استراتژي

1. ‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬
‫الملل‬ ‫بین‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
‫اسماعیلی‬ ‫محمدرضا‬

2. ‫فهرست‬
 - ‫مقدمه‬
 - ‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫بازاریابی‬ ‫تفاوت‬
 - ‫الملل‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫اهمیت‬
 - ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫هنگام‬ ‫سواالت‬ ‫مهمترین‬
 - ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
 - ‫خارجی‬ ‫های‬ ‫بازار‬ ‫وتحلیل‬ ‫تجزیه‬
 - ‫فرهنگ‬
 - ‫وحقوقی‬ ‫سیاسی‬ ‫محیط‬
 - ‫اقتصادی‬ ‫شرایط‬

3.  - ‫بازارجهانی‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫مزایای‬
 - ‫خارجی‬ ‫تجارت‬ ‫درانجام‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫فراروی‬ ‫موانع‬
 - ‫گیری‬ ‫نتیجه‬
 - ‫منابع‬

4. ‫مقدمه‬
‫یک‬ ‫از‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫بازاریابی‬:‫خارجی‬ ‫بازاریابی‬
‫دیگر‬ ‫کشور‬ ‫به‬ ‫کشور‬

5. ‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫بازاریابی‬ ‫تفاوت‬
 . ‫از‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫هایی‬ ‫تفاوت‬ ‫دارای‬ ،‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫بازاریابی‬
،‫سیاسی‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫محیطی‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫آنها‬ ‫جمله‬
‫و‬ ‫آب‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬ .‫برد‬ ‫نام‬ ‫را‬ ‫فرهنگی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬
‫نیازهای‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ،‫فرهنگ‬ ،‫طبیعی‬ ‫محیط‬ ،‫هوا‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫متفاوتی‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫تولیدی‬

6. ‫الملل‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫اهمیت‬
 ‫مختلفی‬ ‫تولید‬ ‫عوامل‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫کشور‬ ‫یک‬ ‫گرچه‬
‫به‬ ‫قادر‬ ‫اما‬ ،‫کند‬ ‫تولید‬ ‫را‬ ‫کاال‬ ‫انواع‬ ‫بتواند‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫برخوردار‬
‫بود‬ ‫نخواهد‬ ‫مساوی‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫تولید‬.
 ‫کاال‬ ‫قیمت‬ ‫ظاهراختالف‬ ‫در‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫مبادالت‬ ‫اولیه‬ ‫علت‬
‫در‬ ‫تفاوت‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫ها‬ ‫قیمت‬ ‫تفاوت‬.‫کشورهاست‬ ‫وخدمات‬
‫یا‬ ‫تقاضا‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫تفاوت‬ ‫ویا‬ ‫تولید‬ ‫امکانات‬ ‫یا‬ ‫عرضه‬ ‫شرایط‬
‫آنهاست‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬ ‫ویا‬ ‫مصرف‬ ‫الگوی‬.

7.  ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تولید‬ ‫عوامل‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫مبادله‬ ‫شروع‬ ‫با‬ ‫کشوری‬ ‫هر‬
‫با‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫بیشتری‬ ‫بازده‬ ‫که‬ ‫برد‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫محصوالتی‬ ‫تولید‬
‫کند‬ ‫مبادله‬ ‫کشورها‬ ‫دیگر‬ ‫محصوالت‬..
 ‫ویژه‬ ‫به‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازرگانی‬ ‫درمحیط‬ ‫اخیررقابت‬ ‫های‬ ‫درسال‬ ‫طورکلی‬ ‫به‬
‫وورود‬ ‫یافته‬ ‫شدت‬ ‫بادوام‬ ‫مصرفی‬ ‫وکاالهای‬ ‫صنعتی‬ ‫محصوالت‬ ‫بازار‬ ‫در‬
‫بازارها‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫توسعه‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫های‬ ‫کشور‬ ‫جمله‬ ‫جدیداز‬ ‫کنندگان‬ ‫عرضه‬
‫ساخت‬ ‫روبرو‬ ‫جدی‬ ‫مشکالت‬ ‫با‬.

8. ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫هنگام‬ ‫سواالت‬ ‫مهمترین‬
 1)‫شد؟‬ ‫بازار‬ ‫کدام‬ ‫وارد‬ ‫باید‬
 2)‫شد؟‬ ‫بازار‬ ‫وارد‬ ‫باید‬ ‫چگونه‬
 3)‫یافت؟‬ ‫ورشد‬ ‫کرد‬ ‫عمل‬ ‫آنجا‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫چگونه‬

9. ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
 1)‫صادرات‬
 ‫مستقیم‬ ‫الف)صادرات‬
 ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫ب)صادرات‬
 2)‫مشارکت‬
 ‫امتیاز‬ ‫الف)اعطای‬
 ‫تولیدی‬ ‫قرارداد‬ ‫ب)روش‬
 ‫مدیریت‬ ‫پ)قرارداد‬
 3)‫مستقیم‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬

10. ‫صادرات‬
 ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫راه‬ ‫ترین‬ ‫هزینه‬ ‫کم‬ ‫و‬ ‫آسانترین‬ ،‫صادرات‬
‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ .‫است‬ ‫خارجی‬
‫ایجاد‬ ‫منابع‬ ‫دیگر‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫خط‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫تغییرات‬ ،‫خارجی‬
‫غیرمستقیم‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫صادرات‬ .‫کند‬ ‫نمی‬
‫باشد‬

11.  ‫مستقیم‬ ‫صادرات‬ )‫الف‬
 ،‫دارند‬ ‫خارجی‬ ‫بازارهای‬ ‫خریداران‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬ ‫که‬ ‫فروشندگانی‬
‫از‬ ‫اینکه‬ ‫بدون‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫کاال‬ ‫صدور‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ،‫بیشتر‬ ‫فعالیتی‬ ‫با‬
‫مورد‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫عمل‬ ‫واسطه‬ ‫طریق‬
.‫رسانند‬ ‫می‬ ‫خارجی‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ً‫ا‬‫مستقیم‬ ‫را‬ ‫کاال‬ ،‫دهند‬ ‫افزایش‬
‫بیشتر‬ ‫ریسک‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مستلزم‬ ‫گرچه‬ ‫عملیات‬ ‫گونه‬ ‫این‬
‫دارد‬ ‫پی‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تری‬ ‫افزون‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫بازگشت‬ ‫اما‬ ،‫است‬.

12.  ‫غیرمستقیم‬ ‫صادرات‬ )‫ب‬
 ‫بتازگی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫راه‬ ‫آغاز‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫مؤسساتی‬
‫زیرا‬ ،‫شوند‬ ‫می‬ ‫عمل‬ ‫وارد‬ ‫طریق‬ ‫این‬ ‫از‬ ً
‫ا‬‫غالب‬ ،‫اند‬ ‫کرده‬ ‫شروع‬
‫نیستند‬ ‫مجبور‬ ً‫ا‬‫ثانی‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫کمتر‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫نیازمند‬ ً
‫ال‬‫او‬
‫ریسک‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فروش‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فعالیت‬
‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کاالی‬ ‫ها؛‬ ‫شرکت‬ ‫گونه‬ ‫این‬ .‫بپذیرند‬ ‫را‬ ‫بیشتری‬
‫به‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازارهای‬ ‫در‬ ‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫های‬ ‫واسطه‬ ‫طریق‬
‫رسانند‬ ‫می‬ ‫فروش‬.

13. ‫مشارکت‬
 ‫بازارهای‬ ‫وارد‬ ‫طریق‬ ‫این‬ ‫از‬ ،‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
‫به‬ ‫خارجی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫مشارکت‬ .‫شوند‬ ‫می‬ ‫المللی‬ ‫بین‬
‫پذیر‬ ‫می‬ ‫صورت‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫صورت‬
‫د‬ .

14.  ‫امتیاز‬ ‫اعطای‬ )‫الف‬
 ‫نوعی‬ ،‫دیگر‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫امتیاز‬ ‫اعطای‬ ‫روش‬
‫های‬ ‫شرکت‬ ‫(اغلب‬ ،‫شود‬ ‫می‬ ‫تلقی‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مشارکت‬
‫و‬ ‫پذیرفته‬ ‫را‬ ‫کمتری‬ ‫ریسک‬ ‫مؤسسه‬ ،‫حالت‬ ‫این‬ ‫در‬ .)‫چندملیتی‬
‫از‬ ‫خارجی‬ ‫شرکت‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫اجازه‬ ،‫قرارداد‬ ‫نوع‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬
،‫آن‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫و‬ ‫گرفته‬ ‫بهره‬ ‫تولیدش‬ ‫اسرار‬ ‫و‬ ‫تجارتی‬ ‫مارک‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫او‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تخصصی‬ ‫خدمات‬.

