung” Ưu, nhược điểm- + Ưu điểm: Dễ ghi, dễ đối chiếu, có thể phân công lao động kế toán. + Nhược điểm: Ghi trùng lặp. 1.3.4.2. Hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ Điều kiện áp dụng: Hình thức tổ chức sổ kế toán theo hình thức chứng từ ghi sổ có- thể áp dụng trong mọi loại hình doanh nghiệp, phù hợp với cả lao động kế toán thủ công và lao động kế toán bằng máy. Đặc trưng cơ bản của hình thức này là căn cứ trực tiếp để ghi sổ kế toán tổng hợp là- “Chứng từ ghi sổ”. Chứng từ ghi sổ do kế toán lập trên cơ sở từng chứng từ kế toán hoặc Bảng tổng hợp chứng từ kế toán có liên quan đến nghiệp vụ bán hàng. Chứng từ ghi sổ được đánh số hiệu liên tục trong từng khoảng hoặc cả năm (theo số thứ tự trong Sổ đăng ký Chứng từ ghi sổ) và có chứng từ kế toán đính kèm. Chứng từ kế toán SỔ NHẬT KÝ CHUNG Sổ, thẻ kế toán chi tiết TK 131, 511, 632, 642, 911 Sổ Nhật ký đặc biệt SỔ CÁI TK 156, 157, 511, 632, 111, 131, 333, 521, 642, 911 Bảng cân đối số phát sinh BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng tổng hợp chi tiết Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng, hoặc định kỳ Quan hệ đối chiếu, kiểm tra
  • 38. 25 Việc ghi sổ kế toán tổng hợp bao gồm:- + Ghi các chứng từ ghi sổ theo thứ tự thời gian đăng ký chứng từ ghi sổ. + Lưu giữ và quản lý tập trung số liệu kế toán theo thời gian và nhật ký. + Đối chiếu số liệu với “Bảng cân đối tài khoản”. Loại sổ sử dụng: Chứng từ ghi sổ, Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ, Sổ cái.- Quy trình kế toán:- Sơ đồ 1.14. Quy trình kế toán theo hình thức “Chứng từ ghi sổ” Ưu, nhược điểm- + Ưu điểm: Ghi chép đơn giản, kết cấu sổ dễ ghi, dễ đối chiếu, kiểm tra + Nhược điểm: Ghi trùng lặp Chứng từ kế toán Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại Sổ, thẻ kế toán chi tiết TK 131, 511, 632, 642, 911 Sổ quỹ SỔ CÁI TK 156, 157, 511, 632, 111, 131, 333, 521, 642, 911 Bảng cân đối số phát sinh BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng tổng hợp chi tiết Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng, hoặc định kỳ Quan hệ đối chiếu, kiểm tra CHỨNG TỪ GHI SỔ Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ Thang Long University Library
  • 39. 26 1.3.4.3. Hình thức kế toán Nhật ký – sổ cái Điều kiện áp dụng: Loại hình kinh doanh đơn giản, quy mô kinh doanh nhỏ, tập- trung, áp dụng tại đơn vị có ít nghiệp vụ phát sinh và sử dụng ít tài khoản. Đặc trưng cơ bản của loại hình tổ chức sổ kế toán Nhật ký – Sổ cái: Các nghiệp vụ- bán hàng phát sinh được kết hợp ghi chép theo trình tự thời gian và theo nội dung kinh tế trên cùng một quyển sổ kế toán tổng hợp duy nhất là sổ Nhật ký – Sổ cái. Căn cứ để ghi vào sổ Nhật ký – Sổ cái là các chứng từ kế toán hoặc Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại. Loại sổ sử dụng: Sổ nhật ký – sổ cái- Quy trình kế toán:- Sơ đồ 1.15. Quy trình kế toán theo hình thức “Nhật ký – Sổ cái” - Ưu, nhược điểm: + Ưu điểm: Dễ ghi, dễ đối chiếu, số lao động kế toán ít. + Nhược điểm: Dễ trùng lắp, kích thước số cồng kềnh, khó phân công lao động. Chứng từ kế toán Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại Sổ, thẻ kế toán chi tiết TK 131, 511, 632, 642, 911 Sổ quỹ NHẬT KÝ SỔ CÁI BÁO CÁO TÀI CHÍNH Bảng tổng hợp chi tiết Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng, hoặc định kỳ Quan hệ đối chiếu, kiểm tra
