Часть 1. Изменение поведения и покупок потребителей.Svetlana Tkacheva
Найти дешевые бренды и перейти на их использование, заменить покупные продукты на домашние и отказаться от вредных привычек – ключевые принципы выхода из кризисной ситуации для респондентов. Об этом свидетельствуют результаты опроса об изменениях в потребительском поведении в связи с экономическим кризисом, проведенного брендинговым агентством Wellhead и исследовательской компанией Online Market Intelligence
Задачи проекта:
Выявить психологический фон потребителей (настроения)
Узнать, как меняется потребительское поведение после начала экономического кризиса
Выявить изменение потребления по различным товарным категориям
Выявить типы потребителей в условиях экономического кризиса
Определить реакцию потребителей на возможные действия владельцев брендов
Идея поговорить с «производственниками» возникла после некоторых обращений в наше агентство Getbrand представителей служб маркетинга нескольких российских предприятий.
– «Помогите нам создать эффективный бренд для нашей продукции», - говорили они.
Но когда мы видели во что упакована их продукция и как она выглядит на полке в ритейле, мы понимали, что мы тут бессильны если оставить все так как есть и не делать никаких конструктивных изменений в самой упаковке и упаковочной линии.
Конечно можно инвестировать в создание нового бренда серьезные средства, но если ваш продукт, лежащий на полке супермаркета «невидим» для обычного покупателя, то все ваши инвестиции будут напрасными.
«Зачем люди приобретают такие неэффективные упаковочные решения?», - думали мы. Просто принимают решения о покупке одни, а за маркетинг и продажи отвечают другие.
Цель данной презентации – дать несколько советов «закупщикам», «производственникам» и собственникам бизнеса какое оборудование стоит приобретать, и что при этом стоит учитывать.
Надеюсь, что это будет полезным.
Changing the attitude of Ukrainians to brands, or brendomaniya left behind?Andrey Dligach
"Changing the attitude of Ukrainians to brands, or brendomaniya left behind?" Interview by Andrey Dligach with the weekly "Comments» (№ 4 (204), February 5, 2010)
Часть 1. Изменение поведения и покупок потребителей.Svetlana Tkacheva
Найти дешевые бренды и перейти на их использование, заменить покупные продукты на домашние и отказаться от вредных привычек – ключевые принципы выхода из кризисной ситуации для респондентов. Об этом свидетельствуют результаты опроса об изменениях в потребительском поведении в связи с экономическим кризисом, проведенного брендинговым агентством Wellhead и исследовательской компанией Online Market Intelligence
Задачи проекта:
Выявить психологический фон потребителей (настроения)
Узнать, как меняется потребительское поведение после начала экономического кризиса
Выявить изменение потребления по различным товарным категориям
Выявить типы потребителей в условиях экономического кризиса
Определить реакцию потребителей на возможные действия владельцев брендов
Идея поговорить с «производственниками» возникла после некоторых обращений в наше агентство Getbrand представителей служб маркетинга нескольких российских предприятий.
– «Помогите нам создать эффективный бренд для нашей продукции», - говорили они.
Но когда мы видели во что упакована их продукция и как она выглядит на полке в ритейле, мы понимали, что мы тут бессильны если оставить все так как есть и не делать никаких конструктивных изменений в самой упаковке и упаковочной линии.
Конечно можно инвестировать в создание нового бренда серьезные средства, но если ваш продукт, лежащий на полке супермаркета «невидим» для обычного покупателя, то все ваши инвестиции будут напрасными.
«Зачем люди приобретают такие неэффективные упаковочные решения?», - думали мы. Просто принимают решения о покупке одни, а за маркетинг и продажи отвечают другие.
Цель данной презентации – дать несколько советов «закупщикам», «производственникам» и собственникам бизнеса какое оборудование стоит приобретать, и что при этом стоит учитывать.
Надеюсь, что это будет полезным.
