Денис Исмаков (г.Нижний Новгород) — тренер-эксперт, генеральный директор компании «Снайпер Медиа Груп», директор по развитию Всероссийской школы личностного роста и развития студенческого самоуправления «ПРОГРЕСС», лауреат премии «ТОП-50. Самые известные люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес».
Содержание выступления:
— Что такое бизнес-модель? Требования к бизнес-модели.
— Логика системного подхода к бизнес-моделированию. — Современные подходы к бизнес-моделированию.
— Что главное при построении бизнес-моделей?
— Основные составляющие бизнес-модели.
— Конструирование новых бизнес-моделей (практика)
— Сильные и слабые стороны бизнес-моделей
— Бизнес-модель как цепочка формирования стоимости.
— Типовые ошибки при бизнес-моделировании.
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Денис Исмаков (г.Нижний Новгород) — тренер-эксперт, генеральный директор компании «Снайпер Медиа Груп», директор по развитию Всероссийской школы личностного роста и развития студенческого самоуправления «ПРОГРЕСС», лауреат премии «ТОП-50. Самые известные люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес».
Содержание выступления:
— Что такое бизнес-модель? Требования к бизнес-модели.
— Логика системного подхода к бизнес-моделированию. — Современные подходы к бизнес-моделированию.
— Что главное при построении бизнес-моделей?
— Основные составляющие бизнес-модели.
— Конструирование новых бизнес-моделей (практика)
— Сильные и слабые стороны бизнес-моделей
— Бизнес-модель как цепочка формирования стоимости.
— Типовые ошибки при бизнес-моделировании.
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Перевод нашумевшей презентации http://slidesha.re/hJPzUp сделан специально для курса "Рабочие Выходные". Рекомендую посмотреть статью на T&P http://goo.gl/eWIUV
P.S. Спасибо Насте Блохиной за перевод!
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Перевод нашумевшей презентации http://slidesha.re/hJPzUp сделан специально для курса "Рабочие Выходные". Рекомендую посмотреть статью на T&P http://goo.gl/eWIUV
P.S. Спасибо Насте Блохиной за перевод!
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Программа
Интуитивный подход в управлении персоналом
Использование интуиции для принятия оптимальных
бизнес решений
Особенности интуитивного мышления
Адаптированный перевод принципов "Экономичного стартапа" на основе книги и тезисов Эрика Риза, изложенных в презентации http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/eric-ries-the-lean-startup-google-tech-talk.
Digital-технологии. Классификация и трендыSasha Kulam
Начнем с самого базиса: что же на самом деле скрывается за терминами "интерактивность", "digital-технологии" и как можно рассмотреть человека с точки зрения простого устройства и полноценной интерактивной технологии?
На примере собственной классификации современных устройств я поведаю о таких вещах, как:
– Web desktop & mobile technologies trends
– Recognition & identification sensors
– AR, HA & DOOH technologies
– Robots + hi-tech technologies
Среди них будут несколько уже известных трендов, некоторые мало кем опробованные технологии + совсем новые разработки, местами взрывающие мозг. И пара милых смешнявочек.
В первую очередь эти знания будут полезны стратегам, копирайтерам и продюсерам. Но всем остальным тоже будет, как минимум интересно. Enjoy!
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Бизнес-модель Canvas. Программа. 16.07.15Oleg Afanasyev
Этот тренинг посвящен маркетинговому позиционированию нового бизнеса или перепозиционированию существующего на основе модели CANVAS(США). Эта модель позволяет точнее сфокусироваться на Целевой Аудитории и предложить продукты максимально соответствующие ее реальным нуждам и потребностям.
Презентация была создана для рассказа о методах поиска конкурентных преимуществ, и описывает:
- 5-ти шаговую схему принятия решения о покупке (описанную Котлером)
- Ценностное предложения (Александр Остервальдер)
- VIRUS
- Метамодель Робина Мэтью
- PESTEL
- Анализ 5 сил Портера (Porter's 5 Forces)
- SWOT
- Бизнес модель Александра Остервальдера
- Стратегия синих и красных океанов
подготовленная для участниуков Фонда Руссуой Экономики.
