SlideShare a Scribd company logo
Методы монетизации Интернет-проектов This material is for the recipient’s private information. No part of   this document may be reproduced or transmitted in any form or   by any means, including   photocopying and recording, without   the written permission of  AddVenture LLP .
Бизнес-модель – это не только «источники дохода», но и партнерства, каналы продаж и пр. Источник:  Osterwalder, 2002
Проекты в одной области с разными бизнес-моделями могут кардинально отличаться по потенциалу Пример. Онлайн бронирование участия в   мероприятиях. Источник :  аналитика  AddVenture Описание сервиса Форма бронирования встраивается в др.ресурсы (деловые мероприятия, напр.  TechCrunch 50 ) Делаешь свой  event  или идешь на него? Пригласи друга, повесь фотки, ла-ла-ла. Доход Процент от оплаты участия в конференциях (в США их много, дорогие) . Плата за продвижение .  (Какие-то деньги здесь, конечно, есть, но их мало). Как приходят пользователи С сайтов партнеров, даже не зная об  Eventbrite. Соберем всех на одном ресурсе. Итого: Принесите, проинвестируем завтра. Приносили такие проекты, не хотим инвестировать.
Модель подписки и разовой продажи
Самая популярная   у стартапов модель -  freemium ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Стандартная модель подписки – регулярные платежи пользователя  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Противоположность подписки – разовая плата ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Продажа виртуальных товаров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Транзакционная или  брокерская модель
Транзакционная модель 1.  Торговые посредники и магазины сводят продавцов и покупателей в одном месте продают товары и услуги. Электронная коммерция ( eCommerce )  –  самый крупный и очевидный способ монетизации .  Marketplace –  биржа, сводящая продавцов и покупателей .   Expedia.com .  Softkey.com .  Zappos.com ( продан за  $ 928 млн.) 2. Транзакционный брокер.   Обеспечивают возможность сделки, взимая комиссию за факт совершения сделки. Платежные системы -  PayPal, WebMoney, ChronoPay.  Аукционный брокер.  eBay.com, Molotok.ru, Pokupator . ru  (аукцион на понижение).   Плата за размещение, за особые условия сделки, статус профи, и конечно, % от сделки.  Источник:  Rappa, 2001 3. Партнерские программы обеспечивают возможность купить товар/услугу в местах наибольшей концентрации аудитории, экономически мотивируя владельцев ресурсов (оплата за действие – pay for performance).   Частный случай -  lead generation . Передача детальной информации о потенциальных покупателях продавцу. Например, марка машины, диапазон цены, регион, контакты. Продавец платит не по факту сделки, а за этот  lead  (контакт).  Carsdirect.com
Продажи ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Рекламная модель
Чистая рекламная модель - последнее прибежище негодяев ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Партнерские программы  Аффилятнаяеферральная модель ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Модель информационного посредничества
Информационные посредники ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Все смешалось… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Как построить бизнес-модель стартапа? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Домашнее задание – проанализировать бизнес-модели 30 интернет-компаний с самым большим оборотом Источник:  http://www.incomediary.com/top-earning-websites/   Rank Website Founders Annual Revenue 1 Google Larry Page, Sergey Brin $21,800,000,000 2 Amazon Jeff Bezos $19,166,000,000 3 Yahoo Jerry Yang, David Filo $7,200,000,000 4 eBay Pierre Omidyar $6,290,000,000 5 MSN/Live Nathan Myhrvold. $3,214,000,000 6 PayPal Max Levchin, Peter Thiel $2,250,000,000 7 iTunes Jeff Robbin $1,900,000,000 8 Reuters Marshal Vace $1,892,000,000 9 Priceline Jesse Fink $1,884,000,000 10 Expedia Mark Schroeder $1,447,000,000 11 NetFlix Reed Hastings $1,200,000,000 12 Travelocity Terry Jones $1,100,000,000 13 Zappos Nick Swinmurn $1,000,000,000 14 Hotels.com David Litman $1,000,000,000 15 AOL Erik Prince $968,000,000 Rank Website Founders Annual Revenue 16 Orbitz Jeff Katz $870,000,000 17 Overstock Robert Brazell $834,000,000 18 MySpace Tom Anderson $800,000,000 19 Skype Niklas Zennstrom $550,841,000 20 Sohu Zhang Chaoyang $429,000,000 21 Buy.com Robb Brock $400,000,000 22 StubHub Eric Baker $400,000,000 23 Alibaba Jack Ma $316,000,000 24 Facebook Mark Zuckerberg $300,000,000 25 YouTube Chad Hurley, Steve Chen $300,000,000 26 Blue Nile Mark Vadon $295,000,000 27 Tripadvisor Stephen Kaufer $260,000,000 28 Getty Images Mark Getty $233,200,000 29 Bidz Garry Itkin $207,000,000 30 NYTimes Henry Jarvis Raymond $175,000,000
“ Show me the MODEL!”
Приложение 1.  Развитые в России транзакционные модели  Источник: аналитика  AddVenture, eVenture Capital Partners, 2009 Shopping Portal (Mall)  Торговый портал, агрегатор различных товарных категорий, обеспечивает продажи и доставку, имеет свой оборудованный склад.  Amazon.com, ozon.ru  Category Killer  Продавец, который фокусируется на определенной товарной категории, например бытовая техника, электроника, одежда и т.д.  Mvideo.ru, 7Cont.ru  Special shop  В отличии от Category Killer, специализированный магазин может фокусироваться на потребностях пользователей в определенной нише, в частности цифровые продукты и услуги.  I-on.ru  Private Shopping  Ресурс создает клуб покупателей, которым предлагают продукты и услуги по специальным ценам. Доход от комиссии с объема продаж.  Venteprivee.com, kupivip.ru  Auction Broker  Аукционный механизм ценообразования. Прямой - покупатели предлагают наилучшие цены, обратный – продавцы предлагают наилучшие цены.  eBay.com, molotok.ru, gagen.ru  Classifieds  База объявлений. Доход либо за возможность размещения объявления в базе, либо комиссия или процент от факта совершения транзакции.  IRR.ru, Headhunter.ru
Развивающиеся в России транзакционные модели Источник: аналитика  AddVenture, eVenture Capital Partners, 2009 Social Shopping  Совмещает функционал торгового портала с моделью сообщества  Mydeco.com, Roomix.ru  Shopping enabler  Инфраструктурный бизнес, модели, который обеспечивают или облегчают процессы электронной коммерции, например электронная наличность, системы перевода денег и т.д.  PayPal, Yandex.money  Bit vendor  Продавец исключительно цифрового контента (музыка, ПО, аудиокниги и т.д.), который обеспечивает продажи и доставку контента напрямую пользователю.  Last.fm, Moskva.fm, Softkey.ru, Apple iTunesStore  Virtual marketplace  Виртуальный рынок/биржа  Etsy.com, Menylshik.ru  Widgets  Размещение встроенных приложений (виджетов) на других сайтах  Widgetbox.com, Nudget.ru  Software as a Service (SaaS) + (API)  Оплата взимается за факт использования услуги (SaaS), или количества обращений к серверу (API)  Google Apps, Commandcore.ru  Mass customization  Модель предоставляет возможность кастомизации определенной группы товаров (футболки, книжки, плакаты и т.д.) для широкой аудитории  MaryJane.ru, vsemayki.ru  Affiliate networks (Banner Exchange, Pay-per-click,  Revenue Sharing)  Партнерские сети не собирают трафик на одном ресурсе, а обеспечивают возможность покупки в местах серфинга, предлагая владельцам ресурсов экономический стимул. Banner Exchange  - оплата за размещение баннера Pay-per-click – оплата за факт перехода (клика) по баннеру/объявлению или любому инфоблоку.  Revenue Sharing –разделение дохода от продажи продукта/услуги конечному пользователю, который пришел от сайта-партнера в заданной пропорции, как правило от 5 до 25%  Zanox.com, salesgenerator.com
