SlideShare a Scribd company logo
1 of 11
Царь-выкладки Декабрь 2010
Ситуация Специфика предновогоднего периода такова, что потребитель превращается в шоппера, ему необходимо: ,[object Object]
Совершить покупки в ограниченный период времени
Сделать выбор в непривычных категориях, причем как на стол, так и в подарок,[object Object]
с новогодним оформлением,
размещаемой на входе в ТЦ,
функциональной как для клиента, так и для покупателя,
с выгодными предложениями для покупателя,
с информационной поддержкой в виде эксклюзивной листовки.,[object Object]
Оформление Покупатель: Адресация праздничным потребностям покупателей Клиент: Новогоднее предложение лучше соответствует запросам покупателя Поставщик: Контекстное сообщение работает эффективней НОВОГОДНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ
Размещение Покупатель: Возможность быстрой покупки лидеров в своих категориях Клиент: Размещение премиальной продукции на входе в ТЦ увеличивает сумму чека*.  Поставщик: Первый контакт с потребителем РАЗМЕЩЕНИЕ НА ВХОДЕ *Чем более пустая корзина покупателя, тем легче она наполняется более дорогой продукцией. Т.к. на входе в ТЦ у покупателя пустая корзина, то размещение более премиальных продуктов на входе увеличивает сумму чека.

More Related Content

What's hot

гипермаркет
гипермаркетгипермаркет
гипермаркетrdv693
 
Кросс-Продажи: Секреты и Приемы
Кросс-Продажи: Секреты и ПриемыКросс-Продажи: Секреты и Приемы
Кросс-Продажи: Секреты и ПриемыAndriy Popov
 
Ценовая дискриминация
Ценовая дискриминация�Ценовая дискриминация�
Ценовая дискриминацияfluffy_fury
 
Как поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофт
Как поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофтКак поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофт
Как поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофтКомпания ТоргСофт
 

What's hot (6)

гипермаркет
гипермаркетгипермаркет
гипермаркет
 
Кросс-Продажи: Секреты и Приемы
Кросс-Продажи: Секреты и ПриемыКросс-Продажи: Секреты и Приемы
Кросс-Продажи: Секреты и Приемы
 
Loyalica_Cases
Loyalica_CasesLoyalica_Cases
Loyalica_Cases
 
Ценовая дискриминация
Ценовая дискриминация�Ценовая дискриминация�
Ценовая дискриминация
 
Как поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофт
Как поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофтКак поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофт
Как поднять продажи в ДЕТСКОМ магазине. Семинар ТоргСофт
 
коммуникации с потребителем
коммуникации с потребителемкоммуникации с потребителем
коммуникации с потребителем
 

Viewers also liked

ECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentationECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentationECR Community
 
ECR Award 2011 P&G - X5
ECR Award 2011 P&G - X5ECR Award 2011 P&G - X5
ECR Award 2011 P&G - X5ECR Community
 
ECR demand Kantar_category_segmentation
ECR demand Kantar_category_segmentationECR demand Kantar_category_segmentation
ECR demand Kantar_category_segmentationECR Community
 
Ecr award 2011 kimberly clark x5
Ecr award 2011 kimberly clark   x5 Ecr award 2011 kimberly clark   x5
Ecr award 2011 kimberly clark x5 ECR Community
 
ECR Award 2011 Bacardi-Metro
ECR Award 2011 Bacardi-MetroECR Award 2011 Bacardi-Metro
ECR Award 2011 Bacardi-MetroECR Community
 
Iuliia Abramova portfolio
Iuliia Abramova portfolioIuliia Abramova portfolio
Iuliia Abramova portfolioiuliia abramova
 
Online Landscape_Turkey
Online Landscape_TurkeyOnline Landscape_Turkey
Online Landscape_TurkeyGemius
 
Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013
Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013
Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013Peter Palme 高 彼特
 
Gx seminar nederland
Gx seminar nederlandGx seminar nederland
Gx seminar nederlandInfo.nl
 
IWSC 2011 Spirits results
IWSC 2011 Spirits resultsIWSC 2011 Spirits results
IWSC 2011 Spirits resultsnaegelea
 
ECR Award 2011 Danone - Victoria
ECR Award 2011 Danone - VictoriaECR Award 2011 Danone - Victoria
ECR Award 2011 Danone - VictoriaECR Community
 
ECR Award 2011 Pepsi-Metro case
ECR Award 2011 Pepsi-Metro caseECR Award 2011 Pepsi-Metro case
ECR Award 2011 Pepsi-Metro caseECR Community
 
