Оптимизация цепочек поставок посредством EDI на примере внедрений торговых се...Ольга Правук
Антон Коков Оптимизация цепочек поставок посредством EDI на примере внедрений торговых сетей X5 R.G., «Лента» и других.Онлайн-конференция "Эффективное управление запасами в розничных компаниях." http://uprzapasami.ru/
This presentation has been designed in order
to better understand the added-value of implementing Category Managementinside an organization and the prerequisite to do it in an efficient way,
in terms of knowledge, tools and data .
Оптимизация цепочек поставок посредством EDI на примере внедрений торговых се...Ольга Правук
Антон Коков Оптимизация цепочек поставок посредством EDI на примере внедрений торговых сетей X5 R.G., «Лента» и других.Онлайн-конференция "Эффективное управление запасами в розничных компаниях." http://uprzapasami.ru/
This presentation has been designed in order
to better understand the added-value of implementing Category Managementinside an organization and the prerequisite to do it in an efficient way,
in terms of knowledge, tools and data .
ECR Europe Forum '05. Category Management in a limited data environment. Case...ECR Community
Category Management in a limited data environment:
Category Management has been one of the most successful ECR tools over the past decade. At its core is what can be labour-intensive collation of accurate consumer information from many different data sources. But what if some data is missing? Learn how to maximize the benefits of Category Management in a limited data environment.
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Роман Воронецкий Procter & Gamble (Как вырастит...HUB ONE
По мнению Воронецкого, сейчас Украина находится на второй стадии, которая плавно перетекает в третью. Для аналитиков интересно, как эти стадии влияют на бизнес.
На стадии эффективности потребитель стремится сделать то же самое, а также делает много покупок наперед, отметил эксперт.
«С точки зрения трейд-маркетинга стадия перемен самая интересная, – считает Воронецкий. – Это стадия, когда люди переключаются с одного продукта на другой, который кажется им более выгодным. Это не всегда более дешевый продукт, но людям кажется, что он более выгодный».
Также это период, когда покупатели меняют магазины.
На последней стадии потребители реально отказываются от того или иного продукта полностью.
Согласно исследованиям, отметил Воронецкий, 35% потребителей сейчас переключаются на другие бренды, 18% стараются экономить, меняя магазины.
«Это 2 тренда, которые за последнее время значительно усилились. Однако роль традиционного промо в ритейле и промо от поставщиков непосредственно все еще высока», – уверен он.
У традиционного промо, по словам спикера, есть плюсы и минусы. С одной стороны, традиционное промо помогает задействовать широкую аудиторию, способствует росту продаж, привлекает новых покупателей. К тому же, это то, с чем привыкли работать компании, они знаю, как использовать подобные инструменты. С другой стороны, покупатель приучается к промо и ждет его. Ожидание может привести к тому, что человек потребляет меньше, чем мог бы, а сети это стоит дороже, потому что приходится постоянно делать скидку. Также, отметил эксперт, среди минусов традиционного промо – высокий процент каннибализации.
«Человек, который и так по
ECR Europe Forum ‘08. Shopper-based assortment planningECR Community
Shopper-based assortment planning
Intended for people responsible for translating category strategy into category assortment plans, this course will enable participants to describe the inputs, outputs and processes needed for a category that balances the requirements of retailers, suppliers and shoppers alike. It will cover:
• What are we trying to achieve with assortment plans and what needs to be in place?
• How can retailers and suppliers work together to build assortment?
• What information and research is needed to build a shopperbased assortment?
• What are the key steps to building a shopper-based assortment?
• What practical tools can be used in the process?
Facilitated by The Partnering Group
ECR Europe Forum ‘08. The moment of truth – putting Category Management into ...ECR Community
The moment of truth – putting Category Management into action at store level
Category Management at all levels is important for collaborative success and always starts with a commitment from top management, both from the trade and supplier side. Category Management is not an academic process and doesn’t require a high level of competence – it is actually very basic. This crash course will help participants to understand Category Management issues and opportunities and explore them from project to process. It will cover effective POS, data analysis and tools, and focus on optimising price, assortment, promotions, place and space using a store action plan. Bestpractice experience will be highlighted.
