Changellenge Kazakhstan>> Raimbek Bottlers C4 Team
•
1 like•1,073 views
Решения кейса предоставленный командой C4. Suleyman Demirel University
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (8)
Similar to Changellenge Kazakhstan>> Raimbek Bottlers C4 Team
Similar to Changellenge Kazakhstan>> Raimbek Bottlers C4 Team (20)
Changellenge Kazakhstan>> Raimbek Bottlers C4 Team
- 1. КОМАНДА С4 Стратегия Продвижения и продаж энергетического напитка
- 2. 2 КОМАНДА С4 2012г. 1 место,SDU FROG 2012г. 3 местоFROG г. Алматы 2013г. “HQ Award 15%” Changellenge 2013г. 1 местоFreedom Finance в КБТУ 2014г. Финалист“KPMG International Case» 2013г. 1 место,Intellectual Game 2013г. Участник Модель lmaООН 2013г. УчастникP&G BusinessClass 2013г.1 место,SDU FROG 2013г.3 место,cityKBTU FROG 2013г.High Quality 15%, Changellenge 2013г.1 место,StockMarket Game 2013г.УчастникМодель ООН Алматы 2014г.Finalist, KPMG Case Competition 2014г.1 место,SDU Монкап 2012г. 1 место,SDU FROG 2012г. 3 местоFROG г. Алматы 2013г. 1 местоFreedom Finance в КБТУ 2013г. “HQ Award 15%” Changellenge 2014г. Финалист“KPMG International Case» 2014г. 1 место “Монкап ” 2013г .УчастникМодель lmaООН 2013г. Креативноеагентство«Buzzon» 2013г. Сайт grub.kz 2013г. PR агентство«Агт-Казахстан» 2014г. Кризисноеагентство «Сrisis control» Участникмодель оон 2014 алматы Расулабдуллаев Айбек абдибеков ЕрдаулетМалибеков Кайрат Конырбай
- 3. 3 цель: Повышениепродажна 30% Увеличениедолирынка до 10% ЗАДАЧИ: Разработкамаркетинговойстратегии Оценка рисков Статьоднимиз ключевыхигроков на рынке энергетическихнапитков Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 4. 4 467 700Тыс.литров 2013 + Рост отрасли За2 года = х 1,44 Тыс.литров 2015 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 5. 4 467 700Тыс.литров 2013 + Рост отрасли За2 года = х 1,44 467 6724Тыс.литров 2013 + = х 14,4 Тыс.литров 2015 Тыс.литров 2015 Рост отрасли За2 года + + +Ребрендинг Расширение сегментации Инновационный маркетинг х Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 6. 4 467 700Тыс.литров 2013 + Рост отрасли За2 года = х 1,44 467 6724Тыс.литров 2013 + = х 14,4 Тыс.литров 2015 Тыс.литров 2015 Рост отрасли За2 года + + +Ребрендинг Расширение сегментации Инновационный маркетинг х Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 7. 5 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 8. 5 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 9. 5 Вывод: Низкая узнаваемость Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 10. 5 1. Малаядоля рынка: около 1% 2. Слабыйуровень продаж: 467 тысяч Литров 3. Двагода подряд не выполняется план продаж Вывод: Низкая узнаваемость Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 11. 6 Ребрендинг Продвижение Hot Dog-a Покупка существующего бренда 1) Новый дизайн иновое название 2) Увеличение сегментов 1) Низкий уровень вложений 2) Наработанная клиентская база 1) Наработанная клиентская база 2) Высокая узнаваемость 1) Заново позиционировать 2) Кот вмешке 1) Низкая узнаваемость 2) Низкая рентабельность 1) Высокиеинвестиции 2) Сложность Интеграции с компанией - ВысокийСреднийНизкий Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 12. 6 Ребрендинг Продвижение Hot Dog-a Покупка существующего бренда 1) Новый дизайн иновое название 2) Увеличение сегментов 1) Низкий уровень вложений 2) Наработанная клиентская база 1) Наработанная клиентская база 2) Высокая узнаваемость 1) Заново позиционировать 2) Кот вмешке 1) Низкая узнаваемость 2) Низкая рентабельность 1) Высокиеинвестиции 2) Сложность Интеграции с компанией - ВысокийСреднийНизкий Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 13. 7 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы 1. Ценности продукта 2. Целевая аудитория4. Каналы дистрибуции 5. маркетинг 3. регионы 7. Ключевые ресурсы 6. Business to business 9. Структура затрат 8. Потоки доходов
- 14. 8 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения bmc Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 15. 8 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения bmc Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 16. 8 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения bmc Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы Выбери своего зверя