  • 40. 27 1.3.4.4. Hình thức Kế toán máy Hình thức kế toán máy là công việc kế toán được thực hiện theo một chương trình phần mềm kế toán trên máy vi tính. Phần mềm kế toán được thiết kế theo Hình thức kế toán nào sẽ có các loại sổ của hình thức kế toán tương ứng nhưng không hoàn toàn giống mẫu sổ kế toán ghi bằng tay. - Quy trình kế toán: Sơ đồ 1.16. Quy trình kế toán theo hình thức “Kế toán máy” Ưu, nhược điểm:- + Ưu điểm: Dễ dàng nhập liệu, giao diện thân thiện dễ sử dụng, cho phép cập nhật dữ liệu linh hoạt (nhiều hóa đơn cùng 01 Phiếu chi). Bám sát chế độ kế toán, các mẫu biểu chứng từ, số liệu tính toán trong rất chính xác, ít xảy ra các sai sót bất thường. + Nhược điểm: Tốc độ xử lý dữ liệu chậm, đặc biệt là khi cập nhật giá xuất hoặc bảo trì dữ liệu, các báo cáo khi kết xuất ra excel sắp xếp không theo thứ tự, điều này rất tốn công cho người dùng khi chỉnh sửa lại báo cáo. Chứng từ kế toán Phần mềm kế toán SỔ KẾ TOÁN - Sổ tổng hợp - Sổ chi tiết Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại - Báo cáo tài chính - Báo cáo kế toán quản trị Ghi chú: Ghi hàng ngày In số liệu, báo cáo cuối tháng, cuối năm Quan hệ đối chiếu, kiểm tra Thang Long University Library
  • 41. 28 CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM 2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH APE Việt Nam 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH APE Việt Nam  Thông tin chung về công ty Tên đơn vị : CÔNG TY TNHH APE VIỆT NAM Tên tiếng Anh : APE VIET NAM COMPANY LIMITED Tên viết tắt : APE VIET NAM CO., LTD Địa chỉ : Số nhà 12, ngách 26, ngõ 162 Đội Cấn, phường Đội Cấn, Quận Ba Đình, Hà Nội. Điện thoại : (84-4) 6285 1259; 0986962068 Email : hoan.lioa@gmail.com Mã số Thuế : 0104175237 Vốn điều lệ : 1.200.000.000 (một tỷ hai trăm triệu đồng)  Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH APE VIỆT NAM, gọi tắt là APE được thành lập và chính thức đi vào hoạt động vào ngày 23 tháng 09 năm 2009. Được hình thành và phát triển trong môi trường chuyên nghiệp cùng với những kinh nghiệm tích luỹ được trong quá trình công tác nên khi thành lập, công ty TNHH APE VIỆT NAM xác định rõ ràng sứ mệnh của mình trong lĩnh vực cung ứng vật tư thiết bị cho ngành xây dựng. Công ty TNHH APE Việt Nam đem lại sự hài lòng cho tất cả các khách hàng mà công ty phục vụ bằng việc cung cấp các hàng hóa cũng như sự tiếp đón tốt nhất. Được sự ủng hộ nhiệt tình của các công ty đối tác, các hãng cung cấp cũng như sự hợp tác của mạng lưới khách hàng trong và ngoài nước, hiện nay công ty TNHH APE VIỆT NAM đã, đang và sẽ hướng tới trở thành tập đoàn cung ứng vật tư thiết bị điện hàng đầu tại Việt Nam. Những năm gần đây công ty TNHH APE VIỆT NAM đã có bước tiến đáng kể, ngày càng hoàn thiện hơn về số lượng và chất lượng tuyển dụng góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận và bản thân thu nhập của người lao động cũng tăng lên, giải quyết được những vị trí còn trống trong công ty cả bằng nguồn tuyển dụng bên ngoài và bên trong. Những năm đầu thành lập còn nhiều điều bỡ ngỡ và gặp nhiều khó khăn trong hoạt động, nhưng APE VIỆT NAM không ngừng vươn lên hoàn thiện về mặt tổ chức, chất lượng dịch vụ và hàng hoá. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề, có trình
