1. i
LEMBAR PERSETUJUAN
PENGARUH KOMPENSASI DAN MOTIVASI
TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT WAHANA
WIRAWAN NISSAN TB SIMATUPANG
Skripsi disusun untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana pada
Universitas Pamulang
Oleh:
Yudho Wibowo
NIM : 2011050055
Skripsi ini telah disetujui untuk diajukan ke Tim Penguji oleh:
Pembimbing
Dr. Ir. R. Boedi Hasmanto, M.S.
NIDN : 0418015902
Mengetahui,
Kaprodi Manajemen
Zaenal Abidin, S.Pd, M.Si
NIDN : 0319076802

2. ii
LEMBAR PENGESAHAN
PENGARUH KOMPENSASI DAN MOTIVASI
TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA PT WAHANA
WIRAWAN NISSAN TB SIMATUPANG
Skripsi disusun untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana
pada Universitas Pamulang
Telah diuji dan dinyatakan dihadapan Dewan Penguji
Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
Oleh:
Yudho Wibowo
NIM : 2011050055
Pembimbing
Dr. Ir. R. Boedi Hasmanto, M.S.
NIDN : 0418015902
Dewan Penguji I
A. Aji Tri Budianto, S.Pd, MM
NIDN : 0413077303
Dewan Penguji II
Theobaldus Boro Tura, SE, MM
NIDN : 0421057204
Disahkan Oleh:
Dekan Fakultas Ekonomi
Dr. Ir. R. Boedi Hasmanto, M.S.
NIDN : 0418015902
Wakil Rektor I
Drs.H.Buchori Hasmi Nuriman, MM
NIDN : 0418045803

3. iii
LEMBAR PERNYATAAN
Yang bertanda tanggan dibawah ini:
Nama : Yudho Wibowo
NIM : 2011050055
Fakultas/Jurusan : Ekonomi/Manajemen
Judul Skripsi :
PENGARUH KOMPENSASI DAN MOTIVASI TERHADAP KINERJA
KARYAWAN PADA PT WAHANA WIRAWAN NISSAN TB SIMATUPANG
Dengan ini menyatakan:
1. Skripsi ini saya tulis sebagaimana judul diatas, benar-benar hasil karya
saya sendiri.
2. Skripsi ini bukan hasil plagiat atau menyalin skripsi orang lain.
3. Apabila dikemudian hari ternyata skripsi saya terbukti menyalin dari
skripsi orang lain, maka saya bersedia , menanggung segala
konsekuensinya.
Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan penuh kesadaran dan rasa
tanggung jawab untuk dipergunakan oleh pihak-pihak yang berkepentingan.
Pamulang, 23 Februari 2015
Yudho Wibowo
NIM : 2011050055

4. iv
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah hirobbil‘alamin, puji syukur kita panjatkan kepada
kehadirat Allah SWT atas segala limpahan rahmat, taufik dan hidayah-Nya
penulis dapat menyelesaikan skripsi yang bejudul “ PENGARUH
KOMPENSASI DAN MOTIVASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN
PADA PT WAHANA WIRAWAN NISSAN TB SIMATUPANG.
Skripsi ini disusun sebagai salah satu persyaratan untuk memperoleh
gelar Sarjana pada Program Studi Manajemen Universitas Pamulang.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis dibantu berbagai pihak, untuk itu
penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Drs. Darsono, selaku Ketua Yayasan Sasmita Jaya.
2. Dr. H. Dayat Hidayat, M.M., selaku Rektor Universitas Pamulang.
3. Drs. H. Buchori H. Nuriman, M.M., selaku Wakil Rektor I Universitas
Pamulang.
4. Bapak Zaenal Abidin, S.Pd, M.Si, selaku Kepala Program Studi Manajemen
Universitas Pamulang.
5. Dr. Ir. R. Boedi Hasmanto, M.S., selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas sekaligus Dosen Pembimbing, yang telah meluangkan waktu dan
menyumbangkan pemikiran serta memberikan saran pada penulis dalam
proses penyusunan sekripsi dari awal sampai akhir.
6. Seluruh Dosen Program Studi Manajemen Universitas Pamulang, yang telah
memberikan ilmunya kepada penulis selama menjalankan perkuliahan.
7. Seluruh Staff Program Studi Manajemen Universitas Pamulang, yang telah
membantu dalam administrasi skripsi.
8. Bapak Peter Chrysologus Lando M., selaku Kepala HRD/GA PT Wahana
Wirawan Nissan TB Simatupang, yang telah memberikan kesempatan kepada
penulis untuk melakukan penelitian.

