Вы Слышали такое?
Мы не знаем, когда точно нам понадобиться то, что сегодня закупают снабженцы, но знаем точно, что завтра будет дефицит
Мы вынуждены опять брать кредит. Все оборотные средства в материалах и незавершенке. Но все нужно, я уверен!!!!
Опять не выполнили план продаж.
Продажи: «Мы бы продали, если бы производство произвело».
Производство: «А мы бы произвели, если бы снабжение поставило сырье и материалы»
Снабжение:
В чем корень проблем?
Это неправильно организованная система управления предприятием – планирования производством, закупками, запасами.
На предприятии существует 4-х функциональные области: Маркетинг, Продажи, Производство, неправильная организация управления которыми приводит к проблемах Снабжения: …
Олег Афанасьев. Программа развития национальной дистрибуции. Методика захвата...Oleg Afanasyev
Системное описание бизнес-процессов дистрибуции было создано для решения задачи построения национальной дистрибуторской компании в Грузии. Тема оказалась актуальной для многих производителей и пользуется большой популярностью у специалистов по построению систем сбыта. Для интересующихся - мой e-mail: oooaaa.bs@gmail.com и сайт нашей компании - www.businessystem.com. Буду рад отзывам и любому обсуждению.
Презентация Мастер-класса "Рост продаж на снижающемся рынке" Татьяны Сорокиной включает обсуждение проверенных на практике инструментов увеличения и/или сохранения продаж на снижающемся рынке. В презентации вы найдете информацию о решениях для компаний потребительского рынка, обеспечивающих увеличение продаж на 15-30% (по результатам выполненных консультационных проектов).
AI для ценовой и промо оптимизации. Ценовая оптимизация
для достижения финансовых целей компании. Динамическое ценообразование и электронные ценники. Аналитические сервисы: Cluster Analysis, Market Basket Analysis, eBench, KVI, promoKVI, Promotion Lift -Promotion Performance Analysis, Promotions Planning Workbench, Competitive Response
Analysis.
Для определения тенденция развития мы проводим периодические опросы руководителей отделов маркетинга украинских компаний
Перед Вами выборочные результаты 6-ти волн (сентябрь 2008, февраль 2009, февраль 2010, сентябрь 2010, февраль 2011 и сентябрь 2011)
Изменятся ли задачи отдела маркетинга в 2012 году?
Как изменились приоритетные задачи отдела маркетинга за полгода (февраль 2011 –сентябрь 2011)?
Как изменились критерии оценки эффективности отдела маркетинга за полгода (февраль 2011 –сентябрь 2011)?
На что Вы планируете увеличить/уменьшить маркетинговый бюджет?
Какие маркетинговые меры по выходу из кризиса Вы планируете предпринимать?
Оценка примерного общего бюджета на исследования в 2012 году.
Что произошло и что будет дальше?
Strategic Retail Loyalty Program to support your sales in Traditional TradeSales Support Group
Strategic Retail Loyalty Program to support your sales in Traditional Trade. National coverage. Targeting most potential outlets. Motivating outlet personnel all the year round.
Показатели управления запасами для повышения эффективностиОльга Правук
Ольга Правук Доклад "Показатели управления запасами для повышения эффективности" Конференция "Современные инструменты эффективного управления запасами" Портал Управление запасами http://uprzapasami.ru/
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.Сергей Дубовик
Презентация одного из самых результативных тренингов по закупкам "Закупки на 100%". 20-21 апреля 2015 г. в Санкт-Петербурге в Торгово-промышленной палате.
Вы Слышали такое?
Мы не знаем, когда точно нам понадобиться то, что сегодня закупают снабженцы, но знаем точно, что завтра будет дефицит
Мы вынуждены опять брать кредит. Все оборотные средства в материалах и незавершенке. Но все нужно, я уверен!!!!
Опять не выполнили план продаж.
Продажи: «Мы бы продали, если бы производство произвело».
Производство: «А мы бы произвели, если бы снабжение поставило сырье и материалы»
Снабжение:
В чем корень проблем?
Это неправильно организованная система управления предприятием – планирования производством, закупками, запасами.
На предприятии существует 4-х функциональные области: Маркетинг, Продажи, Производство, неправильная организация управления которыми приводит к проблемах Снабжения: …
Олег Афанасьев. Программа развития национальной дистрибуции. Методика захвата...Oleg Afanasyev
Системное описание бизнес-процессов дистрибуции было создано для решения задачи построения национальной дистрибуторской компании в Грузии. Тема оказалась актуальной для многих производителей и пользуется большой популярностью у специалистов по построению систем сбыта. Для интересующихся - мой e-mail: oooaaa.bs@gmail.com и сайт нашей компании - www.businessystem.com. Буду рад отзывам и любому обсуждению.
Презентация Мастер-класса "Рост продаж на снижающемся рынке" Татьяны Сорокиной включает обсуждение проверенных на практике инструментов увеличения и/или сохранения продаж на снижающемся рынке. В презентации вы найдете информацию о решениях для компаний потребительского рынка, обеспечивающих увеличение продаж на 15-30% (по результатам выполненных консультационных проектов).
AI для ценовой и промо оптимизации. Ценовая оптимизация
для достижения финансовых целей компании. Динамическое ценообразование и электронные ценники. Аналитические сервисы: Cluster Analysis, Market Basket Analysis, eBench, KVI, promoKVI, Promotion Lift -Promotion Performance Analysis, Promotions Planning Workbench, Competitive Response
Analysis.
Для определения тенденция развития мы проводим периодические опросы руководителей отделов маркетинга украинских компаний
Перед Вами выборочные результаты 6-ти волн (сентябрь 2008, февраль 2009, февраль 2010, сентябрь 2010, февраль 2011 и сентябрь 2011)
Изменятся ли задачи отдела маркетинга в 2012 году?