  • 42. 29 độ học vấn và chuyên môn cao, được đào tạo chu đáo bài bản, công ty cam kết sẽ mang lại cho quý khách hàng hàng hoá và dịch vụ tốt nhất, cạnh tranh nhất. Với đặc thù là một ngành công nghiệp chủ chốt của thủ đô, công ty TNHH APE VIỆT NAM luôn phát triển mở rộng thị trường và đưa ra các mã hàng đạt chất lượng đến với khách hàng. Chính vì vậy mà đòi hỏi công ty cũng phải có được những lao động đạt được các yêu cầu như trình độ, tuổi đời, năng lực công việc… Hàng năm công ty tuyển dụng thêm những lao động mới đáp ứng nhu cầu mở rộng của công ty cũng như thay thế những lao động đã đến tuổi về hưu. Là một doanh nghiệp cung cấp mặt hàng là thiết bị, dây và cáp điện, đây là mặt hàng đòi hỏi cao về chất lượng cũng như mẫu mã nhưng hiện nay các hàng hóa của công ty đang bị cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường bởi các doanh nghiệp cung ứng dây điện trong nước cũng như ở ngoài nước, mặc dù vậy, công ty TNHH APE VIỆT NAM luôn đảm bảo chất lượng cũng như số lượng hàng hóa để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các đối thủ. Đến nay, gần sáu năm đi vào hoạt động, công ty đã xây dựng được hình ảnh đẹp và trở thành công ty chuyên cung cấp vật tư thiết bị điện có uy tín trên thị trường thành phố Hà Nội. 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty TNHH APE Việt Nam Chức năng của công ty- Công ty TNHH APE Việt Nam là một doanh nghiệp hạch toán độc lập, tự chủ về mặt tài chính và vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Cùng với sự hỗ trợ đắc lực của phòng kế toán, bộ phận quản lý đã trực tiếp chỉ đạo cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Theo nguyên tắc “Kinh doanh là đáp ứng đủ và đúng với nhu cầu của người tiêu dùng, luôn luôn lấy chữ tín làm đầu. Khách hàng là trung tâm và luôn phải tạo điều kiện thuận lợi nhất để thoả mãn nhu cầu của họ”. Công ty TNHH APE Việt Nam đã không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình, tăng sự cạnh tranh trên thị trường. Công ty TNHH APE Việt Nam là một công ty thương mại, chức năng chủ yếu của công ty là kinh doanh thiết bị điện và các chủng loại dây điện. Trong nền kinh tế thị trường nhiều biến động như hiện nay, tuân theo quy luật mạnh được yếu thua nên công ty cũng gặp không ít khó khăn. Tuy nhiên trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh của công ty vẫn luôn được duy trì ổn định do lãnh đạo công ty cùng với cán bộ công nhân viên trong công ty đã không ngừng nỗ lực trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho hàng hoá, nâng cao nghiệp vụ, kinh nghiệm quản lý của bản thân nên bước đầu công ty đã đạt được một số kết quả đáng mừng. Cùng với sự phát triển của thời gian, cho tới nay quy mô hoạt động của công ty không ngừng được mở rộng, Thang Long University Library
  • 43. 30 nguồn vốn được đưa vào đầu tư cũng được mở rộng hơn, lợi nhuận ngày càng tăng lên, đời sống cán bộ công nhân viên không ngừng cải thiện. Nhiệm vụ của công ty:- + Tổ chức tốt công tác mua bán hàng hoá, tổ chức mạng lưới bán buôn, bán lẻ hàng hoá cho các cơ sở kinh doanh, các đơn vị khác và các cá nhân trong nước. + Tổ chức tốt công tác bảo quản hàng hoá, đảm bảo lưu thông hàng hoá thường xuyên, liên tục và ổn định trên thị trường. + Quản lý, khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, đảm bảo đầu tư mở rộng kinh doanh, làm tròn nghĩa vụ đối với nhà nước qua việc nộp ngân sách hàng năm. + Tuân thủ chính sách quản lý kinh tế Nhà nước. 2.