Vanuit de online marketingstrategie is er een doelstelling voor SEA bepaald. Maar hoe vertaalt u dit naar een roadmap met concrete actiepunten voor Google Ads? Tijdens deze webinar benoemde ISM'er Ralph hoe u onderwerpen als personalisatie en mobile first toepast voor online advertising. Daarnaast vertelde hij hoe smart shopping en automatisering bijdragen aan het behalen van de Google Ads-doelstelling.
Zo vertaalt u uw online marketingstrategie naar Google Ads
1. Zo vertaalt u uw online
marketingstrategie naar Google Ads
2. “Marketing Strategy is an organization’s
crucial choices concerning products,
markets, marketing activities and
marketing resources in the creation,
communication and/or delivery of
products that offer value to customers”
Varadarajan, 2010
3.
4.
5.
6.
7. Ralph van Woensel
SEA strategist
r.vanwoensel@ism.nl
Linkedin.com/in/ralphvanwoensel
ISM eCompany
2017 SEA consultant & strategist
Previous
2015 SEA specialist Sunweb Group
Education
2015 MSc. Marketing Management
2013 BSc. Business Economics
10. Na afloop van deze presentatie
Begrijpt u de samenhang tussen online marketingstrategieen
en de invulling van online marketing activiteiten.
Heeft u concrete voorbeelden waarmee u
direct aan de slag kunt gaan om uw online marketingstrategie
te vertalen naar uw Google ads activiteiten.
20. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
❖ Advertentieteksten
❖ Naam het van geadverteerde product en/of merk
❖ Termen die in zoekopdracht worden gebruikt
❖ Overtuigingsmethodieken
❖ Lay-out
21. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
❖ Advertentieteksten
❖ Naam het van geadverteerde product en/of merk
❖ Termen die in zoekopdracht worden gebruikt
❖ Overtuigingsmethodieken
❖ Lay-out
❖ Unieke waardepropositie
25. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
❖ Nu vanaf €…
❖ De laagste prijzen
❖ Super voordelig
❖ Unieke materialen
❖ De beste eigenschappen
❖ Nieuwste technologie
❖ Unieke beleving
❖ Totale ontzorging
❖ Klant is koning
39. Toepassing 3
Dynamische campagne creatie
Productinformatie
Business data
Datafeed
Automatische
campagnecreatie
Automatische
updates
40. Toepassing 3
Dynamische campagne creatie
Productinformatie
Business data
Datafeed
Automatische
campagnecreatie
Automatische
updates
Business data
41. Toepassing 3
Dynamische campagne creatie
Productinformatie
Business data
Datafeed
Automatische
campagnecreatie
Automatische
updates
Business data
Inzicht
Actie
Automatisering
Data
42. Toepassing 3
Dynamische campagne creatie
Automatische voorraad mutaties in je campagnes
-> Nooit adverteren op niet voorradige producten
43. Toepassing 3
Dynamische campagne creatie
Actuele en specifieke informatie in advertentietekst.
-> via dynamische tekstadvertenties van de hele accountstructuur
Productspecifieke landingspagina
Model/Serienaam
Productcategorie
Actuele prijs
Merknaam
70. Toepassing 6
Optimaal rendement marketingbudget
❖ Traditioneel
❖ Vooraf - voor de aankoop
❖ Indirect
❖ Productfeed met margedata per product
❖ Nieuwe methode
❖ Achteraf – na de aankoop
❖ Direct
❖ Marge per transactie doormeten
❖ Rapportages in Google Analytics
❖ Aansturing in tooling
77. Toepassing 7
Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
❖ Waarom?
❖ Dalende cijfers winkelvloer, stijging in gerichte bezoeken
❖ Omnichannel
❖ Groei van “near by” zoekopdrachten (mobiel)
→ het ROPO effect
78. Toepassing 7
Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
❖ ROPO effect: Research Online, Purchase Offline
Organisch Google Ads Direct
79. Toepassing 7
Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
❖ ROPO effect: Research Online, Purchase Offline
Organisch Fysieke winkelGoogle Ads Direct
→ Hoe bepaal je of een consument zich online orienteert en de aankoop in een fysieke winkel wil doen?
→ Hoe stuur je online campagnes hierop aan?
81. Stap 1
Acties
Stap 2
Conversiedoelen
Stap 3
Waarde
Stap 4
Aansturing
Bepaal welke acties een sterke indicatie zijn van ROPO-gedrag van consumenten
Stap 1
Winkeldetailpagina
Routebeschrijving
Openingstijden & adresgegevens
Afspraak maken
Toepassing 7
Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
82. Stap 1
Acties
Stap 2
Conversiedoelen
Stap 3
Waarde
Stap 4
Aansturing
Richt (soft) conversiedoelen in om deze acties door te meten
Stap 2
Doelen uit Google Analytics importeren
Google Ads conversiedoelen aanmaken
Gebruik bijv. Google Tag Manager om pixels
te plaatsen op webpagina’s of elementen
van de webpagina
Google Ads Store Visit Conversies
Een geautomatiseerde gemodelleerde
conversie-statistiek (indien voldaan aan
de voorwaarden)
Toepassing 7
Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
83. Toepassing 7
Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
❖ ROPO effect: Research Online, Purchase Offline
Organisch Fysieke winkelGoogle Ads Direct
Store Visit
88. ✓ Waardepropositie
Toepassing op een rijtje
✓ Zoekvolume rapport
✓ Dynamische campagne creatie
“In de markt bekend staan als …”
“Maximale online zichtbaarheid”
89. ✓ Waardepropositie
Toepassing op een rijtje
✓ Zoekvolume rapport
✓ Dynamische campagne creatie
✓ Datagedreven productoptimalisatie
✓ Optimalisatie van productinformatie
✓ Sturen op winst
“In de markt bekend staan als …”
“Maximale online zichtbaarheid”
“Maximalisatie van rendement”
90. ✓ Waardepropositie
Toepassing op een rijtje
✓ Zoekvolume rapport
✓ Dynamische campagne creatie
✓ Datagedreven productoptimalisatie
✓ Optimalisatie van productinformatie
✓ Sturen op winst
✓ ROPO effect
“In de markt bekend staan als …”
“Maximale online zichtbaarheid”
“Maximalisatie van rendement”
“Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes”
91. Tip 2
Werk van de WAT naar de HOE
Wees creatief en doordacht bij de
tactische invulling
Formuleer enkele strategieën om
het ultieme doel te bereiken
Key take aways
92. Evenementen – meld u aan www.ism.nl/evenementen:
[Webinar] Strategisch fundament: dé essentiële checklist voor uw e-commercestrategie
Donderdag 30 april, 14:30 uur
Sander Berlinski, E-commerce Strateeg
[Webinar] 4 praktische tips voor het efficiënt omgaan met linkwaarde
Donderdag 23 april, 14:30 uur
Henne Bloem, SEO Consultant
[Webinar] E-commerce & online marketing tips ten tijde van de coronacrisis
Dinsdag 21 april, 14:30 uur
Sander Lems, Online Marketing Strateeg
93. Van Nelleweg 1, 3044 BC Rotterdam +31 (0)10 243 60 000 info@ism.nl www.ism.nlr.vanwoensel@ism.nl +31 6 14065241 linkedin.com/in/ralphvanwoensel