1. ELM menjelaskan dua rute yang berbeda untuk memproses pesan, yaitu rute sentral dan rute perifer 2. Rute yang digunakan bergantung pada tingkat motivasi dan kemampuan individu untuk memproses pesan 3. Sikap yang terbentuk melalui rute sentral cenderung lebih kuat dan tahan lama dibanding rute perifer

1. NAMA :SINTIA MERLINA
NPM :141310013
PA :THABITA CAROLINA,S.sos.,M.si
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Tulang Bawang Lampung
2015/2016
PENGANTAR ILMU TEORI KOMUNIKASI
ELABORATION LIKELIHOOD MODEL

2. The Elaborasi Kemungkinan Model (ELM)
dari persuasi adalah teori proses ganda menggambarkan
bagaimana sikap terbentuk dan perubahan. The ELM
dikembangkan oleh Richard E. Petty dan john
Cacioppo di pertengahan 1970-an Model ini bertujuan
untuk menjelaskan berbagai cara rangsangan pengolahan,
mengapa mereka digunakan, dan hasil mereka pada
perubahan sikap.
Model kemungkinan Elaborasi

3. Asal Model Elaborasi Kemungkinan
• Elaborasi Kemungkinan Model adalah teori umum perubahan
sikap . Menurut pengembang teori Richard E. Petty dan John
T. Cacioppo, mereka dimaksudkan untuk memberikan
kerangka kerja untuk mengatur, mengkategorikan, dan
memahami proses dasar yang mendasari efektivitas
komunikasi persuasif umum.
• Studi tentang sikap dan persuasi dimulai sebagai fokus utama
psikologi sosial, ditampilkan dalam karya psikolog Gordon
Allport (1935) dan Edward Alsworth Ross (1908). Allport
digambarkan sebagai sikap "konsep yang paling khas dan
sangat diperlukan dalam psikologi sosial kontemporer". jumlah
yang cukup dari penelitian yang dikhususkan untuk
mempelajari sikap dan persuasi dari tahun 1930-an melalui
tahun 1970-an

4. ELM Rute Ikhtisar
The Elaborasi-Kemungkinan Model
mengusulkan dua rute yang berbeda untuk
diproses: rute central dan rute perifer. ELM
yang menyatakan bahwa ada banyak proses
tertentu perubahan pada "elaborasi kontinum",
mulai dari rendah ke tinggi. Ketika proses
operasi pada akhir rendah dari kontinum
menentukan sikap, keyakinan mengikuti rute
perifer.Ketika proses operasi pada akhir tinggi
kontinum menentukan sikap, persuasi
mengikuti rute pusa

5. Central Route
 Sentral rute digunakan ketika penerima pesan memiliki motivasi
serta kemampuan untuk berpikir tentang pesan dan topik
tersebut. Berada di ujung yang tinggi dari kontinum elaborasi,
orang menilai obyek informasi yang relevan dalam kaitannya
dengan pengetahuan yang sudah mereka miliki, dan tiba di suatu
sikap beralasan bahwa didukung oleh informasi. Motivasi untuk
memproses pesan dapat ditentukan oleh pribadi minat subjek
pesan, atau faktor individu seperti kebutuhan kognisi. Namun,
jika penerima pesan memiliki, sikap negatif yang kuat terhadap
posisi yang dilamar oleh pesan, maka efek bumerang (efek yang
berlawanan) mungkin terjadi. Artinya, mereka akan menolak
pesan, dan dapat pindah dari posisi yang dilamar. Dua keuntungan
dari rute pusat adalah bahwa perubahan sikap cenderung bertahan
lebih lama dan lebih prediktif perilaku daripada perubahan dari
rute perifer.

6. Perifer rute digunakan ketika penerima pesan memiliki sedikit atau tidak
tertarik pada subjek dan / atau memiliki kemampuan lebih rendah untuk
memproses pesan. Berada di ujung rendah dari kontinum elaborasi,
pemeriksaan informasi berkurang. Dengan rute perifer, penerima pesan
lebih cenderung mengandalkan tayangan umum (misalnya "ini terasa
benar / baik"), bagian awal pesan , suasana penerima, isyarat positif dan
negatif dari konteks persuasi, dll Jika ini pengaruh perifer pergi benar-
benar diperhatikan, penerima pesan kemungkinan untuk
mempertahankan sikap mereka sebelumnya pada subjek pesan. Jika
tidak, individu untuk sementara akan mengubah sikapnya terhadap
subjek pesan. Perubahan sikap ini bisa tahan lama, meskipun hal ini
kurang mungkin terjadi bila dibandingkan dengan rute pusat
Peripheral Route

7. Penentu RoutePenentu Route
 Dua faktor yang paling berpengaruh yang mempengaruhi
proses yang rute yang menggunakan individu: motivasi
(keinginan untuk memproses pesan, lihat Petty dan
Cacioppo, 1979) dan kemampuan (kemampuan untuk
evaluasi kritis, lihat Petty, Wells dan Brock,
1976). Tingkat motivasi, pada gilirannya dipengaruhi
oleh sikap dan relevansi pribadi.Kemampuan individu
untuk elaborasi dipengaruhi oleh gangguan, kesibukan
kognitif mereka (sejauh mana proses kognitif seseorang
terlibat dengan banyak tugas ), dan pengetahuan.