Развитые в России рекламные модели Источник: аналитика  AddVenture, 2009 Media portal  Медийный портал, как правило, построен на базе агрегации контента, облаке сервисов или поисковом механизме, что позволяет собирать большой трафик и монетизировать его посредством размещения контекстной рекламы.  Mail.ru, Rambler.ru  Search  Поиск – ключевая функция в Интернете, монетизация происходит при размещении контекстной рекламы в выдаче поисковика  Yandex.ru, Nigma.ru  News  Новостные порталы, либо агрегация из других источников или содержание собственной редакции, т.е. оригинальный контент. Доход, как правило, от размещение медийной и контекстной рекламы.  Rian.ru, news.mail.ru  Comparison/   reviews  Модель построена на основе сравнения по набору параметров/свойств в определенной товарной группе, формированию рейтинга продавцов/покупателей.  Yandex.market.ru, otziv.biz  Advertising Networks  Баннерные сети, рост за счет подключения партнеров и использования их площадей в рекламных целях.  Также происходит сбор и изучения статистики о поведении пользователей с целью повысить рекламную эффективность.  DoubleClick.com, valueclick.com, Begun.ru,   kavanga.ru
Развивающиеся в России рекламные модели Источник: аналитика  AddVenture, 2009 Social Bookmarking  Сервис социальных закладок позволяет обмениваться размеченной тэгами информацией о посещаемых ресурсах между пользователями  Memori.ru, moemesto.ru  Incentive marketing  Программы лояльности, которые предлагают пользователям очки, купоны или бонусы и побуждают их к покупках. Данные, которые собираются о пользователях далее используются в рекламных целях.  Mnogo.ru   Mobile marketing  Мобильный маркетинг расширяет коммуникации с клиентом, предоставляя рекламные возможности на мобильных носителях  Admob.com, wi2geo.ru, mobilemarketing.ru
Развивающиеся в России модели подписки Источник: аналитика  AddVenture, 2009 B2C subscription  Пользователи платят по периодам (месяц, квартал год) за возможность использования сервиса  VseliSdelal.ru, wi2geo.ru  C2C service  Пользователи оказывают услуги друг другу  MonAmour.ru  Service provider  Ресурс оказывает интерактивные услуги, предоставляет доступ к цифровому контенту (текст, видео, аудио и т.д.)  Webex.com, webinar.ru
Развитые в России модели сообществ Источник: аналитика  AddVenture, 2009 Social Networking Services  Социальные сети, общетематические и специализированные, например профессиональные сети, сети знакомств  Facebook.com, Odnoklassniki.ru,vkontakte.ru, mamba.ru, moikrug.ru, professionali.ru  Advice/recommendation  Сообщество, построенное на основе обмена мнениями, рекомендациями, ответы на вопросы и т.д.  Otveti.mail.ru, marshryti.ru, imhonet.ru  Media Sharing  Обмен пользовательским контентом: фото- и видеохостинги  Youtube.com, rutube.ru, smotri.com, skillopedia.ru  Open source/open content  Сообщество, построенное по принципу совместного создания контента  Wikipedia.org, icompas.ru
Приложение 2.   Классификация методов монетизации веб-сервисов по  BoxUK Источник:  BoxUK, 2009.  Перевод:  http://habrahabr.ru/blogs/startup/56875/ ; AddVenture
Модель подписки Источник:  BoxUK, 2009.  Подписка С конечного пользователя взимается регулярная, периодическая плата. Могут различаться:  • Минимальный срок контракта  • При оплате доступа на срок X срок Y получает бесплатно  • Первые X дней бесплатно (‘пробный период’)  • Периоды скидок  • Плата за отключение рекламы  • Плата за дополнительный (премиум) контент  • Плата за доступ к API/расширенным функциям  • Плата за поддержку Фиксированная Фиксированная стоимость подписки (например, доступ к онлайн-журналу или сервису). Переменная Набор из разных вариантов подписок с фиксированной ценой доступных конечному пользователю; цена определяется особенностями подписки, ограничениями на использование и т.п. Этот вариант включает модель “Freemium”; (обычно ограниченная) бесплатная опция вместе с одной или несколькими платными опциями.
Подписка. Оплата третьих лиц Источник:  BoxUK, 2009.  Реклама Одно или несколько сторонних лиц размещают явно обозначенную рекламу на сайте или внутри веб-приложения. Варианты рекламы включают графические баннеры, текстовые объявление, строчные объявления, реклама между разделами и т.д. Обычно стоимость рекламы определяется за переход, за определенное действие или за тысячу показов. Спонсорская поддержка Одно или несколько сторонних лиц (компаний) становятся официальными спонсорами сайта. Это может включать постоянную (заметную, без ротации) рекламу спонсора, брендирование сайта в стиле спонсора (цвета, слоганы) и/или лицензионные соглашения со спонсором. Платный контент Рекламно-редакционные материалы (Advertorials): компании платят за размещение своих маркетинговых материалов на сайте. Платное размещение Компании платят за включение в список участников (например, сравнения, обзоры). Реферальная система Конечные пользователи направляются на сайты других компаний, которые платят сайту за транзакции перешедших пользователей (например, сравнительные сайты). Лицензирование контента Другим лицам и компаниям предоставляется доступ на переиспользование информации сайта в их собственных целях.
Плата Источник:  BoxUK, 2009.  Оплата-за-использование Микроплатежи: конечный пользователь платит за использование онлайн-сервиса (за однократный доступ или доступ на ограниченное время). Это включает модель брокериджа, когда пользователь платит фиксированную таксу или процент за каждую транзакцию (например, ebay). Это также включает покупку «кредитов», например, 10 использований сервиса за фиксированную цену. Могут быть предложены скидки за оптовую покупку. Реальные товары Обычная модель электронной коммерции – продажа книг, CD, билетов и т.п. Обычно каждый «физический товар» имеет фиксированную стоимость, связанную со способом его производства. Виртуальные товары Пользователь покупает «цифровой» товар, с пренебрежительно малой стоимостью тиражирования. Это включает виртуальные подарки (например, Facebook), внутриигровые предметы (например, World of Warcraft) и другое виртуальное имущество, (например, земля в Second Life). Сопутствующие товары Пользователь имеет бесплатный доступ к основному продукту/сервису. Отдельная, опциональная плата берется за сопутствующие товары/сервисы с добавленной ценностью, например документация, поддержка, коммерческие версии приложения для iPhone или Android и т.д. Пожертвования Сайт полагается на добровольные пожертвования конечных пользователей.
Долгосрочная модель. Вначале вкладываются ресурсы, собирается аудитория .  Источник:  BoxUK, 2009.  Перепродажа Перепродавайте/переиспользуйте данные и контент, обычно с сайтов с контентом генерируемым пользователями (User Generated Content), например создавайте книги, постеры и другие товары из данных/контента созданного на сайте. Maryjane.ru Платформа Создайте платформу, затем берите плату за её использование с третьих лиц, после того как была создана аудитория пользователей. iPhone, Facebook Брендирование Создайте персональный бренд для себя/вашей компании. Когда будет достигнута высокая осведомленность пользователей о вашем бренде, выходите на цикл «Конференции – Рабочие столы – Эксперт», выпускайте книгу и т.п. TechCrunch Продажа Создайте популярное приложение/сайт и затем сделайте его монетизацию проблемой другого лица. (Стоит последним, т.к. часто – это то, на что рассчитывают основатели. В корне неверный подход.) YouTube
Мета-модели Источник:  BoxUK, 2009.  Разделение доходов Пользователям предлагаются денежные стимулы для повышения приносимого сайтом/приложением дохода, за счет разделения с ним определенного процента от дохода (обычно оценивается популярность контента пользователя или его персональные рефералы). Реселлер Пользователь может заниматься перепродажей онлайн-сервиса. Аффилиатная система Пользователь получает плату за направление потребителей на сайт, обычно за счет продажи/размещения товаров/сервисов на других ресурсах. Amazon.com Частная марка Пользователь может сам забрендировать онлайн-сервис и перепродавать его как собственный (обычно получая процент от дохода, или оплачивая фиксированную плату оригинальному сервису и самостоятельно определяя цены продажи). Youcalc.com (anychart.com)
Источники этой презентации Что еще почитать? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
AddVenture  помогает стартапам  преодолеть «Долину смерти» [email_address] Twitter: @addventure RSS: addventure.to/blog

