Методы привлечения и изучение клиентов в условиях ограниченного бюджета. Микс методов Lean Startup и практического понимания понятия маркетинга (не рекламы).

1. lean
marketing

2. «Систему считают бережливой, если работающие
в ней люди стремятся исключить действия,
не добавляющие потребительской ценности, или потери»
lean

3. lean
startup
Eric Ries @ericries

4. Ма́рке́тинг
(от англ. marketing — продажа, торговля на рынке)

5. «на самом деле и МАРКЕТИНГ, и PR
это необходимые составляющие вашей бизнес-модели»

6. Отношения
Сегменты
клиентов
Предлагаемые
преимущества
Каналы

7. Отношения
Сегменты
клиентов
Предлагаемые
преимущества
Маркетинг!

8. Сколько стоит пользователь?
Сколько он приносит?

9. Для анализа ситуации мы использовали три метрики:
количественные — новые регистрации и выручка, и качественную
— ROI (возврат на инвестиции).
Выручка от канала должна быть заметной в общем объеме.
Если он приносит 1% от суммарного оборота,
мы не тратили на него время вообще. Просто закрывали.
arg.link/1A2VuCn

10. B2B B2C b2VC

11. B2B

12. 1. сформулируйте себя
2. найдите компании из известной вам индустрии
ваши
навыки
на чём
компания
теряет $

13. 1. сформулируйте себя
2. найдите компании из известной вам индустрии
3. кто в компании может заработать на вашем решении
ваши
навыки
кого именно
это волнует?!
на чём
компания
теряет $

14. история из 2009-го…

16. Именно методы Lean Marketing
(правда тогда мы еще не знали,
что это так называется)
и привели нашу команду
к успеху arg.link/1A2WdmQ

17. история из 2014-го…

18. "Традиционные бизнес-школы и
большинство инвесторов довольно
уязвимы для конкуренции в области
маркетинга и привлечения клиентов.
Это возможность.»
Дэйв МакКлюр

19. B2C

21. Найдите аналоги!
Они уже имеют клиентов!

22. допустим, вы тоже
решили делать
сервис изучения
иностранного языка
facebook.com/LinguaLeo.ru

23. допустим, вы тоже
решили делать
сервис изучения
иностранного языка
правда же
интересно узнать,
кто клиент?

24. letscount.us/promo

26. copy
customers
from
Например, ваша идея связана
с голограммами 0_о
Поищите, что есть на эту тему

27. Сделайте короткую ссылку с успешной заявки,
ведь там спрос уже подтвержден!

28. Добавьте к короткой ссылке знак «+» и узнаете много нового
про пользователей, которым эта тема уже понравилась!
http://kck.st/LNroYB+

29. http://kck.st/LNroYB+

31. С MobileAction.co вы сможете сформировать
полный аналитический отчет о конкурирующих с вами приложениях.
Подробнее arg.link/1DIWak7

33. B2B Sales Benchmark Research Finds Some Pipeline Surprises
habr.ru/p/244063/

34. рекомендации работников
и соц сети (ваши друзья)
Интересы, пришедшие с сайта
компании в среднем через 75 дней
Обзвон клиентов по «холодной
базе», массовая рассылка емейлов,
выставки и вебинары
40 days
75 days
never

35. Похоже на то, что
вероятность закрыть сделку
больше зависит от того,
откуда пришел лид,
чем от умения продавать
arg.link/1BiIwQ9

36. tiesflow.com/company
tiesflow.com/

37. b2VC

38. YOU first,
startup second

42. 7 пунктов для вашего профайла linkedin
1.аватар
2.саммари
3.история
4.рекомендации
5.навыки
6.друзья
7.ссылка

43. PwCPwC
43

44. PwC

45. Security issues – everybody is watching everyone
mypermissions.com/

46. «всё, чем вы пользуетесь каждый день, — тоже своего
рода татуировки, но сетевые» on.ted.com/Tattoo

47. 1. Вы в сетях. Будте там же где
клиенты и успешные аналоги.
пару слов про конкурсы bit.ly/1zMy1aK
2. Вы на эвенте. ВИЗИТКИ!
пишите письма в тот же день!
тема: место, название
тело: о себе, ссылки, что хотите, что
дадите (слайд 13)
и повторять раз в N месяцев

48. и самое ценное правило
для развития маркетинга
стартапа…

49. PR и МАРКЕТИНГ
будут бесполезны,
если у вас нет
SALES TEAM

51. ЛЮБИТЕ СВОЕГО
МЕНЕДЖЕРА
ПО ПРОДАЖАМ!

52. Alexey Karlov
+7 916 540 58 79
CEO@a-rg.com