вкус детства 11-16-2014brief

АНДРЕЙ КУТЕЙНИКОВ
Руководитель проекта 30Sec Milk™
Апрель 2015

Cоздание стоимости в
производстве молока
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238 www.30secmilk.com
ПЕРЕРАБОТЧИК
ФЕРМА
Перевозка
наливного
молока
Перевозка готового молока
Дистрибутор
Ритейлер
Потребители

Производственный цикл молока
марки 30Sec Milk™
 Пастеризуется, охлаждается и упаковывается в
процессе дойки конкретного животного
 Компактное решение «всё-в-одном»

Как это работает
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238
www.30secmilk.com

“Стандартная» цепочка
создания стоимости
(слева) и та же цепочка с
технологией 30Sec Milk
(внизу)
ФЕРМА
Ритейлер Потребители
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238
www.30secmilk.com
ПЕРЕРАБОТЧИК
ФЕРМА
Перевозка
наливного
молока
Дистрибутор
Ритейлер
Потребители

30Sec Milk™ возвращает вкус молоку
 Несмешанное от конкретной коровы
 Цельное
 Новый вкус каждый день

Потенциал спроса
 Исследование рынка большой интерес
(02-03.2013; UK, Germany, Holland, France)
 Фермеры: 53% готовы купить технологию
30Sec Milk™ на наших условиях
 Розница: 100% готовы продавать 30Sec Milk™
с 50% наценкой к цене обычного молока
 Потребители: 100% нравится концепция; 33%
готовы платить на 50% больше

Чем привлекает ритейлеров?
 Молоко – товар первой необходимости. Оно
привлекает клиентов в магазин, но магазин на нём
не зарабатывает
 30Sec Milk™ - премиальный продукт, что даёт
магазину возможность заработать на молоке
 30Sec Milk™ - продукт местных ферм
 30Sec Milk™ - продукт 100% натуральный с
минимальной степенью переработки (только
пастеризация)
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238
www.30secmilk.com

Чем нравится фермерам?
 Сегодня фермы продают молоко по себестоимости
или ниже
 30Sec Milk™ позволит фермерам хорошо
зарабатывать на молоке
 30Sec Milk™ даст фермерам независимость от
переработчиков
 30Sec Milk™ обеспечит фермерам сильный бренд
 Возможен гарантированный сбыт
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238
www.30secmilk.com

«Где деньги, Зин?» Модель №1
 Продажа лицензий на технологию и бренд
 У фермеров на выходе - премиальный продукт
с промо поддержкой и низкими издержками
 Главные источники дохода:
(а) Продажа лицензий с арендой оборудования
(б) Продажа пакетов
(в) Плата за техоблуживание

Месячный доход,Евросоюз
€ 0
€ 2,000,000
€ 4,000,000
€ 6,000,000
€ 8,000,000
€ 10,000,000
€ 12,000,000
€ 14,000,000
€ 16,000,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
Service fee for milking equipment installed Royalty for brand use (cost of packages included) Total sales of licenses

Основные допущения (ЕС)
1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2й год 3й год
Цена лицензии, в
т.ч одной установки
30Sec Milk
€24 900 €26 900 €29 900
Роялти с одного
пакета молока,
Евроцентов
12 12 12 12 12 12
Продажи на одного
представителя,
лицензий в месяц
1 1 2 2 3 4
Торговых
представителей на
конец периода
5 10 15 15 30 45
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238
www.30secmilk.com

Прогноз развития
(medium scenario, EU)
Pre-launch Q1 Q2 Q3 Q4 Year 2 Year 3
30Sec Milk™ sales, tons
per period
216/
259
909/
1090
2376/
2877
5 369/
6 551
95 097/
135 839
247 020/
595 824
Dairy farms participating,
end of period
24/
36
58/
87
146/
219
254/
381
926/
1725
1958/
3787
30Sec Milk™ Basic units
operational at farms, end
of period
24/
36
58/
87
158/
241
283/
433
1 272/
2552
2 977/
6909
Pre-
launch Q1 Q2 Q3 Q4 Yr 2 Yr 3
Продажи молока 30Sec
Milk™, тонн за период 457 874 3 388 4 668 107 210 423 271
Участвующих ферм, на
конец периода 15 40 110 200 1 100 3 020
Базовых и робото-
совместимых комплексов
30Sec Milk™ на фермах,
на конец периода
15
0
40
0
119
0
224
0
1 219
117
3 415
494
Продажи и
денежный поток за
период, 000 euro
0
- 1 346
426
-407
779
-186
3 135
310
3 916
-196
58 422
15 174
181 513
58 041

«Где деньги, Зин?» Модель №2
 Цепочка «от фермы до потребителя»
 Источники дохода:
Продажа молока в розницу через торговые
автоматы
Продажа молока оптом в торговые точки
ФЕРМА
Ритейлер Потребители

Команда
Проф., д.т.н. Александр Белоносов – серийный
изобретатель. Лауреат всех премий, начиная со
Сталинской, со-руководитель американо-советской
программы контроля ядерных испытаний
Андрей Кутейников – серийный предприниматель и
бизнес-ангел. МГИМО – 1981, к.э.н. по экономике
инноваций – 1985, MBA Колумбийского
университета – 1991
Fredrik Svensson – многолетний опыт оптовых
продаж вина в Европе

Текущий статус
 Патент РФ на изобретение получен в октябре 2012 г.
Патент Германии на полезную модель получен в марте
2014 г. Подана заявка на изобретение в ЕС.
 Завершён этап создания и испытаний опытного образца.
 Первый MVP уже в производстве
 В мае 2015 будут изготовлены основные узлы и начнётся
настройка их режимов на стенде.
 Первый серийный образец будет готов к испытаниям на
фермах к лету 2015 года.

Следующие раунды
финансирования проекта
Round A: €450K
EU incorporation, EU patenting, EU
certification,
EU market test
Round A+: €1,8M
Business launch to
break-even

НЕЗАВИСИМОСТЬ ДЛЯ ФЕРМЕРОВ
НАТУРАЛЬНЫЙ ВКУС ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Андрей Кутейников
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238
www.30secmilk.com

Prototype test video
ak@30secmilk.com +7 925 158 0238
www.30secmilk.com

вкус детства 11-16-2014brief

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (14)

вкус детства 11-16-2014brief

Editor's Notes