1. РЕАЛИЗАЦИЯ КРЕАТИВНЫХ ЗАДАЧ C BTL- АГЕНТСТВОМ Москва, октябрь 2008 г.

2. РЕАЛИЗАЦИЯ КРЕАТИВНЫХ ПРОЕКТОВ

3. - Cases Consumer promo department БРЕНД « RENAULT » Тест-драйв а / м Renault в дилерской сети УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО ПРОВЕДЕНИЯ ТЕСТ-ДРАЙВА ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ СОЗДАТЬ MAX. ПОДРОБНУЮ БАЗУ ДАННЫХ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ВНУТРЕННЕГО РАЗВИТИЯ DM РАЗРАБОТАТЬ И ВНЕДРИТЬ ЯРКУЮ КРЕАТИВНУЮ КОНЦЕПЦИЮ С ПОСТЭФФЕКТОМ В РАМКАХ СЛОГАНА «ОТКРОЙ МИР ПУТЕШЕСТВИЙ С RENAULT »

4. - Cases Consumer promo department БРЕНД « RENAULT » Тест-драйв а / м Renault в дилерской сети ДЕКОРАЦИИ РОЗЫГРЫШ РЕГИСТРАЦИЯ ЗА 10 ДНЕЙ ОК. 10 000 ЧЕЛ. ПРОШЛИ ТЕСТ-ДРАЙВ В САЛОНАХ RENAULT . ОК. 8 ТЫС. АДРЕСОВ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ БЫЛО СОБРАНО И СФОРМИРОВАНО В ЕДИНУЮ БАЗУ ДАННЫХ ЗА 7 РАБОЧИХ ДНЕЙ

5. - Cases Consumer promo department БРЕНД « RENAULT » Тест-драйв а / м Renault в дилерской сети ГЛАВНЫЙ ПРИЗ РАЗРАБОТАНА ПРОГРАММА ПУТЕШЕСТВИЯ ПО ЛАЗУРНОМУ БЕРЕГУ ФРАНЦИИ (КАННЫ, НИЦЦА, МОНАКО, СЕНТ-ТРОПЕ). ВСЕ ПОЕЗДКИ СОВЕРШАЛИСЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА АВТОМОБИЛЯХ RENAULT С ПЕРСОНАЛЬНЫМ ВОДИТЕЛЕМ

6. - Cases Consumer promo department БРЕНД « OBI » Открытие магазина OBI Белая Дача РАЗРАБОТАТЬ МЕХАНИКУ АНОНСИРОВАНИЯ ОТКРЫТИЯ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ПОСЕТИТЕЛЕЙ В ПЕРВЫЕ ДНИ РАБОТЫ МАГАЗИНА РАЗРАБОТАТЬ И РЕАЛИЗОВАТЬ ЦЕРЕМОНИЮ ОТКРЫТИЯ ДЛЯ VIP- ГОСТЕЙ, ПРЕССЫ И СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ РАЗРАБОТАТЬ И РЕАЛИЗОВАТЬ ОТКРЫТИЕ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

7. МЕХАНИКА АНОНСИРОВАНИЯ

8. СЛОЖНАЯ ЗАДАЧА – направить покупателей в ОБИ 1 2 ВИАДУК НАВИГАЦИЯ

9. ОТКРЫТИЕ ЛИФЛЕТИНГ + ПЕРЧАТКА НАВИГАЦИЯ ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ ЦЕРЕМОНИЯ ДЛЯ VIP , ПРЕССЫ И СОТРУДНИКОВ РЕЗУЛЬТАТ Только в первый день работы магазин OBI Белая Дача побил все рекорды по количеству покупателей и обороту среди всех магазинов OBI в мире. Открытие OBI Белая Дача стало самым успешным за всю историю компании

10. - Cases Consumer promo department БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» РАЗРАБОТАТЬ МЕХАНИКУ ПО ОХВАТУ ВСЕГО ТЦ МЕГА «БЕЛАЯ ДАЧА». УВЕЛИЧИТЬ ПРОХОДИМОСТЬ В 2 РАЗА РАЗРАБОТАТЬ И ВНЕДРИТЬ ЯРКУЮ КРЕАТИВНУЮ КОНЦЕПЦИЮ ПО ОТКРЫТИЮ ТЦ «БЕЛАЯ ДАЧА» МОТИВИРОВАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ К ПОКУПКАМ

11. 1 2 ВИАДУК БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» САМАЯ СЛОЖНАЯ ЗАДАЧА

12. ПРОВЕРЬ УДАЧУ – ПОЛ КОРОЛЕВСТВА В ПРИДАЧУ! БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ

13. БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» ЛИФЛЕТИНГ РОЗЫГРЫШ ПРИЗОВ ЛОТЕРЕЯ EVENT- АКТИВНОСТИ МЕХАНИКА

14. Поездка в Италию ГЛАВНЫЙ ПРИЗ

15. - Cases Consumer promo department БРЕНД « real , - гипермаркет» Детский Кубок по футболу РАЗРАБОТАТЬ И ПРОВЕСТИ СПОРТИВНОЕ СОБЫТИЕ ДЛЯ ДЕТЕЙ «ПОД КЛЮЧ» (+ communication ) МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: ПАРКОВКИ ГИПЕРМАРКЕТОВ . 11 ПЛОЩАДОК, 8 ГОРОДОВ РОССИИ СРОК НА ПОДГОТОВКУ: 54 КАЛЕНДАРНЫХ ДНЯ СРОК ПРОВЕДЕНИЯ ИГР: 6 КАЛЕНДАРНЫХ ДНЕЙ (3 УИК-ЭНДА)

16. КРЕАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ

17. СПОНСОРЫ

18. АНОНСИРОВАНИЕ Билборды 3х6 м Афиши Пилларсы Постеры в подъездах Промо-сайт

19. ПЛОЩАДКА

20. - Cases Consumer promo department РЕКРУТИНГ В ШКОЛАХ РЕКРУТИНГ В ГИПЕРМАРКЕТАХ

21. - Cases Consumer promo department РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКРУТИНГА планируемое количество команд фактическое количество команд Москва - Братеево 40 40 Москва - Котельники 40 40 Москва - Сигнальный проезд 40 40 Санкт-Петербург - Бугры 40 48 Санкт-Петербург - Радуга 40 72 Липецк 60 60 Нижний Новгород 60 96 Тольятти 60 78 Казань 60 64 Ярославль 60 108 Волгоград 60 156

22. ИГРЫ

23. ПРИЗЫ

24. COMMUNICATION

25. COMMUNICATION

26. БРЕНД « CARLSBERG » Акция «ЕВРО 2008 ждет победителей!» - Cases Consumer promo department ПОДДЕРЖАНИЕ ИМИДЖА БРЕНДА КАК ОФИЦИАЛЬНОГО СПОНСОРА «ЕВРО 2008» УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ ПОСТОЯННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

27. БРЕНД « CARLSBERG » Акция «ЕВРО 2008 ждет победителей!» ОФОРМЛЕНИЕ СХЕМЫ ПРАВИЛ АКЦИИ НА САЙТЕ CARLSBERG ГЛАВНЫЙ ПРИЗ В ПЕРИОД С 15 МАРТА ПО 15 МАЯ 2008 г. БЫЛО РОЗЫГРАНО 73 ПОЕЗДКИ НА ЕВРО

28. БРЕНД « CARLSBERG » Акция «ЕВРО 2008 ждет победителей!» - Cases Consumer promo department

29. БРЕНД « CARLSBERG » Carlsberg ЕВРО 2008 , HoReCa ПОДДЕРЖАНИЕ ИМИДЖА БРЕНДА КАК ОФИЦИАЛЬНОГО СПОНСОРА «ЕВРО 2008» В КАНАЛЕ HoReCA ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ РОЗЛИВНОГО ПИВА И ЛОЯЛЬНОСТИ ПОСТОЯННЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ HORECA

30. БРЕНД « CARLSBERG » Carlsberg ЕВРО 2008 , HoReCa . Почувствуй себя на ЕВРО! МЕХАНИКА АКЦИЯ ПРОВЕДЕНА В 23 ГОРОДАХ РФ. БЫЛО СОВЕРШЕНО ОК. 6 ТЫС. РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ЧТО СОСТАВИЛО 107% ОТ ЗАПЛАНИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА БОЛЕЕ 10 ТЫС. ИНФОРМАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ПРОДАНО 10 895 ЛИТРОВ ПИВА

31. БРЕНД « CARLSBERG » Carlsberg ЕВРО 2008 , HoReCa . Лидер Ball по Carlsberg! АКЦИЯ ПРОВЕДЕНА В 23 ГОРОДАХ РФ. БЫЛО СОВЕРШЕНО ОК. 7 ТЫС. РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ЧТО СОСТАВИЛО 98% ОТ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ БОЛЕЕ 12 ТЫС. ИНФОРМАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ПРОДАНО 16 586 ЛИТРОВ ПИВА

32. РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ЗАДАЧ C BTL- АГЕНТСТВОМ Москва, октябрь 2008 г.

