www.LRLiderTime.blogspot.ru Skype marinair2011
Приглашаем к сотрудничеству!
Крупная Немецкая компания прямых продаж LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS проводит набор менеджеров для рекламы компании и ее продукции для красоты и здоровья в России, Украине и Казахстане. Обучение проводится для менеджеров компании бесплатно. Критерии отбора: обучаемость, коммуникабельность, порядочность, активная жизненная позиция. Начинать работать у нас возможно от 18 лет, образование значения не имеет, пол тоже. Сотрудники компании имеют возможность получить весь ассортимент товаров по закупочной цене. При выполнении условий компании по продажам продукции дальнейшее обучение в г.Москва, а также обучение за границей. Возможно сотрудничество с ИП и юридич.лицами. Телефон для связи 89136910033
Юзабилити – показатель удобства и простоты сайта. Для многостраничного сайта и лендинга принципы построения блоков и показатель юзабилити варьируется. То, что норма для большого сайта – ночной кошмар конверсии на лендинге.
Ниже мы опишем 5 острых как бритва советов, которые могут сделать из вашего сайта скульптурный шедевр или превратят его в кровавое месиво. Используйте с осторожностью.
www.LRLiderTime.blogspot.ru Skype marinair2011
Приглашаем к сотрудничеству!
Крупная Немецкая компания прямых продаж LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS проводит набор менеджеров для рекламы компании и ее продукции для красоты и здоровья в России, Украине и Казахстане. Обучение проводится для менеджеров компании бесплатно. Критерии отбора: обучаемость, коммуникабельность, порядочность, активная жизненная позиция. Начинать работать у нас возможно от 18 лет, образование значения не имеет, пол тоже. Сотрудники компании имеют возможность получить весь ассортимент товаров по закупочной цене. При выполнении условий компании по продажам продукции дальнейшее обучение в г.Москва, а также обучение за границей. Возможно сотрудничество с ИП и юридич.лицами. Телефон для связи 89136910033
Юзабилити – показатель удобства и простоты сайта. Для многостраничного сайта и лендинга принципы построения блоков и показатель юзабилити варьируется. То, что норма для большого сайта – ночной кошмар конверсии на лендинге.
Ниже мы опишем 5 острых как бритва советов, которые могут сделать из вашего сайта скульптурный шедевр или превратят его в кровавое месиво. Используйте с осторожностью.
Представьте пакеты с пастеризованным молоком, выпадающие из-под коровы прямо в процессе дойки. Мы это сделали!
Imagine packages with pasteurized milk falling behind the cow right in the process of milking. We make it happen!
Программа управления стадом Unitrack позволяет
* Выявить охоту у коров с большой точностью;
* Контролировать состояние здоровья животных по поеданию корма (жевание/сглатывание во время кормления, датчики на шее) или по двигательной активности (датчики на ноге);
* Определять в реальном времени позиции коров на ферме ("GPS" животных).
Как наладить персональную коммуникацию с клиентами на протяжении всего жизненного цикла,
Ответы на главные вопросы: Что? Кому? Когда предложить, чтобы получить максимальную конверсию.
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Посмотрев презентацию "Монетизация базы клиентов" вы узнаете:
- как вырастить клиента, чтобы пожинать плоды
- о трех этапах продаж
- почему важна грамотная работа с базой клиентов
- способы сбора контактов
- основные принципы работы с базой клиентов
- о сегментации в B2C и B2B
Представьте пакеты с пастеризованным молоком, выпадающие из-под коровы прямо в процессе дойки. Мы это сделали!
Imagine packages with pasteurized milk falling behind the cow right in the process of milking. We make it happen!
Программа управления стадом Unitrack позволяет
* Выявить охоту у коров с большой точностью;
* Контролировать состояние здоровья животных по поеданию корма (жевание/сглатывание во время кормления, датчики на шее) или по двигательной активности (датчики на ноге);
* Определять в реальном времени позиции коров на ферме ("GPS" животных).
Как наладить персональную коммуникацию с клиентами на протяжении всего жизненного цикла,
Ответы на главные вопросы: Что? Кому? Когда предложить, чтобы получить максимальную конверсию.