More Related Content

What's hot

Cоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаCоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапа
tstart
 
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
MageCloud
 
Презентация интернет - проекта Workle
Презентация интернет - проекта WorkleПрезентация интернет - проекта Workle
Презентация интернет - проекта Workle
Alexander Mityanin
 
Секреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга Дормидонтова
Секреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга ДормидонтоваСекреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга Дормидонтова
Секреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга Дормидонтова
Aleksandra Radkevych
 
История IT-Agency
История IT-AgencyИстория IT-Agency
История IT-Agency
IT-Agency
 
Презентация «Бизнес-ангелы»
Презентация «Бизнес-ангелы»Презентация «Бизнес-ангелы»
Презентация «Бизнес-ангелы»fmstudio
 
Метрики стартапа: AARRR
Метрики стартапа: AARRRМетрики стартапа: AARRR
Метрики стартапа: AARRR
Natalia Sakhnova
 
Шаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра Булаха
Шаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра БулахаШаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра Булаха
Шаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра Булаха
Alexander Bulah
 
Тизер для инвестора
Тизер для инвестораТизер для инвестора
Тизер для инвестора
Денис Марков
 
Разработка продающих презентаций
Разработка продающих презентацийРазработка продающих презентаций
Разработка продающих презентаций
Dmitriy Slinkov
 
Как построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проекта
Как построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проектаКак построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проекта
Как построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проекта
Artjoker
 
Что такое аналитика и зачем она нужна?
Что такое аналитика и зачем она нужна?Что такое аналитика и зачем она нужна?
Что такое аналитика и зачем она нужна?Alexei Burba
 
Экономическая логика Customer Experience
Экономическая логика Customer Experience Экономическая логика Customer Experience
Экономическая логика Customer Experience
Русская школа сервисного дизайна
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Ilya Korolev
 
