Документ описывает маркетинговую стратегию для ООО 'Сиберон' на 2015-2017 годы, основанную на семи ключевых шагах, включая определение целей, SWOT-анализ, анализ рынка и выбор стратегии развития. Также рассматриваются элементы маркетинг-микса, такие как продукт, цена, места продаж и продвижение, а также план маркетинга и продаж с указанием мероприятий и бюджета. Включены показатели эффективности и контроль выполнения плана для достижения рыночных целей.

1. Разработка маркетинговой стратегии
для ООО «Сиберон»
2015-2017

2. Стратегия маркетинга:
семь шагов
1. Определение целей и стратегических направлений развития
компании
2.SWOT-анализ. Плюс диагностика состояния компании по
бизнес модели Остервальдера.
3. Анализ рынка. Пять конкурентных сил Портера.
4. Матрица Ансоффа. Анализ информации и определение
стратегических альтернатив и перспектив развития. Выбор
итоговой стратегии развития.
5. Маркетинг микст на базе 5P (Продукт, Цена/Price, Места
продаж/ Place, Продвижение, Ресурсы/People).
6. Стратегия маркетинга. Определение портфеля стратегических
проектов для реализации маркетинговой стратегии.
7. План маркетинга и продаж.

3. SWOT-анализ

4. Выводы SWOT-анализа

5. Бизнес-моделирование
по А. Остервальдеру

6. Пять конкурентных сил Портера

7. Пять конкурентных сил Портера

8. Пять конкурентных сил Портера

9. Матрица Ансоффа
Под «рынком» в модели Ансоффа имеется в виду отдельный
сегмент потребителей или целевая аудитория компании

10. Маркетинг микст на базе 5P
(Продукт, Цена/Price, Места
продаж/ Place, Продвижение,
Ресурсы/People).

12. Состав и содержание
Маркетинговой стратегии
Резюме - краткое описание рыночных целей и путей их достижения.
Текущее состояние рынка
Объем и потенциал рынка.
Уровень конкуренции.
Уровень цен.
Существующая структура рынка.
Угрозы и возможности
Цели и задачи деятельности компании на рынке и в сфере М
Стратегия маркетинга:
Целевые рынки и группы потребителей.
Позиционирование.
Товарная политика.
Политика ценообразования.
Политика продвижения.
Политика распределения.

13. План маркетинга и продаж
1. Резюме - краткое описание рыночных целей компании на планируемый
период и того, что планируется сделать для их достижения.
2. Программа действий - подробные меры для реализации маркетингового
комплекса:
Какие мероприятия будут проведены.
Кем (чьими силами) они будут проведены.
Когда они будут проводиться (календарный план).
Планируемые затраты на проведение мероприятий (бюджет маркетинговой
деятельности).
3. Показатели эффективности маркетинговой деятельности.
Отношение сбыта товаров в стоимостном выражении к затратам на
маркетинговые мероприятия.
Отношение прироста сбыта продукции в стоимостном выражении за период к
приросту затрат на маркетинговые мероприятия.
Относительная доля рынка, занимаемая новым продуктом компании или изменение
доли рынка старого продукта.
4. Контроль - как будет контролироваться выполнение плана.

14. Очень тяжело менять, ничего не
меняя, но мы будем!