тема1 пр2 редактировать макет

2. МАРКЕТИНГ
В ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКУПКАХ

3. ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГА КАК ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Маркетинг –
вид человеческой деятельности, направленный на
удовлетворение нужд и потребностей индивида по
средством обмена
3
Маркетинг как наука зародился в США в 50-е годы ХХ века.
Основная причина – острая конкурентная борьба во всех
сферах экономики в период бурного экономического роста.

4. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
Цель маркетинга –
выявить неудовлетворенные потребности и найти способы их удовлетворения
4
Основные понятия маркетинга
нужда потребность спрос товар/услуга обмен сделка рынок маркетинг

5. ОСОБЕННОСТЬ МАРКЕТИНГА КАК ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
УСЛОВИЯХ РЫНКА
В маркетинге анализируется индивидуальный спрос и
индивидуальное предложение на рынке товаров и услуг.
5
Маркетинг направлен на изучение рыночных тенденций с
целью выявления, а затем и удовлетворения
индивидуальных потребностей человека (группы людей).

6. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА
Тщательный учет потребностей, состояния и динамики
спроса и рыночной конъюнктуры при принятии
экономических решений.
Создание условий для максимального приспособления
деятельности к требованиям рынка, структуре спроса,
исходя из долгосрочной перспективы.
Воздействие на рынок, на потребителя с помощью всех
доступных средств.
6

7. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
Управление маркетингом –
целесообразная деятельность, направленная
на обеспечение согласованной и
эффективной работы специалистов,
проводящих анализ и исследование рынка, а
также осуществляющих сбытовую и
коммерческую деятельность
7

8. ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА
тщательно и всестороннее изучать рынок, спрос, вкусы и желания
потребителей
приспосабливать деятельности к требованиям рынка
воздействовать на рынок и общественный спрос в интересах орагнизации
комплексное изучение рынка и направлений маркетинговой деятельности;
планирование товарного ассортимента;
формирование спроса, организация рекламы и мероприятий по
стимулированию сбыта;
планирование сбытовых операций;
управление товародвижением;
организация до- и послепродажного обслуживания покупателей;
формирование ценовой политики.
8

9. ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА
комплексное изучение рынка и направлений маркетинговой
деятельности
планирование товарного ассортимента
формирование спроса, организация рекламы и мероприятий
по стимулированию сбыта
планирование сбытовых операций
управление товародвижением
организация до- и послепродажного обслуживания
покупателей
формирование ценовой политики
9

10. РАСШИРЕНИЕ СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ МАРКЕТИНГА
Маркетинг как наука применяется не только в коммерческих
организациях, но и в государственном (общественном) секторе
экономики, например:
Маркетинг в здравоохранении;
Маркетинг в образовании;
Маркетинг в социальной сфере;
Маркетинг некоммерческих организаций;
Маркетинг территорий;
Маркетинг государственных учреждений и др.
10
Цель маркетинга –
наиболее полно изучить потребности потенциальных
потребителей в конкретной сфере и найти возможности их
удовлетворить.

11. ОБЩЕСТВЕННЫЙ СЕКТОР
Общественный сектор представляет собой такую область экономики или ту часть
экономического пространства, где:
рынок не действует или только частично действует, а, следовательно, преобладает
нерыночный способ координации деятельности;
производятся и потребляются не частные, а общественные блага;
экономическое равновесие между потребителями общественных благ осуществляется
государством, органами местного самоуправления и добровольно-общественными
организациями с помощью соответствующих социальных институтов (в первую очередь с
помощью бюджетно-финансовой политики).
11

12. ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ В ОБЩЕСТВЕННОМ СЕКТОРЕ ЭКОНОМИКИ
Как органы власти могут с должной эффективностью
достигать целей проводимой ими социально-экономической
политики?
Как находить наиболее рациональное соотношение между
государственным и частным секторами экономики?
12
Важную роль играет анализ государственных расходов – направления
использования денежных средств, издержек и выгод, оптимального
налогообложения, общественного выбора.
Механизм рынка не в состоянии производить общественные блага,
потребность в которых не выражается в индивидуальном
платежеспособном спросе, хотя общество в них нуждается (национальная
оборона, общественный порядок, безопасность, фундаментальная наука и
др.)