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапаКлючевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
MetaBeta
 
Большой PR для малого бизнеса
Большой PR для малого бизнесаБольшой PR для малого бизнеса
Большой PR для малого бизнеса
Сергей Калинин
 
IT-Agency: История о том. как мы изменили всё
IT-Agency: История о том. как мы изменили всёIT-Agency: История о том. как мы изменили всё
IT-Agency: История о том. как мы изменили всёAlexei Burba
 
Внимание и деньги. What if mailing
Внимание и деньги. What if mailingВнимание и деньги. What if mailing
Внимание и деньги. What if mailing
Alexei Burba
 
Медийные возможности для вашего бизнеса
Медийные возможности для вашего бизнесаМедийные возможности для вашего бизнеса
Медийные возможности для вашего бизнеса
Nimax
 
шаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологиишаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологии
Startup_Technologies
 

What's hot (20)

Cоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапаCоздание презентации для индустриального стартапа
Cоздание презентации для индустриального стартапа
 
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
5oclock - Игровое обучение английскому языку для детей
 
Презентация интернет - проекта Workle
Презентация интернет - проекта WorkleПрезентация интернет - проекта Workle
Презентация интернет - проекта Workle
 
Секреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга Дормидонтова
Секреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга ДормидонтоваСекреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга Дормидонтова
Секреты успешной презентации стартап-проектов - Ольга Дормидонтова
 
История IT-Agency
История IT-AgencyИстория IT-Agency
История IT-Agency
 
Презентация «Бизнес-ангелы»
Презентация «Бизнес-ангелы»Презентация «Бизнес-ангелы»
Презентация «Бизнес-ангелы»
 
Метрики стартапа: AARRR
Метрики стартапа: AARRRМетрики стартапа: AARRR
Метрики стартапа: AARRR
 
Шаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра Булаха
Шаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра БулахаШаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра Булаха
Шаблон краткой презентации Startup Weekend от Александра Булаха
 
Тизер для инвестора
Тизер для инвестораТизер для инвестора
Тизер для инвестора
 
Разработка продающих презентаций
Разработка продающих презентацийРазработка продающих презентаций
Разработка продающих презентаций
 
Как построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проекта
Как построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проектаКак построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проекта
Как построить бизнес-модель Canvas для вашего веб-проекта
 
Что такое аналитика и зачем она нужна?
Что такое аналитика и зачем она нужна?Что такое аналитика и зачем она нужна?
Что такое аналитика и зачем она нужна?
 
Экономическая логика Customer Experience
Экономическая логика Customer Experience Экономическая логика Customer Experience
Экономическая логика Customer Experience
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
 
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапаКлючевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
 
Большой PR для малого бизнеса
Большой PR для малого бизнесаБольшой PR для малого бизнеса
Большой PR для малого бизнеса
 
IT-Agency: История о том. как мы изменили всё
IT-Agency: История о том. как мы изменили всёIT-Agency: История о том. как мы изменили всё
IT-Agency: История о том. как мы изменили всё
 
Внимание и деньги. What if mailing
Внимание и деньги. What if mailingВнимание и деньги. What if mailing
Внимание и деньги. What if mailing
 
Медийные возможности для вашего бизнеса
Медийные возможности для вашего бизнесаМедийные возможности для вашего бизнеса
Медийные возможности для вашего бизнеса
 
шаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологиишаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологии
 

Viewers also liked

Одноразовые убийцы
Одноразовые убийцыОдноразовые убийцы
Одноразовые убийцы
KOR Россия
 
Как стать супергероем презентаций: дизайн
Как стать супергероем презентаций: дизайнКак стать супергероем презентаций: дизайн
Как стать супергероем презентаций: дизайн
Alexey Ivanov
 
Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?
Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?
Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?
Inspired presentation
 
Сколько стоит web-сайт
Сколько стоит web-сайтСколько стоит web-сайт
Сколько стоит web-сайт
Кирилл Готовцев
 
7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации
7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации
7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации
Inspired presentation
 
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗАСАМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
Vasily Bogdanov
 
You Suck At PowerPoint! by @jessedee
You Suck At PowerPoint! by @jessedeeYou Suck At PowerPoint! by @jessedee
You Suck At PowerPoint! by @jessedee
Jesse Desjardins - @jessedee
 
SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011
Rand Fishkin
 
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersWhat Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
HubSpot
 
Virtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate TrainingVirtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate Training
Eduson.tv
 
UXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практика
UXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практикаUXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практика
UXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практика
Yury Vetrov
 
обработка информации
обработка информацииобработка информации
обработка информацииOlga Larkina
 
Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...
Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...
Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...
Yury Vetrov
 
Как cделать хорошую презентацию?
Как cделать хорошую презентацию?Как cделать хорошую презентацию?
Как cделать хорошую презентацию?
HUNGRY BOYS Creative agency
 
оформление презентаций
оформление презентацийоформление презентаций
оформление презентаций
vit26
 
Death By PowerPoint Rus
Death By PowerPoint RusDeath By PowerPoint Rus
Death By PowerPoint Rus
Alexei Kapterev
 
Power point-1299163236-phpapp02
Power point-1299163236-phpapp02Power point-1299163236-phpapp02
Power point-1299163236-phpapp02artem2010derli
 
Презентация консалтинговой компании Цыгоды Владислава
Презентация консалтинговой компании Цыгоды ВладиславаПрезентация консалтинговой компании Цыгоды Владислава
Презентация консалтинговой компании Цыгоды Владислава
Владислав Цигода
 
КРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей Фролов
КРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей ФроловКРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей Фролов
КРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей Фролов
Андрей Фролов
 

Viewers also liked (20)

Одноразовые убийцы
Одноразовые убийцыОдноразовые убийцы
Одноразовые убийцы
 
Как стать супергероем презентаций: дизайн
Как стать супергероем презентаций: дизайнКак стать супергероем презентаций: дизайн
Как стать супергероем презентаций: дизайн
 
Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?
Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?
Секреты презентации. Как сделать презентацию для спикера?
 