5. v
9. Rekan-rekan kerja di PT Wahana Wirawan Nissan TB Simatupang yang
bersedia menjadi responden dalam proses pengumpulan data dan juga
memberikan semangatnya kepada penulis untuk menyelesaikan skripsi.
10. Rekan satu angkatan 2014/2015 di kelas 08SMJMSA yang membantu dan
mendukung dalam penyelesaian skripsi ini
11. Istri dan anakku tercinta yang memberi dukungan dalam proses penyusunan
skripsi sampai selesai
12. Kedua orang tua, mertua, keluarga, sahabat yang telah memberikan semangat
kepada penulis sehingga skripsi ini selesai.
Sekali lagi penulis mengucapakan terima kasih kepada semua pihak yang
terlah membantu, baik moril maupun materil sehingga skripsi ini selesai sesuai
dengan waktu yang ditargetkan penulis. Penulis mohon permintaan maaf apabila
ada khilaf dalam penulisan maupun dalam proses penyusunan skripsi. Penulis
sangat mengharapkan saran maupun kritikan yang konstruktif untuk
kesempurnaan skripsi ini.
Tangerang Selatan, 23 Februari 2015
Penulis
Yudho Wibowo
NIM : 2011050055

6. vi
ABTRAK
PENGARUH KOMPENSASI DAN MOTIVASI TERHADAP
KINERJA KARYAWAN (dibawah bimbingan Dr. Ir. R. Boedi Hasmanto, M.S.)
Penelitian ini mengkaji tentang masalah kinerja karyawan yang
ditemukan mengalami penurunan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui
kasus dan memperoleh bukti yang empiris serta kesimpulan berkaitan dengan
pengaruh kompensasi dan motivasi terhadap kinerja karyawan pada PT Wahana
Wirawan Nissan TB Simatupang.
Penelitian ini menggunakan disain Kuantitatif dengan pengujian hipotesis
teknik survei, kuesioner memakai skala likert dengan skor 1-5. Populasi adalah
123 karyawan, penentuan sampel dengan mengunakan rumus slovin sehingga
sampel yang diperoleh adalah 95. Teknik analisa data: (1) uji validitas dan
reliabilitas; (2) model korelasi sederhana dan berganda (R); (3) koefisien
determinasi (R2
); (4) model regresi sederhana dan berganda; (5) pengujian
hipotesis dengan uji parsial (uji-t) dan uji simultan (uji-F). Hasil pengujian
hipotesis dan analisa sebagai berikut:
1. Variabel kompensasi (X1) berpengaruh positif terhada kinerja karyawan
(Y). Berdasarkan uji-t diperoleh hasil t hitung sebesar 4,123 dan ttabel sebesar
1,986. Dari hasil uji-t , maka Hipotesis awal adanya pengaruh positif dan
signifikan antara kompensasi (X1) dan kinerja karyawan (Y) dapat
diterima. dari pengujian regresi secara parsial, maka persamaan antara
variabel kompensasi (X1) dan kinerja karyawan (Y) adalah Y = 50,817 +
0,372 X1.
2. Variabel motivasi (X2) berpengaruh positif terhada kinerja karyawan (Y).
Berdasarkan uji-t diperoleh hasil t hitung sebesar 6,551 dan ttabel sebesar
1,986. Dari hasil uji-t , maka Hipotesis awal adanya pengaruh positif dan
signifikan antara motivasi (X2) dan kinerja karyawan (Y) dapat diterima.
dari pengujian regresi secara parsial, maka persamaan antara variabel
motivasi (X2) dan kinerja karyawan (Y) adalah Y = 43,101 + 0,466 X2.
3. Variabel kompensasi (X1) dan variabel motivasi (X2) secara bersama-sama
berpengaruh positif terhada kinerja karyawan (Y). Berdasarkan uji-F
diperoleh hasil F hitung sebesar 23,239 dan Ftabel sebesar 3,905. Dari hasil
uji-F , maka Hipotesis awal adanya pengaruh positif dan signifikan antara
kompensasi (X1) dan motivasi (X2) dan kinerja karyawan (Y) dapat
diterima. Dari pengujian regresi secara simultan, maka persamaan antara
variabel kompensasi (X1) dan variabel motivasi (X2) dan kinerja
karyawan (Y) adalah Y = 42,715 + 0,014 X1 + 0,458 X2.
Dari hasil penelitian ini disaran kan agar PT Wahana Wirawan Nissan
TB Simatupang , untuk mengkaji ulang pemberian gaji dan insentif kepada
karyawan yang masih dirasa masih kurang, memberikan penghargaan kepada
karyawan yang mencapai target kerja baik berupa materiil maupun non materiil,
serta membentuk sebuah forum yang tujuannya untuk meningkatkan kerjasama
antara karyawan.
Kata kunci : kompensasi, motivasi dan kinerja