Facilitated by Gordios Consulting
На протяжении двух лет форум Trade Marketing HUB превратился в профессиональное сообщество, на котором встречаются ведущие игроки и специалиста по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту. HUB ONE выступая организатором и идейным вдохновителем развития рынка, приглашает Вас присоединится к форуму ТМ8, на котором Вы узнаете от лучших практиков последние тенденции и инсайты рынка.
http://www.hub1.com.ua/upcoming-events/
+38 (044) 353 57 01
general@hub1.com.ua
Presentaion showing how we went on with the new phone infrastructure from ASTRA and the business background for selecting ASTRA as a partner on the Phone system.
Sławomir Sajak (Славомир Саяк), Executive Sales Director COMARCH S.A., Ольга Виславных, руководитель отдела консалтинга по решениям EDI на российском и украинском рынках COMARCH S.A.
Comarch participated in ECR Forum for Cooperation, the conference which was held on 28th of May 2015 in Warsaw.
During the forum, Olga.Wislawnych, the representative of the Comarch delivered a lecture on the efficient exchange of product data between sales network and suppliers.
ECR Forum has been organized since five years and it is dedicated for the FMCG industry companies and DIY. It is a platform for expertise, experience and knowledge exchange and best practices for business representatives of manufacturers, distributors and retailers, providers of transportation and logistics services, marketers and researchers and IT specialists.
ECR Europe Forum '05. Category Management in a limited data environment. Case...ECR Community
Category Management in a limited data environment:
Category Management has been one of the most successful ECR tools over the past decade. At its core is what can be labour-intensive collation of accurate consumer information from many different data sources. But what if some data is missing? Learn how to maximize the benefits of Category Management in a limited data environment.
HUB ONE Trade Marketing HUB 3 Роман Воронецкий Procter & Gamble (Как вырастит...HUB ONE
По мнению Воронецкого, сейчас Украина находится на второй стадии, которая плавно перетекает в третью. Для аналитиков интересно, как эти стадии влияют на бизнес.
На стадии эффективности потребитель стремится сделать то же самое, а также делает много покупок наперед, отметил эксперт.
«С точки зрения трейд-маркетинга стадия перемен самая интересная, – считает Воронецкий. – Это стадия, когда люди переключаются с одного продукта на другой, который кажется им более выгодным. Это не всегда более дешевый продукт, но людям кажется, что он более выгодный».
Также это период, когда покупатели меняют магазины.
На последней стадии потребители реально отказываются от того или иного продукта полностью.
Согласно исследованиям, отметил Воронецкий, 35% потребителей сейчас переключаются на другие бренды, 18% стараются экономить, меняя магазины.
«Это 2 тренда, которые за последнее время значительно усилились. Однако роль традиционного промо в ритейле и промо от поставщиков непосредственно все еще высока», – уверен он.
У традиционного промо, по словам спикера, есть плюсы и минусы. С одной стороны, традиционное промо помогает задействовать широкую аудиторию, способствует росту продаж, привлекает новых покупателей. К тому же, это то, с чем привыкли работать компании, они знаю, как использовать подобные инструменты. С другой стороны, покупатель приучается к промо и ждет его. Ожидание может привести к тому, что человек потребляет меньше, чем мог бы, а сети это стоит дороже, потому что приходится постоянно делать скидку. Также, отметил эксперт, среди минусов традиционного промо – высокий процент каннибализации.
«Человек, который и так по
ECR Europe Forum ‘08. Shopper-based assortment planningECR Community
Shopper-based assortment planning
Intended for people responsible for translating category strategy into category assortment plans, this course will enable participants to describe the inputs, outputs and processes needed for a category that balances the requirements of retailers, suppliers and shoppers alike. It will cover:
• What are we trying to achieve with assortment plans and what needs to be in place?
• How can retailers and suppliers work together to build assortment?
• What information and research is needed to build a shopperbased assortment?
• What are the key steps to building a shopper-based assortment?
• What practical tools can be used in the process?
Facilitated by The Partnering Group
ECR Europe Forum ‘08. The moment of truth – putting Category Management into ...ECR Community
The moment of truth – putting Category Management into action at store level
Category Management at all levels is important for collaborative success and always starts with a commitment from top management, both from the trade and supplier side. Category Management is not an academic process and doesn’t require a high level of competence – it is actually very basic. This crash course will help participants to understand Category Management issues and opportunities and explore them from project to process. It will cover effective POS, data analysis and tools, and focus on optimising price, assortment, promotions, place and space using a store action plan. Bestpractice experience will be highlighted.