33. Тактические задачи за эффективный бюджет Механика + стоимость КАК ВЫБРАТЬ АГЕНТСТВО? КАК ПОЛУЧИТЬ КЛИЕНТА? РАБОТА С АГЕНТСТВОМ Постановка задач УВЕЛИЧ. СБЫТА НОВЫЙ ПРОДУКТ РАСШИР. ГЕОГРАФИИ … ОТДЕЛ ПРОДАЖ МАРКЕТИНГ ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА/ПРОДУКТА ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА … BTL- АГЕНТСТВА

34. Ну как? Анализ результата Корректировка сметы по итогам КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА РЕЗУЛЬТАТ? НИКТО РАЗНЫЕ ЦЕЛИ РАБОТА С АГЕНТСТВОМ Оценка результатов Полная инф-я об акции ОТДЕЛ ПРОДАЖ МАРКЕТИНГ Статистика продаж Статистика посещений/обращений … Статистика продаж Анализ акции (фид-бэк агентства = SWOT ) Статистика обращений (агентская) Фотоотчет   продажи < бюджета > контактов > Бюджет за < объем работ/срок

35. ВОПЛОЩЕНИЕ БИЗНЕС-ЗАДАЧ c BTL- АГЕНТСТВОМ Почему? Не используется в полной мере BTL = РАЗЛИЧНЫЕ ФОРМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА Стимулирование сбыта среди торговых посредников Стимулирование сбыта среди потребителей Специальные мероприятия Личные продажи Выставки и т.д. POSM Direct mail PR и т.д. Активное воздействие на сбыт! Близость к местам продаж! Медиа-канал/информационная поддержка

36. ПРЕИМУЩЕСТВА BTL- АГЕНТСТВА Свежие идеи, кросс-маркетинг программы, альтернативные механики продаж

37. РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ДИСТРИБЬЮТОРЫ СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ

38. РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ПОЛУЧАЕТ КАЧЕСТВЕННУЮ ПРОДАЖУ ПОЛУЧАЕТ ОБЪЕКТИНВУЮ ОЦЕНКУ ПО ПРОДАЖАМ КАНАЛА ВЛИЯЕТ НА КАНАЛ ПРОДАЖ И НА ПРОДАЖИ СНИЖАЕТ ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ ЗА СЧЕТ КООПЕРАЦИИ С РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВОМ БЮДЖЕТИРУЕТ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ

39. РАЗВИТИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ДИСТРИБЬЮТОРЫ ДИСТРИБЬЮТОРЫ КЛИЕНТ ХОЧЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПОСТАВКИ / ПРОДАЖИ В ТТ КЛИЕНТУ НУЖНО, ЧТОБЫ ТОЧКА ПРОДАВАЛА БОЛЬШЕ ПРОДУКЦИИ КЛИЕНТА АГЕНТСТВО РЕАЛИЗУЕТ СТИМУЛИРУЮЩИЕ АКЦИИ АГЕНТСТВО ИЩЕТ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ КРОСС-ПАРТНЕРОВ АГЕНТСТВО УВЕЛИЧИВАЕТ ПРОДАЖИ НЕСКОЛЬКИХ СТОРОН

40. РАЗВИТИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ КАНАЛЫ ПРОДАЖ КАНАЛЫ ПРОДАЖ ИЩЕТ ОБЩУЮ ЦА КЛИЕНТОВ НЕ КОНКУРЕНТЫ!!

41. РАЗВИТИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ПОЛУЧАЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ Ч / З СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ И / ИЛИ Ч / З ДИСТРИБЬЮТОРОВ РАСШИРЯЕТ АНОНСИРУЮЩИЕ КАНАЛЫ ДЛЯ СТИМУЛИРУЮЩИХ АКЦИИ И ДЛЯ ЗНАНИЯ БРЕНДА СНИЖАЕТ ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ ЗА СЧЕТ КООПЕРАЦИИ С РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВОМ БЮДЖЕТИРУЕТ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ВЫТЕСНЯЕТ КОНКУРЕНТОВ ОБРЕТАЕТ ДОЛГОСРОЧНОГО ЗАИНТЕРЕСОВАННОГО ПАРТНЕРА

42. РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ

43. РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЕКТОВ Собственные каналы продаж КЛИЕНТ Продажа комплектов для подключения к сетевой игре WOW Один из способов подключения к данной игре - оплата стоимости комплекта через терминал для получения в магазинах или мобильных точках продаж. Для этого собственные каналы продаж появляются в местах скопления ЦА, скопления конкурентов и рядом с терминалами оплаты Агентство организовывает собственные мобильные точки продаж, но не продает фактически, а выдает комплекты для подключения к игре по предъявленному чеку РЕШЕНИЕ

45. СПАСИБО! Москва, октябрь 2008 г. СПАСИБО!