Changing the attitude of Ukrainians to brands, or brendomaniya left behind?Andrey Dligach
"Changing the attitude of Ukrainians to brands, or brendomaniya left behind?" Interview by Andrey Dligach with the weekly "Comments» (№ 4 (204), February 5, 2010)
Почему одни бренды успешны, а другие нет. Что влияет на успех бренда?Polina Tashakova
Почему одни бренды успешны, а другие нет. Что влияет на успех бренда?
Презентация Сергея Гороновича (Креативный директор агентства Tifantis Van Winner Consulting Ukraine) на VI международной
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
Хороший маркетолог при принятии решения использует множество маркетинговых исследований рынка.
Данные, полученные в ходе исследования рынка, помогают снизить риск, спрогнозировать спрос, предугадать, какой проект будет успешным, а какой не пойдет.
В данном мастер-классе мы рассмотрим цели маркетинговых исследований, методы исследования рынка в маркетинге, виды маркетинговых исследований рынка, а также как применять результаты анализа рынка.
Новые возможности позиционирования: рынок кондитерских изделий // Анна Лукани...Ekaterina Lavrova
Выступление Анны Луканиной, исполнительного директора Depot WPF, в рамках деловой программы World Food Moscow. Тема — новые возможности позиционирования на рынке кондитерских изделий.
ОРГАНИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ В ЛИНЕЙКЕ PRIVATE LABEL: востребованный тренд ...Organic Business (Ukraine)
Елена Березовская специально для конференции Private Label 2015. Презентация рассказывает о возможностях ритейла создания своей собственной органической сертифицированной ТМ как средства повышения прибыльности.
Данный отчет представляет результаты второго этапа антикризисного проекта, главной задачей которого является разработка рекомендаций для владельцев и управляющих брендами по преодолению экономического кризиса
Презентация исследовательского отдела компании "Следопыт"Ekaterina Pustotina
Презентация отдела маркетинговых исследований бренд-консалтинговой компании "Следопыт".
Понять то, что реально движет потребителем в его действиях, найти идеи для позиционирования, для преодоления негативных тенденций продаж, определить гипотезы, которые стоит воплощать – это те задачи, под которые "заточен" исследовательский отдел "Следопыта".
Мы специализируемся на качественных методах исследования – глубинные интервью, фокус-группы, наблюдение, сопроводительные интервью, in-home visits.
"Следопыт" проводит маркетинговые исследования рынка для своих Клиентов в Украине и в других странах (Россия, Казахстан, Беларусь, Азербайджан и др.).
Компания создана в 2003 г. Основатель - Вадим Пустотин, один из ведущих украинских специалистов по брендингу.
http://www.sledopyt.com.ua
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукцииPolina Tashakova
Презентация доклада Андрея Длигача, генерального директора Advanter Group, на
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
Почему одни бренды успешны, а другие нет. Что влияет на успех бренда?Polina Tashakova
Почему одни бренды успешны, а другие нет. Что влияет на успех бренда?
Презентация Сергея Гороновича (Креативный директор агентства Tifantis Van Winner Consulting Ukraine) на VI международной
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
Хороший маркетолог при принятии решения использует множество маркетинговых исследований рынка.
Данные, полученные в ходе исследования рынка, помогают снизить риск, спрогнозировать спрос, предугадать, какой проект будет успешным, а какой не пойдет.
В данном мастер-классе мы рассмотрим цели маркетинговых исследований, методы исследования рынка в маркетинге, виды маркетинговых исследований рынка, а также как применять результаты анализа рынка.
Новые возможности позиционирования: рынок кондитерских изделий // Анна Лукани...Ekaterina Lavrova
Выступление Анны Луканиной, исполнительного директора Depot WPF, в рамках деловой программы World Food Moscow. Тема — новые возможности позиционирования на рынке кондитерских изделий.
ОРГАНИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ В ЛИНЕЙКЕ PRIVATE LABEL: востребованный тренд ...Organic Business (Ukraine)
Елена Березовская специально для конференции Private Label 2015. Презентация рассказывает о возможностях ритейла создания своей собственной органической сертифицированной ТМ как средства повышения прибыльности.
Данный отчет представляет результаты второго этапа антикризисного проекта, главной задачей которого является разработка рекомендаций для владельцев и управляющих брендами по преодолению экономического кризиса
Презентация исследовательского отдела компании "Следопыт"Ekaterina Pustotina
Презентация отдела маркетинговых исследований бренд-консалтинговой компании "Следопыт".
Понять то, что реально движет потребителем в его действиях, найти идеи для позиционирования, для преодоления негативных тенденций продаж, определить гипотезы, которые стоит воплощать – это те задачи, под которые "заточен" исследовательский отдел "Следопыта".
Мы специализируемся на качественных методах исследования – глубинные интервью, фокус-группы, наблюдение, сопроводительные интервью, in-home visits.
"Следопыт" проводит маркетинговые исследования рынка для своих Клиентов в Украине и в других странах (Россия, Казахстан, Беларусь, Азербайджан и др.).
Компания создана в 2003 г. Основатель - Вадим Пустотин, один из ведущих украинских специалистов по брендингу.
http://www.sledopyt.com.ua
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукцииPolina Tashakova
Презентация доклада Андрея Длигача, генерального директора Advanter Group, на
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
3. Источник : Canadean (вся Россия) Объем соковой категории в миллионах юнит-кейсов (1 UC =5,678кг) vs. PY Соковая категория : Вся Россия (Canadean) Падение соковой категории остановилось в 2010 году. Доля нектаров значительно выросла в 2009 году.
4. Потребление соков на душу населения Вся Россия Source: Canadean Потребление соков ( вкл.нектары и прохл.напитки) на душу населения , литры
9. Ценовые промо вызывают различную реакцию: Скидки приветствуются покупателями, но поведение покупателей отличается: Обычно специально скидки не ищут, но реагируют, когда замечают их . Контролируют скорее средний чек, чем цену конкретных продуктов Специально выискивают скидки . Источник: качественное исследование Покупаю что покупал Могут изменить объем или время покупки, но не включают в репертуар новые, непривычные продукты . Пробую новые продукты Не прочь попробовать новые продукты, если они предлагаются по привлекательной цене . Особенно, если это дорогие продукты. Охочусь за скидками Специально высматривают товары со скидками, стараясь везде сэкономить .
17. Процесс категорийного менеджмента 1. Определение категории 8. Обзор проекта 7. Внедрение проекта 3. Оценка категории 2. Определение роли категории 4. Показатели работы категории 5. Разработка стратегий 6. Определение тактик категории
18. 1 – важно понимать, о чём думает покупатель прежде всего 2 – что для него важно во вторую очередь при выборе сока 3 – что он выбирает сначала: бренд или вкус, размер упаковки или тип упаковки 4 типа поведения ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКА Важно понимать, что на дерево принятия решения влияет тип поведения в торговой точке 3 1 2 4 типа поведения А D5 В 5 А6 А4 В В4 С5 А5 С D С4 D 4 D6 3
19. ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОСНОВАНИИ ДЕРЕВА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКОВ Сегмент1 Сегмент2 Сегмент3 Сегмент4 Сегмент5
24. Объективный категорийный менеджмент ДЕЛАЕМ НЕ ДЕЛАЕМ Растим категорию Не работаем исключительно на рост продаж компании «Мултон» Мы - эксперты в соках . Делимся экспертизой в категории соки с клиентами Не передаем конфиденциальные данные ни внутри компании, ни третьим лицам Изучаем и знаем нашего покупателя, анализируем данные о рынке, даем рекомендации по ассортименту Обьективно оцениваем категорию, включая конкурентов Не препятствуем вводу позиций конкурентов и расширению их полочного пространства, если это необходимо
25. Спасибо за внимание ! Марина Ольхина Ирина Басова Котов Андрей