Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Как построить      бизнес-модельПо материалам книги Александра Остервальдера«Построение бизнес-моделей. Настольная книга  ...
Три пути у человека, чтобыразумно поступить: первый,самый благородный, -размышление, второй, самыйлегкий, - подражание, тр...
Пример бизнес-модели      Подготовила Наталья Уразова            www.urazova.com
Что делать?• Прямо сейчас возьмите лист бумаги  (формата А3 или А2), фломастеры и  карандаши                              ...
9 структурных блоков модели         Подготовила Наталья Уразова               www.urazova.com
Разделите лист на 9 блоков                                       См рис.          Подготовила Наталья Уразова           ...
ШаблонПодготовила Наталья Уразова      www.urazova.com
Теперь заполните блокиЛучше всего рисовать.Рисование включает правоетворческое полушарие.          Подготовила Наталья Ура...
Блок «Потребительские сегменты»                                                     Массовый рынок                        ...
Блок «Ценностное предложение»                              новизна,                              скорость,                ...
Блок «Каналы сбыта»                                                        Все места, в которых                           ...
Блок «Взаимоотношения с клиентами»                                                 персональная                           ...
Блок «Потоки поступления дохода»Продажа товараСервисное обслуживаниеПлата за использованиеАренда/лизинг/рентаАбонентская п...
Блок «Ключевые ресурсы»                                  На что мы делаем или                                       можем ...
Блок «Ключевые виды деятельности»       Производство       Обслуживание       Решение проблем       Платформы       Сети  ...
Блок «Ключевые партнеры»ПоставщикиСовместныепредприятияАльянсыАссорциацииПартнеры позакупочнойкооперации и                ...
Блок «Структурные издержки»                                             Вы оказываете                                     ...
Заполнили все блоки?     Набросок готов.     Идем дальше…       Подготовила Наталья Уразова             www.urazova.com
Выбираем свой стиль    Раз, два, три, четыре, пять……       Подготовила Наталья Уразова             www.urazova.com
1. Разделение                                             На клиентов?                               На инновации?        ...
и ть!                                    ел                              Р аздПодготовила Наталья Уразова      www.urazova...
2. «Длинный хвост»                                     •   ДХ - это продажи многого                                       ...
3. Многосторонние платформы• МП объединяют две или  более различных,  определенным образом  связанных групп  потребителей....
4. FREE• Один значимый                       •   Приманка и крючок:  потребительский сегмент                 бесплатный (и...
5. Открытые бизнес-модели•   могут быть использованы для    создания и сохранения    ценности за счет    сотрудничества с ...
Делаем дизайн  Подготовила Наталья Уразова        www.urazova.com
1. Взгляд с точки зрения      потребителя       Подготовила Наталья Уразова             www.urazova.com
2. Генерация идейЭпицентры инноваций:                  Вопросы «что, если»:                                      • Часто с...
3. Визуализация                    Даже самые примитивные                    наброски помогают человеку                   ...
ПримерПодготовила Наталья Уразова      www.urazova.com
4. Прототипирование• Прототип бизнес-модели может выглядеть как простой рисунок,  или как полностью продуманная концепция,...
5. Сторителлинг•   Для полной ясности и    преодоления сопротивления    новому рассказывайте истории!•   Как модель сделат...
6. Сценарии. 2 типа• Первый описывает                   •   Сценарии второго типа  различные характеристики               ...
Что у вас получилось?      Подготовила Наталья Уразова            www.urazova.com
Что дальше?• Отложить. «Утро вечера мудренее»• А завтра продумать стратегию и  сделать план!             Подготовила Натал...
Читать подробнее                   • Александр                     Остельвальдер, Ив                     Пинье            ...
Было полезно?                               Звоните, когда вам потребуется:                                Построение биз...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

построение бизнес модели

24,044 views

Published on

по книге А.Остервальдера "Построение бизнес-модели. Настольная книга стратега и новатора"

