Документ охватывает ключевые аспекты предпринимательского мышления и стратегии стартапов, включая важность проверки бизнес-моделей и понимание потребностей клиентов. Рассматриваются различные элементы бизнес-модели, такие как сегменты клиентов, предложенные преимущества и каналы распределения. Также подчеркивается необходимость практического тестирования гипотез и взаимодействия с клиентами для успешного развития стартапа.

1. Факультатив"ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ"
НИУ ВШЭ НН 20/11/2013

2. that face you make
when you realize you had homework
2

3. больше интересного в группе vk.com/ideann и теме vk.cc/20ZxwK

4. 4

5. 5

6. product development
vs
customer development

7. product
development
@NuclearGrizz

8. в чем
цель
(core)
вашей
чашки?
8

9. 9

10. 1.WHAT is it?
software, machine, system, concept, formula.
!
2.HOW does it work?
essential elements that make up the
invention.
!
3.WHO cares?
problem it solves, how will people use it,
how will they get it.

11. «мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует
множество очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления,
которые навсегда изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ

12. customer development
ank
bl
sg
@
12

13. что способствует
успеху стартапа?
13

14. потрясающая
идея
о продукте?*
*на прошлых слайдах мы
говорили именно про это
14

17. F**K
what
people
think
17

18. Следование
плану помогает
только, когда
будущее
известно,
но не в
контексте
стартапа.

19. в стартапах
планы всегда
терпят неудачу
@Caterina
19

20. задайте себе действительно
важный вопрос
20

21. кто
ваш
клиент?
21

23. «Бизнес-модель описывает
основную причину того,
как организация создает,
приносит и получает прибыль»
!
@AlexOsterwalder
23

24. 24

25. 1. любой бизнес можно описать
с помощью 9-ти блоков бизнес-модели
!
2. вам обязательно нужно проверить
все на практике
!
3. Trust me

26. Вот 9 строительных элементов
любой бизнес-модели:

27. Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

29. Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них
делается? Нужно ли им это?

30. Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов
хочет получить предлагаемые преимущества?
Через какие пункты взаимодействия?

31. Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым
сегментом? Личные? Автоматизированные?
Корыстные? Направленные на удержание?

32. Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить?
Как? Получение выручки носит регулярный
характер или зависит от сделок?

33. Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнесмодель? Какие активы имеют большое значение?

34. Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять
в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую

35. Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом
вашей модели? На кого вам нужно положиться?

36. Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие
ключевые элементы лежат в основе расходов?

38. заполните бизнес-модель
вместе с вашей командой

39. Для одной и той же
технологии, продукта или
услуги может существовать
большое количество
бизнес-моделей.

41. делайте первый выбор
только после рассмотрения
нескольких моделей︙

43. бизнес-модель может хорошо
смотреться на бумаге,
но честно
говоря, это...

45. для проверки
процесс проверки бизнес-модели
гипотез нужно
называется
обязательно
Разработка Клиентской
Базы
выйти из здания
Обнаружени
е
Утвержден
ие
Создани
е
Построени
еПостроен
Построение
ие

46. даже проработанная бизнес-модель должна быть подтверждена
потребностью клиента - «рыночными силами» youtu.be/arkm0baLoko

47. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,
ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»
…поэтому нужно выйти из
здания и…
@BobDorf

49. и еще одна вещь...

50. записывайте
абсолютно
все контакты!

51. Q&A

52. Зачем нам тратить время
на заполнение бумажек?
ap
c he
n d
a
lean
!
Можем ли мы все равно
провалиться?
ese s
yy
!
Профит?
r kin g
o
netw

53. homework III
!
1. Посмотреть Art of the Start youtu.be/jSlwuafyUUo,
придумать мантру
2. Придумать ПРО для одного из полуфиналистов
Web Ready web-ready.ru/uchastniki/polufinalisty/
3. Заполнить bmgen для своей идеи и проверить на клиентах.
!
все результаты размещаем в группе vk.com/ideann
и в личных профайлах с хэштегом #ideann
!
Дедлайн 27 ноября 2013 года