2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report
2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report 2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report
2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report Gemius
 
Ecr award nestle 7th continent
Ecr award nestle   7th continentEcr award nestle   7th continent
Ecr award nestle 7th continentECR Community
 
Online Landscape in Central Europe by Gemius
Online Landscape in Central Europe by GemiusOnline Landscape in Central Europe by Gemius
Online Landscape in Central Europe by GemiusGemius
 

Viewers also liked (17)

ECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentationECR Demand Nielsen presentation
ECR Demand Nielsen presentation
 
ECR Award 2011 P&G - X5
ECR Award 2011 P&G - X5ECR Award 2011 P&G - X5
ECR Award 2011 P&G - X5
 
ECR demand Kantar_category_segmentation
ECR demand Kantar_category_segmentationECR demand Kantar_category_segmentation
ECR demand Kantar_category_segmentation
 
Ecr award 2011 kimberly clark x5
Ecr award 2011 kimberly clark   x5 Ecr award 2011 kimberly clark   x5
Ecr award 2011 kimberly clark x5
 
ECR Award 2011 Bacardi-Metro
ECR Award 2011 Bacardi-MetroECR Award 2011 Bacardi-Metro
ECR Award 2011 Bacardi-Metro
 
Iuliia Abramova portfolio
Iuliia Abramova portfolioIuliia Abramova portfolio
Iuliia Abramova portfolio
 
Online Landscape_Turkey
Online Landscape_TurkeyOnline Landscape_Turkey
Online Landscape_Turkey
 
Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013
Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013
Leonardo Corporate Learning Award Dossier Review 2013
 
Gx seminar nederland
Gx seminar nederlandGx seminar nederland
Gx seminar nederland
 
IWSC 2011 Spirits results
IWSC 2011 Spirits resultsIWSC 2011 Spirits results
IWSC 2011 Spirits results
 
ECR Award 2011 Danone - Victoria
ECR Award 2011 Danone - VictoriaECR Award 2011 Danone - Victoria
ECR Award 2011 Danone - Victoria
 
ECR Award 2011 Pepsi-Metro case
ECR Award 2011 Pepsi-Metro caseECR Award 2011 Pepsi-Metro case
ECR Award 2011 Pepsi-Metro case
 
2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report
2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report 2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report
2010_Do_You_CEE_IAB_Europe_and_Gemius_report
 
Ecr award nestle 7th continent
Ecr award nestle   7th continentEcr award nestle   7th continent
Ecr award nestle 7th continent
 
Ecr award x5
Ecr award x5Ecr award x5
Ecr award x5
 
Online Landscape in Central Europe by Gemius
Online Landscape in Central Europe by GemiusOnline Landscape in Central Europe by Gemius
Online Landscape in Central Europe by Gemius
 
Ecr award diageo
Ecr award diageoEcr award diageo
Ecr award diageo
 

Similar to ECR Award 2011 Bacardi-Metro

Управление потоками покупателей
Управление потоками покупателейУправление потоками покупателей
Управление потоками покупателейtrukhan
 
постоянные покупатели Анна Сироткина
постоянные покупатели Анна Сироткинапостоянные покупатели Анна Сироткина
постоянные покупатели Анна Сироткинаelenae00
 
10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baon
10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baon10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baon
10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baonelenae00
 
Usr 2.2 avtoxolodilnik
Usr 2.2 avtoxolodilnikUsr 2.2 avtoxolodilnik
Usr 2.2 avtoxolodilnikssuser22e9be
 
Методы анализа рынка
Методы анализа рынкаМетоды анализа рынка
Методы анализа рынкаwww.mplug.ru
 
Off-Take bureau full version
Off-Take bureau full versionOff-Take bureau full version
Off-Take bureau full versionVladimir Plokhikh
 
От книжного магазина к гипермаркету
От книжного магазина к гипермаркетуОт книжного магазина к гипермаркету
От книжного магазина к гипермаркетуOWOX
 
Modern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCGModern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCGBrand Switcher
 
Good buy stock.com
Good buy stock.comGood buy stock.com
Good buy stock.comBestseller
 
MTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVA
MTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVAMTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVA
MTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVAAlexander Samarenko
 
Часть 3. Требования к новым брендам
Часть 3. Требования к новым брендамЧасть 3. Требования к новым брендам
Часть 3. Требования к новым брендамSvetlana Tkacheva
 
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...Circus_cspf
 
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...Circus_cspf
 

Similar to ECR Award 2011 Bacardi-Metro (20)