Сколько стоит web-сайт
Сколько стоит web-сайтСколько стоит web-сайт
Сколько стоит web-сайт
 
7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации
7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации
7 базовых сюжетов сторителлинга для вашей презентации
 
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗАСАМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
САМАЯ ЛУЧШАЯ ПРЕЗА
 
You Suck At PowerPoint! by @jessedee
You Suck At PowerPoint! by @jessedeeYou Suck At PowerPoint! by @jessedee
You Suck At PowerPoint! by @jessedee
 
SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011SEOmoz Pitch Deck July 2011
SEOmoz Pitch Deck July 2011
 
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersWhat Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
 
Virtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate TrainingVirtual Reality in Corporate Training
Virtual Reality in Corporate Training
 
UXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практика
UXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практикаUXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практика
UXPeople2013: Юрий Ветров — UX-стратегия. Теория и практика
 
обработка информации
обработка информацииобработка информации
обработка информации
 
Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...
Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...
Design Weekend Ярославль 2014: Юрий Ветров — Продуктовый дизайнер. Современно...
 
Как cделать хорошую презентацию?
Как cделать хорошую презентацию?Как cделать хорошую презентацию?
Как cделать хорошую презентацию?
 
оформление презентаций
оформление презентацийоформление презентаций
оформление презентаций
 
Death By PowerPoint Rus
Death By PowerPoint RusDeath By PowerPoint Rus
Death By PowerPoint Rus
 
Power point-1299163236-phpapp02
Power point-1299163236-phpapp02Power point-1299163236-phpapp02
Power point-1299163236-phpapp02
 
Презентация консалтинговой компании Цыгоды Владислава
Презентация консалтинговой компании Цыгоды ВладиславаПрезентация консалтинговой компании Цыгоды Владислава
Презентация консалтинговой компании Цыгоды Владислава
 
презентация
презентацияпрезентация
презентация
 
КРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей Фролов
КРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей ФроловКРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей Фролов
КРИ 2013. "Базы данных в онлайн играх. От Аллодов до Skyforge". Андрей Фролов
 

Similar to AddVenture бизнес-модели

Addventure business models
Addventure business modelsAddventure business models
Addventure business modelsMax Medvedev
 
Монетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектов Монетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектов
Alexey Chernyak
 
Монетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектовМонетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектов
Oleg Bukatchuk
 
Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"
Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"
Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"Business incubator HSE
 
Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"
Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"
Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"
Business incubator HSE
 
Базовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектовБазовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектов
A Y
 
Базовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектовБазовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектовAndrew Yaroshenko
 
Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики)
Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики) Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики)
Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики)
Alexey Chernyak
 
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Pavel Cherkashin
 
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Cherkashin monetization strategy
Cherkashin monetization strategyCherkashin monetization strategy
Cherkashin monetization strategyUNOVA
 
Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)
Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)
Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)Startup Point
 
Бюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуБюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламу
UAMASTER Digital Agency
 
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
Angel Relations Group
 
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?Garin Studio
 
Yaber.ru PPT
Yaber.ru PPTYaber.ru PPT
Yaber.ru PPT
a_amik
 
Как планировать рекламные кампании в интернете
Как планировать рекламные кампании в интернетеКак планировать рекламные кампании в интернете
Как планировать рекламные кампании в интернете
Nimax
 
Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...
Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...
Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...
SPECIA
 
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
web2win
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox ShevchenkoOWOX
 

Similar to AddVenture бизнес-модели (20)

Addventure business models
Addventure business modelsAddventure business models
Addventure business models
 
Монетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектов Монетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектов
 
Монетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектовМонетизация интернет-проектов
Монетизация интернет-проектов
 
Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"
Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"
Мастер-класс Алексея Черняка "Бизнес модели"
 
Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"
Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"
Мастер-класс Алексея Черняка "Основы бизнес-моделирования"
 
Базовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектовБазовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектов
 
Базовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектовБазовые модели монетизации интернет-проектов
Базовые модели монетизации интернет-проектов
 
Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики)
Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики) Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики)
Основы бизнес-моделирования (Высшая Школа Экономики)
 
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
Стратегии монетизации интернет-проектов (обновленная)
 
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
Обзор всех нестандартных рекламных каналов и систем привлечения аудитории. Ве...
 
Cherkashin monetization strategy
Cherkashin monetization strategyCherkashin monetization strategy
Cherkashin monetization strategy
 
Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)
Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)
Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)
 
Бюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуБюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламу
 
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
"Предпринимательский образ мышления" Часть 6. Бизнес-модели!
 
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
 
Yaber.ru PPT
Yaber.ru PPTYaber.ru PPT
Yaber.ru PPT
 
Как планировать рекламные кампании в интернете
Как планировать рекламные кампании в интернетеКак планировать рекламные кампании в интернете
Как планировать рекламные кампании в интернете
 
Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...
Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...
Иннокентий Нестеренко, Как планировать рекламные кампании в интернете. StandU...
 
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox Shevchenko
 

More from Eduson.tv

5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
Eduson.tv
 
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
Eduson.tv
 
Justifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key MetricsJustifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key Metrics
Eduson.tv
 
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Eduson.tv
 
Олег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменомОлег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменом
Eduson.tv
 
Всё о нефти
Всё о нефтиВсё о нефти
Всё о нефти
Eduson.tv
 
Словарь продаж
Словарь продажСловарь продаж
Словарь продаж
Eduson.tv
 
Дизайн презентаций
Дизайн презентацийДизайн презентаций
Дизайн презентаций
Eduson.tv
 
Принципы успешной презентации
Принципы успешной презентацииПринципы успешной презентации
Принципы успешной презентации
Eduson.tv
 
Брендинг продуктов
Брендинг продуктовБрендинг продуктов
Брендинг продуктов
Eduson.tv
 
Позиционирование
ПозиционированиеПозиционирование
Позиционирование
Eduson.tv
 
Первые 90 дней
Первые 90 днейПервые 90 дней
Первые 90 дней
Eduson.tv
 
Управление складом
Управление складомУправление складом
Управление складом
Eduson.tv
 
Eduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistikaEduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistika
Eduson.tv
 
Eduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacksEduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacks
Eduson.tv
 
Eduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks LeadershipEduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks LeadershipEduson.tv
 
Eduson assessment centre
Eduson assessment centre Eduson assessment centre
Eduson assessment centre Eduson.tv
 
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikovEduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson.tv
 
Eduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselbergEduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselberg
Eduson.tv
 
Eduson kak vospitat liderov
Eduson kak vospitat liderovEduson kak vospitat liderov
Eduson kak vospitat liderov
Eduson.tv
 

More from Eduson.tv (20)

5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
5 Reasons Why You Don’t Train Your Employees
 
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
10 Tips on New Hire Orientation & Onboarding
 
Justifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key MetricsJustifying eLearning: ROI and Key Metrics
Justifying eLearning: ROI and Key Metrics
 
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
Почему бизнес-кейсы проходят до конца?
 
