Google Ads: 9 tips voor meer resultaat uit SEA in 2019

1. Google Ads 9 tips voor meer resultaat
uit SEA in 2019
Mark van Hattum
Directeur MvH Media
@mvhattum
https://www.mvhmedia.nl/

2. 9 tips voor meer resultaat uit SEA in 2019
• MvH Media:
• Sinds 2010
• +20 collega’s volledig gefocust op online marketing
• Alleen online marketing
• Klanten van Groningen tot Kortrijk
• FD Gazelle in 2017 en 2018
• Internationale evenementen
• Google Partner
• Accredited Professional Bing Ads (Microsoft)

5. • The Good old days….

7. Stijgende CPC kosten
Meer mogelijkheden voor het vinden van nieuwe klanten

9. • Een goede campagnestructuur is zó belangrijk
• Zorgt ervoor dat het juiste wordt weergegeven op de juiste
zoekterm (ad, extensies, juiste CPC)
• Resulteert in betere kwaliteitsscores
• Minder controle gekregen over de zoektermen door
wijzigingen Google. (exacte termen?!)
• Geeft de rust en inzichten om te optimaliseren
Terug naar de basis #1

10. • Een goede Google Ads structuur is de basis
• Campagnes (instellingen, target, budget)
• Advertentiegroepen (in en uitsluiten van
zoekwoorden), extensies, landingspagina’s.
• Conversies
Macro: Primaire doel (inladen in Ads)
Micro: Ondersteunend
• Tijd tot een transactie?

12. Doelgroepen in Ads
• Makkelijk: Geografische kenmerken (locatie) en
Demografische kenmerken (geslacht etc)
• Remarketinglijsten
RLSA: Remarketing List Search Ads
• Audience en in-market groepen
• Customer match (CRM / Sales data)
• Benut VERGELIJKBARE doelgroepen

13. Mogelijkheden
• Makkelijk: Bod- verhogingen en verlagingen
• In-en uitsluiten van (vergelijkbare) doelgroepen

14. Mogelijkheden
• Makkelijk: Bod- verhogingen en verlagingen
• In-en uitsluiten van (vergelijkbare) doelgroepen
Tip. Gebruik eerst de optie “observeer” alvorens bod
aanpassingen door te voeren. Meten = weten!
Begin met 0% als bodaanpassing
#2
#3

15. Mogelijkheden
• Of aparte campagnes voor doelgroepen
• Bestaande klanten
• Vergelijkbaar aan bestaande klanten?!
• High potentials op basis van remarketinglijsten
• Andere advertentieteksten
• Andere extensies
• Andere zoekwoorden
Door lijsten mogelijk om “breder” te adverteren.
Tip: Gebruik hiervoor de vergelijkbare doelgroep.
#4

16. Werk aan je kwaliteitsscores
• Een – te vaak – vergeten KPI!
• Één van de belangrijkste KPI’s om te sturen
• Bepaalt jouw CPC!

18. Kwaliteitsscore – hier kun je op sturen
• CTR
• Advertentierelevantie
• Ervaring op de bestemmingspagina
Google toont ook historische kwaliteitsscores per
onderdeel. Gebruik dit om snel te zien of er vooruitgang is
#5

19. Zó haal je meer uit je SEO in 2018 - @mvhattum
Kwaliteitsscore –
hier kun je op sturen
• CTR
• Gebruik meerdere Ads in één groep (bij
voorkeur 3-4) om periodiek te testen voor
CTR
Maak elke maand een nieuwe ad op de best lopende
variant en sluit de slechtst presterende ad uit.
#6

20. • Voortgang goed te meten door (nieuwe)
kolommen
• Ook te automatiseren door gebruik te maken van
scripts.
• E-mail elke xx dagen de laagste zoekwoorden
1) Gebruik extensies per groep
2) Advertenties lager dan 1,5% CTR altijd uitsluiten
3) Gelijkmatig rouleren
4) Gebruik display URLS altijd volledig (met CTA)
5) Probeer dynamic keyword insertion voor meer
relevantie
6) Privacy policy wordt goed beoordeeld door Google
#7

21. • Prominentste plek in de resultaten van Google
• Gerichte klik (prijs, product en aanbieder al in beeld)
• Hoog conversieratio
• Bij steeds meer zoekopdrachten zichtbaar

22. • Probleem. Welke bieding op welke zoekterm?
• Feed: webshop.nl/producten.xml
• Samsung UE43NU7450

24. • Uitsluiten van zoektermen noodzakelijk om een
rendabele campagne te bouwen
• Afhankelijk van beoogde kosten/conversie
meer/minder uitsluiten
• Google shopping campagnes kunnen prioriteit
krijgen. Welke heeft voorrang?
• Om de juiste prijs voor de longtail zoekopdrachten
te betalen werken met verschillende
campagneprioriteiten / uitsluitingswoorden per
campagne

25. Campagneprioriteiten?
Verschil te brengen in marges per product
• Standaard – laag
• Uit te breiden naar – medium en high
• Campagne met de hoogste prioriteit krijgt
voorrang
Onjuiste algemene instellingen

27. • Splits campagnes op op basis van intentie
• Gebruik eventueel custom labels om dieper te kunnen splitsen
• Bied tegenstrijdig voor een effectieve CPC. Lage CPC bij hoge
prioriteit
Hoge CPC bij lage prioriteit
Gebruik doelgroeplijsten om (vergelijkbare)
kopers anders te benaderen
Automatiseer uitsluitingszoekwoorden door een
script zodat handmatig werk wordt voorkomen
#8 #9

28. Zó haal je meer uit je SEO in 2018 - @mvhattum
Meer tips ter overweging
• Heroverweeg jouw zoekwoorden (Voice)
• Automatiseer repeterende handelingen!
• Automatiseer + menselijke kennis.
• Responsive ads
• Vermijd DSA advertenties
• Experimenteer met andere biedingsstrategieën
• Gebruik countdown ads slim
• Vergeet Bing niet!

29. Recap
• Bekijk (opnieuw) de Basics & de structuur
De basis is (te vaak) onvolledig om goed te scoren.
• Keywords & Doelgroepen!
Doelgroepen zorgen voor de juiste afbakening
• Werk aan jouw kwaliteitsscores
Zorgt voor een (veel) lagere CPC prijs
• Google shopping biedt de extra mogelijkheden
Blijft belangrijk voor longtail & eventueel shorttail
Doelgroepen & Prioriteiten

30. #Vragen?
MvH Media
Standnr. 261