Google Analytics is dé online tool om de statistieken van uw webwinkel te meten. Deze statistieken zijn goud waard, mits u weet hoe u deze moet analyseren. Door de juiste data in Google Analytics op een rijtje te zetten, achterhaalt u hoe bezoekers zich in uw webshop gedragen, waar zij obstakels ervaren en waarom ze niet kopen!
Google Analytics voor webshops met meer omzet dan 1 miljoen per jaar
1. Google Analytics voor webshops met meer dan 1 miljoen euro omzet.
Onmisbare analyses
Wouter Wensing
Team Lead Conversion & Webanalytics
Conversie-optimalisatie Masterclass | 22 juni 2017
8. 8
Essentiële webshop KPI’s
Conversie percentage
Pagina(groep)
Homepage
Productgroep pagina
Productbulk pagina
Productdetail pagina
Winkelwagen
Profiel
Bezorgwijze
Orderoverzicht
Bedankt voor uw aankoop
Bestelproces
uitvalpercentage
visitor to cart rate
Uitval tot aan
winkelmandje
Bouncepercentage
13. 13
Essentiële webshop KPI’s
Conversie percentage
Pagina(groep)
Homepage
Productgroep pagina
Productbulk pagina
Productdetail pagina
Winkelwagen
Profiel
Bezorgwijze
Orderoverzicht
Bedankt voor uw aankoop
Bestelproces
uitvalpercentage
visitor to cart rate
Uitval tot aan
winkelmandje
Bouncepercentage
25. 25
De ‘horizontale funnel’ per device
Bevindingen
Het aandeel mobiele bezoekers aan deze webshop is relatief erg hoog
26. 26
De ‘horizontale funnel’ per device
Bevindingen
Het bouncepercentage op mobiele devices is lager dan op desktop
27. 27
De ‘horizontale funnel’ per device
Bevindingen
Het % bezoekers dat een product toevoegt in het winkelmandje op mobiel is zelfs hoger dan op desktops
28. 28
De ‘horizontale funnel’ per device
Bevindingen
Toch is het conversiepercentage op desktops ruim 2 keer zo hoog als op mobiele devices!
29. 29
De ‘horizontale funnel’ per device
Bevindingen
Mobiele bezoekers verlaten veel vaker het bestelproces dan desktop bezoekers!
35. 35
Geen grote verschillen tussen browsers
Verder inzoomen op browserversie niveau IE
Geen opvallende verschillen tussen browsers
36. 36
IE9 converteert helemaal niet
Ten opzichte van IE10 scheelt dit 70 transacties in deze periode
IE 9 converteert helemaal niet
37. 37
Het probleem zit in de checkout. 100% van de bezoekers die de checkout bereikt valt uit!
100% uitval in de checkout bij IE9
38. 38
Hoge uitval desktop checkout bij IE9
Pagina(groep)
Homepage
Productgroep pagina
Productbulk pagina
Productdetail pagina
Winkelwagen
Profiel
Bezorgwijze
Orderoverzicht
Bedankt voor uw aankoop
Mobile Desktop Tablet
Uitval
47. 47
Segment: IE9
We weten nu waar zich het obstakel bevindt. 100% van de bezoekers valt uit in de checkout stap: Billing!
Enhanced Ecommerce – checkout funnel
48. 48
Wat gaat er dan mis op deze pagina?
Zoek de verschillen Internet Explorer 9Google Chrome 52
???
71. 1. Is het selecteren van de opties wel duidelijk genoeg?
3. Waarom werkt deze code niet?
8. Is dit een technisch obstakel?
5. Analyse – teleurstellingen
72. Let op: Technische aanpassing benodigd
Google Tag Manager (Optioneel)
Event tracking
74. 74
45 events ingesteld in Google Tag Manager
6. Bonus: Meet álles (meetpunten en segmenten)
75. 75
6. Bonus: Meet álles (meetpunten en segmenten)
‘Bekijk video’ staat in de top-10 interacties op de PDP.
Het event ‘video aanwezig’ checkt of er een video aanwezig is op de pdp
76. Ook op de meestbezochte PDP staat ‘Bekijk video’ in de top-10 interacties.
Maar wat levert dit op?
76
6. Bonus: Meet álles (meetpunten en segmenten)
1. 4,86% klikt op de kleurkeuze “Black”
2. 4,46% klikt op de productfoto
3. 4,30% selecteert de maat “53 cm”
4. 4,10% klikt op “Bekijk specificaties”
5. 3,51% selecteert de accu “Goud <100km”
6. 3,47% kiest voor het Herenmodel
7. 3,41% klikt op “Bekijk video”
8. 3,11% selecteert de maat “49cm”
9. 3,03% klikt op “Omschrijving”
10. 2,44% selecteert de accu “Zilver 80km”
1
2
3
4
6
5
8
9
10
7
78. Véél meer bezoekers klikken niet dan wel op de “Bekijk video”-button
39% hogere visitor-to-cart bij bezoekers die de video (willen) bekijken
15% hogere conversie bij bezoekers die de video (willen) bekijken
+39% +15%
6. Bonus: Meet álles (meetpunten en segmenten)
79. 79
6. Bonus: Meet álles (meetpunten en segmenten)
Meer bezoekers moeten de video bekijken
81. Leren en optimaliseren
Leer je klanten kennen!
Waar kijken ze naar?
Waar klikken ze op?
Welke klik is waardevoller dan de andere?
Hoe zet je deze informatie om in bevindingen, hypothesen en actiepunten?
Gebruik deze data om:
Je pagina’s en aanbod te optimaliseren
Je hypotheses voor AB testing te versterken
Beter in te spelen op de omnichannel behoeften van je klant.
82. De klantervaringen op je webshop gestructureerd en data driven optimaliseren
Leren en optimaliseren
83. Wouter Wensing
Team Lead Conversion & Webanalytics
w.wensing@ism.nl
Linkedin.com/in/wouterwensing
Bedankt!
Analytics gebruiken om je webshop te verbeteren en je bezoekers te leren kennen.Conversie optimalisatie dus.
Snappen waar je bezoekers tegen obstakels lopen.
Vragen, stel ze:
Publiek vragen: stel, je richt je woonkamer opnieuw in en je zoekt dit product. Waar zou je naar zoeken in Google?
Wellicht ook J&F voorbeeld naar voren halen?!
Van klanten krijgen wij vaak de vraag: ik wil graag beginnen met conversieoptimalisatie maar ik heb zooooveeel informatie in Google Analytics, wat moet ik nu eigenlijk meten? Als u wilt starten met conversieoptimalisatie zult u minstens de volgende KPI’s moeten gaan meten. Op deze manier heeft u een nulmeting.
Hoe volledig hebben jullie je funnel in kaart?
Hoe volledig hebben jullie je funnel in kaart?
We hebben zojuist de belangrijkste KPI’s opgesteld, deze gaan we vervolgens rapporteren via bijvoorbeeld Google Analytics.
Hoe volledig hebben jullie je funnel in kaart?
Van klanten krijgen wij vaak de vraag: ik wil graag beginnen met conversieoptimalisatie maar ik heb zooooveeel informatie in Google Analytics, wat moet ik nu eigenlijk meten? Als u wilt starten met conversieoptimalisatie zult u minstens de volgende KPI’s moeten gaan meten. Op deze manier heeft u een nulmeting.
We hebben nu KPI’s opgesteld en we hebben deze KPI’s gerapporteerd. We weten dus nu hoe de webshop presteert en hebben we een goede nulmeting. Nu is het zaak om te gaan analyseren.
Conversie optimalisatie is achterhalen waar bezoekers uitvallen. Zo weet je waar de aandachtspunten liggen om verbeteringen door te voeren en ervoor te zorgen dat bezoekers niet afhaken maar kopen!
