Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Lean Marketing for startups (бережливый маркетинг). Часть 1.

3,976 views

Published on

Методы привлечения и изучение клиентов в условиях ограниченного бюджета. Микс методов Lean Startup и практического понимания понятия маркетинга (не рекламы).

Published in: Marketing

Lean Marketing for startups (бережливый маркетинг). Часть 1.

  1. 1. lean marketing
  2. 2. «Систему считают бережливой, если работающие в ней люди стремятся исключить действия, не добавляющие потребительской ценности, или потери» lean
  3. 3. lean startup Eric Ries @ericries
  4. 4. Ма́рке́тинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке)
  5. 5. «на самом деле и МАРКЕТИНГ, и PR это необходимые составляющие вашей бизнес-модели»
  6. 6. Отношения Сегменты клиентов Предлагаемые преимущества Каналы
  7. 7. Отношения Сегменты клиентов Предлагаемые преимущества Маркетинг!
  8. 8. Сколько стоит пользователь? Сколько он приносит?
  9. 9. Для анализа ситуации мы использовали три метрики: количественные — новые регистрации и выручка, и качественную — ROI (возврат на инвестиции). Выручка от канала должна быть заметной в общем объеме. Если он приносит 1% от суммарного оборота, мы не тратили на него время вообще. Просто закрывали. arg.link/1A2VuCn
  10. 10. B2B B2C b2VC
  11. 11. B2B
  12. 12. 1. сформулируйте себя 2. найдите компании из известной вам индустрии ваши навыки на чём компания теряет $
  13. 13. 1. сформулируйте себя 2. найдите компании из известной вам индустрии 3. кто в компании может заработать на вашем решении ваши навыки кого именно это волнует?! на чём компания теряет $
  14. 14. история из 2009-го…
  15. 15. Именно методы Lean Marketing (правда тогда мы еще не знали, что это так называется) и привели нашу команду к успеху arg.link/1A2WdmQ
  16. 16. история из 2014-го…
  17. 17. "Традиционные бизнес-школы и большинство инвесторов довольно уязвимы для конкуренции в области маркетинга и привлечения клиентов. Это возможность.» Дэйв МакКлюр
  18. 18. B2C
  19. 19. Найдите аналоги! Они уже имеют клиентов!
  20. 20. допустим, вы тоже решили делать сервис изучения иностранного языка facebook.com/LinguaLeo.ru
  21. 21. допустим, вы тоже решили делать сервис изучения иностранного языка правда же интересно узнать, кто клиент?
  22. 22. letscount.us/promo
  23. 23. copy customers from Например, ваша идея связана с голограммами 0_о Поищите, что есть на эту тему
  24. 24. Сделайте короткую ссылку с успешной заявки, ведь там спрос уже подтвержден!
  25. 25. Добавьте к короткой ссылке знак «+» и узнаете много нового про пользователей, которым эта тема уже понравилась! http://kck.st/LNroYB+
  26. 26. http://kck.st/LNroYB+
  27. 27. С MobileAction.co вы сможете сформировать полный аналитический отчет о конкурирующих с вами приложениях. Подробнее arg.link/1DIWak7
  28. 28. B2B Sales Benchmark Research Finds Some Pipeline Surprises habr.ru/p/244063/
  29. 29. рекомендации работников и соц сети (ваши друзья) Интересы, пришедшие с сайта компании в среднем через 75 дней Обзвон клиентов по «холодной базе», массовая рассылка емейлов, выставки и вебинары 40 days 75 days never
  30. 30. Похоже на то, что вероятность закрыть сделку больше зависит от того, откуда пришел лид, чем от умения продавать arg.link/1BiIwQ9
  31. 31. tiesflow.com/company tiesflow.com/
  32. 32. b2VC
  33. 33. YOU first, startup second
  34. 34. 7 пунктов для вашего профайла linkedin 1.аватар 2.саммари 3.история 4.рекомендации 5.навыки 6.друзья 7.ссылка
  35. 35. PwCPwC 43
  36. 36. PwC
  37. 37. Security issues – everybody is watching everyone mypermissions.com/
  38. 38. «всё, чем вы пользуетесь каждый день, — тоже своего рода татуировки, но сетевые» on.ted.com/Tattoo
  39. 39. 1. Вы в сетях. Будте там же где клиенты и успешные аналоги. пару слов про конкурсы bit.ly/1zMy1aK 2. Вы на эвенте. ВИЗИТКИ! пишите письма в тот же день! тема: место, название тело: о себе, ссылки, что хотите, что дадите (слайд 13) и повторять раз в N месяцев
  40. 40. и самое ценное правило для развития маркетинга стартапа…
  41. 41. PR и МАРКЕТИНГ будут бесполезны, если у вас нет SALES TEAM
  42. 42. ЛЮБИТЕ СВОЕГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ!
  43. 43. Alexey Karlov +7 916 540 58 79 CEO@a-rg.com

×