Facilitated by Gordios Consulting
На протяжении двух лет форум Trade Marketing HUB превратился в профессиональное сообщество, на котором встречаются ведущие игроки и специалиста по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту. HUB ONE выступая организатором и идейным вдохновителем развития рынка, приглашает Вас присоединится к форуму ТМ8, на котором Вы узнаете от лучших практиков последние тенденции и инсайты рынка.
http://www.hub1.com.ua/upcoming-events/
+38 (044) 353 57 01
general@hub1.com.ua
Presentaion showing how we went on with the new phone infrastructure from ASTRA and the business background for selecting ASTRA as a partner on the Phone system.
Sławomir Sajak (Славомир Саяк), Executive Sales Director COMARCH S.A., Ольга Виславных, руководитель отдела консалтинга по решениям EDI на российском и украинском рынках COMARCH S.A.
Comarch participated in ECR Forum for Cooperation, the conference which was held on 28th of May 2015 in Warsaw.
During the forum, Olga.Wislawnych, the representative of the Comarch delivered a lecture on the efficient exchange of product data between sales network and suppliers.
ECR Forum has been organized since five years and it is dedicated for the FMCG industry companies and DIY. It is a platform for expertise, experience and knowledge exchange and best practices for business representatives of manufacturers, distributors and retailers, providers of transportation and logistics services, marketers and researchers and IT specialists.
Новые технологии в области электронного обмена данными и документами Корус Консалтинг СНГ
Ольга Виславных, Руководитель консалтинга EDI для России и Украины, Comarch S.A.
Конференция «Оптимизация бизнес-процессов межкорпоративного документооборота»
Организатор: ООО «КОРУС Консалтинг СНГ», http://www.esphere.ru/
Дата проведения: 24 апреля 2015 года, пятница
Место проведения: Санкт-Петербург, пл. Победы, д. 1, отель Park Inn by Radisson, Пулковская
CISLink Data Tracing Service allows the manufacturer to provide a detailed collection of reports (sell in|out) in the distribution network and data consolidation at the central office for analysis.
«Роуминг с разных сторон: электронные документы глазами всех участников обмен...Synerdocs
Сервис обмена Synerdocs провел онлайн-семинар на тему роуминга между операторами электронного документооборота счетами-фактурами. Ведущие поделились своим видением картины роуминга, перечислили основные тормозы роуминга и выдвинули свои гипотезы относительно его будущего.
1. Проект Х5 Retail Group
«SUPPLIER RELATIONSHIP
MANAGEMENT (SRM)
(УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ С
ПОСТАВЩИКАМИ)»
(РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА МИГАЛЬ АНДРЕЙ)
2. Что
в
планах?
• Электронный обмен данными с поставщиками и
производителями (обмен различными типами
EDI документов на основе стандарта EANCOM)
• Глобальный каталог товаров (использование и хранение
различных характеристик товара – описание товара,
метрические, весовые параметры и т.д., хранение
GDS сертификатов соответствия, паспортов качества и т.д.)
• Портал партнера (личный кабинет поставщика со всей
историей взаимоотношений, начиная с приглашения к
сотрудничеству, договорная кампания, аналитика по
SIC ассортименты и заканчивая статистикой этих отношений в
виде различных отчетов)
2
3. Используемые типы EDI-документов:
5 типов Заказа (ORDERS):
- Заказ из магазина
- Обратный Заказ (Заказ, формируемый поставщиком непосредственно в магазине Х5)
- Заказ по суб-ассортиментам для поставщиков с разными местами отгрузки
- Заказ с РЦ с указанием времени ожидания поставки и номерами дебаркадеров по количеству машин
поставщика
- Заказ с РЦ для поставок по КДК (кросс-докинг) с указанием времени ожидания поставки и номерами
дебаркадеров по количеству машин поставщика
Подтверждение Заказа (ORDRSP) для магазинов и для РЦ
Уведомление об отгрузке (DESADV)
