Документ описывает проект 'интернет-магазин акций', созданный для упрощения процесса инвестирования акций в России, предоставляя пользователям возможность покупать ценные бумаги онлайн без необходимости открытия брокерского счета. Проект демонстрирует значительный потенциал роста, с 6000 заявок в год и выручкой, ожидаемой на уровне 300 млн рублей. Концепция white label также рассматривается как способ расширения доступа к инвестиционным услугам, позволяя партнерам предлагать брокерские услуги под собственным брендом.

1. От магазина акций до whitelabel:
технологии продвижения брокерских
услуг

2. ПЕРСПЕКТИВЫ РОССИЙСКОГО
ИНВЕСТИЦИОННОГО РЫНКА ОГРОМНЫ
6
Доля частных инвесторов, % от общей численности населения страны:
55%
Великобритания
13% ~ 0,05%
США
18%
Германия Россия

3. ОСНОВНЫЕ ВЕХИ РАЗВИТИЯ
ИНВЕСТИЦИОННОГО БИЗНЕСА
5
Инвестирование
для «избранных» — только
по телефону
Появляется возможность
инвестирования через интернет
Открытие счета онлайн. Возможность
реализации концепции White Label
1990-е 2000-е Сейчас

4. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН АКЦИЙ
Проект: «Интернет-магазин акций»
• Дата релиза: 29 сентября 2015 года
• Сфера бизнеса: финансовые услуги
• Партнеры: «Яндекс.Маркет», Банк «ФИНАМ», НКО «Монета.ру» и др.
История создания проекта
В 2016 году возникла критическая масса пользователей, имеющих опыт покупок через
интернет и готовых к покупкам акций онлайн. Так и родилась идея сделать покупки
финансовых инструментов доступными для всех пользователей интернета без
необходимости первоначального открытия брокерского счета и установки торгового
терминала.

5. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Конкурент: «Простые инвестиции» Альфа-Банка
Преимущества: мгновенное открытие счета, оплата со счета в
банке
Недостатки: счет только для FOREX, инструменты CFD вместо
реальных акций, высокие комиссии
Конкурентоспособность
Продукт позволяет покупать акции так же просто, как и приобретать товары в любом
интернет-магазине.
Конкурент: Freedom Finance
Преимущества: можно забронировать цену и потом
по ней купить акции
Недостатки: невозможность работать 24/7, более
высокие тарифы
Преимущества
интернет-магазина
«ФИНАМ»
• Развитая партнерская сеть.
• Широкие возможности продвижения.
• Собственный популярный сайт.
• Низкие комиссии.

6. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
Проект «Интернет-магазин акций»
реализован в форме простого
готового решения
для интеграции на любых сайтах
(интернет-магазинах, товарных
агрегаторах, СМИ). Решение
позволяет пользователям интернета
подавать заявки на покупки акций по
предложенным ценам. Широкий
спектр бумаг можно покупать
круглосуточно.

7. КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОЕКТА
•Широкое распространение электронной
коммерции — более 50% пользователей
Рунета имеют опыт покупок через интернет.
•Формирование поколения Z — активных
пользователей интернет-услуг и электронной
коммерции.
•Высокий интерес к инвестициям со стороны
интернет-пользователей.
Количественные показатели
• 6000 заявок в год на сумму 100–200 млн рублей.
Качественные показатели
• дать всем пользователям интернета простую точку для входа на фондовый
рынок.
Для пользователей, которые интересуются инвестициями, покупка акций
через интернет-магазин становится стимулом для открытия полноценного
брокерского счета. Сервис активно популяризирует фондовый рынок и
упрощает доступ к нему для новых инвесторов.
Цели Предпосылки

8. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Интернет-магазин — точка для входа на фондовый рынок для интернет-пользователей.
Интернет-магазин снижает стоимость привлечения новых клиентов на рынок брокерских
услуг в 5 раз. Более 70% новых клиентов активно торгуют на финансовых рынках
и приносят высокую прибыль от комиссий.
Суммарные затраты проекта в первом полугодии 2016 года ~800 тыс. рублей. Далее
затраты вырастут незначительно.
Партнеры получают вознаграждение за каждого клиента, купившего акции через
интернет-магазин.
Выручка в первом полугодии 2016 года — 3 млн рублей. В перспективе — 300 млн
рублей.

9. ЧТО ТАКОЕ WHITE LABEL
3
WHITE LABEL — концепция, предусматривающая производство продуктов или услуг одной компанией и их использование или
предоставление другой компанией под своим брендом.
Исторически концепция берет свое начало от производства виниловых пластинок. Часто рекламные копии пластинок в белых упаковках до
их официального релиза рассылались диджеям на радио и в ночные клубы, чтобы разжечь общественный интерес и точнее определить
объемы будущего спроса и производства.
Такой подход себя оправдал, и со временем концепция стала успешно применяться в сферах массового производства потребительских
товаров, электроники, ПО, в интернет-ритейле, а теперь — в сфере финансов и инвестиций.

