CpaEx клиентский_завтрак_катя_111016

Рынок лидогенерации. 2016 год
Инсайты

www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95
Содержание
1. Объёмы рынка
2. Источники трафика
3. Основные продукты
4. Конкуренция в СРА
5. Технологические возможности
6. Фрод и как с ним бороться
7. Цены
8. Выводы

Глава 1
Объёмы рынка СРА в РФ

Digital-рынок в России
(по данным АКАР, 1ое полугодие 2016 год )
http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id6941
Доля медийной рекламы упала на 2% в 2015 году. В целом, digital-рынок вырос на 16%, а
контекстный рынок вырос на 20%. За 1ое полугодие 2016 рынок интернет-рекламы вырос ~ 30%

ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА в РФ
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
2011 год 2012 год 2013 год 2014 год 2015 год 2016 год
2млрд руб
3млрд руб
4.5млрд руб
6млрд руб
6.5млрд руб
? млн
В среднем интернет-рынок растет на 30% в год, в 2016 СРА-рынок вырастет примерно на 30%
Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий: по-прежнему, e-
commerce, FMCG
Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, телеком и мобильные приложения
Данные указаны в млрд руб, без НДС *
(* экспертная оценка игроков СРА-рынка)

Глава 2
Источники трафика

1. Сплиты по трафику в каждой сетке индивидуальны
2. Сплиты сильно меняются от сезона и активности запускаемых офферов *
(* приблизительный сплит)
Каналы СРА-трафика
Сплит сильно зависит от перечня активных офферов
25
15
25
1
0.5
3
15
10
0.5
5
Каналы трафика
соц сети
тизерые сети
емейлы
контекстная реклама
клик андер
мотивированный трафик
тематические сайты от веб-
мастеров
мобильная реклама
RTB
другие

Каналы СРА-трафика
• Яндекс-Маркет – переходит на закупку СРА-трафика
• FaceBook leads – запустил свою работу
• Продукты MyTarget заточены под конверсию и работу с вебмастерами

Глава 3
Основные продукты

Воронка продаж
На СРА-рынке
Охват
Переходы клики на сайт
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа

Основные продукты
Продаваемые CPAExchange
Только В2С-сегмент:
• CPL: заполнение заявок
• CPL: сбор любых контактных данных
• CPL: регистрации подписки
• Cpi: скачивание мобильных приложений
• По согласованию работаем по модели «за выданный кредит»
• По согласованию работаем по модели за
«оплаченныйоформленный» заказ
• Действие «скачать брошюру»
• Анкета на тест-драйв
• И другие

Категории клиентов
Наиболее активны на СРА-рынке
• Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит»
• Мы опционально работаем по модели «за одобренную выданную
карту»
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• E-commerce
• CPL: регистрации подписки
• Работа
• CPL: сбор заявок соискателей
• Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.

Наиболее активны на СРА-рынке
• FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных сетях
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
• Скачивание установка мобильных приложений
• CPC + CPA
• Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
• Образование
• CPL: заявки на обучение
• Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
• Страхование и Другие

Салоны Лены Лениной
• Задача: набрать
маникюрщиц и
администраторов в
салоны;
• Гео – Москва + Питер
• Оплата за
подтвержденную заявку по
телефону
• Потенциальная емкость –
500-3000 людей
• Задействованные каналы –
паблики в соц сетях;
трафик из avito
• Примерная цена за лид –
250руб + НДС

Застройщик Urban Group
• Задача: собрать
конкретное количество
звонков
• Гео – Россия
• Оплата за целевой звонок
(качество звонка
прописывается в
документах)
200-120 звонков
FB, паблики в ВК, емейл-
рассылки
• Примерная цена за звонок
3тыс руб + НДС

J&J. Acuvue
• Задача: собрать
конкретное количество
заявок на получение линз
• Гео – Россия
• Оплата за заявку
1000 – 100 000заявок
паблики в ВК, тизерная
реклама, емейлы, женские
сайты
• Примерная цена за заявку
300руб+ НДС

Глава 4
Конкуренция в СРА

Конкуренция в СРА
СРА для каждой партнерской сети конечен
• Admitad - продолжает работать с e-commerce
• CityAds – международная экспансия
• Actionpay – размещает WOW-товары
• Невозможно собрать весь трафик в 1 партнерской сети, но каждая
партнерская сеть должна получать свои «плюшки»
• Сетки часто обмениваются трафиком и офферами

Глава 5
Технологические возможности

Технологические возможности
Успех СРА-сети зависит от ее гибкой архитектуры
• Можно стартовать на платформе HasOffers , но для масштабирования
она не подойдет
• Важно наличие нормально работающего API
• Способности к интеграции с другими (нетипичтыми платформами),
например, с calltacking-системами
• Нельзя клиента перегружать своими контейнерами
• Пиксель СРА-сетки должен устанавливаться за 5 минут

Глава 6
Мифы про фрод

Мифы про фрод
Ответственность СРА-платформы за трафик
• Ответственность на СРА можно возлагать на трафик только в том
случае, когда СРА-сетки сама делает лендинг, а также клиент учел все
рекомендации по РК
• Фрод легко удалить
• Системы проверки: как минимум, в том, что видны все источники
трафика
• Все лиды попадают в режим «в ожидании»
• Существует время холда (время на проверку лидов)
• «серые» и «черные» схемы не рассматриваются

Глава 7
Цены

Цены
Можно проверять все цены на http://cpad.pro
• Слушать рекомендации СРА-сетки
• Не делать цены сильно меньше, чем в контекстах
• Чем ниже цена, тем хуже трафик

Выводы
В России, 2016 гг
= разрешать делать СРА-сетки свои креативы
= давать возможность использования разных источников трафика
= вовремя платить
= быть готовы оперативно проверять трафик
= СРА-сетки нуждаются в помощи агентств:
1. Чтобы подготовить клиента к СРА-кампании
2. Чтобы вовремя получать отчеты
3. Чтобы вовремя происходили оплаты
4. Чтобы вовремя менялись креативы

Спасибо за внимание!

CpaEx клиентский_завтрак_катя_111016

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to CpaEx клиентский_завтрак_катя_111016

Similar to CpaEx клиентский_завтрак_катя_111016 (20)

More from CPAex

More from CPAex (14)

CpaEx клиентский_завтрак_катя_111016