Уведомление о приемке товара (RECADV)
Акт сверки взаиморасчетов (COACSU)
Информация о новых открывающихся магазинах с датой открытия(PARTIN)
Подключено 3833 поставщиков (что составляет 94% от всех поставщиков Х5)
3
4. 1. Заключение контракта, передача данных о поставщике (PARTIN) , от
Покупателя – передача данных о новых открывшихся магазинах
2. Прайс-лист (PRICAT) для загрузки его в ИС Х5
3. Подтверждение о прогрузке прайс-листа (PRICAT) в ИС Х5
4. Заказ (ORDERS) на основании данных PRICAT
5. Подтверждение Заказа (количества товара в планируемой отгрузке) ORDRSP
EDI
ПРОВАЙДЕРЫ
6. Уведомление об отгрузке товара со склада поставщика (DESADV)с ценами и ГТД
7. Уведомление о доставке товара (RECADV), с указанием причин не приемки товара
8. Электронная счет-фактура на оплату за поставленный товар (INVOIC)
9. Документ COMDIS (результат акцептования/не акцептования INVOIC)
10. Акт сверки взаиморасчетов (COACSU)
4
5. Динамика подключения поставщиков к EDI-провайдерам
4000
3833
3500
3144
3000
2500
2342
2122
2000
1699
1500
1438
1173
1000
874
500
583
120
0
ФЕВРАЛЬ МАРТ АПРЕЛЬ МАЙ ИЮНЬ ИЮЛЬ АВГУСТ СЕНТЯБРЬ ОКТЯБРЬ НОЯБРЬ
Общее количество подключенных поставщиков к EDI - провайдерам
5
7. Количество
обработанных
EDI
-‐
документов
1,600,000
1 521 146
1,400,000
1 356 394
1,200,000
1 002 688
1,000,000
773 288
800,000
635 694
600,000
473 032
400,000
303 814
191 644
200,000
67 259
0
ФЕВРАЛЬ МАРТ АПРЕЛЬ МАЙ ИЮНЬ ИЮЛЬ АВГУСТ СЕНТЯБРЬ ОКТЯБРЬ
7
8. Какие
преимущества
получают
поставщики,
используя
EDI?
Внедрение
технологии
EDI
имеет
определенные
преимущества
и
выгоды
как
для
поставщика,
так
и
для
сети
Х5
• Обеспечение
более
удобного
и
прозрачного
обмена
данными
с
поставщиками,
результатом
которого
можно
будет
воспользоваться
при
решении
спорных
ситуаций
при
недопоставках
и
задержках
оплат
за
поставленную
продукцию;
• Гарантированная
и
своевременная
доставка
Заказов
(с
закупочными
ценами)
без
ошибок
поставщикам
через
EDI-‐провайдеров
в
информационную
систему
поставщиков
с
исключением
ручной
обработки
этих
Заказов
силами
поставщиков
(сейчас
95%
заказов
обрабатываются
поставщиками
вручную
с
большим
количеством
ошибок);
• Уменьшение
времени
разгрузки
машин
поставщиков
на
дебаркадерах
РЦ,
за
счет
приема
от
поставщиков
электронных
накладных
–
это
экономия
для
поставщика
за
счет
сокращения
времени
аренды
автомобильного
парка;
• Оперативное
получение
поставщиками
информации
о
факте
приемки
товара
в
магазинах
и
РЦ,
эту
информацию
поставщик
сможет
использовать
для
формирования
своих
графиков
поступления
денежных
средств
с
учетом
отсрочек,
зафиксированных
в
договорах
поставки,
а
также
для
планирования
и
оптимизации
производства
и
собственной
логистики;
• При
прогрузке
Прайс-‐листов
с
измененными
ценами
поставщик
оперативно
сможет
получать
«отклик»
от
информационной
системы
Х5
о
факте
прогрузки
новых
цен
в
магазинах
и
РЦ,
что
даст
возможность
поставщику
принимать
решение
о
начале
поставок
по
новым
ценам,
не
переделывая
в
последствии
бумажные
документы
ввиду
несоответствия
цен
в
информационных
системах
поставщика
и
Х5;
• Через
EDI-‐провайдеров,
вне
зависимости
от
человеческого
фактора,
у
поставщика
появится
возможность
получать
информацию
о
новых
открывающихся
объектах
за
45
дней
до
открытия
магазина
или
РЦ
непосредственно
из
информационной
системы
Х5,
что
даст
возможность
поставщику
более
точно
планировать
поставки
и
логистику
на
новые
магазины;
• В
итоге,
в
рамках
проекта
необходимо
достичь
цель
и
перейти
на
обмен
электронными
счетами-‐
фактурами,
вследствие
чего
–
для
поставщиков
отпадет
необходимость
печатать
на
бумаге
счета-‐фактуры
(что
есть
для
поставщика
огромные
затраты
на
приобретение
бумаги,
обслуживание
и
пополнение
расходными
материалами
оргтехники)
и
по
нескольку
раз
их
переделывать
и
отправлять
почтой
на
обработку
в
наш
Сервисный
Центр
в
Нижнем
Новгороде,
неся
при
этом
колоссальные
затраты
на
почтовую
отправку.
8