10. ПРЕДСТАВИТЕЛИ ОТЕЧЕСТВЕННОГО БИЗНЕСА,
РЕАЛИЗУЮЩИЕ КОНЦЕПЦИЮ WHITE LABEL
4
«Тинькофф Инвестиции» «Рокетбанк» «ТОЧКА»

11. ЧТО ТАКОЕ WHITE LABEL ОТ «ФИНАМ»
7
Уникальная возможность предложить вашим клиентам возможность преумножения капитала
на фондовом рынке.
Партнеру НЕ требуется получение лицензий на брокерскую деятельность — операциями на бирже
и отчетностью перед Регулятором занимается АО «ФИНАМ».
Полностью готовое решение для внедрения на стороне партнера через API.
Возможность реализации проекта в любом интерфейсе на усмотрение партнера.
Полностью автоматизированный онлайн-сервис с высоким ROI.

12. ПРЕИМУЩЕСТВА СОТРУДНИЧЕСТВА С «ФИНАМ»
8
1. Привлечение новых клиентов за счет предложения новых услуг —
инвестирования в акции российских и иностранных компаний.
2. Повышениелояльности текущих клиентов за счет расширения ассортимента.
3. Рост комиссионного дохода компании.
4. Высокая технологичность и простота сервиса — всего
5 функций с возможностью реализации в любом интерфейсе на усмотрение
партнера.
5. Возможность получения дополнительного дохода за счет управления
специальным счетом (см. слайды 8, 9).
6. Прозрачная тарифная политика: комиссия за перевод денежных средств в
«ФИНАМ» может быть включена или не включена в цену сделки,
транслируемуюклиенту.
ДЛЯ БИЗНЕСА ПАРТНЕРА ДЛЯ КЛИЕНТОВ ПАРТНЕРА
1. Возможность инвестирования в акции российских
и иностранных компаний.
2. 100% дистанционный сервис.
3. Возможность совершения операций 24/7.
4. Все расчеты производятся тольков ₽.
5. Поставка реальных ценных бумаг (не CFD!) и их хранение в
российском депозитарии.
6. Не требуется ждать регистрации счета на бирже — сделки можно
совершать сразу на сайте партнера.
7. Высокая скорость обработки операций:
 поставка ценных бумаг на счет в день покупки;
 поступление денег на счет на следующий день —
при продаже.

13. КАК ЭТО РАБОТАЕТ
9
ПАРТНЕРАО «ФИНАМ»
• Получает автоматизированный
высокомаржинальный онлайн-сервис,
доступный для клиентов 24/7
• Возможность реализации проекта в любом
интерфейсе
Передает партнеру готовое решение через
API — 5 наиболее востребованных функций:
• Открытие счета
• Покупка ценных бумаг
• Продажа ценных бумаг
• Запрос портфеля
• Запрос котировок

14. КАК ЭТО ВИДИТ КЛИЕНТ
10
Клиент выбирает ценные бумаги,
в которые хочет инвестировать, в Личном кабинете или в
приложении партнера
Оплачивает покупку
по предложенной цене* Получаетбумаги на счет
В момент оплаты для клиента приобретаются указанныеценные бумаги по биржевой цене на специальныйсчет. Данная цена всегда ниже той, которую оплачивает
клиент: в нее заложенывозможные риски изменения котировок на бирже и комиссии.
Управлять счетом и регулировать величину надбавкимогут как АО «ФИНАМ», так и компания-партнер.

15. КОМИССИОННЫЙ ДОХОД ПАРТНЕРА
11
За счет управления специальным счетом компания-партнер может повысить свой комиссионный доход
Владелец специального счета Клиент оплачивает
Из чего складывается комиссионный доход страны
«ФИНАМ»
ПАРТНЕР
ПАРТНЕР «ФИНАМ»
• Цена сделки
• Комиссия за перевод
• Надбавка
Комиссия за перевод
• Цена сделки
• Надбавка
• Комиссия за перевод
• Надбавка
• Цена сделки
• Брокерская комиссия

16. «ФИНАМ» — ГЛОБАЛЬНЫЙ БРОКЕР И НАЦИОНАЛЬНЫЙ
ЛИДЕР В СФЕРЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ
Наивысший рейтинг надежности:
А++
«Лучший брокер
Восточной Европы» по версии
IAIR Awards 2014
22 года на рынке
«Технологическая инновация года —
2015»
за сервис «Акции в один клик»
Более 319 000 клиентов
в 40 странах мира.
Офисы в 85 городах России
32
Обороты на мировом финансовом
рынке
в 2016 году — более $ 1,5 трлн

17. КОНТАКТЫ
Кабаков Ярослав,
Заместитель генерального директора
АО «Финам»,
+7 (495) 796-93-88,
ykabakov@corp.finam.ru
www.finam.ru