Published in: Business
  • Login to see the comments

построение бизнес модели

  1. 1. Как построить бизнес-модельПо материалам книги Александра Остервальдера«Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  2. 2. Три пути у человека, чтобыразумно поступить: первый,самый благородный, -размышление, второй, самыйлегкий, - подражание, третий,самый горький, - опыт. Конфуций Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  3. 3. Пример бизнес-модели Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  4. 4. Что делать?• Прямо сейчас возьмите лист бумаги (формата А3 или А2), фломастеры и карандаши Готовы? Начнем Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  5. 5. 9 структурных блоков модели Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  6. 6. Разделите лист на 9 блоков См рис.  Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  7. 7. ШаблонПодготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  8. 8. Теперь заполните блокиЛучше всего рисовать.Рисование включает правоетворческое полушарие. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  9. 9. Блок «Потребительские сегменты» Массовый рынок Нишевой рынок 1. Различие в запросах Дробное сегментирование потребителей 2. Разные каналы сбыта Многопрофильное предприятие 3. Отношения строятся по-разному Многосторонние платформы 4. Существенно отличается выгодность 5. Привлекают разные аспекты предложения Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  10. 10. Блок «Ценностное предложение» новизна, скорость, эксклюзивность, сервис, дизайн, бренд/статус, цена, экономия на расходах, снижение риска, доступность, удобство• Совокупность применимость… преимуществ, которые компания готова предложить потребителю;• Уникальное торговое предложение. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  11. 11. Блок «Каналы сбыта» Все места, в которых продается или могла бы продаватьсяФункции каналов: ваша продукция• повышают степень осведомленности потребителя о товарах и услугах компании;• помогают оценить ценностные предложения компании;• позволяют потребителю приобретать определенные товары и услуги;• знакомят потребителя с ценностными предложениями;• обеспечивают послепродажное обслуживание. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  12. 12. Блок «Взаимоотношения с клиентами» персональная поддержка, самообслуживание, автоматизированное обслуживание, сообщества, По какому принципу строятся совместное создание взаимоотношения с клиентами? Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  13. 13. Блок «Потоки поступления дохода»Продажа товараСервисное обслуживаниеПлата за использованиеАренда/лизинг/рентаАбонентская платаБрокерские/агентские процентыОказание услуг Все товары/услуги, которые приносят или могут приносить доход Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  14. 14. Блок «Ключевые ресурсы» На что мы делаем или можем сделать ставку? Материальные В чем наша стратегическая Человеческие способность? Интеллектуальные Финансовые Информационные Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  15. 15. Блок «Ключевые виды деятельности» Производство Обслуживание Решение проблем Платформы Сети … Например, Microsoft – разработка ПО, Dell – управление отношениями с поставщиками, McKinsey – разрешение проблемных ситуаций Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  16. 16. Блок «Ключевые партнеры»ПоставщикиСовместныепредприятияАльянсыАссорциацииПартнеры позакупочнойкооперации и 3 мотива для партнерства:кросс-маркетингу • оптимизация и экономия в сфере производства, • снижение риска и неопределенности, • поставка ресурсов и • совместная деятельность. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  17. 17. Блок «Структурные издержки» Вы оказываете преимущественное внимание снижению издержек или созданию ценности? Что является или будет вашим реальным конкурентным преимуществом?Постоянные Экономия на масштабеПеременные Экономия на диверсификации Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  18. 18. Заполнили все блоки? Набросок готов. Идем дальше… Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  19. 19. Выбираем свой стиль Раз, два, три, четыре, пять…… Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  20. 20. 1. Разделение На клиентов? На инновации? На инфраструктуру? ан и ров ри ент с чт о о бизне На ВашВсе формы могут сосуществовать, но необходимо разделить их, чтобыизбежать конфликтов и взаимного влияния. Почему? Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  21. 21. и ть! ел Р аздПодготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  22. 22. 2. «Длинный хвост» • ДХ - это продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко. • Комплексные продажи нишевых товаров могут быть столь же прибыльными, как и традиционная модель, где основной доход приносят продажи ограниченного количества бестселлеров. • Такие бизнес-модели требуют небольших складских издержек и прочной платформы для быстрой доставки покупателям интересующей их продукцииНапример, Lulu.com – печатькниг по требованию Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  23. 