2. 2
Time-line: U T S
1 42 3 5 6
1. Pengertian
entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan
entrepreneurship
3. Karakteristik
entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1. Pengertian
entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan
entrepreneurship
3. Karakteristik
entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1. Kreativitas dalam
bisnis
2. Mencari ide bisnis
3. Menilai ide bisnis
1. Kreativitas dalam
bisnis
2. Mencari ide bisnis
3. Menilai ide bisnis
1. Rancangan Rencana
usaha
2. Industry analysis
3. Target market
4. The competition
5. Marketing plan &
sales strategy
1. Rancangan Rencana
usaha
2. Industry analysis
3. Target market
4. The competition
5. Marketing plan &
sales strategy
1. Jenis-jenis usaha
(perdagangan, jasa,
manufaktur,
restoran)
2. Jenis-jenis badan
usaha/hukum (CV,
PT, Fa, Koperasi)
3. Dll.
1. Jenis-jenis usaha
(perdagangan, jasa,
manufaktur,
restoran)
2. Jenis-jenis badan
usaha/hukum (CV,
PT, Fa, Koperasi)
3. Dll.
1. Operation
2. Management and
organization
3. Financial plan
1. Operation
2. Management and
organization
3. Financial plan
UTS
1. Perencanaan untuk
usaha ritel
2. Perencanaan untuk
usaha manufaktur
3. Perencanaan untuk
usaha jasa
1. Perencanaan untuk
usaha ritel
2. Perencanaan untuk
usaha manufaktur
3. Perencanaan untuk
usaha jasa
UAS
3. 3
Konsep & Teori
1. Esensi Kewirausahaan
2. Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu
3. Proses Kewirausahaan
4. Fungsi & Model Peran Wirausaha
5. Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan
6. Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan
7. Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan
8. Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
5. 5
Merintis Usaha & Pengembangannya
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memas
2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha?
3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa
4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau pengha
6. 6
Cara Memulai Usaha
1. Merintis usaha baru
(Starting)
1. Membeli perusahaan orang lain
(Buying/Akuisisi)
1. Kerja sama manajemen
(Franchising)
Main questions
7. 7
Merintis Usaha Baru
Kelebihan:
• Gagasan murni
• Bebas beroperasi
• Fleksibel dan mudah
pengaturan
Kekurangan:
• Pengakuan nama
kurang
• Fasilitas tidak efisien
• Masih penuh
ketidakpastian
• Persaingan masih
kurang diketahui
8. 8
Akuisisi
Kelebihan:
• Kemungkinan sukses
• Lokasi sudah cocok
• Karyawan dan
pemasok biasanya
sudah mantap
• Sudah siap
dioperasikan
Kelemahan:
• Perusahaan yang
dijual biasanya lemah
• Peralatannya tidak
efisien
• Mahal
• Sulit inovasi
9. 9
Franchising
Kelebihan:
• Mandapat
pengalaman dalam
logo, nama,
metode/tehnik
produksi, pelatihan,
dan bantuan modal
atau fasilitas lain
• Penggunaan nama,
merek yang sudah
dikenal
Kelemahan:
• Tidak mandiri
• Terkooptasi
• Lebih
menguntungkan
franchisor
• Menjadi
interdependen,
terdominasi,
vulnerable
15. 15
Hal Penting Dalam Merintis Usaha
1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki
2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan
3. Tempat/lokasi usaha
4. Organisasi yg diaplikasikan
5. Jaminan usaha yg akan diperoleh
6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
16. 16
Jenis Usaha Apa ?
• Pemilihan jenis usaha tergantung
pada;
• kebutuhan pasar,
• dan sumber-sumber yg tersedia.
17. 17
Bentuk Perusahaan
• Pemilihan bentuk kepemilikan badan
usaha,
• ditentukan oleh;
• besar kecilnya skala usaha,
• dan sumber daya yg dimiliki.
18. 18
Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:
1. Apakah mudah dijangkau oleh
pelanggan atau pasar. Bagaimana akses
pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?
3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
bahan penolong lainnnya,
Seperti alat angkut dan
Jalan raya
20. 20
Fungsi
Manajerial VS Kewirausahaan
• Semakin kecil perusahaan;
• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
KewirausahaanKewirausahaan
ManagerialManagerial
Perusahaan Besar
Perusahaan Kecil
Main questions
24. 24
Lingkungan Mikro
• Stakeholder,
• yang berhubungan langsung dgn
perusahaan,
• terutama dalam mengambil keputusan:
1. Supplier
2. Pelanggan
3. Karyawan
4. distributor
25. 25
Environment Scanning
(Zimmerer)
• Proses dimana semua faktor kritis
lingkungan,
• diamati,
• dievaluasi,
• & diuji,
• untuk menentukan pengaruh perubahan
lingkungan,
• terhadap perusahaan.
28. 28
Manajemen & Strategi Usaha
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?
2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan
oleh pelaku bisnis?
3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk
perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang
sudah eksis ?
4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek
bisnis ?
29. 29
Business Plan
• Blue Print tertulis, yg berisi;
• misi usaha,
• usulan usaha,
• operasional usaha,
• rincian strategi,
• dan peluang yg mungkin diraih.
30. 30
Perencanaan Usaha
(Zimmerer)
1. Ringkasan pelaksanaan
2. Profil usaha
3. Strategi usaha
4. Produk & jasa
5. Strategi pemasaran
6. Analisis pesaing
7. Ringkasan karyawan & pemilik
8. Rencana operasional
9. Data finansial
10. Proposal pinjaman
11. Jadwal oprasional
32. 32
Flow of Finance Management
Jangka Pendek
Jangka Panjang
1. Equity Capital
(modal/investasi-
sendiri)
2. Debt Capital
(pinjaman)
3. Venture Capital
(perusahaan -
penyedia –
investasi).
SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA
Aktiva Lancar
• Kas
• Surat Berharga
• Piutang
• Persediaan
Aktiva Tetap
• Tanah
• Gedung
• Pabrik
• Peralatan
PENGAWASAN & PENGENDALIANPENGAWASAN & PENGENDALIAN
33. 33
Pemasaran
• Kegiatan (terintegrasi) meneliti
kebutuhan
• & keinginan konsumen,
• menghasilkan barang/jasa,
• menentukan harga,
• mempromosikan dan
• mendistribusikan barang/jasa.
41. 41
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru
1. Survey mencari peluang pasar
2. Menentukan tempat yg tepat
3. Menentukan barang yg dibutuhkan
4. Menentukan target apa yg hendak
dicapai.
42. 42
Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output,
dilakukan dgn menambah :
•skala PRODUKSI
•TENAGA KERJA
•TEKNOLOGI
•SISTIM DISTRIBUSI
•TEMPAT USAHA
•Contoh ?
45. 45
Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh ???
46. 46
Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau
lebih jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya
produksi,
• dari masing-masing produk apabila
diproduksi secara terpisah.
47. 47
Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha
Economic of Scope Diseconomic of Scope
Go Ahead
choice No Go
Go ?
Separation or
create new SBU
48. 48
Inovasi & Strategi Usaha
• Inovasi adalah;
• penciptaan sumber-sumber
(resources),
• dalam bentuk penemuan,
• kegunaan sesuatu,
• dari alam.
50. 50
Mata Rantai Kreativitas
Pengetahuan
pengenalan
Cara baru
Pengetahuan
pengenalan
Cara baru
Guna
Mengkombinasikan
resources
Guna
Mengkombinasikan
resources
Dan proses
Pengembangan
Pengetahuan
Secara sistimatis
Dan proses
Pengembangan
Pengetahuan
Secara sistimatis
Kedalam
Suatu inovasi
Yang digunakan
Di pasar
Kedalam
Suatu inovasi
Yang digunakan
Di pasar
51. 51
Manajemen Kewirausahaan
Menyangkut semua kekuatan
perusahaan,
yang menjamin bahwa usahanya
betul-betul eksis.
Didukung dengan empat syarat
kompetensinya:
52. 52
4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan
teknologi.
2. Buat ramalan pendanaan, agar
cash-flow baik.
3. Bangun team manajemen
4. Beri peran tertentu, khusus bagi
wirausaha penemu.
53. 53
Manajemen KWU vs. Strategi KWU
Lingkungan Internal:
Manajemen
kewirausahaan
menyangkut
keputusan-keputusan
taktis.
Lingkungan Eksternal:
Strategi
kewirausahaan
menyangkut
kesesuaian:
Kemampuan internal
Dan aktivitas
perusahaan dengan
lingkungan eksternal
54. 54
Aplikasi Strategi Usaha
Pilihan salah satu strategi:
1. Berada pertama di pasar dgn produk &
jasa baru.
2. Positioning produk & jasa baru pada
relung pasar yang tidak terlayani.
3. Fokus barang & jasa pada relung kecil
tetapi bisa bertahan.
4. Merubah karateristik produk, pasar atau
industri.
58. 58
Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan
& kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari
nilai yg mampu diciptakan oleh
perusahaan bagi pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan
bersaing
• Low cost
• differentiation
59. 59
Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing
menghasilkan tiga strategi:
• Low cost
• Differentiation
• Focus
5. Strategi biaya rendah;
Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.
60. 60
Keunggulan Bersaing (Porter)
6. Differentiation;
Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk
kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan
lainnya.
7. Focus Strategy;
Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya.
Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.
62. 62
Resiko Strategi Generik
Biaya Rendah Diferensiasi Fokus
Pesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus
ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi
kurang penting
bagi pembeli
Segmen sasaran
menjadi tidak
menarik
Keunggulan biaya
tidak bertahan
lama
Diferensiasi tidak
berlaku lama
Struktur rusak,
Permintaan tidak
muncul
63. 63
The New 7-S’s (D’Aveni)
Critical Factor The New 7-S’s
1. Vision of
Disruption
• Envisioning disruption that create Superior Stakeholder
Satisfaction.
• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing &
creating opportunities for disruption.
2. General
Capabilities for
executing
disruption
• Building the capability for speed into the organization so
the disruption are executed better.
• Creating the capability to surprise opponent so that the
disruption are executed more powerfull.
3. Product/market
Tactic Used to
Deliver the
Disruption
• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor
in their dynamic strategy interactions.
• Using signal to influence future dynamic trategic
interaction.
• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a
mean of molding the flow of the dynamic strategic
interaction that will occur.
64. 64
Ide-Ide Bisnis Temporer
• Contoh kasus dari video Prahalad
• Makanan & minuman (terima order
diawal)
• Jasa laundry
• Jasa cuci kendaraan
• Printing & office supplies
• Penitipan balita
• Jasa penataan dokumen/arsip
65. 65
Glossary
1. Incubation:
maintaining something at the most favorable
condition for its development
1. Vision:
What do we want to become
1. Mission statement:
a declaration of an organization’s “reason for being”
What is our business
is essential for effectively establishing objectives &
formulating strategies.