Это реальный план действий, из которого четыре шага уже сделаны.
Отдельное спасибо http://powerbranding.ru/ за шаблоны и инструменты!
И Михаилу Михайловичу за жизнеутверждающие принципы)
Презентация о том, на какие технологии сейчас смотрят инвесторы в сфере информационных технологий и Интернет в России, а также практический опыт автора по инвестированию в российские интернет стартапы
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Если в вашей клиентской базе тысячи человек, ее нужно сегментировать, чтобы персонализировать коммуникации с пользователями и сделать их эффективнее. Все это понимают, но не все делают — работа с большими данными кажется сложной, непонятно, с чего начать.
На вебинаре мы постараемся сделать эту тему понятнее: расскажем, как объединить все данные о клиентах в одном хранилище, использовать их для персонализации рекламных кампаний и сегментации аудитории.
Программа вебинара
- Как свести в одну базу данных действия пользователей на сайте, рекламные расходы, офлайн-данные о заказах, товарах и клиентах.
- Как решить проблему с разрозненностью и разными форматами данных.
- Как персонализировать сайт и рекламные кампании. На какие сегменты можно разделить аудиторию и как с ними взаимодействовать.
- Какие рекламные инструменты использовать для увеличения выручки от текущих клиентов и привлечения новых.
По каждому пункту мы приведем реальные примеры из разных областей: ритейла, мобильных игр и приложений. Во время трансляции с удовольствием ответим на ваши вопросы, а после вебинара пришлем письмо с полезными ссылками и статьями по теме.
Кому будет полезен вебинар
Маркетологам, маркетинг-аналитикам, директорам по маркетингу, владельцам компаний и всем, кто хочет сделать свой бизнес успешнее с помощью больших данных.
-------------------------------------------------------------------------------------
Регистрируйтесь на наш следующий вебинар: Как автоматизировать тестирование метрик на сайте https://www.owox.com/c/3d8
Подписывайтесь на нас!
Facebook: https://www.facebook.com/owoxbicis/
Telegram: https://t.me/owoxbicis
Twitter: https://twitter.com/owoxbicis
Секреты аналитики, маркетинга и ecommerce в нашей Тайной рассылке: https://www.owox.com/c/25b
Попробуйте Free Trial OWOX BI: https://www.owox.com/c/25c
5. Три главных вопроса
• Что и как делаем? В чем конкретно
заключается наша основная услуга либо
продукт?
6. Три главных вопроса
• Что и как делаем? В чем конкретно
заключается наша основная услуга либо
продукт?
• Для кого делаем? Кто будет нашим
главным потребителем? Кто будет
приносить нам не менее 60% объема
предполагаемой выручки?
7. Три главных вопроса
• Что и как делаем? В чем конкретно
заключается наша основная услуга либо
продукт?
• Для кого делаем? Кто будет нашим
главным потребителем? Кто будет
приносить нам не менее 60% объема
предполагаемой выручки?
• За что и каким образом нам будут платить
клиенты?
8. Важно!
Для одной и той же услуги, продукта или
технологии могут быть разработаны
РАЗНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ!
9. Оптимально:
2-3 варианта бизнес-модели, различающихся
в зависимости от:
• разных групп потребителей
• разных потребностей одной и той же
группы потребителей.