- 17. 8 Картина типичного покупателя «энергитиков» СОВА ночное животное -ЭНЕРГЕТИК "БИСТСОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗЖИЗНИ Студенты, геймеры Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 18. 8 Картина типичного покупателя «энергитиков» СОВА ночное животное -ЭНЕРГЕТИК "БИСТСОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗЖИЗНИ Студенты, геймеры В МИФАХ,ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬИ ПОБЕДУ -ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ Офисные работники Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 19. 8 Картина типичного покупателя «энергитиков» СОВА ночное животное -ЭНЕРГЕТИК "БИСТСОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗЖИЗНИ Студенты, геймеры В МИФАХ,ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬИ ПОБЕДУ -ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ Офисные работники ТИГРИЦА - СИМВОЛКРАСОТЫИ ГРАЦИИ- ДЛЯ САМЫХНЕЖНЫХ И ЖЕНСТВЕННЫХ Девушки Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 20. 8 Картина типичного покупателя «энергитиков» СОВА ночное животное -ЭНЕРГЕТИК "БИСТСОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗЖИЗНИ Студенты, геймеры В МИФАХ,ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬИ ПОБЕДУ -ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ Офисные работники ТИГРИЦА - СИМВОЛКРАСОТЫИ ГРАЦИИ- ДЛЯ САМЫХНЕЖНЫХ И ЖЕНСТВЕННЫХ Девушки МЕДВЕДЬ ОЗНАЧАЕТ СВЕРХЪЕСТЕСТВЕННУЮ СИЛУ,ВЫНОСЛИВОСТЬ, КРЕПОСТЬ, СМЕРЧ-ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ СИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ УВЛЕЧЕНЫ СПОРТОМ Спортсмены, люди ведущие активный образ жизни Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 21. 9 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы 0 100 200 300 400 500 600 Кокшетау Караганда Актобе Актау Петропавловск Вост.КЗ Уральск Алматы Павлодар Костанай Астана индекс продажи в регионе Население в стране Продажи в стране Население в регионе
- 22. 9 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы 0 100 200 300 400 500 600 Кокшетау Караганда Актобе Актау Петропавловск Вост.КЗ Уральск Алматы Павлодар Костанай Астана индекс продажи в регионе Население в стране Продажи в стране Население в регионе
- 23. 10 Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочныесайты Контент маркетинг Digtal- marketing Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC
- 24. 10 Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочныесайты Контент маркетинг Digtal- marketing Opinion makers Таргетинговаяреклама SMM Контент маркетинг- вирусные видео Блоги Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC
- 25. 10 Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочныесайты Контент маркетинг Digtal- marketing Opinion makers Таргетинговаяреклама SMM Контент маркетинг- вирусные видео Блоги Доставочныесайты Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC
- 26. 10 Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочныесайты Контент маркетинг Digtal- marketing Opinion makers Таргетинговаяреклама SMM Контент маркетинг- -24часас beast О энергетике вирусные видео Блоги Доставочныесайты Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC
- 27. 11 Улучшитьконтакт с дистрибютарами Arzan Bundle sale Бензоколонки trade- marketing Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC
- 28. 11 Улучшитьконтакт с дистрибютарами Arzan Bundle sale Бензоколонки trade- marketing Дистрибьюторы- сабыржан компани, специальные предложения Увеличение активностей в «Арзан» Так же обратить вниманиена бензоколонки Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC
- 29. 11 Улучшитьконтакт с дистрибютарами Arzan Bundle sale Бензоколонки trade- marketing Дистрибьюторы- сабыржан компани, специальные предложения Увеличение активностей в «Арзан» Bundle sale c соками создаст впечатлениенатуральности «энергетиков» Так же обратить вниманиена бензоколонки Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC
- 30. 12 Компьютерные клубы Созданиеигрового чемпионата Прямыереклама Спонсорство киберспорта Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 31. 12 Компьютерные клубы Созданиеигрового чемпионата Прямыереклама Спонсорство киберспорта Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 32. 12 Компьютерные клубы Созданиеигрового чемпионата Прямыереклама Спонсорство киберспорта Создание ежегодного игрового чемпионата Beast- ночной игровой пакет Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 33. 467 1500 x Потребители энергетиков = Тыс.человек 2013 100%x0,4 1,5 x52 = 10% ЦЕль 6724Тыс.литров 2015 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложение 14 b2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 34. 467 1500 x Потребители энергетиков = Тыс.человек 2013 100%x0,4 1,5 x52 Студенты Геймеры офисные Спортсмены Девушки 550000 2500000 3000 000 1500 000 2000 000 55000 250000 300 000 150 000 200 000 = 10% Потребители энергетиков (10%) количество ЦЕль 6724Тыс.литров 2015 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложение 14 b2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 35. 467 1500 x Потребители энергетиков = Тыс.