15.  ‫تولید‬ ‫قرارداد‬ ‫روش‬ )‫ب‬
 ‫به‬ ‫تولید‬ ‫امتیاز‬ ‫دادن‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫مؤسسه‬ ،‫عملیات‬ ‫گونه‬ ‫این‬ ‫در‬
‫قراردادی‬ ،‫مسئولیت‬ ‫حفظ‬ ‫با‬ ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫تصمیم‬ ،‫خارجی‬ ‫شرکت‬
‫سازد‬ ‫منعقد‬ ‫محلی‬ ‫تولیدکننده‬ ‫با‬ ‫کاال‬ ‫تولید‬ ‫بر‬ ‫مبنی‬.

16.  ‫مدیریت‬ ‫قرارداد‬ )‫پ‬
 ‫شرکتی‬ ‫مدیریت‬ ‫بگیرد‬ ‫تصمیم‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫اقتصادی‬ ‫بنگاه‬
،‫حالت‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫بگیرد‬ ‫برعهده‬ ‫را‬ ‫خارجی‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مستقر‬
‫مدیریت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫کارشناس‬ ،‫مدیریت‬ ‫صدور‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫مؤسسه‬
‫محلی‬ ‫شرکت‬ ‫توسط‬ ‫الزم‬ ‫سرمایه‬ ً
‫ال‬‫معمو‬ ،‫شیوه‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫کند‬ ‫می‬
‫عهده‬ ‫بر‬ ‫کارشناسی‬ ‫و‬ ‫فنی‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫فراهم‬
،‫خدمات‬ ‫این‬ ‫ارائه‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫خارجی‬ ‫بازرگانی‬ ‫سازمان‬
‫دارد‬ ‫می‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫محلی‬ ‫شرکت‬ ‫درامد‬ ‫از‬ ‫سهمی‬.

17. ‫مستقیم‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
 ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫روش‬ ،‫خارجی‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫دیگری‬ ‫شکل‬
‫این‬ .‫شود‬ ‫انجام‬ ‫خاصی‬ ‫ظرافت‬ ‫و‬ ‫دقت‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مستقیم‬
.‫است‬ ‫عملیاتی‬ ‫صحیح‬ ‫بسیار‬ ‫سازماندهی‬ ‫و‬ ‫کنترل‬ ‫مستلزم‬ ‫کار‬
‫به‬ ‫نیاز‬ ،‫خارج‬ ‫در‬ ‫تولیدی‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫نوع‬ ‫این‬
‫شرکت‬ ً
‫ال‬‫معمو‬ ،‫علت‬ ‫همین‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫بیشتری‬ ‫فنی‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بزرگ‬ ‫صنعتی‬ ‫و‬ ‫بازرگانی‬ ‫های‬.

18. ‫مستقیم‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مزایای‬
1)‫کرد‬ ‫پیدا‬ ‫خارجی‬ ‫بازارهای‬ ‫در‬ ‫توان‬ ‫رامی‬ ‫ارزانتری‬ ‫خام‬ ‫کارومواد‬ ‫نیروی‬
2)‫یافت‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫تری‬ ‫تروکامل‬ ‫وسیع‬ ‫اطالعات‬
3)‫محلی‬ ‫کنندگان‬ ‫وتهیه‬ ‫ها‬ ‫ومشتری‬ ‫سو‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫موسسه‬ ‫بین‬ ‫ارتباطات‬ ‫افزایش‬
‫خواسته‬ ‫با‬ ‫کاال‬ ‫وتطابق‬ ‫محیط‬ ‫شناخت‬ ‫دیگرموجب‬ ‫ازسوی‬ ‫کنندگان‬ ‫وتوزیع‬
‫آمد‬ ‫خواهد‬ ‫ها‬ ‫مشتری‬ ‫های‬
4)‫های‬ ‫دیگربازار‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫درکشورخارجی‬ ‫شده‬ ‫تولید‬ ‫محصوالت‬
‫زیاد‬ ‫های‬ ‫درمسافت‬ ‫ونقل‬ ‫حمل‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫ترتیب‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫مجاورصادرشود‬
‫یابد‬ ‫می‬ ‫کاهش‬