13. УЧАСТИЕ ГОСУДАРСТВА В ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СКВОЗЬ
ПРИЗМУ РЫНКА
Предполагается, что:
государство, подобно предприятиям и некоммерческим организациям,
функционирует в рыночной среде, а потребность в его участии в
экономической жизни возникает в тех случаях, когда свободное действие
рыночных сил не обеспечивает оптимального размещения и использования
ресурсов;
цели государственных органов и способы их достижения, а также стратегии
предприятий и некоммерческих организаций в конечном итоге определяются
интересами индивидов и формируются в ходе их взаимодействия;
государство использует, прежде всего, финансовые инструменты
реализации своих целей (налоги, общественные расходы);
государство инициирует частный бизнес к решению проблем, связанных с
провалами рынка (провалами государства)
13

14. ОСОБЕННОСТИ ЭКОНОМИКИ
ОБЩЕСТВЕННОГО СЕКТОРА
Государство - один из субъектов экономической деятельности,
обладающий одним отличием:
государство и его органы обладают правом принуждения в
рамках и на основе законов, принуждения, оправданного с
точки зрения экономической эффективности и социальной
справедливости.
14
На всех этапах социально-экономического развития приходится
решать проблему выбора при ограниченных ресурсах:
 что производить?
 как производить?
 для кого производить?

15. ОСОБЕННОСТЬ МАРКЕТИНГА В ОБЩЕСТВЕННОМ СЕКТОРЕ
ЭКОНОМИКИ
Маркетинг помогает ответить на следующие вопросы
Как формируются предпочтения граждан?
Как эти предпочтения трансформируются в цели, преследуемые государством?
Как государство изыскивает средства для достижения этих целей?
Как оно эти средства расходует и за счет чего его экономическая деятельность может стать
более рациональной?
15

16. КЛЮЧЕВОЕ ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГА В ОСЭ
Общественное благо –
это благо, потребление которого доступно одновременно
многим людям.
Например, мост через реку, уличное освещение, маяк в
море, оборона, общественная безопасность и т. д.
16
Важнейшие свойства блага
неисключаемость несоперничество в потреблении

17. ВИДЫ БЛАГА
Жизненно важные блага –
• это блага, которые общество принуждает индивидов потреблять
независимо от их предпочтений и возможностей.
Жизненно вредные блага –
• это блага, от потребления которых общество принуждает индивидуумов
отказаться независимо от их предпочтений и возможностей.
Коллективные блага –
• использование их одними лицами, не лишает других лиц возможности
также ими пользоваться.
Индивидуальные блага –
• потребление их одним лицом не дает возможности одновременно
потреблять их другим.
17

18. РЫНОЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Рыночные исследования –
системный сбор, обработка и анализ информации о состоянии
рынка
18
Основные элементы
рыночных исследований
Анализ емкости
рынка
Анализ
конъюнктуры
рынка
Изучение
конкурентов/
заказчиков
Изучение
потребителей

19. СИСТЕМА ИНФОРМАЦИИ
Под системой информации понимается
совокупность источников информации, характеризующая
состояние товарных рынков за определенный период и
позволяющая дать прогноз их развития.
19
Источники
информации о рынке
государственная
статистика
отраслевой учет
и статистика
информация,
поступающая от
оптовой и
розничной
торговли
данные
специальных
обследований

