Кризата и стратегическото управление на бизнес организацията.

1. КРИЗАТА И СТРАТЕГИЧЕСКОТО
УПРАВЛЕНИЕ НА БИЗНЕС
ОРГАНИЗАЦИЯТА

2. ПРИЧИНИ ЗА ВЪЗНИКВАНЕ НА КРИЗИСНИ
СИТУАЦИИ
 Агресивни опити да се извоюва пазарен дял и
намаляване на маржа на печалбата;
 Ненатовареност на производствените мощности и
увеличаване на обема и тежестта на постоянните
разходи;
 Незадоволителни резултати от дейността на НИРД;
 Прекомерен оптимизъм и нереалистичност при
навлизането на нови пазари;
 НИДР и иновациите надхвърлят възприемчивостта
на пазара на новите технологии и продукти и няма
за тях адекватно платежоспособно потребление;
 Честа смяна на стратегията;
 Натиск от страна на преките конкуренти;
 Ограничения по отношение на източниците на
финансиране (липса на развит капиталов пазар).

3. СТРАТЕГИЧЕСКИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА
ДЕЙСТВИЕ
1. Прекратяване на бизнеса, освобождаване
на персонала, разпродажба на активите и
заличаване на фирмата от Търговския
регистър.
 Опасност от невъзможност за постигане на
добра цена на активите на фирмата;
 Купувачите заемат изчаквателна позиция в
условия на криза;
 Опасност от невъзможност за покриване
на задълженията към кредиторите с
наличните активи и продажната цена,
която могат да достигнат те.

4. СТРАТЕГИЧЕСКИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА
ДЕЙСТВИЕ
2. Преосмисляне и преформулиране на текущата
бизнес стратегия.
 Избор на нови стратегически направления, чрез
които да се направи опит за възвръщане на
загубени пазарни позиции;
 Упражняване на по-силен натиск върху
функционалните области за осигуряване на
сериозна подкрепа на действащата обща стратегия
за развитие;
 По-добра синхронизация на функционалните
стратегии с общата стратегия за развитие;
 Придържане към продуктови листи и потребители,
които в най-пълна степен съответстват на силните
страни на фирмата;
 Сливане с друга фирма и възприемане на нейните
стратегически виждания.

5. СТРАТЕГИЧЕСКИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА
ДЕЙСТВИЕ
3. Стратегия за увеличаване на приходите.
 Текущите разходи не подлежат на
намаляване;
 Ефективното оползотворяване на капацитета
производствените мощности е задължително
условие в съответния бизнес;
 Договарянето на ценови отстъпки;
 Увеличаване на мащаба на промоциите;
 Увеличаване на числеността на екипа по
продажбите;
 Подобряване на след продажбеното
обслужване и предоставяне на допълнителни
услуги в това направление;
 Подобрения в предлаганите продукти/услуги.

6. СТРАТЕГИЧЕСКИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА
ДЕЙСТВИЕ
4. Стратегия за намаляването на разходите.
 Преосмисляне на бюджетирането;
 Съкращения на персонала;
 Модернизация на ключово оборудване
и/или технология;
 Повишаване на производителността на
труда;
 Отлагане на някои „второстепенни
разходи“;
 Осъществяване на крупни инвестиции (при
възможност), които да доведат до
оптимизация на процесите и редукция в
разходната част на производството и
продажбите.

7. СТРАТЕГИЧЕСКИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА
ДЕЙСТВИЕ
5. Стратегия за намаляване или пренасочване
на активите.
 Основна грижа за мениджмънта е паричния
поток;
 Най-практичният начин за генериране на
парични средства е чрез разпродажбата на
някои активи (земи, запаси, патенти, машини
и оборудване и др.), които фирмата не счита
за „първостепенна и неразделна“ част от нея
и които са търсени на пазара;
 Най-практичният начин за генериране на
парични средства е чрез пренасочване на
активи: отказа от производство на продукция,
която носи незадоволителна печалба,
затваряне или продажба на стари мощности,
отказ от след продажбено обслужване и др.

8. СТРАТЕГИЧЕСКИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА
ДЕЙСТВИЕ
6. Търсене на косвена „помощ“ и подкрепа от
страна на държавата (ролята не трябва да се
преекспонира).
 Поддържане на балансиран макро бюджет;
 Борба с фискалните злоупотреби и данъчни
измами;
 Намаляване на неефективните разходи в
структурата на държавния бюджет;
 Намаляване на нивото на корупция;
 Ускорено възстановяване на ДДС;
 Намаляване на осигурителната тежест;
 Усъвършенстване на механизмите за
обществени поръчки;
 Облекчения при регулаторните и
разрешителните решими.

9. ОБЩА РАМКА НА АНТИКРИЗИСНОТО
УПРАВЛЕНИЕ
Общата рамка на антикризисното управление
може да се декомпозира на следните модули,
представляващи факторите, определящи
проявлението на съответната криза:
 Идентифициране на основните видове
кризи/рискове от възникване на кризи;
 Проектиране, внедряване и поддържане на
микс от подходящи механизми, позволяващи
адекватно действие на персонала в условията
на криза;
 Фактори, определящи възможностите на
мениджмънта;
 Идентифициране на заинтересованите групи;
 Разработване на подходящи сценарии.

10. ОБЩА РАМКА НА АНТИКРИЗИСНОТО
УПРАВЛЕНИЕ

11. ЗАЩИТНИ МЕХАНИЗМИ СПРЯМО КРИЗИТЕ
Вид защитен
механизъм
Интерпретация/пример
Отричане Кризата се случва само на другите организации. Ние сме
неуязвими.
Отхвърляне Кризите се случват, но тяхното отражение върху нашата
организация е слабо (незначително)
Идеализиране Кризи не се случват във водещите организации
Грандиозност Нашата организация е толкова голяма и мощна, че ние сме
защитени от настъпването на кризи.
Несъзнателно
приписване на
собствените
чувства другиму
Ако възникне някаква криза, то е понеже някой друг е лош или
срещу нас. Вината не се търси в нашата организация.
Интелектуализация Не бива да се тревожим от кризи, понеже вероятността за
възникването им са малки. Преди да се вземе на сериозно
една криза, с прецизност трябва да се определи вероятността
за нейното настъпване и евентуални последствия от нея.
Обособяване на
части
Кризите не могат да засягат цялата наша организация, след
като нейните структури са обособени.

12. АНТИКРИЗИСНОТО УПРАВЛЕНИЕ В БИЗНЕС
ОРГАНИЗАЦИЯТА СЕ ГРАДИ ВЪРХУ
 Управлението на кризи в бизнес организацията се
базира на обособена програма, която е съгласувана
с другите действащи програми;
 При разработването на кризисни сценарии и
програми фирмата се съсредоточава не само и
единствено върху кризи, които са се случвали в
миналото;
 Мениджмънтът проучва моделите на протичане на
отминалите кризи и взаимовръзката между тях.
 Създава се инструментариум (напр. карти), чрез
който да се онагледи как анализираната криза се
развива и се отразява в и извън организацията;
 Проучва се влиянието на даден вид криза върху
останалите;
 Провежда се одит на преживените кризи и на
проблемните ситуации, с чието възникване
организацията се е разминала.

13.  Материалът е разработен на база на книгата: