4. “Penilaian Pasar Secara Cepat (Rapid Market
Appraisal/RMA) adalah cara untuk
wirausahawan berskala kecil atau mikro (MSE)
untuk mengumpulkan informasi pasar dan
mengidentifikasikan serta mengembangkan
produk baru atau memasarkan produk ke
konsumen baru. Konsumen adalah sumber
utama informasi
4
7. 7
1. Mengapa beberapa
konsumen mengeluh
tentang tabungan dari tanah
liat buatan Bapak Fajri
Sulaiman? 2. Dalam studi
kasus
2 (Nursyamsiah, pembuat
hiasan kayu) apa yang
berusaha dikatakan Ibu Cut
Sofia kepada Ibu
Nursyamsiah?
3. Apa peranan yang dapat
diambil oleh pemasok bahan
baku dalam bisnis anda?
4. Apa yang harus dilakukan
oleh Bapak Fajri Sulaiman
dan Ibu Nursyamsiah guna
memenuhi keinginan dan
kebutuhan konsumen
mereka?
10. www.presentationgo.com
TAHAPAN RMA
06 01
02
0304
05
MENGANALISA
GAGASAN PRODUK
ANDA
MEMPERSIAPKAN
PENELITIAN PASAR
(MARKET APPRAISAL)
MENGANALISA HASIL
MELAKUKAN
PENILAIAN PASAR
CEPAT (RAPID MARKET
APPRAISAL- RMA)
MENEMUKAN
GAGASAN UNTUK
PRODUK BARU DAN
YANG LEBIH BAIK
MERENCANAKAN
MASA DEPAN
11. www.presentationgo.com
1.Mencari cara-
cara baru untuk
melakukan hal-hal
yang lama
1.Memenuhi
kebutuhan yang
belum dipenuhi
Publikasi
Keterampilan dan
hobi
Sumber daya
alam
Limbah
Pameran dan
eksebisi
perdagangan
Melakukan
kunjungan
lapangan
Lembaga
Penelitian
12. www.presentationgo.com
TAHAPAN RMA P2KTD
06 01
02
0304
05 MENYUSUN TIM
MENGUMPULKAN
DATA DAN INFORMASI
SEKUNDER
MELATIH DAN
BERDISKUSI DENGAN
TIM SERTA
MELAKUKAN
WAWANCARA
MEMBUAT KUISIONER
DAN MENGATUR
WAKTU WAWANCARA
MENENTUKAN
TUJUAN
MENILAI PELUANG PASAR
YANG TERSEDIA DAN
MEMFORMULASIKAN
STRATEGI DAN RENCANA
UNTUK MENANGKAP
PELUANG TERSEBUT.
13. “
○ Bagi Kelompok menjadi 5-6 Orang
○ Silahkan Gunakan Lembar Kasus dari PB
2
○ Kerjakan Lembar Kerja 3.1
○ Setiap Kelompok akan memaparkan
hasilnya
13
Bapak Fajri Sulaiman bekerja di Lhokseumawe dimana ia membuat tabungan dari tanah liat. Ada permintaan yang cukup baik untuk tabungan tanah liat karena biaya pembuatannya murah dan mudah dijual. Lagipula Fajri bekerjasama dengan BPR untuk sosialisasi program menabung. Namun beberapa konsumen mengeluh bahwa desain dari tabungan tersebut terlalu sederhana. Bapak Fajri sendiri mempunyai tabungan dari tanah liat yang ia beli dari Bireun untuk anaknya. Walaupun harganya jauh lebih mahal, anaknya lebih suka menggunakannya karena desainnya lebih menarik, lucu sehingga anaknya sangat suka menabung kedalam tabungan tersebut.
Ibu Nursyamsiah membuat hiasan kayu berbentuk binatang dan menjualnya melalui temannya ibu Cut Sofia, yang mengelola toko souvenir di Pasar Lhokseumawe. Ibu Cut Sofia memiliki beberapa jenis kaos dengan hiasan bordir Aceh yang cukup laku, namun konsumen sering menanyakan apakah ia menjual kaos dengan desain bordir yang juga diberi manik-manik. Ia juga menjual hiasan kayu berbentuk binatang, namun ada beberapa penjual hiasan kayu di pasar Lhokseumawe dan kompetisinya cukup kuat. Ia memberitahukan Ibu Nursyamsiah bahwa konsumennya menginginkan sesuatu yang baru, seperti hiasan kayu kaligrafi misalnya.
