9. DEOPLOSSING.
datagedreven assortiment optimalisatie
het samenbrengen - en actionable maken - van interne en externe data
en analytics die sterk van invloed zijn op het assortiment
HETDOEL?
samen betere & meer op feiten gebaseerde beslissingen nemen
10. WAT ...
er nodig is om een
assortiment optimalisatie
dashboard op te stellen
MET WIE ...
je vervolgens binnen je
organisatie hiermee samen
aan de slag moet gaan
WAAROM ...
actief werken aan
assortimentsoptimalisatie
cruciaal is voor iedere e-
commerce organisatie. Ook
voor die van jou!
NAAFLOOP WEETJIJ...
19. TOELICHTING DATABRONNEN
p resentatie ( S h eets) | d atacon n ec tor ( su p ermetric s )
CONCURREREND AANBOD?
• importxml functie
• leest “totaal 100 artikelen” waarde
uit bij concurrenten
INPUT ONDERNEMER & INKOPER
• handmatig obv productkennis &
ervaring
HOE PRESTEERT HET MERK BIJ ONS?
• Aankoopintentie: cart-to-detail
• Merkprestatie: custom formule obv
eigen product optimalisatie matrix
MERKINTERESSE MARKT
• Google Trends (10 jaar)
• Komt dit overeen met onze eigen PDP
views? (google analytics)
RETOUREN
• Retour% laatste 30dgn (ERP)
• Historisch verloop retour (ERP)
TRANSACTIES PER VERKOOPKANAAL
• Online: Google Analytics
• Overige verkoopkanalen: ERP
ZICHTBAARHEID ORGANISCH/SEA
• Gem. positive organisch (actueel +
historisch) via ahrefs
• Zichtbaarheid ads via Google Ads
INDICATIE MARKTGROOTTE
• Relevante zoekvolumes via Ahrefs
20.
21.
22. ASSORTIMENTOPTIMALISATIEMATRIX.
toepasbaar op zowel merk-, categorie- als productniveau
AANDACHT.
conversie optimalisatie
POPULAIR.
inkoop / maximale promotie
DISCUTABEL.
lange termijn analyse / trend analyse
KANSRIJK.
verkeer (zichtbaarheid) vergroten
P
R
O
D
U
C
T
P
A
G
I
N
A
B
E
K
E
K
E
N
V I S I T O R - T O - C A R T / C O N V E R S I E
LAAG HOOG
LAAG
HOOG
++ ++
++ ++
34. KEY TAKE-AWAYS.
2
3
inventariseer beslissende datapunten voor jouw assortiment &
breng deze data samen in een dashboard
waarborg de onderlinge synchronisatie (ritme),
verantwoordelijkheden & opvolging m.b.t. het assortiment
... en blijf vooral doorlopend verbeteren & ontdekken!
1
37. meer weten?
bezoek & spreek ons op
stand 217
www.valantic.nl
linkedin.com/in/sanderlems
38. In één oogopslag
WIE WE ZIJN
Ambitie
Europa’s beste Digital
Commerce bureau worden
Missie
De digitale transformatie van
Commerce versnellen
>100
awards en
nominaties
>30
jaar project
ervaring
99%
klant loyaliteit
Onze partners.
We zijn trots te werken voor...
Editor's Notes
flinke scrabble woordwaarde
Memorabel maken: begin met de mini schep en hark. Nergens formaten of foto's waarbij je de grootte kon inschatten of bepalen (retouren).
Geen gezamenlijke taal tussen inkoop, marketing & klantenservice
weekend helpen met de tuin, kwam tools te kort!
snel even wat online bestellen, ziet er goed uit! En niet te duur. Morgen thuis.
Geen verdere productinfo, maar wat kan er mis gaan.
Dit weekend ga ik perfect kunnen tuinieren.
en dit is wat ik ontving... bonzai mini tuingereedschap.
oh wat hebben ze om mij gelachen...
lesje geleerd
tot ik een paar weken later behang moest gaan afsteken en een last minute een nieuw plamuurmes nodig had.... {pauze}
je raad het al... {mini plamuurmes laten zien}
marketing: bezig met verkopen, kijkt niet naar retouren
inkoop: bezig met voorwaarden, leveranciers, maar kijkt niet naar marktvraag
veel bedrijven - of teams daarbinnen - baseren zich op data uit verschillende data silo’s die:
vaak incompleet zijn
niet betrouwbaar zijn
niet volledig actueel zijn
of helaas ook vaak (bijna) helemaal géén beslissingen
voorbeeld: sturen ondoordacht volledig assortiment naar marketplaces
voorbeeld2: traditionele organisatie vaart blind op inkoop (nog beetje push aanbod vroeger vs marktvraag tegenwoordig)
het samenbrengen van in- en externe data & analytics die sterk van invloed zijn op het assortiment
HET DOEL?
betere & meer op feiten gebaseerde beslissingen nemen
je komt in een tunnelvisie en de resultaten gaan achteruit. Je concurrent doet het steeds beter.
Druk komt op de ketel. Samenwerking partners minder.
voorbeeld: mcgregor
omdat wij doelen niet haalden door een aantoonbaar verkeer/minder assortiment onstaat frustratie.
die frustratie omgezet naar energie om hier meer grip op te krijgen
IS DE BASIS SOLIDE & DUIDELIJK GENOEG VOOR IEDEREEN?
vaak kan je gelijk al aan de slag met prijsoptimalisatie
Assortiment slimmer etaleren
Site Search: spelfouten, synoniemen, producten pushen etc.
Sortering & filtering o.b.v. marge, verkopen, voorraad en populariteit
Aanbevelingen: productcombinaties & bundels
Personalisatie: productsortering & aanbevelingen o.b.v. gedrag
Welke producten worden vaak samen gekocht?
Handmatig: transacties exporteren, analyseren en combinaties importeren (excel)
Geautomatiseerd: real-time koppeling met data management platform of customer data platform