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH APE Việt Nam Công ty TNHH APE Việt Nam với địa bàn hoạt động chủ yếu là Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Các mặt hàng của công ty được bán buôn và bán lẻ cho các công ty, gia đình, các nhà phân phối hay các khách hàng có nhu cầu mua về các loại thiết bị điện, dây điện, bóng đèn điện… phục vụ cho kinh doanh, thương mại với nhiều kiểu dáng, mẫu mã đa dạng cùng giá cả phải chăng. Công việc kinh doanh của công ty sẽ được thực hiện theo thứ tự các bước: khách hàng đặt hàng, tiến hành báo giá, ký kết hợp đồng và đặt cọc, đặt hàng, bàn giao hàng hóa và ghi nhận doanh thu, giá vốn, công nợ. Do đặc thù của hàng hóa cung cấp là trang thiết bị ngành xây dựng nên đòi hỏi nhân viên kinh doanh phải có sự hiểu biết nhất định về các loại hàng hóa trên thị trường, nắm được những công dụng, tính năng cơ bản của các hàng hóa, đồng thời tư vấn đúng đắn để có thể giới thiệu đúng theo hàng hóa khách hàng yêu cầu. Sau đây là sơ đồ minh họa quy trình hoạt động kinh doanh của công ty: Sơ đồ 2.1. Quy trình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH APE Việt Nam (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Khách hàng đặt hàng Tiến hành báo giá Ký kết hợp đồng và đặt cọc Đặt hàng Bàn giao hàng hóa Ghi nhận doanh thu, giá vốn, công nợ
  • 44. 31 Diễn giải quy trình - Bước 1: Khách hàng đặt hàng Khách hàng sẽ nhận được các thông tin, biểu mẫu, điền thông tin khách hàng, đặt yêu cầu tư vấn thiết kế hoặc cung cấp dịch vụ và trao đổi các thông tin về công ty, xem các hàng hóa mẫu và hình ảnh hàng hóa để lựa chọn đặt hàng. - Bước 2: Tiến hành báo giá Nhân viên phòng kinh doanh sẽ báo cho công ty để hỏi giá về đơn đặt hàng của khách và lập đơn giá cho khách hàng. Công ty sẽ cung cấp đơn giá, ý tưởng cho khách hàng trên từng mục loại hàng hóa. Nếu khách hàng chấp nhận, công ty sẽ cùng khách hàng ký kết hợp đồng nguyên tắc. - Bước 3: Ký kết hợp đồng và đặt cọc Khách hàng cùng công ty tiến hành ký kết hợp đồng với các thỏa thuận hai bên đã cam kết. Khách hàng phải đặt cọc tiền trước theo điều khoản thỏa thuận ký kết hợp đồng đối với hai bên hoặc tiến hành chuyển tiền theo quy định. Công ty bắt đầu tiến hành đặt hàng hàng hóa với bên nhà cung cấp. - Bước 4: Đặt hàng Việc đặt hàng với nhà cung cấp thường được tiến hành dựa trên báo cáo của kế toán về số lượng hàng hóa còn lại trong kho, nếu trong kho không đủ số lượng sẽ tiến hành đặt mua thêm hàng với nhà cung cấp. Bộ phận kinh doanh tiến hành liên hệ với các nhà cung cấp, trao đổi thông tin về chủng loại, số lượng, chất lượng của hàng hóa công ty cần đặt mua, thương lượng về giá cả và thời gian giao hàng. Từ đó, tính toán mọi chi phí cho quá trình nhập hàng, tính toán giá thành thực tế khi hàng được chuyển tới tay người mua và tính toán giá cả thị trường của mặt hàng đó khi hàng về đến nơi để thấy được việc kinh doanh là lỗ hay lãi. Nhân viên kinh doanh sẽ có nhiệm vụ cung cấp đầy đủ hồ sơ, các nội dung cần thiết để kí kết hợp đồng và phải nêu rõ các điều khoản trong hợp đồng như: Báo giá, các khoản chiết khấu, khuyến mại.. - Bước 5: Bàn giao hàng hóa Công ty tiến hành