Документ описывает совместную рекламную акцию между компаниями Pepsi и Metro, проводимую с 5 июня по 11 сентября 2010 года в Москве и других городах. Основные моменты включают этапы акции, механики призов и активации, а также принципы успешного совместного маркетинга. Акция привела к значительному увеличению продаж как для Pepsi, так и для Lipton Ice Tea.

1. СОВМЕСТНАЯ
РЕКЛАМНАЯ АКЦИЯ
05.06 – 11.09.2010
05.06 – 11.09.2010

2. …
Апрель 2010…
…Пепси продумывает …Одновременно METRO
совместную летнюю промо- выходит к своим
кампанию с METRO. поставщикам с идеей
Дискуссии внутри «Клиентского дня
компании… METRO»…
СОЕДИНЕНИЕ…

3. …
А времени до старта
почти нет...

4. - С чего
начать?
ФАКТ 1 ФАКТ 2
Ставьте перед собой ИСПОЛЬЗОВАТЬ
БОЛЬШИЕ ЦЕЛИ – по «ЦЕПЛЯЮЩИЕ» ИДЕИ:
ним тяжелее промазать!
• Просто
• Неожиданно:
обратить внимание
• Конкретно: понять
и запомнить
• Достоверно:
согласиться и
поверить

6. САМАЯ МАСШТАБНАЯ АКЦИЯ
В ИСТОРИИ СОВМЕСТНОГО МАРКЕТИНГА METRO И ПЕПСИ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3
ДНИ КЛИЕНТА IN-STORE РЕГИОНАЛЬНАЯ
METRO ПРОМО АКЦИЯ
(ВСЯ Москва) (ВСЯ Москва) 24 июля -
2 дня (5.06,31.07) 5 июня – 31 июля 11 сентября

7. ДЛЯ ЭТАПА 1,2:
ПРИЗЫ
Гарантированные
ПРИЗЫ ЗА
ПОКУПКУ
упаковки
продукта
(Метро-юнита)

8. ДЛЯ ЭТАПА 1,2:
ПРИЗЫ
ПРИЗ за ПОКУПКУ:
купи больше всех –
ПОЛУЧИ
ПЕЖО ПАРТНЁР!
Автомобиль в каждой
точке METRO!

9. - ЭТАП 1
ДНИ КЛИЕНТА
METRO (вся Москва)
5 июня, 31 июля
Open Air Ярмарка на
территории паркинга Metro.
Активности:
- дегустации
- подарки за покупку, лотереи
- мастер-классы, конкурсы
Площадка Пепси-
выдача гарантированных призов через
промо-персонал. Декор: дисплеи,
холодильники, баннеры по периметру,
пикколо, пол-сайны, искусственный газон
на площадке, муз.сопровождение
-САМАЯ популярная!

10. - ЭТАП 2
IN-STORE ПРОМО
(METRO. Вся Москва)
с 5 июня по 31 июля
(4 дня в неделю)
В торговом зале: торцевая выкладка, анонс
акции на угловых конструкциях, рекламный
стикер на каждой упаковке!
При входе в каждый МЕТРО: Автомобиль (Супер-
Приз) с анонсом промо и совместным брендингом
На выходе:
Площадка с
выдачей призов

11. - ЭТАП 3
РЕГИОНАЛЬНАЯ
АКЦИЯ
с 24 июля по 11 сентября
По результатам успеха московской акции было
решено провести волнами по
2 дня промо в 34 городах
во ВСЕХ точках METRO
Упрощённая механика: гарантированные
призы за покупку
(! без автомобиля)

12. Синергия программы METRO и Пепси промо
Продуманная POS коммуникация (включая
обложку МЕТРО-каталога)
Участие в промо сразу 3-х брендов
компании Пепси
Актуальная промо-механика
Востребованные призы
Проведение промо в период ATL
поддержки бренда поставщика (Пепси)
Следование графику акции и принципу
«Winning TOGETHER» METRO и Пепси

13. Сотни совместных акций с клиентами...
Основные принципы:
- Удивляй!
- Соединяй!
- Адаптируй!
- Упрощай!
- Стремись
к инновациям!

14. Сладкие газированные
напитки Пепси: Продажи
промо-
+ 40 % vs prvs
vs prvs продукта
+ 54% vsya
vsya через
кассы
Lipton Ice Tea:
+ 15 % vs prvs
vs prvs
+ 418 % vsya
vsya

15. Письмо
благодарности от
METRO Cash&Carry
Опыт для
новогодней акции
(но это уже совсем другая
история…)

16. «Если вы не готовы
рисковать и
пробовать что-то
новое, точно
найдётся кто-то,
кто обойдёт вас…»
Дональд Кендалл,
Основатель Pepsico Inc