6. 1 – выпью сразу или возьму домой 2 – дешевый или дорогой 3 – бренд через вкус * ( хочу апельсиновый сок: «для меня апельсиновый сок это Добрый, а яблочный – Rich » ) С – Ориентация на цены (любовь к скидкам либо нежелание купить товар ниже цены X) С4-цена С5-объем 4 типа поведения А4-бренд А 5 -вкус А6-объем В – Импульсная покупка нового для меня товара В4-новая упаковка В 5 -новый/редкий вкус А – Привычка D – Желание купить качественный продукт D 4-тип (свежевыжатый) D5 -бренд D6- объем ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКА 3 1 2 4 типа поведения А D5 В 5 А6 А4 В В4 С5 А5 С D С4 D 4 D6 3
10. ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОСНОВАНИИ ДЕРЕВА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКОВ МАССОВЫЙ ПРЕМИАЛЬНЫЙ СРЕДНИЙ УПАКОВКА «ВЫПЬЮ СРАЗУ» ИМПОРТ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК СТМ