Как изменились приоритетные задачи отдела маркетинга за полгода (февраль 2011 –сентябрь 2011)?
Как изменились критерии оценки эффективности отдела маркетинга за полгода (февраль 2011 –сентябрь 2011)?
На что Вы планируете увеличить/уменьшить маркетинговый бюджет?
Какие маркетинговые меры по выходу из кризиса Вы планируете предпринимать?
Оценка примерного общего бюджета на исследования в 2012 году.
Что произошло и что будет дальше?
Strategic Retail Loyalty Program to support your sales in Traditional TradeSales Support Group
Strategic Retail Loyalty Program to support your sales in Traditional Trade. National coverage. Targeting most potential outlets. Motivating outlet personnel all the year round.
Показатели управления запасами для повышения эффективностиОльга Правук
Ольга Правук Доклад "Показатели управления запасами для повышения эффективности" Конференция "Современные инструменты эффективного управления запасами" Портал Управление запасами http://uprzapasami.ru/
Презентация тренинга "Закупки на 100%". Сергей Дубовик.Сергей Дубовик
Презентация одного из самых результативных тренингов по закупкам "Закупки на 100%". 20-21 апреля 2015 г. в Санкт-Петербурге в Торгово-промышленной палате.
1. Совместный проект по
улучшению доступности товара
на полке в Гипермаркете
Карусель.
Алла Волкова/Данил Лепков – P&G
Игорь Абросимов/Дмитрий
Романовский/Дмитрий Громов – Х5
2. Как ведет себя покупатель, если не
находит нужный товар
Не совершают покупку
9% Совершают покупку
в другом магазине
Упущенная прибыль и для
31%
ритейлера и для поставщика
26%
Покупают
Другой бренд
Откладывают покупку
Покупают другой вариант 15%
Того же бренда
19%
3. Гипермаркет Карусель. Ноябрь 2010
Потребитель мог бы тратить больше
При посещении магазина
• Х5 и P&G видят большие возможности для увеличения
товарооборота за счет улучшения доступности
• Маркетинговые инвестиции не приносят ожидаемого
эффекта
Источник: исследование Retailer Equity Scan 2010
4. 5 общих шагов для улучшения
доступности
2. Ритейлер:
2.Поставщик: Предоставляет информацию
1.Поставщик:
Проводит анализ причин для анализа и проверяет
Измеряет доступность
отсутствия товара его результаты
3.Совместные усилия:
Разработка и внедрение
Плана улучшения доступности
4а.Поставщик: 4.Совместные усилия: 4б.Ритейлер:
Улучшает сервис Реализация согласованного Улучшает операции
со своего РЦ плана от РЦ до магазина
5. Поставщик:
Анализирует результаты
Отмечает прогресс
5. 1.Поставщик:
Измеряет доступность
• Независимое агентство
• Аудитор ведет себя в магазине, как
среднестатистический «покупатель»:
– Отмечает доступность только того товара,
который зрительно может найти на
полке/дисплее
– Не ждет, пока отсутствующий товар
принесут со склада
• Статистически репрезентативная выборка
• Еженедельный мониторинг
• Более 700 измерений каждую неделю
6. 2.Поставщик:
Проводит анализ причин
отсутствия товара
2. Ритейлер:
Предоставляет информацию
для анализа и проверяет
его результаты
ЧТО: Октябрь 2010 – Получение данных из точек продаж от магазинов Карусель
7. 2.Поставщик:
Проводит анализ причин 2. Ритейлер:
отсутствия товара Предоставляет информацию
для анализа и проверяет
его результаты
Недостаточное Мерчандайзинг;
пополнен ие 10%
Фокус для
полки; 10% исправления
Виртуальный
остаток; 53%
Недостаточное
пополнение
магазина; 27%
8. 3.Совместные усилия:
Разработка и внедрение
Плана улучшения доступности
Разработана механика теста по использованию аналитических
выводов P&G для улучшения доступности в магазинах:
– Х5 предоставляет данные о продажах и остатках
– P&G анализирует данные и предоставляет рекомендации по
пополнению магазинов, адаптации остатков
– Х5 дает указание магазинам скорректировать данные в системе
– Магазины предоставляют обратную связь о выполнении
Особенности теста:
– Ограниченное количество магазинов
– Ограниченный ассортимент
– Контрольные магазины
10. 5. Поставщик:
Анализирует результаты
Отмечает прогресс
График улучшения
доступности на полке:
98%
96% 94% 95% 95%
94% 93%
92%
92%
89%
90%
88%
86%
86%
84%
82%
80%
Сентябрь Октябрь Тестовый Тестовый Февраль Март 2011 Апрель 2011
2010 2010 период 1 период 1 2011
11. Гипермаркет Карусель. Апрель 2011
Улучшение доступности товара ведет к прямому росту
товарооборота.
Увеличение товарооборота по тестовому ассортименту на 5%
12. Условия успешной реализации
проекта
1. Большая заинтересованность руководства
Х5 и P&G
2. Единая цель для ритейлера и поставщика
3. Четкое определение лидеров проекта как
со стороны Х5, так и P&G
4. Объединение интеллектуальных усилий
двух Компаний
5. Мультифункциональный подход – в
проекте участвовали Коммерческий отдел,
отделы Логистики и Информационных
технологий
Следующие шаги:
1. Полномасштабное применение описанной механики по всей сети
Карусель началось с Февраля 2011 года
2. По отработанной механике начата работа с сетью Перекресток -
также с Февраля 2011 года