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"Стас Шапошников
Содержание
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ КОМПАНИИ
Понимание миссии своей компании
КРИТЕРИИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ МИССИИ КОМПАНИИ
ВИДЫ ПРОДУКТОВ
БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
SWOT
Анализ сильных и слабых сторон
SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТА
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА КОМПАНИИ
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА
КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ЦЕЛИ по SMART
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ КАК БИЗНЕС- ПРОЦЕСС
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ПОСТРОЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ В МАГАЗИНЕ
КАК ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ТВОЕГО МАГАЗИНА
ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ С ПОЛКИ
ПОВЕДЕНИЕ КЛИЕНТОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПЕРЕЧЕНЬ ФОРМ ОТЧЁТНОСТИ
Получить бонусы - перечисленные формы отчетности после подписки http://couchinfo.justclick.ru/distrib
Посмотрев презентацию "Монетизация базы клиентов" вы узнаете:
- как вырастить клиента, чтобы пожинать плоды
- о трех этапах продаж
- почему важна грамотная работа с базой клиентов
- способы сбора контактов
- основные принципы работы с базой клиентов
- о сегментации в B2C и B2B
2. Сеть гастрономов Красный Яр
• Место нахождение: Красноярский край
г.Красноярск, г.Лесосибирск; республика
Хакасия г.Абакан;
• Население г.Красноярск: 1 155 тыс. чел.;
• Количество гастрономов: 40;
• Общая площадь: 33 000 м2;
• Количество сотрудников: 2 700 чел.;
3. Процесс категорийного
менеджмента
8. Обзор
проекта
1. Определение
7. Внедрение проекта категории
6. Определение 2. Определение
тактик категории роли категории
5. Разработка
стратегий 3. Оценка
категории
4. Показатели работы
категории
4. Шаги категорийного менеджмента
Оценка
Развитие КатМан проекта Внедрение
проекта
Дерево принятия
решений
Оценка и Анализ
Внедрение
Определение роли ранжирование Цели и задачи планограммы результатов
Этап 1 Этап 2
Июнь’10 Июль’10 Авг’10 Сент’10 Окт’10 Ноя’10 Дек’10 Янв’10 Фев’10
5. Дерево принятия решения*
1 1 – выпью сразу или
возьму домой
2 2 – дешевый или дорогой
3 – бренд через вкус* (хочу
33 апельсиновый сок: «для меня
апельсиновый сок это Добрый
апельсин, а яблочный – Rich
яблоко»)
4 типа поведения
А – Привычка В – Импульсная покупка
нового для меня товара
А С D
Бренд
В Тип
С – Ориентация на цены
D – Желание купить
Новая Цена (любовь к скидкам, качественный
Вкус
упаковка
Бренд либо нежелание купить
продукт
Новый/
Объем товар ниже цены X)
редкий
Объем вкус Объем
* Для канала супермаркеты г. Красноярск, с доходом населения
выше среднего
18. Через 2 месяца после перевыкладки мы приехали в тестовый
магазин и пообщались с работниками магазина и покупателями:
• Директор магазина: «Продажи категории выросли!»
• Торговые представители: «Увеличились заказы»
• Мерчендайзеры: «Покупатели больше не спрашивают, где найти их
любимый бренд или вкус. Все стало логично!»
• Наблюдения: «Количество покупателей, которые тратят много
времени на выбор сока, сократилось!»
19. Результаты проекта
Рост категории по сравнению с аналогичным периодом
• Категория соки Oct’10 vs.Oct’09 Oct09/Oct10 Volume Value
• +13% (volume) Категория соки +13% +15%
• +15% (value) (магазин с
проектом)
Категория соки -1% +12%
(все магазины)
Пиво (магазин с -1% 13%
проектом)
Минеральная 4% -2%
вода (магазин с
проектом)
Продажи +5% +17%
магазина с
проектом
20. Результаты проекта
Темп прироста по магазину с проектом и без проекта
С ПРОЕКТОМ БЕЗ ПРОЕКТА
Ноябрь 2009/2010 Ноябрь 2009/2010
Продажи Продажи Продажи Продажи
в руб. в шт. в руб. в шт.
Соки и нектары 15% 14% 9% 11%
Декабрь 2009/2010 Декабрь 2009/2010
Продажи Продажи Продажи Продажи
в руб. в шт. в руб. в шт.
Соки и нектары 7% 2% 0% 2%
Январь 2010/2011 Январь 2010/2011
Продажи Продажи Продажи Продажи
в руб. в шт. в руб. в шт.
Соки и нектары 2% 0% -3% -3%
21. Спасибо за внимание!
Андрей Петерсон
andrey-p@krasyar.ru
Ирина Басова
Irina.basova@cchellenic.com
21