Downloaded 22 times
Uploaded byNetCampus
Комплексный интернет-маркетинг: пошаговая инструкция
Документ рассматривает стратегию интернет-маркетинга, включая анализ рынка, клиента и конкурентов, а также создание и настройку рекламных кампаний для повышения конверсии. Обсуждаются ключевые этапы, такие как изучение поведения пользователей, оптимизация сайтов и использование e-mail маркетинга для увеличения продаж. Представлены примеры успеха и неудачи с различными рекламными стратегиями и методами увеличения ROI.
More Related Content
Similar to Комплексный интернет-маркетинг: пошаговая инструкция
Комплексный интернет-маркетинг: пошаговая инструкция
- 1.
- 2. ― Анализ продукта ―Составление портрета клиента, сегментирование ЦА ― Анализ конкурентов ― Определение рекламных каналов ― Внесение необходимых изменений на сайт ― Настройка и запуск рекламы ― Сбор статистики ― Анализ результатов ― Внесение корректировок Задачи рекламодателя
- 3. ― Мне ненужен телефон ― Спустя время: оо!! У коллеги классный телефон! ― Что-то мой телефон постоянно виснет ― Не буду доставать его из кармана – стыдно ― Хм.. А какие модели сейчас на рынке и сколько стоят? ― Цепочка последовательных действий к покупке: форумы, сайты, сравнение цен, сравнение моделей и т.д. ― Покупка Путь клиента
- 4. ― Мне ненужен телефон ― Спустя время: оо!! У коллеги классный телефон! ― Что-то мой телефон постоянно виснет ― Не буду доставать его из кармана – стыдно ― Хм.. А какие модели сейчас на рынке и сколько стоят? ― Цепочка последовательных действий к покупке: форумы, сайты, сравнение цен, сравнение моделей и т.д. ― Покупка Задачи клиента
- 5. ― Мне ненужен телефон ― Спустя время: оо!! У коллеги классный телефон! ― Что-то мой телефон постоянно виснет ― Не буду доставать его из кармана – стыдно ― Хм.. А какие модели сейчас на рынке и сколько стоят? ― Цепочка последовательных действий к покупке: форумы, сайты, сравнение цен, сравнение моделей и т.д. ― Покупка Путь клиента
- 10.
- 11. ― Мы оставилизаявки на замену масла в АКПП в 7 автосервисах. Только два автосервиса грамотно выстраивают процесс продаж.
- 12. 300-500 руб заклик
- 13.
- 18. ― Релевантная ― Ненавязчивая ―Честная Правильная реклама
- 19.
- 20. ౼ Изучить поведениепользователей на сайте ౼ Выявить и устранить недоработки, мешающие пользователю совершить покупку ౼ Добавить элементы убеждения Повышение конверсии сайта
- 28.
- 29.
- 30.
- 31. Рекламная стратегия Не всегданастроенная по всем правилам реклама приносит правильный результат
- 32.
- 33. Увеличение эффективности контекстной рекламыParfumoff.ru ౼ Привлекаем только тех, кто точно знает, что хочет купить ౼ Ведем посетителей сразу в карточку товара ౼ Рекламируем только товары в наличии ౼ Используем недорогие низкочастотники
- 35. ౼ ROI =-20% ౼ Контекстная реклама не окупается Успешного успеха не получилось
- 38. Стратегия №2 ౼ Рекламируемтолько бренды ౼ Ведём в раздел с соответствующим брендом ౼ Фантазируем с названиями
- 41.
- 42.
- 43. Только SEO илитолько контекстная реклама дают низкую эффективность
- 44. В среднем 80%целей на вашем сайте выполняется с минимум двух касаний Точки касания
- 45. Инструменты охвата Инструменты захвата Инструментынагрева Сделка Повторные продажи Лояльность Рекомендации Триггер
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 59. ― В некоторыхформах на сайте (например покупка автомобиля с пробегом) ― Во время телефонного разговора Способы получения e-mail
- 60. В среднем 60%пользователей оставили нам свои e-mail Способы получения e-mail
- 61. ― Покупка автомобиляс пробегом ― Покупка нового автомобиля: марка №1, марка №2, марка №3 Сегментация базы
- 62.
- 63.
- 64. ― Первое письмочитали в среднем 70% подписчиков ― Второе – 50% ― Третье – 40% ― Четвёртое – 50% Запускаем серию e-mail
- 65. Что делать состальными?
- 66. Запускаем таргетированную рекламу ―Настроили отдельные таргеты на каждый сегмент аудитории ― То, что не прочитано в e-mail – показываем в социальных сетях ― Тем самым дополняем e-mail серии и увеличиваем доставляемость информации
- 67.
- 68.
- 69. ― В концесерии сообщений была ссылка на получение персональной скидки в размере 30 000 руб в течение 15 дней ― Скидка давалась в обмен на купон, который необходимо было распечатать Как измерить результат?
- 70. Результаты ‒ Первое письмобыло отправлено около 300 заинтересованным ‒ По итогам первого месяца было активировано 72 купона (24%) ‒ Продано 7 автомобилей (2,3%) ‒ Социальные сети повысили вовлечённость на 25%
- 71.
- 72. Youtube – попыткане пытка
- 77. Важные моменты ―Огромный охват ―Повышениеузнаваемости бренда/товара ―Цена просмотра = 0,45 руб
- 78. Спасибо за внимание! Телефон:+7 495 374 87 83 E-mail: info@binario.ru Facebook.com/binario.studio