7. vii
DAFTAR ISI
Keterangan Teks Halaman
Lembar Persetujuan....................................................................................................i
Lembar Pengesahan ...................................................................................................ii
Lembar Pernyataan.....................................................................................................iii
Kata Pengantar ...........................................................................................................iv
Abstrak ......................................................................................................................vi
Daftar Isi.....................................................................................................................vii
Daftar Tabel ...............................................................................................................xi
Daftar Gambar............................................................................................................xiii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah.................................................................................1
B. Identifikasi Masalah.......................................................................................6
C. Pembatasan Masalah ......................................................................................6
D. Perumusan Masalah .......................................................................................7
E. Tujuan dan Manfaat .......................................................................................8
F. Kerangka Berfikir...........................................................................................9
G. Hipotesis.........................................................................................................12
BAB II LANDASAN TEORI
A. Manajemen.....................................................................................................13
1. Pengertian Manajemen...............................................................................13
2. Filsafat dan Asas-asas Manajemen ............................................................15

8. viii
B. Manajemen Sumber Daya Manusia ...............................................................16
1. Pengertian Manajemen Sumber Daya Manusia.........................................16
2. Fungsi-fungsi Manajemen Sumber Daya Manusia....................................19
3. Tujuan Manajemen Sumber Daya Manusia...............................................22
4. Pendekatan dalam Manajemen Sumber Daya Manusia.............................24
5. Prinsip-prinsip Pengolahan Manajemen Sumber Daya Manusia...............26
6. Tantangan Manajemen Sumber Daya Manusia .........................................27
C. Kompensasi....................................................................................................29
1. Pengertian Kompensasi..............................................................................29
2. Penggolongan Kompensasi........................................................................31
3. Tujuan-tujuan Kompensasi ........................................................................35
4. Asas-asas Kompensasi ...............................................................................36
5. Metode-metode Kompensasi......................................................................37
6. Sistem Kompensasi....................................................................................38
7. Faktor yang mempengaruhi Kompensasi...................................................38
D. Motivasi .........................................................................................................41
1. Pengertian Motivasi ...................................................................................41
2. Teori-teori Motivasi ...................................................................................43
3. Tujuan Motivasi .........................................................................................50
4. Asas-asas Motivasi.....................................................................................51
5. Model-Model Motivasi ..............................................................................52
6. Metode-metode Motivasi ...........................................................................53
7. Alat-alat Motivasi.......................................................................................53
8. Jenis-jenis Motivasi....................................................................................54
9. Proses Motivasi..........................................................................................54
E. Kinerja............................................................................................................56
1. Pengertian Kinerja......................................................................................56
2. Jenis-jenis Kinerja......................................................................................57
3. Aspek Strategi Kinerja Sumber Daya Manusia .........................................61
4. Elemen Penilaian Kinerja...........................................................................63
5. Metode-metode Penilaian Kinerja..............................................................64

