Vanuit de online marketingstrategie is er een doelstelling voor SEA bepaald. Maar hoe vertaalt u de doelstelling naar een roadmap met concrete actiepunten voor Google Ads? Ralph benoemde hoe u onderwerpen als personalisatie en mobile first toepast voor online advertising. Daarnaast vertelde hij hoe smart shopping en automatisering bijdragen aan het behalen van de Google Ads-doelstelling. Het is een sessie vol praktische voorbeelden.

1. Zo vertaalt u uw online
marketingstrategie naar Google Ads

2. “Marketing Strategy is an organization’s
crucial choices concerning products,
markets, marketing activities and
marketing resources in the creation,
communication and/or delivery of
products that offer value to customers”
Varadarajan, 2010

5. Agenda
1. Pijlers van strategie
2. Toepassingen binnen Google Ads

6. Na afloop van deze presentatie
Begrijpt u de samenhang tussen online marketingstrategieen
en de invulling van online marketing activiteiten.
Heeft u concrete voorbeelden waarmee u
direct aan de slag kunt gaan om uw online marketingstrategie
te vertalen naar uw Google ads activiteiten.

7. 1. Pijlers van strategie

8. OGSM model
Objectives
Goals
Strategies
Measures
Wat? Hoe?

9. OGSM model
Objectives
Goals
Strategies
Measures
Wat? Hoe?
Heldere & sterke visie
Ultiem doel
Scherpe formulering
Concreet en meetbaar
Middelen:
- Producten
- Kanalen
Propositie
Doelgroep

10. Theoretisch
Beschrijvend
Generiek
Breed
Set richtlijnen
Promotion – Wat?
People – Wie?
Product – Assortiment?
Place – Waar?
Price – Budget?
Proposition – Waarde?
Van Strategie naar Tactiek
Strategie Tactiek
Operationeel
Uitvoerend
Specifiek
Gedetailleerd
Implementatie

11. 2. Toepassingen binnen Google Ads

12. Strategisch uitgangspunt 1
Strategie Tactiek
“In de markt bekend staan als …”

13. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Treacy & Wiersema, 1993

14. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
❖ Advertentieteksten
❖ Naam het van geadverteerde product en/of merk
❖ Termen die in zoekopdracht worden gebruikt
❖ Overtuigingsmethodieken
❖ Lay-out
❖ Unieke waardepropositie

15. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Offiele webshop. Jouw favoriete Rituals producten in onze offiele webshop.

16. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Outdoor kleding. Meer dan 400 merken.

17. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Ontdek de nieuwste producten

18. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
❖ Nu vanaf €…
❖ De laagste prijzen
❖ Super voordelig
❖ Unieke materialen
❖ De beste eigenschappen
❖ Nieuwste technologie
❖ Unieke beleving
❖ Totale ontzorging
❖ Klant is koning

19. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Coolblue’s Keuze September. Alles voor een glimlach

20. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Helpt je te ontspannen en geluk te vinden in de kleine dingen

21. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Betaalbare sieraden

22. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Voor minder dan je verwacht

23. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Perfect geluid en verfijnd design

24. Strategisch uitgangspunt 2
Strategie Tactiek
“Maximale inzet campagne-aanbod”

25. Toepassing 2
Maximale inzet campagne-aanbod
Televisie
Samsung Televisie
82 inch Samsung Televisie
QLED 4K 82 inch Samsung Televisie
82Q950R Samsung Televisie

26. Toepassing 2
Maximale inzet campagne-aanbod
Productinformatie
Business data
Datafeed
Automatische
campagnecreatie
Automatische
updates
Business data
Inzicht
Actie
Automatisering
Data

27. Toepassing 2
Maximale inzet campagne-aanbod
Automatische voorraad mutaties in je campagnes
-> Nooit adverteren op njet voorradige producten

28. Toepassing 2
Maximale inzet campagne-aanbod
Actuele en specifieke informatie in advertentietekst.
-> via dynamische tekstadvertenties van de hele accountstructuur