23. 3. Многосторонние платформы• МП объединяют две или более различных, определенным образом связанных групп потребителей.• Такие платформы ценны для одной группы потребителей только в Пример: Google. Чтобы привлечь широкую том случае, если аудиторию, за которую готовы платить рекламодатели, Google создает массу присутствует и другая бесплатных сервисов для обычных пользователей. Или гаджеты Apple + iTunes + группа. App Store Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  24. 24. 4. FREE• Один значимый • Приманка и крючок: потребительский сегмент бесплатный (или дешевый) может в течение стартовый продукт + длительного времени прибыль на расходных получать выгоду от материалах; бесплатного предложения.• Финансирование потребителей, которые ничего не платят, осуществляется за счет другой части бизнес-модели или другим потребительским сегментом Пример: Gillette, Пример: бесплатные газеты производители принтеров HP, Epson, Canon. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  25. 25. 5. Открытые бизнес-модели• могут быть использованы для создания и сохранения ценности за счет сотрудничества с внешними партнерами. Это может осуществляться «извне» – посредством использования внешних идей или же «изнутри» – путем предоставления сторонним партнерам идей или активов, не востребованных фирмой.• Сравните традиционную (закрытую) и открытую модель использования инноваций Пример: Procter & Gambler Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  26. 26. Делаем дизайн Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  27. 27. 1. Взгляд с точки зрения потребителя Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  28. 28. 2. Генерация идейЭпицентры инноваций: Вопросы «что, если»: • Часто сложно представить• Ресурсы инновационную бизнес модель• лишь потому, что в сознании Предложение сильна власть статус-кво,• Потребитель парализующая воображение.• Финансы • Один из способов преодолеть застой – попытаться подорвать традицию вопросом «А что, если?». Пример: IKEA и сборка мебели дома, Rolls-Royce и продажа времени работы двигателя, Skype и бесплатные звонки. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  29. 29. 3. Визуализация Даже самые примитивные наброски помогают человеку объяснить себе и другим то, что кажется неясным. Наложите на блоки модели >> Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  30. 30. ПримерПодготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  31. 31. 4. Прототипирование• Прототип бизнес-модели может выглядеть как простой рисунок, или как полностью продуманная концепция, представленная с помощью шаблона бизнес-модели, или как электронная таблица, симулирующая финансовые потоки от нового бизнеса.• Важно понимать, что прототип не обязательно представляет собой грубое изображение того, на что будет похожа настоящая бизнес-модель. Скорее, это инструмент мышления, помогающий исследовать потенциальные направления развития бизнес-модели. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  32. 32. 5. Сторителлинг• Для полной ясности и преодоления сопротивления новому рассказывайте истории!• Как модель сделать реальной?• Цель рассказа – представить бизнес-модель в привлекательном осязаемом виде. Ваша история должна быть простой, и в ней должен быть всего один герой. Каким он будет и какую точку зрения будет представлять – зависит от аудитории. Это может быть описание перспективы компании или перспективы потребителя. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  33. 33. 6. Сценарии. 2 типа• Первый описывает • Сценарии второго типа различные характеристики представляют условия рынка потребления: как будущего, в которых новая используются товары или модель должна быть услуги, какие группы конкурентоспособной. потребителей их используют, • Цель такого сценария – не а также проблемы, желания пытаться предсказать и цели потребителей. будущее, а как можно детальнее представить разные варианты развития событий. Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  34. 34. Что у вас получилось? Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  35. 35. Что дальше?• Отложить. «Утро вечера мудренее»• А завтра продумать стратегию и сделать план! Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  36. 36. Читать подробнее • Александр Остельвальдер, Ив Пинье • М., Альпина Паблишер, 2012 Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com
  37. 37. Было полезно? Звоните, когда вам потребуется:  Построение бизнес-модели  Разработка стратегии развития  Оптимизация процессов закупок и производства  Тренинги по закупкам и производству www.urazova.comБизнес-тренер и консультант E-mail: info@hrd.ru Наталья Уразова +7(495)649-8616 Подготовила Наталья Уразова www.urazova.com

×