10. Архетипы бизнес-моделей Массачуссетского
технологического института (2004)
Что продается? Типы активов
Финансовые Физические Нематериальные Человеческие
Существенное Предприниматель Производитель Изобретатель Создатель и
преобразование (серийные (General Motors, (Lucent's Bell Labs)
продавец
собственности предприниматели, Bethlehem Steel) человеческих
(Создатель)
фирмы-инкубаторы) ресурсов
(нелегальный
бизнес)
Ограниченное Финансовый Оптовый IP трейдер Дистрибьютор
преобразование трейдер продавец/ритейлер (NTL Inc.) человеческих
собственности (Merrill Lynch, (Wal-Mart, Amazon) ресурсов
(Дистрибьютор) Goldman Sachs) (нелегальный
Права на бизнес)
активы Использование Владелец Владелец Владелец Контрактор
(Владелец) финансовых физических активов нематериальных (Accenture, Federal
активов (Bank of (Marriott, Hertz активов (Microsoft, Express)
America, Fannie Mae, division of Ford) Wendy's, New York
Aetna, Chubb) Times)
Подбор в Брокер по Брокер по IP брокер Брокер по
соответствие с финансовым физическим (Valassis) человеческим
запросами (Брокер) активам (eTrade, активам (eBay, ресурсам
Schwab) Priceline)
11. Наиболее распространенные БМ
• Прямые продажи
• B2B, B2C, P2P, B2G, G2B
• БМ «приманки и крючка» («модель бритв и лезвий»)
• Посредническая БМ
• Регулярное обслуживание (подписка, абонентское
обслуживание)
• Франчайзинг.
• В IT – есть и свои специфические БМ (Freemium,
транзакционная модель, рекламная модель, продажа
виртуальных товаров, продажа контента,
информационное посредничество и др.)
12. Пример 1. Сегмент b2c
Крытый скейтпарк
• Услуги скейтпарка (почасовая оплата)
• Сопутствующие услуги
(кафе, магазин, туалеты, офис, прокат
инвентаря – 200 м2)
• Другое (реклама, корпоративные и
общественные мероприятия и др.).
13. Пример 2. Сегмент b2b
ObedOS (obedos.ru) – автоматизированная
система заказа обедов в офис.
«ObedOS» (obedos.ru) - система класса
B2C, предназначенная для предприятий
общественного
питания, специализирующихся на
доставке обедов в офисы.
14. • На всех этапах - бесплатно ограниченный
функционал (freemium)
• На первом этапе - абонентская плата
(~100-200 у.е.) с поставщика обедов
• На втором этапе – процент от суммы
заказов
15. Пример 3. Подписка/Freemium
Браузерная детская образовательная игра
«Рулимоны» (www.rulimony.ru)
«Рулимоны» (http://rulimony.ru) - детская развивающая
браузерная онлайн-игра с элементами социальной сети,
рассчитанная на детей в возрасте 5-11 лет. Для детей
«Рулимоны» - это место общения со сверстниками, развлечения
и развития.
Пользователь регистрирует игровой персонаж, для которого
обустраивает дом, приобретет одежду и от имени которого
общается в игре с другими пользователями.
Приобретение предметов осуществляется за игровую валюту, которая зарабатывается в
развивающих мини-играх, помогающих детям в развитии памяти, внимания,
пространственного воображения, логического мышления.
17. • Бизнес-модель – франчайзинг. Продажа
системы бизнеса, необходимого
оборудования и документации, с
последующим возмездным
сопровождением и обслуживанием
бизнеса. Обучение, консультации,
сервисные услуги, поставки нового
эксклюзивного оборудования и
осуществление гарантийного и сервисного
обслуживания.
18. Проверка качества БМ
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим
главным конкурентом? Прямым?
Косвенным?
19. Проверка качества БМ
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным
конкурентом? Прямым? Косвенным?
• Знаю ли я, в чем уникальность
услуг/продукции конкурентов?
20. Проверка качества БМ
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным
конкурентом? Прямым? Косвенным?
• Знаю ли я, в чем уникальность
услуг/продукции конкурентов?
• Действительно ли НАШИ услуги/продукция
уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас
ниша, в которой мы будем вне конкуренции?
21. Проверка качества БМ
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным
конкурентом? Прямым? Косвенным?
• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции
конкурентов?
• Действительно ли НАШИ услуги/продукция
уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас
ниша, в которой мы будем вне конкуренции?
• Есть ли у нас уже сейчас ресурсы, которые
обеспечат нам уникальность?
(например, уникальный опыт в какой-то
области, или технологии, или земельный участок с
уникальным расположением).