Управление потоками покупателей
Управление потоками покупателейУправление потоками покупателей
Управление потоками покупателей
 
постоянные покупатели Анна Сироткина
постоянные покупатели Анна Сироткинапостоянные покупатели Анна Сироткина
постоянные покупатели Анна Сироткина
 
10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baon
10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baon10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baon
10+апреля+постоянные+покупатели+анна+сироткина+baon
 
Usr 2.2 avtoxolodilnik
Usr 2.2 avtoxolodilnikUsr 2.2 avtoxolodilnik
Usr 2.2 avtoxolodilnik
 
Cleverapp
CleverappCleverapp
Cleverapp
 
Методы анализа рынка
Методы анализа рынкаМетоды анализа рынка
Методы анализа рынка
 
Off-Take bureau full version
Off-Take bureau full versionOff-Take bureau full version
Off-Take bureau full version
 
Trade-marketing
Trade-marketingTrade-marketing
Trade-marketing
 
Usr rl tema_2_2
Usr rl tema_2_2Usr rl tema_2_2
Usr rl tema_2_2
 
От книжного магазина к гипермаркету
От книжного магазина к гипермаркетуОт книжного магазина к гипермаркету
От книжного магазина к гипермаркету
 
форум
форумфорум
форум
 
Modern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCGModern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCG
 
Good buy stock.com
Good buy stock.comGood buy stock.com
Good buy stock.com
 
коммуникации с потребителем
коммуникации с потребителемкоммуникации с потребителем
коммуникации с потребителем
 
коммуникации с потребителем
коммуникации с потребителемкоммуникации с потребителем
коммуникации с потребителем
 
MTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVA
MTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVAMTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVA
MTCode2016-Junior-_holdthedoor-GOVA
 
Часть 3. Требования к новым брендам
Часть 3. Требования к новым брендамЧасть 3. Требования к новым брендам
Часть 3. Требования к новым брендам
 
1.7
1.71.7
1.7
 
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
 
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
Best bonus новый инструмент привлечения с собственным клубом лояльности(верси...
 

More from ECR Community

Ecr award arla_foods_billa
Ecr award arla_foods_billaEcr award arla_foods_billa
Ecr award arla_foods_billaECR Community
 
Ecr award pepsico magnit
Ecr award pepsico magnitEcr award pepsico magnit
Ecr award pepsico magnitECR Community
 
Ecr award danone makarov
Ecr award danone makarovEcr award danone makarov
Ecr award danone makarovECR Community
 
Ecr award unilever magnit
Ecr award unilever   magnitEcr award unilever   magnit
Ecr award unilever magnitECR Community
 
ECR Award 2011 Arla-Lenta
ECR Award 2011 Arla-LentaECR Award 2011 Arla-Lenta
ECR Award 2011 Arla-LentaECR Community
 
ECR Award 2011 Valio-Lenta
ECR Award 2011 Valio-LentaECR Award 2011 Valio-Lenta
ECR Award 2011 Valio-LentaECR Community
 
ECR Award 2011 Danone - Regional Chains
ECR Award 2011 Danone - Regional ChainsECR Award 2011 Danone - Regional Chains
ECR Award 2011 Danone - Regional ChainsECR Community
 
ECR demand Arla_Lenta_cat_man
ECR demand Arla_Lenta_cat_manECR demand Arla_Lenta_cat_man
ECR demand Arla_Lenta_cat_manECR Community
 
ECR_demand_brussels_forum_trends
ECR_demand_brussels_forum_trendsECR_demand_brussels_forum_trends
ECR_demand_brussels_forum_trendsECR Community
 
Pepsi Evaluation of cat man projects
Pepsi Evaluation of cat man projects Pepsi Evaluation of cat man projects
Pepsi Evaluation of cat man projects ECR Community
 
Demand 23/03 Forum info
Demand 23/03 Forum infoDemand 23/03 Forum info
Demand 23/03 Forum infoECR Community
 
Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluationDemand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluationECR Community
 
Demand 23/03 ECR CatMan
Demand 23/03 ECR CatMan Demand 23/03 ECR CatMan
Demand 23/03 ECR CatMan ECR Community
 

More from ECR Community (20)

Ecr award arla_foods_billa
Ecr award arla_foods_billaEcr award arla_foods_billa
Ecr award arla_foods_billa
 
Ecr award pepsico magnit
Ecr award pepsico magnitEcr award pepsico magnit
Ecr award pepsico magnit
 