bàn giao hàng hóa cho khách hàng theo hợp đồng đã ký kết, đồng thời chuyển các chứng từ kế toán có liên quan tới quá trình bán hàng cho bộ phận kế toán. Bộ phận kinh doanh tiến hành thu nhận thanh toán đối với khách hàng, thu nhận giấy báo có của ngân hàng hoặc ghi phiếu thu tiền đối với hợp đồng buôn bán lẻ. - Bước 6: Ghi nhận doanh thu, giá vốn, công nợ Bộ phận kế toán có nhiệm vụ ghi nhận giá vốn hàng bán, doanh thu hàng hóa tiêu thụ trong kỳ, xác định công nợ của khách hàng sau khi giao hàng và các chứng từ cần thiết khác cho khách hàng. Đi đôi với việc chú trọng chất lượng và giá thành hàng hóa, Thang Long University Library
  • 45. 32 công ty còn tổ chức một quy trình chăm sóc khách hàng. Phòng dịch vụ khách hàng có nhiệm vụ giải đáp các thắc mắc của khách hàng sau mua, tiến hành bảo hành các hàng hóa theo đúng quy định. 2.1.4. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH APE Việt Nam 2.1.4.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Sơ đồ 2.2. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH APE Việt Nam (Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự) 2.1.4.2. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận Ban Giám Đốc- Giám đốc là người đứng đầu đại diện theo pháp luật của công ty, có quyền quản lý điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao. Giám đốc có quyền hạn quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hàng ngày của công ty, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty, kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty và quyết định lương, phụ cấp đối với người lao động trong công ty. Phòng Hành chính Nhân sự- Phòng Hành chính Nhân sự có chức năng tham mưu và giúp cho Giám đốc trong việc sắp xếp, quản lý nhân lực phòng ban, giải quyết các vấn đề nhân sự, hợp đồng lao động, và phân công lao động hợp lý, đồng thời quản lý công tác giáo dục đào tạo cán bộ, đào tạo nhân viên nghiệp vụ, thay thế nhân viên chuyển công tác hoặc nghỉ hưu, nghỉ mất sức. Ngoài ra, phòng Hành chính Nhân sự còn phổ biến an toàn lao động, bảo hiểm xã hội và các chế độ chính sách. Là thành viên chính thức trong công tác giám sát, kiểm tra và thanh tra việc thực hiện pháp luật của Nhà nước và xây dựng phương án kiện toàn bộ máy tổ chức, thực hiện công tác hành chính quản trị, tổ chức các hoạt động và sự kiện hội nghị trong công ty. Ban Giám Đốc Phòng hành chính nhân sự Phòng tài chính kế toán Phòng dịch vụ khách hàng Phòng kinh doanh
  • 46. 33 Phòng Tài chính Kế toán- Phòng Tài chính kế toán có nhiệm vụ tổ chức chỉ đạo và thực hành công việc kế toán: tiếp nhận, kiểm tra và xử lý chứng từ, lập và ghi sổ sách kế toán, lập báo cáo quyết toán tháng, quý, năm theo yêu cầu của Giám đốc và đúng chế độ. Quản lý các loại hợp đồng dịch vụ, hợp đồng mua bán, phát hành hoá đơn, theo dõi thanh quyết toán tài chính các hợp đồng, thường xuyên thông báo kịp thời chính xác tình hình tài chính của từng hợp đồng, tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của từng phòng cho các Trưởng, Phó phòng và nhân viên thực thi hợp đồng. Đồng thời, phòng còn có chức năng lập các kế hoạch vay vốn, thanh toán, kế hoạch tiền mặt lập các báo cáo thống kê theo yêu cầu của địa phương và cấp trên và kiểm tra, đôn đốc thu chi công nợ, thực hiện nộp Ngân sách và các nghĩa vụ đối với Nhà nước. Phòng Kinh doanh- Đây là phòng có nhiệm vụ nắm bắt nhu cầu thị trường để xây dựng và tổ chức các phương án kinh doanh trong nước và xuất khẩu hiệu quả, đảm bảo các nguồn hàng hóa có chất lượng tốt, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Phòng kinh doanh thực hiện các công việc về thương mại nhằm tiêu thụ tối đa lượng hàng hóa của công ty và tiến hành công tác nghiên cứu thị trường, đề ra các chiến lược cho công ty, đồng thời phối hợp với các đơn vị của công ty để hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh tiêu thụ. Bên cạnh đó, phòng kinh doanh còn thiết lập và quản lý mạng lưới phân phối, đề xuất các phương án, mạng lưới bán hàng, các hình thức quảng cáo, khuyến mại nhằm đẩy mạnh lượng tiêu thụ. Phòng dịch vụ khách hàng- Phòng dịch vụ khách hàng có nhiệm vụ giải quyết các khiếu nại, tranh chấp giữa khách hàng và công ty trong và sau thời gian sử dụng hàng hóa theo quy định, thực hiện vai trò hướng dẫn, giới thiệu hàng hóa dịch vụ, giải đáp thắc mắc tới những khách hàng cần tư vấn về hàng hóa. Đồng thời phòng dịch vụ khách hàng còn tiến hành đánh giá chất lượng hàng hóa thông qua tìm hiểu, thu thập phản hồi của khách hàng, sau đó làm các bản phân tích, báo cáo gửi Phòng Kinh doanh và Giám đốc. 2.1.5. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại Công ty TNHH APE Việt Nam 2.1.5.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán Thang Long University Library
  • 47. 34 Sơ đồ 2.3. Tổ chức bộ máy kế toán của công ty TNHH APE Việt Nam (Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự) Kế toán trƣởng: Là người đứng đầu bộ máy kế toán, chịu trách nhiệm cao nhất về- hoạt động kế toán của công ty. Kế toán trưởng có nhiệm vụ tổ chức điều hành bộ máy kế toán nên có những trách nhiệm sau: + Ký duyệt tất cả các nghiệp vụ hạch toán trong ngày của công ty. Hàng ngày kiểm tra đôn đốc công việc của từng kế toán. + Đối chiếu kiểm tra số liệu báo cáo do kế toán tổng hợp lập. Nắm bắt thông tin kế toán, cung cấp số liệu cho ban giám đốc nếu có yêu cầu. Phân tích đưa ra các tư vấn cần thiết cho ban giám đốc về tình hình tài chính, đề xuất các giải pháp nhằm tiết kiệm chi phí, tăng cường hiệu quả của kiểm soát nội bộ trong công ty. + Cập nhật các chế độ kế toán mới, các chế độ liên quan phổ biến cho nhân viên trong văn phòng, giúp các nhân viên nâng cao trình độ nghiệp vụ nếu thấy cần thiết. + Giúp giám đốc công ty chấp hành các chính sách chế độ lao động tiền lương, tín dụng và các chính sách về tài chính, chịu trách nhiệm trước giám đốc và nhà nước về các thông tin kinh tế. Theo dõi tổng hợp số phát sinh trong quá trình quản lý và kinh doanh tại công ty. + Kiểm soát, tính toán các nghiệp vụ thuế đầu vào, đầu ra để quyết toán các khoản thuế được khấu trừ của doanh nghiệp và thực hiện nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước. Kế toán tổng hợp: Kế toán tổng hợp có nhiệm vụ tập hợp số liệu của các nhân viên- kế toán khác, lên nhật ký chung, lên bảng cân đối kế toán vào cuối kỳ hạch toán, lập báo cáo định kỳ. Theo dõi tiền gửi, tiền vay, huy động vốn, theo dõi tạm ứng, theo dõi các khoản phải thu của khách hàng, lập bảng kê thuế hàng tháng. Kế toán trưởng Kế toán tổng hợp Kế toán tiêu thụ Kế toán công nợ và thanh toán Kế toán kho và tiền lương Thủ Quỹ Thủ Kho