29 марта прошел бесплатный вебинар: "Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе». Спикер: Олег Поддубный - ведущий РРС специалист в Soda Digital.

1. Как создать
эффективную стратегию
продвижения в
контекстной рекламе
Эффективная стратегия продвижения в PPC

2. Эффективная стратегия продвижения в PPC
• Ведущий специалист по контекстной рекламе в Soda
Digital
• В интернет-маркетинге 3 года
• Сертифицированный специалист AdWords
• Сертифицированный специалист Analytics

3. Эффективная стратегия продвижения в PPC
1. Как составить портрет целевой аудитории
2. Что такое воронка потребностей
3. Подбор необходимых инструментов для продвижения
4. Планирование расходов и гипотеза доходов.
Содержание

4. Как составить портрет целевой аудитории
1. Потребность не в самом
товаре/услуге а в том, какую задачу
потребителя они решают;
2. Прежде чем выявить желание о
покупке пользователь будет выявлять
интерес искать пути решения своих
задач.
Истинные мотивы покупки

5. Как составить портрет целевой аудитории
1. Какую Вашу задачу решил бы Ваш
товар/услуга;
2. Опишите, что было бы для Вас важно при
покупке товара;
3. Критично оцените, почему бы вы у себя купили
этот товар;
4. Опишите, что для вас было бы не приемлемо
при покупке;
5. Оцените что предлагают конкуренты на рынке;
6. Постарайтесь описать 4-5 типов персонажей
Ваших потенциальных клиентов.
Метод 1 – Мозговой штурм

6. Как составить портрет целевой аудитории
Какие моменты нужно описать:
1. Потребность – Описание четкой потребности
человека связанной с Вашим товаром/услугой;
2. Критерии при выборе – Описание какие
критерии товара/услуги будут важны для
пользователя и в какой мере;
3. Демография и География – Описание пола,
возраста и где живет Ваш клиент.
Метод 1 – Персонажи

7. Как составить портрет целевой аудитории
1. Написанное Вами – это мнение субъективное,
по факту все может быть иначе;
2. Такой метод подойдет лучше всего, если
других данных нет, или достать их слишком
трудно.
Метод 1 – Особенности метода

8. Как составить портрет целевой аудитории
1. Создайте список вопросов на которые Важно
получить ответы;
Критерии для вопросов те же что и при методе
«Мозговой штурм»
https://goo.gl/nyzM6f
2. Опросите существующих лояльных клиентов;
3. Постарайтесь опросить тех, кто остался не
доволен вашими товарами/услугами
Метод 2 – Опрос/анкетирование/отзывы

9. Как составить портрет целевой аудитории
1. Доступно, только если есть реальные клиенты;
2. Нужно выбрать удобное время и момент для
опроса;
3. Дает более достоверную картину;
4. Опросы нужно проводить на регулярной
основе;
5. Опрашивать можно при личной встрече, на
страничках Спасибо, по e-mail, телефону и т.д.
Метод 2 – Особенности метода

10. Как составить портрет целевой аудитории
1. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно
посмотреть демографические данные;
2. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно
посмотреть географические данные;
3. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно
посмотреть общие интересы пользователей.
Метод 3 – Данные систем аналитики

11. Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Google Analytics

12. Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Google Analytics

13. Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Яндекс Метрики

14. Как составить портрет целевой аудитории
Метод 3 – Данные Яндекс Метрики

15. Как составить портрет целевой аудитории
Цель определения аудитории

16. Что такое воронка потребностей
Воронка потребности
Неосознанная
потребность
Осознанная
потребность
Поиск путей
решения потребности
Повторная
покупка/заказ
Покупка/заказ
Решения
Определение конкретного
способа решения
Поиск оптимального
предложения для решения

17. Подбор необходимых инструментов для продвижения
Где можно увидеть контекстную рекламу
Сайты YouTube
Google Play
iTunes
Gmail
Поиск Google

