10. Оформление Покупатель: Адресация праздничным потребностям покупателей Клиент: Новогоднее предложение лучше соответствует запросам покупателя Поставщик: Контекстное сообщение работает эффективней НОВОГОДНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ
11. Размещение Покупатель: Возможность быстрой покупки лидеров в своих категориях Клиент: Размещение премиальной продукции на входе в ТЦ увеличивает сумму чека*. Поставщик: Первый контакт с потребителем РАЗМЕЩЕНИЕ НА ВХОДЕ *Чем более пустая корзина покупателя, тем легче она наполняется более дорогой продукцией. Т.к. на входе в ТЦ у покупателя пустая корзина, то размещение более премиальных продуктов на входе увеличивает сумму чека.
13. Функциональность Покупатель: Возможность покупки как отдельных бутылок, так и целых коробок Клиент: Эффективное использование торговых площадей Поставщик: Обеспечение выкладки товарным запасом ВЫДВИЖНЫЕ ЯЩИКИ
14. Информационная поддержка Покупатель: Информация о специальных предложениях, способах его потребления Клиент: Продажа ингредиентов для коктейлей Поставщик: Информационная поддержка промопредложений, повышение культуры потребления ЛИСТОВКА
18. Итоги Декабрь 2010 Царь-выкладки во всех ТЦ Метро! Увеличение продаж на 54% за счет Царь-выкладок!!!* *Анализ продаж потребителю в 9l ящ. (1янеделядекабря vs1янеделяноября)показал увеличение продаж в 2,5 раза (суммарный эффект всех активностей, включая сезонность). Оценка вклада различных факторов в данный результат: +40% сезонность спроса, +10% размещение дополнительной выкладки как таковой, +45% ценовое предложение, +54% эффект работы Царь-выкладок (ПОСМ + размещенияна входе ТЦ).
![Ситуация Специфика предновогоднего периода такова, что потребитель превращается в шоппера, ему необходимо: ,[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)