Олег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменомОлег Дерипаска: как стать бизнесменом
Олег Дерипаска: как стать бизнесменом
 
Всё о нефти
Всё о нефтиВсё о нефти
Всё о нефти
 
Словарь продаж
Словарь продажСловарь продаж
Словарь продаж
 
Дизайн презентаций
Дизайн презентацийДизайн презентаций
Дизайн презентаций
 
Принципы успешной презентации
Принципы успешной презентацииПринципы успешной презентации
Принципы успешной презентации
 
Брендинг продуктов
Брендинг продуктовБрендинг продуктов
Брендинг продуктов
 
Позиционирование
ПозиционированиеПозиционирование
Позиционирование
 
Первые 90 дней
Первые 90 днейПервые 90 дней
Первые 90 дней
 
Управление складом
Управление складомУправление складом
Управление складом
 
Eduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistikaEduson Fed ex_logistika
Eduson Fed ex_logistika
 
Eduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacksEduson Gmail hacks
Eduson Gmail hacks
 
Eduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks LeadershipEduson Starbucks Leadership
Eduson Starbucks Leadership
 
Eduson assessment centre
Eduson assessment centre Eduson assessment centre
Eduson assessment centre
 
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikovEduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
Eduson kak razrovarivat na yazike neftyanikov
 
Eduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselbergEduson viktor vekselberg
Eduson viktor vekselberg
 
Eduson kak vospitat liderov
Eduson kak vospitat liderovEduson kak vospitat liderov
Eduson kak vospitat liderov
 