19.  ‫اطالعات‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫بازاریابی‬ ‫استراتژی‬ ‫موفق‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫کاری‬ ‫صحیح‬ ‫اطالعات‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫کار‬ ‫درابتدای‬ ‫است‬ ‫صحیح‬
‫داری‬ ‫مراکزنگه‬ ‫به‬ ‫مراجعه‬ ‫با‬ ‫اما‬ ‫نظرمیرسد‬ ‫به‬ ‫بسیارمشکل‬
‫به‬ ‫دسترسی‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫فراوانی‬ ‫به‬ ‫امروزه‬ ‫که‬ ‫اطالعات‬
‫اطالعات‬ ‫وتحلیل‬ ‫وتجزیه‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫ممکن‬ ‫اطالعات‬
‫مدیریت‬ ‫به‬ ‫واقتصادی‬ ‫حقوقی‬ ‫سیاسی‬ ‫فرهنگی‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫در‬
‫مورد‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫الملل‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬
‫ها‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫وتصمیمات‬ ‫کرده‬ ‫پیدا‬ ‫بهتری‬ ‫نظرشناخت‬
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫واقعیت‬ ‫با‬ ‫بیشتری‬ ‫نزدیکی‬ ‫مدیریت‬ ‫های‬ ‫وکنترل‬.
‫خارجی‬ ‫بازارهای‬ ‫وتحلیل‬ ‫تجزیه‬

20. ‫فرهنگ‬
 ‫رفتار‬ ‫بر‬ ‫عمیقی‬ ‫تأثیر‬ ‫فرهنگی‬ ‫عامل‬ ،‫موجود‬ ‫عوامل‬ ‫میان‬ ‫از‬
‫رفتاری‬ ‫صفات‬ ‫مجموع‬ ‫فرهنگ‬ ،‫اینجا‬ ‫در‬ .‫دارد‬ ‫کننده‬ ‫مصرف‬
‫در‬ ‫و‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫جامعه‬ ‫اعضای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫اکتسابی‬
‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫جامعه‬ ‫فرهنگی‬ ‫خصوصیات‬ .‫سهیمند‬ ‫آن‬
،‫جامعه‬ ‫مصرفی‬ ‫الگوهای‬ ‫و‬ ‫زندگی‬ ‫سطح‬ ‫از‬ ‫عبارتند‬ ،‫کنندگان‬
‫و‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫ارزش‬ ،‫اعتقادات‬ ،‫رسوم‬ ‫و‬ ‫آداب‬ ،‫نیازها‬
‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫نظر‬ ‫و‬ ‫بازرگانی‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫فرهنگی‬
‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫و‬ ‫جامعه‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫رفتار‬ ،‫آنها‬ ‫مورد‬ ‫در‬
‫خارجی‬ ‫کاالهای‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫کنندگان‬
‫و‬ ...

21. ‫حقوقی‬ ‫و‬ ‫سیاسی‬ ‫محیط‬
 ‫وضع‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫دولت‬ ‫های‬ ‫دخالت‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ،‫حاضر‬ ‫عصر‬ ‫در‬
‫امور‬ ‫در‬ ‫مقررات‬ ‫و‬ ‫قوانین‬ ،‫ها‬ ‫ممنوعیت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫محدودیت‬
‫بررسی‬ ‫لذا‬ ،‫دارند‬ ‫بسزایی‬ ‫تأثیر‬ ‫واردات‬ ‫و‬ ‫صادرات‬ ‫بازاریابی‬
.‫است‬ ‫برخوردار‬ ‫خاصی‬ ‫اهمیت‬ ‫از‬ ،‫حقوقی‬ ‫و‬ ‫سیاسی‬ ‫محیط‬
‫بلکه‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫تنظیم‬ ‫را‬ ‫بازرگانی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫ها‬ ‫دولت‬
‫آورند‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫بازرگانی‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫انگیزه‬.

22. ‫اقتصادی‬ ‫شرایط‬
 ‫بازرگانی‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ،‫پولی‬ ‫های‬ ‫سیاست‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سیستم‬ ‫بررسی‬
‫بازاریابی‬ ‫مدیران‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫باید‬ ،‫هدف‬ ‫خارجی‬ ‫بازارهای‬
‫بایستی‬ ‫می‬ ‫بازاریابی‬ ‫مدیریت‬ ،‫کلی‬ ‫طور‬ ‫به‬ .‫گیرد‬ ‫قرار‬
‫مورد‬ ‫خارجی‬ ‫بازار‬ ‫اقتصادی‬ ‫وضعیت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫الزم‬ ‫اطالعات‬
‫دهد‬ ‫قرار‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬ ‫مورد‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫را‬ ‫نظر‬.

23. ‫بازارجهانی‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫مزایای‬
- - ‫تکنولوژی‬ ‫پیشرفت‬
- - ‫تجاری‬ ‫آزادسازی‬
- - ‫شدن‬ ‫تخصصی‬
- - ‫هزینه‬ ‫کاهش‬
- - ‫وری‬ ‫بهره‬ ‫افزایش‬
- - ‫تکنولوژی‬ ‫انتقال‬
- - ‫وخالقیت‬ ‫نوآوری‬ ‫افزایش‬
- - ‫و‬....

24. ‫خارجی‬ ‫تجارت‬ ‫درانجام‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫فراروی‬ ‫موانع‬
 ‫داخلی‬ ‫موانع‬:
 - ‫اطالعات‬ ‫فقدان‬
 - ‫سرمایه‬ ‫فقدان‬
 - ‫ناکافی‬ ‫مدیریتی‬ ‫های‬ ‫مهارت‬
 ‫خارجی‬ ‫موانع‬:
 - ‫اداری‬ ‫های‬ ‫رویه‬
 - ‫دربازارهدف‬ ‫وتوزیع‬ ‫بازاریابی‬ ‫مشکالت‬
 - ‫ارتباطی‬ ‫مشکالت‬

25. ‫گیری‬ ‫نتیجه‬
 ‫تاكتيك‬ ‫و‬ ‫ابزارها‬ ‫بايست‬ ‫مي‬ ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫مؤثرتر‬ ‫و‬ ‫بهتر‬ ‫نحو‬ ‫به‬ ‫مشتريان‬ ‫به‬ ‫دستيابي‬ ‫براي‬
‫دارند‬ ‫يكديگر‬ ‫با‬ ‫زيادي‬ ‫بسيار‬ ‫تفاوتهاي‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫متفاوت‬ ‫بازارها‬ ‫چون‬ ،‫داشت‬ ‫مناسب‬ ‫هاي‬
‫به‬ ‫كليد‬ ‫شاه‬ ‫دوران‬ ،‫پيچيد‬ ‫واحد‬ ‫نسخه‬ ‫اقتصادي‬ ‫هاي‬ ‫بنگاه‬ ‫تمام‬ ‫براي‬ ‫توان‬ ‫نمي‬ ‫ديگر‬.
‫بنگاه‬ ‫قابليتهاي‬ ‫و‬ ‫توان‬ ‫و‬ ‫صنعت‬ ‫نوع‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫بازار‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫توفيق‬ ‫براي‬ ،‫است‬ ‫سرآمده‬
‫اجرا‬ ‫و‬ ‫طراحي‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫خاص‬ ‫هاي‬ ‫تاكتيك‬ ‫يا‬ ‫بازاريابي‬ ‫آميزه‬ ‫بايست‬ ‫مي‬ ‫اقتصادي‬
‫اما‬.‫آورد‬ ‫مي‬ ‫فراهم‬ ‫درصنعت‬ ‫فعال‬ ‫شركتهاي‬ ‫براي‬ ‫را‬ ‫زمينه‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫بازاريابي‬.‫آرد‬
‫خود‬ ‫وقدرت‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫وبا‬ ‫كرده‬ ‫شناسايي‬ ‫درستي‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫فرصتها‬ ‫بايد‬ ‫شركتها‬
‫شوند‬ ‫بازار‬ ‫وارد‬ ‫هدفدار‬ ‫واستراتژي‬ ‫مناسب‬ ‫راهكار‬ ‫شناسايي‬ ‫وبا‬.
 ‫تمام‬ ‫كنند‬ ‫مي‬ ‫كنندوسعي‬ ‫مي‬ ‫فعاليت‬ ‫الملل‬ ‫بين‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫شركتها‬ ‫امروزه‬ ‫كلي‬ ‫طور‬ ‫به‬
‫آنها‬ ‫تالش‬ ‫منظور‬ ‫اين‬ ‫وبه‬ ‫کنند‬ ‫هماهنگ‬ ‫المللي‬ ‫بين‬ ‫هاي‬ ‫استراتژي‬ ‫با‬ ‫خودرا‬ ‫فعاليتهاي‬
‫كنند‬ ‫برآورده‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ان‬ِ
‫مشتر‬ ‫نيازهاي‬ ‫بتوانند‬ ‫تا‬ ‫باشد‬ ‫مي‬ ‫جهاني‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫بازايابي‬.

26. ‫منابع‬
 ‫سمت‬ ‫انتشارات‬.‫المللی‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬.‫محمدعلی‬.‫زکلیکی‬ ‫بابایی‬
 ‫نشرفرا‬ ‫انتشارات‬.‫بازار‬ ‫کاتلردرمدیریت‬.‫فلیپ‬.‫کاتلر‬
 ‫المللی‬ ‫بی‬ ‫حضوردربازارهای‬ ‫عوامل‬.‫اصغر‬ ‫علی‬.‫هاللی‬
 International Marketing by Philip R. Cateora and John L.
Graham March

27. ‫تشکر‬ ‫با‬