20. ВИДЫ ИНФОРМАЦИИ
Информация
Общая
характеризует рыночную
ситуацию в целом, в
увязке с развитием
отросли или данного
производства. Источники:
данные государственной и
отраслевой статистики,
официальные формы
учета и отчетности.
Коммерческая
данные, извлекаемые из
деловой документации
предприятия, по вопросам
сбыта продукции
Источники: заявки и
заказы торговых
организаций; материалы
служб изучения рынка
предприятий,
организаций и
учреждений торговли
Специальная
данные, полученные в
результате специальных
мероприятий по изучению
рынка (опросов
населения, покупателей,
специалистов торговли и
промышленности,
экспертов; выставок-
продаж, конъюнктурных
совещаний), материалы
НИР
20

21. МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В УСЛОВИЯХ РЫНКА
Цена –
это денежное выражение стоимости товара.
21
Ценовое равновесие достигается если спрос равен предложению
Ценовое неравновесие возникает
когда цену диктует
продавец, а у
покупателя нет выбора
(монопольная цена)
когда цену диктует
покупатель, а у
продавца нет выбора
(явление
монопсонии)
когда цену диктует
(устанавливает,
регулирует)
государство

22. ГОСУДАРСТВЕННЫЕ МЕРЫ
ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ЦЕН
На макроуровне
На микроуровне
• Выработка принципов и концепции
политики цен и ценообразования;
• Законодательное и нормативное
обеспечение ценообразования;
• Проведение гибкой кредитно-денежной и
бюджетной политики;
• Регулирование валютного курса.
• Контроль за естественными и др.монополиями;
• Установление цен на социальнозначимые
товары;
• Наблюдение за доминирующими на рынке
предприятиями;
• Нормативно-правовая и судебная защита
договорно-контрактного ценообразования;
• Применение акцизного налогообложения;
• Регулирование цен и таможенных тарифов во
ВЭД и др.
22

23. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В ОСЭ
Отрасли общественного сектора осуществляют свою деятельность
в общей сфере рыночного хозяйства экономики (цены образуются
под воздействием спроса и предложения).
Часть цен подвергается жесткому государственному
регулированию на всех уровнях власти).
При утверждении цен и тарифов на продукты и услуги требуется
финансирование государственных и муниципальных бюджетов, в
том числе государственная поддержка предприятий
23
1
2
3

24. ОТЛИЧИЯ РАВНОВЕСИЯ В ОБЩЕСТВЕННОМ
СЕКТОРЕ ОТ РЫНОЧНОГО РАВНОВЕСИЯ
Критерий сравнения Рыночное равновесие
Равновесие в
общественном секторе
1. Способ установления
равновесия
Добровольный Принудительный
2. Характер установления
равновесия
Саморегулирующийся
Целенаправленный (напр.
Фискальная политика
государства)
3. Установление
равновесия
ценовое
Бюджетное (финансово-
бюджетный)
4. Принцип
Сбалансированности
(эквивалентности)
равновесия
Рыночная
эквивалентность:
коммерческий принцип
соотнесения частных
затрат и частных выгод –
экономическая оценка
Фискальная эквивалентность:
соотношение социальных
затрат и социальных
выгод – социальная оценка
5. Выявление предпочтений
потребителей
Мобильное – через цену
частного блага
Косвенное – посредством
общественного выбора
24

25. ОТЛИЧИЯ РАВНОВЕСИЯ В ОБЩЕСТВЕННОМ СЕКТОРЕ ОТ
РЫНОЧНОГО РАВНОВЕСИЯ
Критерий сравнения Рыночное равновесие
Равновесие в
общественном секторе
6. Определение спроса Горизонтальное суммиро-
вание индивидуальных
кривых спроса
Вертикальное суммирование
индивидуальных кривых
спроса
7. Характер
уравновешивания спроса
и предложения
Рыночный обмен
экономического блага на
доход
Посредничество государства
либо негосударственных
некоммерческих
организаций
8. Предложение Объем предложения
может не совпадать с
объемом потребления
Объем предложения всегда
равен объему потребления
9. Время между оплатой и
использованием
Как правило, нет разрыва
во
времени и пространстве
между оплатой и
использованием блага
Разрыв во времени и
пространстве между оплатой
и использованием блага
25