18. Подбор необходимых инструментов для продвижения
Инструменты контекстной рекламы
Неосознанная
потребность
Осознанная
потребность
Поиск путей
решения потребности
Повторная
покупка/заказ
Поиск оптимального
предложения для решения
Покупка/заказ
Решения
Определение конкретного
способа решения

19. Подбор необходимых инструментов для продвижения
Подбор критериев таргетинга
СайтыИнтересы
Темы
Сайтов
АудиторииКлючевые
слова

20. Подбор необходимых инструментов для продвижения
Подбор ключевых слов
WordStat Планировщик ключевых слов AdWords

21. Подбор необходимых инструментов для продвижения
Разделение ключей на большие группы
… Купить
… Цена
… под Ключ
…
Транзакционные
… Киев
… Одесса
… м Дарница
…
Навигационные
Имя магазина
Имя компании
…
…
Брендовые
Как выбрать …
Сравнение …
Обзор …
…
Информационны
е
Карандаш
Телефон
Блокнот
…
Общие

22. Планирование расходов и гипотеза доходов
Цели рекламной кампании

23. Планирование расходов и гипотеза доходов
Определение KPI
Доходность
ROMI
CPO
Q конверсий
Главные KPI
И т.д.
CTR
Ср.Позиция
CPC
Q кликов
Второстепенные KPI
И т.д.

24. Планирование расходов и гипотеза доходов
Оценка количества кликов и охвата

25. Планирование расходов и гипотеза доходов
Оценка количества кликов и охвата

26. Планирование расходов и гипотеза доходов
Оценка количества кликов и охвата

27. Планирование расходов и гипотеза доходов
Составление медиаплана
Размещение Всего показов 1 месяц CPC Стоимость
Прогнозируемый
CTR, %
Google Поиск 42 857 3 000 2,40 7 200,00 7,00%
Яндекс Поиск 61 667 3 700 2,60 9 620,00 6,00%
Google Интиресы 480 000 2 400 2,60 6 240,00 0,50%
Google Ремаркетинг 90 000 900 1,70 1 530,00 1,00%
Всего 674 524 10 000 2,46 24 590,00 1%

28. Планирование расходов и гипотеза доходов
Гипотеза и тестирование
Ожидания Реальность

29. Планирование расходов и гипотеза доходов
Гипотеза дохода
Размещение
Всего
показов
1 месяц CPC Стоимость
Прогнозируем
ый CTR, %
Прогнозируемый
коэф. конверсии
Прогнозируемый кол-
во конверсий
Прогнозируемый коэф.
конверсии с продаж
Прогнозируемый кол-во
продаж
Средний чек
Прогнозируемая
выручка
Google Поиск 42 857 3 000 2,40 7 200,00 7,00% 0,5% 15 75,0% 11 1000 11250
Яндекс Поиск 61 667 3 700 2,60 9 620,00 6,00% 0,5% 19 75,0% 14 1000 13875
Google Интиресы 480 000 2 400 2,60 6 240,00 0,50% 0,5% 12 50,0% 6 1000 6000
Google Ремаркетинг 90 000 900 1,70 1 530,00 1,00% 0,5% 5 90,0% 4 1000 4050
Всего 674 524 10 000 2,46 24 590,00 1% 0,5% 50 70,4% 35 1 000,00 35 175,00

30. Планирование расходов и гипотеза доходов
Запуск и тестирование

31. Эффективная стратегия продвижения в PPC
Оцените пожалуйста Вебинар:
https://goo.gl/Lqpo27
Оценка Вебинара

32. Эффективная стратегия продвижения в PPC
Вопросы

33. Эффективная стратегия продвижения в PPC
sodadigital.com.ua
opiddubny@gmail.com
oleg.piddubny
facebook.com/oleg.piddubny
vk.com/opiddubny

34. Эффективная стратегия продвижения в PPC
Оценка Вебинара
Спасибо за Внимание!