Vanuit de online marketingstrategie is er een doelstelling voor SEA bepaald. Maar hoe vertaalt u dit naar een roadmap met concrete actiepunten voor Google Ads? Ralph benoemde hoe u onderwerpen als personalisatie en mobile first toepast voor online advertising. Daarnaast vertelde hij hoe smart shopping en automatisering bijdragen aan het behalen van de Google Ads-doelstelling. Het is een sessie vol praktische voorbeelden die tot de verbeelding spreken.

1. Zo vertaalt u uw online
marketingstrategie naar Google Ads

2. “Marketing Strategy is an organization’s
crucial choices concerning products,
markets, marketing activities and
marketing resources in the creation,
communication and/or delivery of
products that offer value to customers”
Varadarajan, 2010

5. Ralph van Woensel
SEA strategist
r.vanwoensel@ism.nl
Linkedin.com/in/ralphvanwoensel
ISM eCompany
2017 SEA consultant & strategist
Previous
2015 SEA specialist Sunweb Group
Education
2015 MSc. Marketing Management
2013 BSc. Business Economics

6. Agenda
1. Pijlers van strategie
2. Toepassingen binnen Google Ads

7. Na afloop van deze presentatie
Begrijpt u de samenhang tussen online marketingstrategieen
en de invulling van online marketing activiteiten.
Heeft u concrete voorbeelden waarmee u
direct aan de slag kunt gaan om uw online marketingstrategie
te vertalen naar uw Google ads activiteiten.

8. 1. Pijlers van strategie

9. OGSM model
Objectives
Goals
Strategies
Measures
Wat? Hoe?

10. OGSM model
Objectives
Goals
Strategies
Measures
Wat? Hoe?
Heldere & sterke visie
Ultiem doel
Scherpe formulering
Concreet en meetbaar
Middelen:
- Producten
- Kanalen
Propositie
Doelgroep

11. Theoretisch
Beschrijvend
Generiek
Breed
Set richtlijnen
Promotion – Wat?
People – Wie?
Product – Assortiment?
Place – Waar?
Price – Budget?
Proposition – Waarde?
Van Strategie naar Tactiek
Strategie Tactiek
Operationeel
Uitvoerend
Specifiek
Gedetailleerd
Implementatie

12. 2. Toepassingen binnen Google Ads

13. Strategisch uitgangspunt 1
Strategie Tactiek
“In de markt bekend staan als …”

14. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Treacy & Wiersema, 1993

15. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
❖ Advertentieteksten
❖ Naam het van geadverteerde product en/of merk
❖ Termen die in zoekopdracht worden gebruikt
❖ Overtuigingsmethodieken
❖ Lay-out
❖ Unieke waardepropositie

16. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Offiele webshop. Jouw favoriete Rituals producten in onze offiele webshop.

17. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Outdoor kleding. Meer dan 400 merken.

18. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Ontdek de nieuwste producten

19. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
❖ Nu vanaf €…
❖ De laagste prijzen
❖ Super voordelig
❖ Unieke materialen
❖ De beste eigenschappen
❖ Nieuwste technologie
❖ Unieke beleving
❖ Totale ontzorging
❖ Klant is koning

20. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Coolblue’s Keuze September. Alles voor een glimlach

21. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Helpt je te ontspannen en geluk te vinden in de kleine dingen

22. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Betaalbare sieraden

23. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Voor minder dan je verwacht

24. Toepassing 1
Communiceren onderscheidend vermogen
Perfect geluid en verfijnd design

25. Strategisch uitgangspunt 2
Strategie Tactiek
“Maximalisatie van rendement”

26. Toepassing 2
Datagedreven productaansturing

27. Toepassing 2
GOOGLE ADS - product performance analyse
Conversie
Advertentieklikken
laag hoog
laaghoog
AANDACHT
Korte termijn uitsluiten van
productadvertenties
POPULAIR
Productadvertenties blijven tonen
DISCUSSIE
Extra analyses Google Analytics
KANSRIJK
Advertentie-intensiteit verhogen