29. Toepassing 2
Maximale inzet campagne-aanbod

30. Toepassing 3
Smart Shopping
Nieuwste campagnetype voor Shopping advertenties

31. Toepassing 3
Smart Shopping
Algoritmisch aangestuurde campagne → Maximaliseren van conversiewaardes

32. Toepassing 3
Smart Shopping
Voordelen:
- Meer zichtbaarheid shopping advertenties
- Prominente posities binnen Shopping module
- Hogere afzet (conversie)
- Hogere omzet (conversie waarde)
Nadelen:
- Geen controle over CPC’s, algoritme stuurt aan
- Geen inzicht in zoektermen van consumenten

33. Strategisch uitgangspunt 3
Strategie Tactiek
“Maximalisatie van rendement”

34. Toepassing 4
Datagedreven productaansturing

35. Toepassing 4
GOOGLE ADS - product performance analyse
Conversie
Advertentieklikken
laag hoog
laaghoog
AANDACHT
Korte termijn uitsluiten van
productadvertenties
POPULAIR
Productadvertenties blijven tonen
DISCUSSIE
Extra analyses Google Analytics
KANSRIJK
Advertentie-intensiteit verhogen

36. Toepassing 4
Datagedreven productaansturing
Afgelopen 30 dagen
✓ 3300 keer bekeken
✓ 0x gekocht

37. Toepassing 4
Datagedreven productaansturing

38. Toepassing 4
Visitor to cart / Conversie
Productpaginaviews
laag hoog
laaghoog
AANDACHT
Korte termijn uitsluiten van
productadvertenties
POPULAIR
Inkoop / promotie
DISCUSSIE
Voordeel van de twijfel,
productadvertenties blijven tonen
KANSRIJK
Verkeer / zichtbaarheid vergroten
GOOGLE ANALYTICS - product performance analyse

39. Toepassing 4
Datagedreven productaansturing

40. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie
GOOGLE ADS - product performance analyse
Conversie
Advertentieklikken
laag hoog
laaghoog
AANDACHT
Korte termijn uitsluiten van
productadvertenties
POPULAIR
Productadvertenties blijven tonen
DISCUSSIE
Extra analyses Google Analytics
KANSRIJK
Advertentie-intensiteit verhogen

41. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie

42. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie
❖ Von Restorff-effect

43. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie
❖ Context versterkt visual imagery

44. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie
Originele situatie – controle conditie Nieuwe situatie – test conditie

45. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie

46. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie

47. Toepassing 5
Optimaal inzet productinformatie
Impressies Klikken CTR
Control 201.506 1.510 0,75%
Test 181.987 1.605 0,88%
totaal 383.493 3.115
CTR uplift:
+17,7%
❖ Resultaten

48. Toepassing 6
Optimaal rendement marketingbudget
Sturen op:
Omzet Winst

49. Toepassing 6
Optimaal rendement marketingbudget
❖ Traditioneel
❖ Vooraf - voor de aankoop
❖ Indirect
❖ Productfeed met margedata per product
❖ Nieuwe methode
❖ Achteraf – na de aankoop
❖ Direct
❖ Marge per transactie doormeten
❖ Rapportages in Google Analytics
❖ Aansturing in tooling

50. Toepassing 6
Optimaal rendement marketingbudget
✓ Rapportage op winst
✓ Google Analytics

51. Toepassing 6
Optimaal rendement marketingbudget
✓ Aansturing op winst
✓ 3rd party tool

52. Strategisch uitgangspunt 4
Strategie Tactiek
“Vergroten van online zichtbaarheid rondom winkels”

53. Tip 2
Werk van de WAT naar de HOE
Vertaal strategieën naar tactische
en meetbare online activiteiten
Formuleer enkele strategieën om
het ultieme doel te bereiken
Key take aways

54. Van Nelleweg 1, 3044 BC Rotterdam +31 (0)10 243 60 000 info@ism.nl www.ism.nlr.vanwoensel@ism.nl +31 6 14065241 linkedin.com/in/ralphvanwoensel