Variasi Strategi

1. VARIASI STRATEGI
Rakha Satya Idsan, S.TP., M.TP.

2. VARIASI STRATEGI
 1. FORWARD INTEGRATION (Integrasi Kedepan)
 2. BACKWARD INTEGRATION (Integrasi Kebelakang)
 3. HORIZONTAL INTEGRATION (Integrasi Horisontal)
 4. MARKET DEVELOPMENT (Pengembangan Pasar)
 5. PRODUCT DEVELOPMENT (Pengembangan Product)
 6. MARKET PENETRATION (Penetrasi Pasar)
 7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konsentrik)
 8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (Diversifikasi Konglomerat)
 9. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (Diversifikasi Horisontal)
 10. JOINT VENTURE (Usaha Patungan)
 11. RENTRENCHMENT (Pengurangan)
 12. DIVERSITURE (Penciutan Bisnis)
 13. LIQUIDATION (Likuidasi)
 14. COMBINATION (Kombinasi)

3. 1. FORWARD INTEGRATION
 MENDAPATKAN KEPEMILIKAN ATAU MENINGKATKAN CONTROL
ATAS PENJALUR ATAU PENJUAL ECERAN
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Distribusi yg ada sangat mahal, kualitas terbatas dan tidak dapat di
distribusikan dengan cepat
 Organisasi mempunyai kemampuan modal dan sumberdaya manusia
yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru.
 Bisnis distribusi atau eceran mempunyai marjin keuntungan yang tinggi
 Produk yang stabil akan lebih diutamakan, sehingga dapat diprediksi
permintaan akan produk perusahaan melalui distributor
CONTOH :
 TOYOTA  AUTO 2000
 Group samporna mendirikan alfamart
 Sekolah melakukan jejaring dengan sekolah lain untuk masuk ke
sekolah kita

4. 2. BACKWARD INTEGRATION
 Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control atas pemasok (supplier)
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak
 Perusahaan menginginkan pasokan bahan baku yang cepat sedangkan pemasok
yang ada tidak mampu menyediakan dan sangat mahal
 Kesetabilan harga lebih diutamakan, karena dengan strategi ini perusahaan dapat
menekan biaya bahan baku.
 Pemasok yang ada memiliki margin keuntungan yang tinggi dan perusahaan
mempunyai modal dan sumber daya manusia yang berkualitas
 Contoh => Indofood (Group Salim)  Tepung Bogasari
 Mendirikan banyak lembaga pendidikan agar masuk ke sekolah kita. Tk ke SD, dst

5. 3. HORIZONTAL INTEGRATION
 Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan control
atas pesaing (competitor)
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA PERUSAHAAN :
 Perusahaan dapat menjadi monopolistic di suatu daerah tanpa melanggar peraturan
pemerintah
 Perusahaan bersaing di industry yang sedang berkembang
 Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing
 Memiliki modal dan sumber daya manusia yang cukup untuk melakukan ekspansi
CONTOH :
 INDOFOOD MEMBELI SUPERMIE DAN SARIMIE YANG MENJADI PESAING INDOFOOD YAITU INDOMIE
 DALAM PENDIDIKAN BISA SAJA KITA BELI SEKOLAH YANG SUDAH MAJU/TINGGI

6. 4. MARKET DEVELOPMENT
 Memperkenalkan produk-produk yang sudah ada kedaerah
pemasaran yang baru (pangsa pasar bertambah)
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Jejaring distribusi tersedia, berkualias dan tidak mahal
 Perusahaan memiliki kelebihan kapasiatas produksi
 Perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang dikerjakan
 Muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh
CONTOH :
 Kartu kredit Citibank sebelumnya hanya dimiliki oleh para pengusaha,
saat ini dimiliki oleh para mahasiswa.

7. 5. PRODUCT DEVELOPMENT
 Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan
produk-produk yang sudah ada
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan telah berada pada tahap jenuh
(matury stage)
 Pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih baik dan harga lebih murah
 Perusahaan memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk
 Bersaing di industry yang sedang tumbuh
CONTOH :
 SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1
 Sikat gigi pepsodent yang semula hanya sikat gigi biasa lalu dikembangkan menjadi
sikat gigi elektrik.
 Dalam sekolah bisa saja seperti selain cakap dalam bidang akademik, tapi ia juga memiliki
kelebihan dari segi hafalan atau bhs dll.

8. 6. MARKET PENETRATION
 Meningkatkan pangsa pasar untuk produk tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-
besaran
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing
 Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran terhadap kenaikan
penjualan
 Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total penjualan industry meningkat
 Pasar yang da belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan
CONTOH :
 GEBYAR BCA, MEGA BONUS
 Wings berupaya mendongkrak popularitas Mie Sedap melalui iklan yang gencar ( termasuk
memberikan hadiah piring dan membagikan Mie secara gratis di wilayah segmen
potensialnya
 SEKOLAH BARU BISA MENGGUNAKAN BROSUR, BANNER, BALIHO SECARA BESAR-
BESARAN

9. 7. CONCENTRIC DIVERSIFICATION
 Menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang sama
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 bersaing disuatu industry yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat
 produk yang ada telah mengalami tahap penurunan
 produk yang baru dapat diawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat meningkatkan penjualan produk yang
sudah ada
 produk yang baru memiliki ingkat penjualan musiman sehingga dapa menutup kerugian pada saat produk nyang ada
memasuki musim penurunan
CONTOH :
 Unilever selain memproduksi Pepsodent juga membuat sikat gigi.
 Ada dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini; Mendirikan perusahaan baru, Merger atau akuisisi.
 Merger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menjadi satu.
 Contoh : Erikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony Erikson.
 Akuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain
 dan menggabungkan dengan operasinya.
 Contoh : Danone mengakuisis Aqua dan mengoperasikannya.
 SEKOLAH BISA NGINDUK KE SEKOLAH LAIN