AddVenture бизнес-модели

  • 1. Методы монетизации Интернет-проектов This material is for the recipient’s private information. No part of this document may be reproduced or transmitted in any form or by any means, including photocopying and recording, without the written permission of AddVenture LLP .
  • 2. Бизнес-модель – это не только «источники дохода», но и партнерства, каналы продаж и пр. Источник: Osterwalder, 2002
  • 3. Проекты в одной области с разными бизнес-моделями могут кардинально отличаться по потенциалу Пример. Онлайн бронирование участия в мероприятиях. Источник : аналитика AddVenture Описание сервиса Форма бронирования встраивается в др.ресурсы (деловые мероприятия, напр. TechCrunch 50 ) Делаешь свой event или идешь на него? Пригласи друга, повесь фотки, ла-ла-ла. Доход Процент от оплаты участия в конференциях (в США их много, дорогие) . Плата за продвижение . (Какие-то деньги здесь, конечно, есть, но их мало). Как приходят пользователи С сайтов партнеров, даже не зная об Eventbrite. Соберем всех на одном ресурсе. Итого: Принесите, проинвестируем завтра. Приносили такие проекты, не хотим инвестировать.
  • 4. Модель подписки и разовой продажи
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9. Транзакционная или брокерская модель
  • 10. Транзакционная модель 1. Торговые посредники и магазины сводят продавцов и покупателей в одном месте продают товары и услуги. Электронная коммерция ( eCommerce ) – самый крупный и очевидный способ монетизации . Marketplace – биржа, сводящая продавцов и покупателей . Expedia.com . Softkey.com . Zappos.com ( продан за $ 928 млн.) 2. Транзакционный брокер. Обеспечивают возможность сделки, взимая комиссию за факт совершения сделки. Платежные системы - PayPal, WebMoney, ChronoPay. Аукционный брокер. eBay.com, Molotok.ru, Pokupator . ru (аукцион на понижение). Плата за размещение, за особые условия сделки, статус профи, и конечно, % от сделки. Источник: Rappa, 2001 3. Партнерские программы обеспечивают возможность купить товар/услугу в местах наибольшей концентрации аудитории, экономически мотивируя владельцев ресурсов (оплата за действие – pay for performance). Частный случай - lead generation . Передача детальной информации о потенциальных покупателях продавцу. Например, марка машины, диапазон цены, регион, контакты. Продавец платит не по факту сделки, а за этот lead (контакт). Carsdirect.com
  • 11.
  • 13.
  • 14.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19. Домашнее задание – проанализировать бизнес-модели 30 интернет-компаний с самым большим оборотом Источник: http://www.incomediary.com/top-earning-websites/ Rank Website Founders Annual Revenue 1 Google Larry Page, Sergey Brin $21,800,000,000 2 Amazon Jeff Bezos $19,166,000,000 3 Yahoo Jerry Yang, David Filo $7,200,000,000 4 eBay Pierre Omidyar $6,290,000,000 5 MSN/Live Nathan Myhrvold. $3,214,000,000 6 PayPal Max Levchin, Peter Thiel $2,250,000,000 7 iTunes Jeff Robbin $1,900,000,000 8 Reuters Marshal Vace $1,892,000,000 9 Priceline Jesse Fink $1,884,000,000 10 Expedia Mark Schroeder $1,447,000,000 11 NetFlix Reed Hastings $1,200,000,000 12 Travelocity Terry Jones $1,100,000,000 13 Zappos Nick Swinmurn $1,000,000,000 14 Hotels.com David Litman $1,000,000,000 15 AOL Erik Prince $968,000,000 Rank Website Founders Annual Revenue 16 Orbitz Jeff Katz $870,000,000 17 Overstock Robert Brazell $834,000,000 18 MySpace Tom Anderson $800,000,000 19 Skype Niklas Zennstrom $550,841,000 20 Sohu Zhang Chaoyang $429,000,000 21 Buy.com Robb Brock $400,000,000 22 StubHub Eric Baker $400,000,000 23 Alibaba Jack Ma $316,000,000 24 Facebook Mark Zuckerberg $300,000,000 25 YouTube Chad Hurley, Steve Chen $300,000,000 26 Blue Nile Mark Vadon $295,000,000 27 Tripadvisor Stephen Kaufer $260,000,000 28 Getty Images Mark Getty $233,200,000 29 Bidz Garry Itkin $207,000,000 30 NYTimes Henry Jarvis Raymond $175,000,000
  • 20. “ Show me the MODEL!”
  • 21. Приложение 1. Развитые в России транзакционные модели Источник: аналитика AddVenture, eVenture Capital Partners, 2009 Shopping Portal (Mall) Торговый портал, агрегатор различных товарных категорий, обеспечивает продажи и доставку, имеет свой оборудованный склад. Amazon.com, ozon.ru Category Killer Продавец, который фокусируется на определенной товарной категории, например бытовая техника, электроника, одежда и т.д. Mvideo.ru, 7Cont.ru Special shop В отличии от Category Killer, специализированный магазин может фокусироваться на потребностях пользователей в определенной нише, в частности цифровые продукты и услуги. I-on.ru Private Shopping Ресурс создает клуб покупателей, которым предлагают продукты и услуги по специальным ценам. Доход от комиссии с объема продаж. Venteprivee.com, kupivip.ru Auction Broker Аукционный механизм ценообразования. Прямой - покупатели предлагают наилучшие цены, обратный – продавцы предлагают наилучшие цены. eBay.com, molotok.ru, gagen.ru Classifieds База объявлений. Доход либо за возможность размещения объявления в базе, либо комиссия или процент от факта совершения транзакции. IRR.ru, Headhunter.ru
  • 22. Развивающиеся в России транзакционные модели Источник: аналитика AddVenture, eVenture Capital Partners, 2009 Social Shopping Совмещает функционал торгового портала с моделью сообщества Mydeco.com, Roomix.ru Shopping enabler Инфраструктурный бизнес, модели, который обеспечивают или облегчают процессы электронной коммерции, например электронная наличность, системы перевода денег и т.д. PayPal, Yandex.money Bit vendor Продавец исключительно цифрового контента (музыка, ПО, аудиокниги и т.д.), который обеспечивает продажи и доставку контента напрямую пользователю. Last.fm, Moskva.fm, Softkey.ru, Apple iTunesStore Virtual marketplace Виртуальный рынок/биржа Etsy.com, Menylshik.ru Widgets Размещение встроенных приложений (виджетов) на других сайтах Widgetbox.com, Nudget.ru Software as a Service (SaaS) + (API) Оплата взимается за факт использования услуги (SaaS), или количества обращений к серверу (API) Google Apps, Commandcore.ru Mass customization Модель предоставляет возможность кастомизации определенной группы товаров (футболки, книжки, плакаты и т.д.) для широкой аудитории MaryJane.ru, vsemayki.ru Affiliate networks (Banner Exchange, Pay-per-click, Revenue Sharing) Партнерские сети не собирают трафик на одном ресурсе, а обеспечивают возможность покупки в местах серфинга, предлагая владельцам ресурсов экономический стимул. Banner Exchange - оплата за размещение баннера Pay-per-click – оплата за факт перехода (клика) по баннеру/объявлению или любому инфоблоку. Revenue Sharing –разделение дохода от продажи продукта/услуги конечному пользователю, который пришел от сайта-партнера в заданной пропорции, как правило от 5 до 25% Zanox.com, salesgenerator.com
  • 23. Развитые в России рекламные модели Источник: аналитика AddVenture, 2009 Media portal Медийный портал, как правило, построен на базе агрегации контента, облаке сервисов или поисковом механизме, что позволяет собирать большой трафик и монетизировать его посредством размещения контекстной рекламы. Mail.ru, Rambler.ru Search Поиск – ключевая функция в Интернете, монетизация происходит при размещении контекстной рекламы в выдаче поисковика Yandex.ru, Nigma.ru News Новостные порталы, либо агрегация из других источников или содержание собственной редакции, т.е. оригинальный контент. Доход, как правило, от размещение медийной и контекстной рекламы. Rian.ru, news.mail.ru Comparison/ reviews Модель построена на основе сравнения по набору параметров/свойств в определенной товарной группе, формированию рейтинга продавцов/покупателей. Yandex.market.ru, otziv.biz Advertising Networks Баннерные сети, рост за счет подключения партнеров и использования их площадей в рекламных целях. Также происходит сбор и изучения статистики о поведении пользователей с целью повысить рекламную эффективность. DoubleClick.com, valueclick.com, Begun.ru, kavanga.ru