8. Motivasi
Sikap terhadap pesan dapat mempengaruhi
motivasi. Menggambar dari teori disonansi kognitif ,
ketika orang disajikan dengan informasi baru
(pesan) yang bertentangan dengan keyakinan, ide,
atau nilai-nilai yang ada, mereka akan termotivasi
untuk menghilangkan disonansi, untuk
menyimpulkan bahwa mereka tidak bodoh.
Misalnya , Orang-orang yang ingin percaya bahwa
mereka akan berhasil secara akademis dapat
mengingat lebih dari keberhasilan akademis masa
lalu mereka daripada kegagalan mereka

9. Kemampuan
•
Kemampuan meliputi ketersediaan sumber daya kognitif
(misalnya, ada atau tidak adanya tekanan waktu atau
gangguan) dan pengetahuan yang relevan yang dibutuhkan
untuk memeriksa argumen. Gangguan (misalnya, orang yang
membaca artikel jurnal di perpustakaan bising) dapat
mempengaruhi kemampuan seseorang untuk memproses
pesan.Kesibukan kognitif, yang juga dapat berfungsi sebagai
gangguan, membatasi jumlah sumber daya kognitif lain yang
tersedia untuk tugas saat ini (menilai pesan). Faktor lain
kemampuan pengetahuan seseorang tentang subjek yang
relevan

10. Ada empat (4) ide-ide inti untuk ELM tersebut
1. ELM berpendapat bahwa ketika seseorang
menemukan beberapa bentuk komunikasi, mereka
dapat memproses komunikasi dengan berbagai
tingkat pemikiran (elaborasi), mulai dari tingkat yang
rendah pemikiran (elaborasi rendah) untuk tingkat
tinggi pemikiran (elaborasi tinggi)

11. Kedua ELM
 ELM memprediksi bahwa ada berbagai proses psikologis
perubahan yang beroperasi untuk berbagai tingkat sebagai
fungsi dari tingkat seseorang dari elaborasi. Pada ujung
bawah kontinum adalah proses yang membutuhkan
pemikiran yang relatif kecil, termasuk pengkondisian
klasik dan eksposur hanya . Pada akhir lebih tinggi dari
kontinum adalah proses yang membutuhkan relatif lebih
berpikir, termasuk harapan-nilai dan proses respon
kognitif. Ketika proses elaborasi yang lebih rendah
mendominasi, seseorang dikatakan menggunakan rute
perifer, yang kontras dengan rute pusat, yang melibatkan
operasi proses elaborasi didominasi tinggi

12. Ketiga ELM
 ELM memprediksi bahwa tingkat pemikiran yang
digunakan dalam konteks persuasi menentukan
bagaimana konsekuensial sikap yang dihasilkan
menjadi. Sikap terbentuk melalui pemikiran yang
tinggi, pusat rute, proses akan cenderung bertahan
dari waktu ke waktu, menolak persuasi, dan
berpengaruh dalam membimbing keputusan dan
perilaku lain untuk tingkat yang lebih besar bahwa
sikap dibentuk melalui pemikiran yang rendah,
perifer rute, proses.

13. keempat ELM
 ELM juga memprediksi bahwa setiap variabel diberikan
dapat memiliki beberapa peran dalam persuasi, termasuk
bertindak sebagai isyarat untuk penilaian atau dengan biasing
arah pemikiran tentang pesan. The ELM menyatakan bahwa
peran spesifik dimana variabel beroperasi ditentukan oleh
tingkat elaborasi.

14. Prediksi
 Salah satu prediksi utama tentang ELM adalah bahwa
sikap terbentuk melalui rute pusat daripada rute perifer
lebih kuat dan lebih sulit untuk berubah. Ini berarti
bahwa ketika menggunakan rute sentral (yaitu, terlibat
dalam elaborasi tinggi berpikir dalam yang semua
informasi yang sedang dianalisis dengan cermat), sikap
yang terbentuk selama ini menjadi lebih stabil dan
kurang rentan terhadap kontra-persuasi. Sedangkan bila
menggunakan rute perifer (misalnya, terlibat dalam
elaborasi rendah berpikir dengan mengandalkan
heuristik dan cara pintas untuk membentuk sikap) lebih
cenderung menyebabkan perubahan sikap jangka
pendek

15. • Variabel pada dasarnya adalah sesuatu yang
dapat meningkatkan atau menurunkan persuasif
pesan. Motivasi (keinginan untuk memproses
pesan), kemampuan (kemampuan untuk evaluasi kritis), daya
tarik, suasana hati dan keahlian yang hanya beberapa contoh
variabel yang dapat mempengaruhi persuasi. Variabel juga
memiliki peran yang berbeda, misalnya, mereka mungkin
memiliki efek positif sebagai petunjuk, namun efek negatif
jika itu berakhir menurun memikirkan pesan yang kuat.
Variabel

16. Konsekuensi
Untuk maksud individu untuk membentuk
keyakinan tahan lama pada topik, rute sentral
menguntungkan oleh fakta bahwa argumen yang
diteliti secara intensif dan informasi yang tidak
mungkin diabaikan. Namun, rute ini
menggunakan cukup banyak tenaga, waktu, dan
usaha mental.

17. Para peneliti telah menerapkan Kemungkinan Model
Elaborasi ke berbagai bidang,
termasuk iklan , pemasaran , perilaku
konsumen dan perawatan kesehatan , hanya untuk
beberapa nama.
Aplikasi Model Elaborasi Kemungkinan

18. Pertimbangan metodologis
•
Dalam merancang tes untuk model tersebut,
perlu untuk menentukan kualitas sebuah
argumen, yakni, apakah itu dipandang sebagai
kuat atau lemah. Jika argumen ini tidak dilihat
sebagai yang kuat, maka hasil persuasi akan
konsisten.

19. TERIMAKASIH