10. 8. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION
 STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar
yang berbeda
 Industry mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan keuntungan
 Pasar untuk produk yang ada telah jenuh
 Perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang tidka berkaitan dan
merupakan peluang investasi yang menarik
 Mempunyai modal dan kemampuan menejemen yang dibutuhkan dalam bersaing
diindustri baru
CONTOH :
 CANON MEMPRODUKSI MESIN FOTOCOPY, PRINTER, KAMERA.
 Grup Salim memproduksi indomie, promina, chiki snack, bumbu kaldu instan.
 Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisi

11. 9. HORIZONTAL DIVERSIFICATION
 Menambah produk baru yang tidak berhubungan dengan tujuan memuaskan pelanggan
yang sama
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 produk baru akan meingkatkan penermaan dari produk yang sudah ada
 bersaing dalam industry yang tidak tumbuh tetapi persainag sangat ketat
 jaringan industry yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk kepelanggan yanga
da
 produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan produk yang ada
CONTOH :
 KFC => AYAM GORENG JUGA SOFT DRINK
 Mc.Donald selain menjual burger, juga menjual minuman yang bekerja sama dengan Coca
Cola.

12. 10. JOINT VENTURE
 Dua atau lebih perusahaan bekerjasama membentuk usaha baru yang
terpisah dari induknya.
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan perusahaan besar
 Muncul kebutuhan untuk secepatnya memperkenalkan teknologi baru
 Keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan dapat saling melengkapi
 Perusahaan masuk kepasar internasional sehingga akan mendapatkan kemudahan-
kemudahan dari pemerintah setempat
CONTOH :
 Perusahaan kartu kredit Visa International bekerja sama dengan
Microsoft Corporation membentuk Cyber Cash Inc. (perusahaan
komputer).

13. 11. RENTRENCHMENT
 Penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari aset perusahaan
untuk mengulani turunnya penjualan dan keuntungan
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Mempunyai kemampuan tertentu tetapi selalu gagal memenuhi tujuan dan sasaran.
 Perusahaan merupakan salah satu pesaing yang paling lemah di dalam industry.
 Mengalami ketidak efisienan, moral karyawan yang buruk, keuntungan yang rendah dan mendapat
tekanan dari pemegang saham untuk memperbaiki diri.
 Perusahaan tumbuh menjadi besar dengan sangat cepat sehingga memerlukan reorganisasi internal.
CONTOH :
 DAEWOO TH.1990, PT. DIRGANTARA INDONESIA. PT. BARATA
 Bank Rakyat Indonesia melakukan “Golden Shake Hand” atau pengurangan karyawan agar biaya dapat
berkurang.

14. 12. DIVERSITURE
 Menjual sebagian unit usaha ke perusahaan lain.
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Perusahaan telah memakai strategi pengurangan, tetapi tidak ada perbaikan.
 Sebuah divisi memerlukan lebih banyak sumber daya untuk bersaing.
 Sejumlah dana diperlukan secara mendesak sedangkan tidak diperoleh dari sumber-sumber
lain.
 Suatu devisi bertanggung jawab terhadap kinerja perusahaan secara keseluruhan.
CONTOH :
 Perusahaan Coca – Cola menjual salah satu bisnis unitnya (Persh.Film Columbia Picture)
kepada Sony

15. 13. LIQUIDATION
 Menjual seluruh aset atau menutup perusahaan.
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Strategi rentrenchment dan diversiture telah gagal
 Pemegang saham/pemilik meminimalkan kerugian
 Jika likuidasi merupakan satu-satunya alternatif
CONTOH :
 Johnson & Johnson menutup perusahaannya yang ada di Indonesia dan
menjual seluruh asetnya karena menganggap Indonesia tidak aman dan
merugikan.

16. 14. COMBINATION
 Menterapkan dua atau lebih strategi secara simultan pada waktu yang sama
atau berurutan
STRATEGI INI DIGUNAKAN JIKA :
 Mempunyai sumber daya dan kemampuan yg cukup melakukan beberapa
strategi
 Terdapat peluang yang menarik
 Perusahaan ingin tumbuh dengan cepat.
Contoh :
 Pepsi pada saat yang sama mengadopsi strategi pengembangan produk
(menciptakan produk “Diet” Pepsi), Integrasi Horisontal ( mengakuisisi 7-Up dan
Mountain ) dan diversivikasi Kosentrik ( mendapatkan kontrol atas pizzza Hut
dan Taco Bell,KFC )

17. Matrik Strategi Umum
Pertumbuhan Pasar Tinggi
Pertumbuhan Pasar Rendah
Persaingan
Lemah
Persaingan
Kuat
1. Pengembangan Pasar
2. Penetrasi Pasar
3. Pengembangan Produk
4. Integrasi kedepan
5. Integrasi kebelakang
6. Integrasi horisontal
7. Diversifi.Konsentrik
1. Pengembangan Pasar
2. Penetrasi Pasar
3. Pengembangan Produk
4. Integrasi horisontal
5. Penciutan bisnis
6. Pengurangan
1. Penciutan bisnis
2. Likuidasi
3. Divers.Konsentrik
4. Diversi.Horisontal
5. Diversi Konglomerasi
6. Pengurangan
1. Divers.Konsentrik
2. Diversi.Horisontal
3. Diversi Konglomerasi
4. Usaha Patungan
5. Outsourching
6. Benchmarking

18. THANK YOU !