человек 2013 100%x0,4 1,5 x52 Студенты Геймеры офисные Спортсмены Девушки 550000 2500000 3000 000 1500 000 2000 000 Пессимистичный Прогноз (23%) 12650 57500 69 000 34500 46 000 55000 250000 300 000 150 000 200 000 = 10% Потребители энергетиков (10%) количество ЦЕль 6724Тыс.литров 2015 6 853 000 Тыс.литров Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложение 14 b2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 36. 467 1500 x Потребители энергетиков = Тыс.человек 2013 100%x0,4 1,5 x52 Студенты Геймеры офисные Спортсмены Девушки 550000 2500000 3000 000 1500 000 2000 000 Пессимистичный Прогноз (23%) Оптимистичный Прогноз (35%) 12650 57500 69 000 34500 46 000 55000 250000 300 000 150 000 200 000 = 10% Потребители энергетиков (10%) количество 19 250 87 500 105000 52500 70 000 ЦЕль 6724Тыс.литров 2015 6 853 000 10 428600 Тыс.литров Тыс.литров Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложение 14 b2b ЗаключениеМаркетингРегионы
- 37. 13 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы продукт география дифференциация Hot dog • Клиентская база • Технология (состав) • Дистрибуция • производство Hot dog • Одинаковое позиционирование во Всем казахстана Hot dog • Для успешных людей + 45% + 45% + 45%
- 38. 13 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы продукт география дифференциация Hot dog • Клиентская база • Технология (состав) • Дистрибуция • производство Hot dog • Одинаковое позиционирование во Всем казахстана Hot dog • Для успешных людей Beast • Название • дизайн Beast • Маркетинговые кампании ориентированные на привлекательные регионы казахстана Beast • Для спортсменов • Для студентов и геймеров • Для девушек • Для офисныхработников + 45% + 45% + 45% + 200% + 760% + 345% = 480% = 480% = 480% 2 года = + 1440%
- 39. 15 Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы Основные статьи расходов 1 период 2 период 3 период ГОД СТРАНА КАЗАХСТАН 118 805 000 118 605 000 118 605 000 356 015 000 Прямая реклама общий итог 50 785 000 50 785 000 50 785 000 152 355 000 ТВ общий итог 4 000 000 4 000 000 4 000 000 12 000 000 радио общий итог 7 200 000 7 200 000 7 200 000 21 600 000 прямая реклама общий итог 34 960 000 34 960 000 34 960 000 104 880 000 спонсорство общий итог 4 625 000 4 625 000 4 625 000 13 875 000 Интернет общий итог 9 880 000 9 680 000 9 680 000 29 240 000 реклама Yandex, Google общий итог 2 480 000 2 480 000 2 480 000 7 440 000 копирайтинг / контент общий итог 3 800 000 3 800 000 3 800 000 11 400 000 улушение сайта общий итог 400 000 200 000 200 000 800 000 продвижение в социальных сетях общий итог 3 200 000 3 200 000 3 200 000 9 600 000 Производство общий итог 51 800 000 51 800 000 51 800 000 155 400 000 рекламные ролики общий итог 3 600 000 3 600 000 3 600 000 10 800 000 баннеры общий итог 32 000 000 32 000 000 32 000 000 96 000 000 запись на радио общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000 адаптация рекламных материалов общий итог 14 800 000 14 800 000 14 800 000 44 400 000 Трейд-маркетинг общий итог 2 600 000 2 600 000 2 600 000 7 800 000 акции для потребителей общий итог 1 200 000 1 200 000 1 200 000 3 600 000 POS материалы общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000 Мелкие расходы общий итог 3 740 000 3 740 000 3 740 000 11 220 000 расходы
- 40. Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложение 16 b2b ЗаключениеМаркетингРегионы Region население % продаж СDI place Астана 778198 22 481 1 Костанай 879941 23 444 2 Павлодар 749019 8 182 3 Алматы 1475429 13 150 4 Уральск 617640 5 138 5 Вост.КЗ 1393619 11 134 6 Петропавловск 579488 4 117 7 Актау 567754 3 90 8 Актобе 795817 4 85 9 Караганда 1362743 5 62 10 Кокшетау 732719 2 46 11 Kazakhstan 17000000 100 Если CDI >100%— показательсчитается высоким для региона, а категория развитой для данногорегиона. Чем показательбольше 100%, тем вышеуровень развития категории в регионе. Если CDI <100%- показательсчитается низким для региона, а категория неразвитой для данногорегиона. Чем показательменьше 100%, тем слабееуровень развития категории в регионе. CDI
- 41. Виды рисков Юридический и регуляторныериски Деловые и коммерческие риски Стратегический риск Организационныериски Возможные проблемы Изменениязаконодательнойбазы Неопределенностьотносительно спроса натовар, цену,издержки. Потери, связанныесо значительными инвестициями Неудачныйвыбор маркетинговой концепции Инструмент управлениярисками Постоянныймониторинг законодательства Проведение более глубокого анализа. Применениемодели оценки реальных опционов Потери, связанныесо значительными инвестициями Фильтр навходе. Увеличение совместных корпоративных мероприятий Цели Задачи Анализ Рынка hotdog решения BMC Целевая аудитория Приложение 17 b2b ЗаключениеМаркетингРегионы Риск-менеджмент