Berdasarkan uraian tersebut, RMA merupakan suatu cara yang dapat dilakukan oleh P2KTD untuk:
(1) Mendapatkan informasi mengenai bagaimana suatu komoditi sub-sektor diatur, dioperasikan dan dihasilkan;
(2) Mengidentifikasi kendala dan peluang pasar;
RMA dapat membantu melakukan penelitian pasar secara mandiri dan mengembangkan potensi produk jasa baru. Disamping itu, RMA mendorong pelakunya untuk belajar tentang berharganya berbicara dengan konsumen untuk mempelajari produk jasa yang akan ditawarkan, bagaimana mengembangkan produknya, dan mengenal secara dalam harapan konsumen dengan mempertimbangkan kebutuhannya. Melalui RMA, peneliti dapat mengenal karakter konsumen atau calon pelanggan dengan pendekatan personal yang mampu memberikan penghargaan dan akan membawa konsumen baru. Secara bertahap mulai mencari konsumen baru dan tidak hanya sekedar menunggu konsumen untuk datang kepada lembaga yang memiliki gagasan produk jasa itu;
Membangun hubungan yang baik dengan konsumen dalam hal ini masyarakat di Desa dan pemangku kepentingan yang terkait dengan posisi organisasi. Hubungan P2KTD dengan konsumen penerima penyedia peningkatan kapasitas menjadi lebih baik, dan mendorong mendapatkan konsumen baru serta angka permintaan meningkat. Ini berarti usaha mereka bertumbuh;
Membantu P2KTD dalam mendapatkan kontak bisnis baru termasuk Pemasok bahan baku, LSM, Pemerintah, perusahaan dan informasi tentang pasar baru. Selain berbicara dengan konsumen;
Membantu P2KTD untuk berbicara dengan pemangku kepentingan yang terlibat dalam pembangunan Desa dengan pengetahuan tentang produk penyedia peningkatan kapasitas dan pemasarannya. Beberapa hasil survey juga melaporkan adanya peningkatan kepercayaan diri dan “perluasan wawasan” bagi organisasi. Beberapa menemukan pemecahan untuk masalah-masalah bisnis yang lebih spesifik.
RMA memungkinkan bagi P2KTD untuk merubah cara melihat produk jasa dari orientasi produksi ke permintaan pasar (kuantitas, kualitas, pengolahan, dan pengemasan), mengidentifikasi ceruk pasar dari suatu produk yang memiliki keunggulan komparatif, reorientasi produksi untuk merespon perubahan permintaan dan untuk membantu mengubah pola pikir dari 'orientasi produksi' ke 'orientasi pasar', membantu perubahan perilaku 'pedagang perantara yang tidak adil kepada petani' ke persepsi saling menguntungkan, dimana setiap pelaku pasar memiliki peran dalam rantai pasar.
Slide berikutnya
apakah anda memiliki keterampilan untuk membuatnya? Apakah gagasan tersebut praktis? Pertimbangkan positif dan negatifnya
pikirkan tentang produk ini secara lebih mendalam. Bila anda menemukan terlalu banyak masalah potensial dengan produk anda maka kembalilah ke salah satu dari gagasan anda dan lihat apakah gagasan yang lain memberikan hasil yang lebih baik. Apa yang ditawarkan produk anda pada konsumen? Jawabannya mungkin lebih dari satu.
Mendapatkan informasi dari konsumen (Kebutuhan, Kualitas dan Harga)
Rapid Market Appraisal (RMA) adalah suatu cara untuk mengumpulkan informasi pasar dan mengidentifikasikan serta mengembangkan produk baru/jasa atau memasarkan produk/jasa ke konsumen baru
Menemukan gagasan untuk produk baru yang lebih baik;
Menganalisa gagasan produk atau jasa;
Mempersiapkan penelitian pasar (Market Appraisal)
Melakukan penilaian pasar cepat (Rapid Market Appraisal)
Menganalisa hasil
Menyusun rencana bisnis berdasarkan hasil RMA tsb.
(1) Menentukan tujuan;
(2) Menyusun tim;
(3) Mengumpulkan data dan informasi sekunder;
(4) Membuat kuisioner dan mengatur waktu wawancara;
(5) Melatih dan berdiskusi dengan tim serta melakukan wawancara;
(6) Menilai peluang pasar yang tersedia dan memformulasikan strategi dan rencana untuk menangkap peluang tersebut.
Slide berikutnya
apakah anda memiliki keterampilan untuk membuatnya? Apakah gagasan tersebut praktis? Pertimbangkan positif dan negatifnya
pikirkan tentang produk ini secara lebih mendalam. Bila anda menemukan terlalu banyak masalah potensial dengan produk anda maka kembalilah ke salah satu dari gagasan anda dan lihat apakah gagasan yang lain memberikan hasil yang lebih baik. Apa yang ditawarkan produk anda pada konsumen? Jawabannya mungkin lebih dari satu.
Mendapatkan informasi dari konsumen (Kebutuhan, Kualitas dan Harga)
Rapid Market Appraisal (RMA) adalah suatu cara untuk mengumpulkan informasi pasar dan mengidentifikasikan serta mengembangkan produk baru/jasa atau memasarkan produk/jasa ke konsumen baru
Menemukan gagasan untuk produk baru yang lebih baik;
Menganalisa gagasan produk atau jasa;
Mempersiapkan penelitian pasar (Market Appraisal)
Melakukan penilaian pasar cepat (Rapid Market Appraisal)
Menganalisa hasil
Menyusun rencana bisnis berdasarkan hasil RMA tsb.
(1) Menentukan tujuan;
(2) Menyusun tim;
(3) Mengumpulkan data dan informasi sekunder;
(4) Membuat kuisioner dan mengatur waktu wawancara;
(5) Melatih dan berdiskusi dengan tim serta melakukan wawancara;
(6) Menilai peluang pasar yang tersedia dan memformulasikan strategi dan rencana untuk menangkap peluang tersebut.