28. Toepassing 2
Datagedreven productaansturing
Afgelopen 30 dagen
✓ 3300 keer bekeken
✓ 0x gekocht

29. Toepassing 2
Datagedreven productaansturing

30. Toepassing 2
Visitor to cart / Conversie
Productpaginaviews
laag hoog
laaghoog
AANDACHT
Korte termijn uitsluiten van
productadvertenties
POPULAIR
Inkoop / promotie
DISCUSSIE
Voordeel van de twijfel,
productadvertenties blijven tonen
KANSRIJK
Verkeer / zichtbaarheid vergroten
GOOGLE ANALYTICS - product performance analyse

31. Toepassing 2
Datagedreven productaansturing

32. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie
GOOGLE ADS - product performance analyse
Conversie
Advertentieklikken
laag hoog
laaghoog
AANDACHT
Korte termijn uitsluiten van
productadvertenties
POPULAIR
Productadvertenties blijven tonen
DISCUSSIE
Extra analyses Google Analytics
KANSRIJK
Advertentie-intensiteit verhogen

33. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie

34. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie
❖ Von Restorff-effect

35. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie
❖ Context versterkt visual imagery

36. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie
Originele situatie – controle conditie Nieuwe situatie – test conditie

37. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie

38. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie

39. Toepassing 3
Optimaal inzet productinformatie
Impressies Klikken CTR
Control 201.506 1.510 0,75%
Test 181.987 1.605 0,88%
totaal 383.493 3.115
CTR uplift:
+17,7%
❖ Resultaten

40. Toepassing 4
Optimaal rendement marketingbudget
Sturen op:
Omzet Winst

41. Toepassing 4
Optimaal rendement marketingbudget
❖ Traditioneel
❖ Vooraf - voor de aankoop
❖ Indirect
❖ Productfeed met margedata per product
❖ Nieuwe methode
❖ Achteraf – na de aankoop
❖ Direct
❖ Marge per transactie doormeten
❖ Rapportages in Google Analytics
❖ Aansturing in tooling

42. Toepassing 4
Optimaal rendement marketingbudget
✓ Rapportage op winst
✓ Google Analytics

43. Toepassing 4
Optimaal rendement marketingbudget
✓ Aansturing op winst
✓ 3rd party tool

44. Strategisch uitgangspunt 3
Strategie Tactiek
“Vergroten van online zichtbaarheid rondom winkels”

45. Toepassing 5
Vergroten van online zichtbaarheid rondom winkels
❖ Waarom?
❖ Dalende cijfers winkelvloer, stijging in gerichte bezoeken
❖ Omnichannel
❖ Groei van “near by” zoekopdrachten (mobiel)

46. Toepassing 5
Vergroten van online zichtbaarheid rondom winkels
❖ ROPO effect: Research Online, Purchase Offline
Organisch Fysieke winkelGoogle Ads Direct
Store Visit

47. Toepassing 5
Vergroten van online zichtbaarheid rondom winkels
❖ Waardebepaling van fysieke winkelbezoeken
Store Visit %Advertentieklikken In-store CR Gemiddeld bonbedrag Offline omzet

48. Toepassing 5
Vergroten van online zichtbaarheid rondom winkels
❖ Nieuw campagnetype: Local campaigns

49. Toepassing 5
Vergroten van online zichtbaarheid rondom winkels
❖ Resultaten
1.200 store visits
Local campaign
€13.700 Budget
€18.000 Offline omzet
80 online conversies €125 AOV €10.000 Online omzet
€15 waarde SV
+45% yoy

50. Tip 2
Werk van de WAT naar de HOE
Vertaal strategieën naar tactische
en meetbare online activiteiten
Formuleer enkele strategieën om
het ultieme doel te bereiken
Key take aways

51. Van Nelleweg 1, 3044 BC Rotterdam +31 (0)10 243 60 000 info@ism.nl www.ism.nlr.vanwoensel@ism.nl +31 6 14065241 linkedin.com/in/ralphvanwoensel