  • 24. Развивающиеся в России рекламные модели Источник: аналитика AddVenture, 2009 Social Bookmarking Сервис социальных закладок позволяет обмениваться размеченной тэгами информацией о посещаемых ресурсах между пользователями Memori.ru, moemesto.ru Incentive marketing Программы лояльности, которые предлагают пользователям очки, купоны или бонусы и побуждают их к покупках. Данные, которые собираются о пользователях далее используются в рекламных целях. Mnogo.ru Mobile marketing Мобильный маркетинг расширяет коммуникации с клиентом, предоставляя рекламные возможности на мобильных носителях Admob.com, wi2geo.ru, mobilemarketing.ru
  • 25. Развивающиеся в России модели подписки Источник: аналитика AddVenture, 2009 B2C subscription Пользователи платят по периодам (месяц, квартал год) за возможность использования сервиса VseliSdelal.ru, wi2geo.ru C2C service Пользователи оказывают услуги друг другу MonAmour.ru Service provider Ресурс оказывает интерактивные услуги, предоставляет доступ к цифровому контенту (текст, видео, аудио и т.д.) Webex.com, webinar.ru
  • 26. Развитые в России модели сообществ Источник: аналитика AddVenture, 2009 Social Networking Services Социальные сети, общетематические и специализированные, например профессиональные сети, сети знакомств Facebook.com, Odnoklassniki.ru,vkontakte.ru, mamba.ru, moikrug.ru, professionali.ru Advice/recommendation Сообщество, построенное на основе обмена мнениями, рекомендациями, ответы на вопросы и т.д. Otveti.mail.ru, marshryti.ru, imhonet.ru Media Sharing Обмен пользовательским контентом: фото- и видеохостинги Youtube.com, rutube.ru, smotri.com, skillopedia.ru Open source/open content Сообщество, построенное по принципу совместного создания контента Wikipedia.org, icompas.ru
  • 27. Приложение 2. Классификация методов монетизации веб-сервисов по BoxUK Источник: BoxUK, 2009. Перевод: http://habrahabr.ru/blogs/startup/56875/ ; AddVenture
  • 28. Модель подписки Источник: BoxUK, 2009. Подписка С конечного пользователя взимается регулярная, периодическая плата. Могут различаться: • Минимальный срок контракта • При оплате доступа на срок X срок Y получает бесплатно • Первые X дней бесплатно (‘пробный период’) • Периоды скидок • Плата за отключение рекламы • Плата за дополнительный (премиум) контент • Плата за доступ к API/расширенным функциям • Плата за поддержку Фиксированная Фиксированная стоимость подписки (например, доступ к онлайн-журналу или сервису). Переменная Набор из разных вариантов подписок с фиксированной ценой доступных конечному пользователю; цена определяется особенностями подписки, ограничениями на использование и т.п. Этот вариант включает модель “Freemium”; (обычно ограниченная) бесплатная опция вместе с одной или несколькими платными опциями.
  • 29. Подписка. Оплата третьих лиц Источник: BoxUK, 2009. Реклама Одно или несколько сторонних лиц размещают явно обозначенную рекламу на сайте или внутри веб-приложения. Варианты рекламы включают графические баннеры, текстовые объявление, строчные объявления, реклама между разделами и т.д. Обычно стоимость рекламы определяется за переход, за определенное действие или за тысячу показов. Спонсорская поддержка Одно или несколько сторонних лиц (компаний) становятся официальными спонсорами сайта. Это может включать постоянную (заметную, без ротации) рекламу спонсора, брендирование сайта в стиле спонсора (цвета, слоганы) и/или лицензионные соглашения со спонсором. Платный контент Рекламно-редакционные материалы (Advertorials): компании платят за размещение своих маркетинговых материалов на сайте. Платное размещение Компании платят за включение в список участников (например, сравнения, обзоры). Реферальная система Конечные пользователи направляются на сайты других компаний, которые платят сайту за транзакции перешедших пользователей (например, сравнительные сайты). Лицензирование контента Другим лицам и компаниям предоставляется доступ на переиспользование информации сайта в их собственных целях.
  • 30. Плата Источник: BoxUK, 2009. Оплата-за-использование Микроплатежи: конечный пользователь платит за использование онлайн-сервиса (за однократный доступ или доступ на ограниченное время). Это включает модель брокериджа, когда пользователь платит фиксированную таксу или процент за каждую транзакцию (например, ebay). Это также включает покупку «кредитов», например, 10 использований сервиса за фиксированную цену. Могут быть предложены скидки за оптовую покупку. Реальные товары Обычная модель электронной коммерции – продажа книг, CD, билетов и т.п. Обычно каждый «физический товар» имеет фиксированную стоимость, связанную со способом его производства. Виртуальные товары Пользователь покупает «цифровой» товар, с пренебрежительно малой стоимостью тиражирования. Это включает виртуальные подарки (например, Facebook), внутриигровые предметы (например, World of Warcraft) и другое виртуальное имущество, (например, земля в Second Life). Сопутствующие товары Пользователь имеет бесплатный доступ к основному продукту/сервису. Отдельная, опциональная плата берется за сопутствующие товары/сервисы с добавленной ценностью, например документация, поддержка, коммерческие версии приложения для iPhone или Android и т.д. Пожертвования Сайт полагается на добровольные пожертвования конечных пользователей.
  • 31. Долгосрочная модель. Вначале вкладываются ресурсы, собирается аудитория . Источник: BoxUK, 2009. Перепродажа Перепродавайте/переиспользуйте данные и контент, обычно с сайтов с контентом генерируемым пользователями (User Generated Content), например создавайте книги, постеры и другие товары из данных/контента созданного на сайте. Maryjane.ru Платформа Создайте платформу, затем берите плату за её использование с третьих лиц, после того как была создана аудитория пользователей. iPhone, Facebook Брендирование Создайте персональный бренд для себя/вашей компании. Когда будет достигнута высокая осведомленность пользователей о вашем бренде, выходите на цикл «Конференции – Рабочие столы – Эксперт», выпускайте книгу и т.п. TechCrunch Продажа Создайте популярное приложение/сайт и затем сделайте его монетизацию проблемой другого лица. (Стоит последним, т.к. часто – это то, на что рассчитывают основатели. В корне неверный подход.) YouTube
  • 32. Мета-модели Источник: BoxUK, 2009. Разделение доходов Пользователям предлагаются денежные стимулы для повышения приносимого сайтом/приложением дохода, за счет разделения с ним определенного процента от дохода (обычно оценивается популярность контента пользователя или его персональные рефералы). Реселлер Пользователь может заниматься перепродажей онлайн-сервиса. Аффилиатная система Пользователь получает плату за направление потребителей на сайт, обычно за счет продажи/размещения товаров/сервисов на других ресурсах. Amazon.com Частная марка Пользователь может сам забрендировать онлайн-сервис и перепродавать его как собственный (обычно получая процент от дохода, или оплачивая фиксированную плату оригинальному сервису и самостоятельно определяя цены продажи). Youcalc.com (anychart.com)
  • 33.
  • 34. AddVenture помогает стартапам преодолеть «Долину смерти» [email_address] Twitter: @addventure RSS: addventure.to/blog