2. Финансово управление
със или без криза
Йордан Недев, управляващ
съдружник, MMD Partners
MMD Partners Септември 2009

3. Какво е криза?
Уикипедия:
1. Заплаха за организацията
2. Елемент на изненада
3. Кратко време за вземане на решения
Дата: септември 2009 г.

4. Какво е финансово управление?
1. Интегрална част на цялостното фирмено управление
2. Една единствена допирна точка с фирменото счетоводство
3. Оптимизиране на приходи и разходи
4. Определяне и използване на източници за финансиране на бизнеса
5. Остойностяване на бизнеси и проекти
6. Изчисляване на рентабилността на доставчици, клиенти, продукти
7. Симулиране на резултат от евентуално наше действие
8. Планиране (бюджетиране)
 Следване на зададените финансови рамки
 Анализ на разминаването
9. Прогнозиране на бъдещето
Дата: септември 2009 г.

5. Каква е връзката между криза и финансово
управление?
Няма такава.
1. Финансовото управление съществува във всеки един момент от
съществуването на фирмата
2. Само дето идва момент, когато то трябва да стане по-формално и
дисциплинирано, трябва да се върши БЕЗУСЛОВНО (със или без криза)
Дата: септември 2009 г.

6. Какво правим по време на криза?
1. Намаляваме цени?
 Краткосрочни и дългосрочни ефекти
2. Намаляваме разходи?
 Кои?
 Как?
 Колко?
3. С каква цел? Какво искаме да постигнем?
 Трябва да повишим ефективността без да компрометираме
стратегическото развитие, т.е. смисъла на съществуването си
4. От къде добиваме верните отговори?
 Каква е необходимата ни информация?
 Как я създаваме, съхраняваме и структурираме?
 Как я анализираме?
Дата: септември 2009 г.

7. Какво правим по време на криза?
1. А дали не е по-добре да инвестираме?
 В продажби
 В маркетинг
 В хората
 В информационни технологии
 В завладяване на територии, консолидация
2. При всички положения трябва да държим ключовите си хора мотивирани –
те генерират най-много стойност и са лидери на мнение
3. Трябва да третираме клиентите си още по-добре и да знаем за тях колкото
се може повече – това ще ни помогне много, когато цикълът се обърне
Дата: септември 2009 г.

8. Какво правим по време на криза?
1. Преди това, обаче, е важно да определим къде точно се намираме на
кризисния небосклон, т.е. да потърсим отговорите на следните няколко
въпроса
 По какъв начин очакваме кризата да се отрази на националната
икономика?
 Какъв ще е ефектът й върху индустрията, в която работя?
 Каква е стратегическата позиция на моята фирма в тази индустрия?
 Силни и слаби страни
 На какви финансови ресурси може фирмата ми да разчита, за да се
справи с предстоящите трудности?
2. Например
 Ако разполагате с достатъчно финансови ресурси може да
 Засилите маркетинговата си активност, за да привлечете повече клиенти и
повишите лоялността им/увеличите пазарния си дял
 Консолидирате пазара – придобиете ваши (пострадали от кризата)
конкуренти
 Ако пък не разполагате с ресурси
 Трябва да преструктурирате бизнеса – да се фокусирате върху най-
печелившите си дейности и се освободите от останалите
 Да се продадете на по-силен конкурент
Дата: септември 2009 г.

9. Подход за финансово управление при криза
активно финансово управление с постоянно планиране и прогнозиране
не
не
да
стъпки за
негативна трябва ли да големи промени
по-добра преструктуриране
прогноза променяме в околната
ефективност
стратегията? среда?
да
преструктуриране
Дата: септември 2009 г.

10. Какво правим със и без криза?
1. Винаги имаме ясна стратегическа цел, която преследваме...
 Бизнес план, бюджет, маркетингов план
2. ... и през периоди на криза!
3. Винаги знаем кои са ни най-печелившите продукти, клиенти, доставчици
4. И какви синергии съществуват между различните градивни единици на
нашата организация – кой без кого не може да съществува
5. Винаги се опитваме да анализираме кое е най-доброто решение за нашия
конкретен случай – не робуваме на общи калъпи
6. Всичко правим и с мисъл за бъдещето – то все някога ще дойде
7. Опитваме се да разчетем възможностите, които ни предлага всяка ситуация,
включително и кризата
Когато знаем къде се намираме и кои са факторите, които ни влияят най-силно,
бързо и лесно можем да изберем правилната комбинация от инструменти,
които да използваме
Дата: септември 2009 г.

11. В заключение
1. Оптимизирането на разходите (вкл. за персонал) трябва да е начин на
живот, а не кампанийно събитие!
2. В кризата продължаваме да планираме – невъзможно? – няма такъв филм!
3. Винаги трябва да знаем къде се намираме спрямо конкурентите си, ама
точно!
4. Всичко се прави в името на голямата цел, която преследваме – няма ли я
нея, няма смисъл от нашето съществуване!
5. Трябва да можем бързо да оценим всяка възможност, която се
материализира пред очите ни
6. Добрите ни клиентите винаги трябва да са доволни – ако загубим един, но в
същото време спечелим друг, това не е балансирана ситуация, а губеща,
защото сега вече можеше да имаме двама!
7. Трябва да се грижим повече за основните си активи – те ни правят богати
8. Трябва да рискуваме (премерено), иначе няма как да спечелим
Дата: септември 2009 г.

12. В заключение
... и всичко това изисква финансово управление и качествена информация!
Дата: септември 2009 г.

13. Лице за контакт: Адрес:
Христо Стефанов ул. Михаил Тенев 12
hristo.stefanov@mmdpartners.com Бизнес център Евротур (до The Mall)
089 991 4543 ет.6, офис 23
тел./факс: 02/975-22-36, 02/846-56-72
гр. София 1784