1. 10/13/2018
1
PT. BANGUN JAYA CEMERLANG PERKASA
Tujuannya :
Untuk melakukan merchandising yang
efektif sehingga dapat meningkatkan
penjualan dan menambah profit bagi store
2. 10/13/2018
2
Dengan merchandising
yang baik dapat menjual
produk lebih dari 80 %
Mengapa
MERCHANDISING
itu penting…?
Definisi Merchandising
Penggunaan yang efektif dari display produk &
aksesoris untuk menciptakan suatu penataan
yang dapat membantu customer menemukan
produk yang diperlukan & mendorong untuk
melakukan pembelanjaan.
3. 10/13/2018
3
• Meningkatkan Traffic Customer
• Repeat Busines / Bisnis yang berulang
• Meningkatkan jumlah transaksi
• Meningkatkan nilai pembelanjaan
• Meningkatkan penjualan
Kekuatan Merchandising
4. 10/13/2018
4
Pengelompokan barang harus
sesuai departemen, agar :
- Memudahkan menemukan produk
- Saling berhubungan dalam fungsi
CONTOH :
- Vas bunga di Home Living
- Kabel, Socket, bohlam di Electrical
CROSS-AISLE
Penggolongan Dept. Harus saling
berhadapan
Produk berhubungan & fungsi
saling menunjang
Meningkatkan Impulse Buying
(pembelian tidak berencana)
5. 10/13/2018
5
VERTICAL
MERCHANDISING
Memudahkan customer untuk memilih
penggolongan merchandise tanpa harus
berjalan keseluruh aisle
Jenis produk diatur dari atas ke bawah,
grouping dan membentuk picture frame
HORIZONTAL
MERCHANDISING
Mendisplay produk yang variasi
dan ukurannya luas
- Jumlah Stocknya banyak
- Items di display secara vertical
dengan ukuran tetapi secara
horizontal dengan tipe/jenis
6. 10/13/2018
6
BELT TO EYE
LEVEL
DISPLAY
Setiap Produk harus
terwakili di dalam range Belt
to Eye level.. (ditempatkan
antara 1–1.5m
dari permukaan lantai )
MAKE SPACEWORK
Cara mengefektifkan per- m2 dari display
area dengan membuat Double Display.
7. 10/13/2018
7
NEW PRODUCT INTRODUCTION / PROMOTION
Produk baru /Produk Promo didisplay di area
yang pengunjungnya tinggi dan strategis
seperti :
End Cap & Main Aisle (Lorong Utama)
FRONTING
Menarik semua Merchandise ke depan dari Display Accessories
akan terlihat Full Stock & sebagai pengecekan apakah produk
perlu Re-Stocking atau Distok Ulang.
Sebelum Sesudah
8. 10/13/2018
8
FACING / DUPLIKASI
Mengexpose dengan menggandakan display
produk yang sama pada
Shelving/Peghook/Palet dan membentuk
picture frame
Sebelum Sesudah
BEFORE AFTER
FACING
Gambar harus terexpose menghadap ke customer
9. 10/13/2018
9
BEFORE AFTER
FACING
Display di main aisle gambar harus terexpose/terlihat dari empat sisi
USE GROUPING
Display Merchandise yang berhubungan dalam satu
Departemen menjadi satu Project.
10. 10/13/2018
10
Teknik untuk menata atau merubah
display, dengan cara menaruh satu
contoh merchandise yang telah dipilih
serta melihat apakah space mencukupi
& pengaturannya sudah sesuai, sebelum
duplikasi stocknya di display.
SAMPLE MERCHANDISING
(SAMPLING)
* Fixture yang diletakkan pada akhir
dari sebuah gondola
*Digunakan untuk mendisplay
“Impulse Merchandise”
Contoh :
Special Price, New Item, Promosi dll.
• Merchandise hanya 1 produk dan bila
lebih dari 1 harus produk yang
berhubungan, tidak lebih dari 3
macam produk
• Endcap sebaiknya diganti setiap 1-2
minggu sekali
11. 10/13/2018
11
Barang yang menarik/
menggerakkan hati,
untuk dimiliki customer
Seasonal Items/barang
musiman harus di display
di tempat yang terexpose
karena memiliki waktu
yang singkat untuk dijual
12. 10/13/2018
12
Barang-barang consumables & Item yang besar ditaruh di platform, palet
atau dumbin, untuk barang promosi, seasonal & advertise merchandise.
PICTURE FRAME
MERCHANDISE
▪ Produk yang serupa di
display di grouping
membentuk Picture Frame
▪ Produk didisplay secara
vertikal
▪ Hanger/Hook di dalam frame
harus sama ukuran
panjangnya
▪ Bila sebuah item jumlahnya
banyak, menggunakan teknik
facing
13. 10/13/2018
13
Display untuk menarik customer ke dalam Store
WINDOW DISPLAY
MAINTAINING
MERCHANDISE
Re-Pricing
Harga lama harus dilepas & dibersihkan
bekas stickernya lalu baru ditempel
dengan sticker yang baru
Double Check
Setelah selesai Re-pricing lakukan pengecekan ulang
pastikan tidak ada barang yang terlewat. Bila program
SALE sudah berakhir lakukan kembali perubahan
harga.
14. 10/13/2018
14
CUSTOMER BARRIERS
▪ Box/Sampah di Aisle
▪ Kurang Pemeliharaan Kebersihan
▪ Tidak ada Price Tag
▪ Tidak Dilakukan Fronting
▪ Signage tidak ada
▪ Keterbatasan Kelengkapan Produk
▪ Karyawan tidak memiliki
pengetahuan
produk
▪ Karyawan tidak berpenampilan rapi
▪ Layout Store tidak nyaman
MERCHANDISING
