Второе занятие курса по бизнес-моделям для студентов 3 курса Вышки (кафедра венчурного менеджмента + несколько внешних студентов/гостей).
Рассмотрели методику PINT/SIRP для узнавание клиента/пользователя и его реальных потребностей (value propositions), а также приемы наблюдения/эмпатии.
Плюс к нам присоединился Dmitry Karandin с темой "B2B Marketing: PQL & PLG". Product-led growth (PLG) is a growth model where product usage drives customer acquisition, retention, and expansion. Часть кейсов показал буквально на своем примере путешествий и приоритетов👏
Цель курса - показать подход бизнес-моделей, то есть фокус не на продукте/сервисе, их специальности, а связке тех с кем они взаимодействуют (customer segments) и ценностных предложениях для них (проще говоря решаемых проблемах и изменениях).
2. * *Автор презентации предупреждает,
что на слайдах могут быть использованы
упоминания
(в том числе логотипы и символика)
организаций и частных лиц, деятельность
которых запрещена или ограничена на
территории РФ.
🤷
42. 1. Понаблюдайте на своей работе/учебе за коллегой или клиентом
(вживую и/или данными и, главное, их изменениями, например, в линкедин).
Ваша задача проста: выбрать любое стандартное действие и понаблюдать
со стороны - вдруг там проявится необычные закономерности или другие
мелочи. В идеале найти то, что делают неправильно или неудобно.
Свое наблюдение пришлите сначала в чат своей группы, а потом
вместе выберите 1-2 лучших и разместите в общий чат до лекции 6.04.2023
43. 2. Поговорите с представителем сегмента вашей бизнес-модели
(первые два блока #bmgen из ДЗ1) на общую тему, но в контексте его/её
работы, дела, увлечения.
Только не спрашивайте их напрямую,
иначе на найдете по-настоящему нового, инсайда.
Сделайте заметку в формате PINT/SIRP.
Эту заметку (фото и/или ссылку на записку)
пришлите мне в телеграм до 5.02.2023