Als we de visitor to cart weten, weten we ook welke bezoekers tot aan de winkelmand uitvallen...etc.
Conversie optimalisatie is achterhalen waar bezoekers uitvallen. Zo weet je waar de aandachtspunten liggen om verbeteringen door te voeren en ervoor te zorgen dat bezoekers niet afhaken maar kopen!
Als we de visitor to cart weten, weten we ook welke bezoekers tot aan de winkelmand uitvallen...etc.
Zonder deze analyse hadden we niet geweten waar we moesten beginnen
Segment: Desktop
Hoe volledig hebben jullie je funnel in kaart?
Conversie optimalisatie is achterhalen waar bezoekers uitvallen. Zo weet je waar de aandachtspunten liggen om verbeteringen door te voeren en ervoor te zorgen dat bezoekers niet afhaken maar kopen!
Als we de visitor to cart weten, weten we ook welke bezoekers tot aan de winkelmand uitvallen...etc.
Conversie optimalisatie is achterhalen waar bezoekers uitvallen. Zo weet je waar de aandachtspunten liggen om verbeteringen door te voeren en ervoor te zorgen dat bezoekers niet afhaken maar kopen!
Als we de visitor to cart weten, weten we ook welke bezoekers tot aan de winkelmand uitvallen...etc.
Wie kent enhanced E-commerce?
Wie maakt er gebruik van?
Voordelen: Meet iedere stap door van de funnel + segmenteren!
Wie maakt er gebruik van segment analyses?
Zonder deze analyse nóóit achtergekomen!
Een 404 ontstaat wanneer een bezoeker op een pagina terecht komt die niet meer bestaat
Allemaal verkeer dat onnodig op een niet bestaande pagina terecht komt!
Laaghangend fruit!
Stel 301 redirects in zodat deze pagina doorverwijst naar een bestaande pagina en er niet onnodig bezoers afhaken
Ook voor deze analyse geldt dat met een aangepast rapport meerdere KPI’s naast elkaar inzichtelijk kunnen worden gemaakt.
Sessies zonder bounce om een eerlijke vergelijking te maken. Bezoeker die bouncen kunnen namelijk niet converteren
Dat bezoekers die de zoekfunctie gebruiken 2x zo goed converteren is niet ongebruikelijk. Deze bezoekers zijn ergens naar op zoek en zijn dus al verder in het aankoopproces. Zij hebben dus meer koopintentie dan bezoekers die nog niet precies weten waar ze naar op zoek zijn.
De volgende stap is analyseren welke zoekwoorden deze bezoekers gebruiken
Er wordt veel gezocht op Tandem, maar deze term leidt niet tot transacties.
Een mogelijke actie is het toevoegen van tandems aan het assortiment, er is namelijk veel interesse naar, toch?
Deze webshop eigenaar weet echter hoe belangrijk het is om te segmenteren en wil eerst weten waar deze interesse vandaan komt.
Als deze webshop eigenaar besluit om tandems aan het assortiment toe te voegen, dan moet hij zich richten op populaire types uit België
Ander voorbeeld van een sitesearch analyse:
Bij deze webshop wees de analyse uit dat er veel gezocht wordt op eastpack met CK.
Bijna een kwart van de eastpack gerelateerde zoektermen wordt fout gespeld!
Wat bleek nou:
Inmiddels is de interne zoekfunctie geoptimaliseerd op spelfouten en worden ook bij spelfouten de juiste producten getoond.
Deze data geeft aanleiding tot verdere analyse om te achterhalen waarom deze meldingen worden getoond.Zo kun je je webshop op deze punten verbeteren en de gebruiksvriendelijkheid van je webshop verhogen.
Wat meten jullie allemaal door?
Vaak is deze rol nog groter dan in eerste instantie het geval lijkt.
Insert your own photo and fill in the personal sheet.
Insert your own photo and fill in the personal sheet.