9. ix
6. Dimensi Kinerja .........................................................................................65
7. Evaluasi Kinerja.........................................................................................67
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Ruang Lingkup Penelitian..............................................................................72
1. Tempat Penelitian.......................................................................................73
2. Waktu Penelitian........................................................................................73
3. Variabel Penelitian.....................................................................................73
B. Penentuan Sampel..........................................................................................74
1. Populasi......................................................................................................74
2. Sampel........................................................................................................74
C. Metode Pengumpulan Data............................................................................76
1. Pengertian Data ..........................................................................................76
2. Teknik Pengumpulan Data.........................................................................77
3. Skala Pengukuran dan Instrumen Penelitian..............................................78
D. Metode Analisis .............................................................................................79
1. Pengolahan Data.........................................................................................79
2. Teknik Analisis Data..................................................................................82
3. Pengujian Hipotesis....................................................................................85
E. Operasional Variabel Penelitian.....................................................................87
1. Kompensasi................................................................................................87
2. Motivasi .....................................................................................................89
3. Kinerja........................................................................................................91
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Perusahaan....................................................................................92
1. Sejarah Perusahaan.....................................................................................92
2. Visi, Misi, dan Value Perusahaan ..............................................................96
3. Struktur Organisasi ....................................................................................97

10. x
B. Data Penelitian ...............................................................................................100
1. Karakteristik Responden............................................................................100
2. Analisis Data Hasil Kuesioner ...................................................................104
C. Hasil Analisis .................................................................................................116
1. Uji Persyaratan...........................................................................................114
a. Uji Validitas .......................................................................................114
b. Uji Reliabilitas ...................................................................................120
c. Korelasi ..............................................................................................121
d. Koefisien Regresi...............................................................................123
e. Uji Koefisien Determinasi .................................................................126
2. Uji Hipotesis ..............................................................................................128
a. Uji t ....................................................................................................128
b. Uji F ...................................................................................................129
3. Analisis Deskriptif .....................................................................................130
D. Pembahasan Penelitian...................................................................................134
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ....................................................................................................137
B. Saran...............................................................................................................140
DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................143

11. xi
DAFTAR TABEL
Nomor: Teks Halaman
Tabel 1.1 Kisi-kisi Penelitian.....................................................................................10
Tabel 3.1 Skala Likert................................................................................................79
Tabel 3.2 Pedoman Interpretasi Koefisien Korelasi ..................................................80
Tabel 3.3 Instrumen Kompensasi...............................................................................88
Tabel 3.4 Instrumen Motivasi ....................................................................................90
Tabel 3.5 Instrumen Kinerja ......................................................................................91
Tabel 4.1 Data Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............................................100
Tabel 4.2 Data Responden Berdasarkan Usia............................................................101
Tabel 4.3 Data Responden Berdasarkan Pendidikan .................................................102
Tabel 4.4 Data Responden Berdasarkan Status Perkawinan......................................102
Tabel 4.5 Data Responden Berdasarkan Masa Kerja.................................................103
Tabel 4.6 Skala Likert................................................................................................104
Tabel 4.7 Tabulasi Presentase Jawaban Responden Variabel Kompensasi...............105
Tabel 4.8 Tabulasi Presentase Jawaban Responden Variabel Motivasi ....................108
Tabel 4.9 Tabulasi Presentase Jawaban Responden Variabel Kinerja.......................111
Tabel 4.10 Uji Validitas Kompensasi ........................................................................115
Tabel 4.11 Uji Validitas Motivasi..............................................................................116

12. xii
Tabel 4.12 Uji Validitas Kinerja................................................................................118
Tabel 4.13 Uji Reliabilitas .........................................................................................120
Tabel 4.14 Interpretasi Reliabilitas ............................................................................121
Tabel 4.15 Uji Korelasi..............................................................................................122
Tabel 4.16 Koefisien Regresi Kompensasi terhadap Kinerja ....................................123
Tabel 4.17 Koefisien Regresi Motivasi terhadap Kinerja..........................................124
Tabel 4.18 Koefisien Regresi Kompensasi dan Motivasi terhadap Kinerja ..............125
Tabel 4.19 Koefisien Determinasi Kompensasi terhadap Kinerja.............................126
Tabel 4.20 Koefisien Determinasi Motivasi terhadap Kinerja...................................126
Tabel 4.21 Koefisien Determinasi Kompensasi dan Motivasi terhadap Kinerja.......127
Tabel 4.22 Uji t .........................................................................................................128
Tabel 4.23 Uji F .........................................................................................................129

13. xiii
DAFTAR GAMBAR
Nomor: Teks Halaman
Gambar 1.1 Paradigma Penelitian..............................................................................11
Gambar 2.1 Proses Motivasi ......................................................................................55
Gambar 4.1 Logo Nissan............................................................................................97
Gambar 4.2 Bagan Struktur Organisasi ....................................................................98