Ecr award real
Ecr award realEcr award real
Ecr award real
 
Ecr award danone makarov
Ecr award danone makarovEcr award danone makarov
Ecr award danone makarov
 
Ecr award unilever magnit
Ecr award unilever   magnitEcr award unilever   magnit
Ecr award unilever magnit
 
ECR Award 2011 Arla-Lenta
ECR Award 2011 Arla-LentaECR Award 2011 Arla-Lenta
ECR Award 2011 Arla-Lenta
 
ECR Award 2011 Valio-Lenta
ECR Award 2011 Valio-LentaECR Award 2011 Valio-Lenta
ECR Award 2011 Valio-Lenta
 
ECR Award 2011 Danone - Regional Chains
ECR Award 2011 Danone - Regional ChainsECR Award 2011 Danone - Regional Chains
ECR Award 2011 Danone - Regional Chains
 
ECR demand Arla_Lenta_cat_man
ECR demand Arla_Lenta_cat_manECR demand Arla_Lenta_cat_man
ECR demand Arla_Lenta_cat_man
 
ECR_demand_brussels_forum_trends
ECR_demand_brussels_forum_trendsECR_demand_brussels_forum_trends
ECR_demand_brussels_forum_trends
 
Pepsi Evaluation of cat man projects
Pepsi Evaluation of cat man projects Pepsi Evaluation of cat man projects
Pepsi Evaluation of cat man projects
 
Demand 23/03 Forum info
Demand 23/03 Forum infoDemand 23/03 Forum info
Demand 23/03 Forum info
 
Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluationDemand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
Demand 23/03 Pepsi CatMan evaluation
 
Demand 23/03 ECR CatMan
Demand 23/03 ECR CatMan Demand 23/03 ECR CatMan
Demand 23/03 ECR CatMan
 
Ecr lab
Ecr labEcr lab
Ecr lab
 
Ecr coacsu fields
Ecr coacsu fieldsEcr coacsu fields
Ecr coacsu fields
 
Ecr forum
Ecr forumEcr forum
Ecr forum
 
Unimilk
UnimilkUnimilk
Unimilk
 
Unimilk
UnimilkUnimilk
Unimilk
 
Rag
RagRag
Rag
 

ECR Award 2011 Bacardi-Metro

  • 2.
  • 3. Совершить покупки в ограниченный период времени
  • 4.
  • 7. функциональной как для клиента, так и для покупателя,
  • 9.
  • 10. Оформление Покупатель: Адресация праздничным потребностям покупателей Клиент: Новогоднее предложение лучше соответствует запросам покупателя Поставщик: Контекстное сообщение работает эффективней НОВОГОДНЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ
  • 11. Размещение Покупатель: Возможность быстрой покупки лидеров в своих категориях Клиент: Размещение премиальной продукции на входе в ТЦ увеличивает сумму чека*. Поставщик: Первый контакт с потребителем РАЗМЕЩЕНИЕ НА ВХОДЕ *Чем более пустая корзина покупателя, тем легче она наполняется более дорогой продукцией. Т.к. на входе в ТЦ у покупателя пустая корзина, то размещение более премиальных продуктов на входе увеличивает сумму чека.
  • 12. Коммуникация цены Покупатель: Возможность совершения выгодных покупок Клиент: Активация спроса Поставщик: Продвижение ассортимента Бакарди Рус КРУПНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ВЫГОДНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ Поток покупателей
  • 13. Функциональность Покупатель: Возможность покупки как отдельных бутылок, так и целых коробок Клиент: Эффективное использование торговых площадей Поставщик: Обеспечение выкладки товарным запасом ВЫДВИЖНЫЕ ЯЩИКИ
  • 14. Информационная поддержка Покупатель: Информация о специальных предложениях, способах его потребления Клиент: Продажа ингредиентов для коктейлей Поставщик: Информационная поддержка промопредложений, повышение культуры потребления ЛИСТОВКА
  • 15.
  • 18. Итоги Декабрь 2010 Царь-выкладки во всех ТЦ Метро! Увеличение продаж на 54% за счет Царь-выкладок!!!* *Анализ продаж потребителю в 9l ящ. (1янеделядекабря vs1янеделяноября)показал увеличение продаж в 2,5 раза (суммарный эффект всех активностей, включая сезонность). Оценка вклада различных факторов в данный результат: +40% сезонность спроса, +10% размещение дополнительной выкладки как таковой, +45% ценовое предложение, +54% эффект работы Царь-выкладок (ПОСМ + размещенияна входе ТЦ).