Как устроена воронка продаж в интернете?
Какие инструменты интернет-маркетинга для продаж на b2b-рынке существуют и какие задачи они решают?
Как отслеживать эффективность каждого инструмента?
Какие задачи ставить агентству и по каким показателям контролировать работу?
Тренды в автомобильном маркетинге: исследование 105 000 обращений или смерть ...Максим Пичевский
Конференция по интернет-маркетингу в автомобильной отрасли - YAAC - Yet Another Automobile Conference.
Подробнее: https://sidorinlab.timepad.ru/event/239515/
Презентация к вебинару "Загадочный мир лидогенерации". Ведущая: Марина Березина, директор по продуктам E-Promo.
Основные вопросы лидогенерации: для каких бизнесов подходит; сколько стоит лид; каковы объемы рынка; как работать с лидами, чтобы они стали постоянными клиентами.
Также вашему вниманию будут предложены успешные кейсы по лидогенерации.
План вебинара:
1. Что такое лид?
2. Какие лиды бывают?
3. Где взять лиды?
4. Сколько стоит лид?
5. Что делать с лидом?
6. Кому нужны лиды?
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Google.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Тренды в автомобильном маркетинге: исследование 105 000 обращений или смерть ...Максим Пичевский
Конференция по интернет-маркетингу в автомобильной отрасли - YAAC - Yet Another Automobile Conference.
Подробнее: https://sidorinlab.timepad.ru/event/239515/
Презентация к вебинару "Загадочный мир лидогенерации". Ведущая: Марина Березина, директор по продуктам E-Promo.
Основные вопросы лидогенерации: для каких бизнесов подходит; сколько стоит лид; каковы объемы рынка; как работать с лидами, чтобы они стали постоянными клиентами.
Также вашему вниманию будут предложены успешные кейсы по лидогенерации.
План вебинара:
1. Что такое лид?
2. Какие лиды бывают?
3. Где взять лиды?
4. Сколько стоит лид?
5. Что делать с лидом?
6. Кому нужны лиды?
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Google.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Аналитика.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Как привлечь на сайт посетителей, которые купятNetpeak
Презентация с выступления на семинаре "Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете", Алматы, 26 ноября / 2014 года.
Докладчик: Дмитрий Гончаров - директор по развитию Netpeak Казахстан.
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина ДекореттоАндрей Брагин
Из презентации Андрея Брагина руководителя отдела E-commerce ЗАО “Аскотт Деко Рус” вы узнаете:
– Как проводилась детальная сегментации клиентов и партнёров компании.
– С чего начиналить изменения в Интернет-маркетинге для ИМ Decoretto.
– Какие инструменты Интернет-маркетинга использовались для повышения продаж.
– Как и почему повысилась конверсия интернет-магазина.
16 июня в Алматы Бауыржан Токтагзы выступил на безнес-завтраке, организованном коллтрекинг-сервисом Ringostat.
В своем докладе он рассказал о том как проекту определять KPI и метрики при работе с подрядчиками по продвижению.
В 1-й день работы RIW 2015 Анна Караулова в секции «Тренды рынка интернет-маркетинга '2015-2016» представила свой практический доклад «Тренды рекламы в социальных сетях, которые вы можете использовать прямо сейчас».
Анна пофантазировала на тему - какое же будущее у таргетированной рекламы. По словам Анны, подобный вид рекламы будет все больше походить на такой формат, где будет сложно понять - это реклама или просто интересный контент
Веб аналитика для интернет-магазинов. Оценка эффективности.Андрей Брагин
Аналитика интернет магазина с помощью Google Analytics. Кейс интернет-магизина decoretto.ru
1) Общая динамика взаимодействия аудитории с сайтом
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- Как сайт воспринимается аудиторией?
- Какова общая тенденция поведенческих метрик?
- Влияет ли на поведение аудитории источник трафика?
- На что стоит обратить внимание?
2) Покупательская активность
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- Кто наши покупатели и как они взаимодействуют с сайтом? Как это можно использовать?
- Какими инструментами сайта они пользуются? Помогают ли они им в покупке?
- Сколько они привыкли тратить и какова доля состоятельных покупателей в аудитории магазина?
- Как выглядят потребительские предпочтения?
- Какие товары формируют основную часть дохода?
- На сколько интересен и востребован ассортимент магазина среди аудитории?
- Какие выводы можно сделать
3) Конверсионные элементы сайта
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- На сколько хорошо сайт умеет продавать?
- Какова динамика конверсий в воронке продаж?
- Как часто посетители бросают корзины, не оформив заказ?
- Что больше всего мешает продажам?
- Что больше всего помогает продажам?
- Какие выводы можно сделать
4) Структура притока целевой аудитории в магазине
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- Какие каналы дают наибольшие продажи?
- Какие из них при этом работают эффективнее?
- Какова динамика развития этих каналов?
- Какие выводы можно сделать
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентамиMoySklad
Презентация с вебинара "Воронка продаж и работа с клиентами" от 19.05.2015.
На вебинаре мы рассказали о том, как эффективно работать с клиентами при помощи
новых функций МоегоСклада, в том числе, воронки продаж.
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Аналитика.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Как привлечь на сайт посетителей, которые купятNetpeak
Презентация с выступления на семинаре "Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете", Алматы, 26 ноября / 2014 года.
Докладчик: Дмитрий Гончаров - директор по развитию Netpeak Казахстан.
Кейс-доклад: Повышение продаж интернет-магазина ДекореттоАндрей Брагин
Из презентации Андрея Брагина руководителя отдела E-commerce ЗАО “Аскотт Деко Рус” вы узнаете:
– Как проводилась детальная сегментации клиентов и партнёров компании.
– С чего начиналить изменения в Интернет-маркетинге для ИМ Decoretto.
– Какие инструменты Интернет-маркетинга использовались для повышения продаж.
– Как и почему повысилась конверсия интернет-магазина.
16 июня в Алматы Бауыржан Токтагзы выступил на безнес-завтраке, организованном коллтрекинг-сервисом Ringostat.
В своем докладе он рассказал о том как проекту определять KPI и метрики при работе с подрядчиками по продвижению.
В 1-й день работы RIW 2015 Анна Караулова в секции «Тренды рынка интернет-маркетинга '2015-2016» представила свой практический доклад «Тренды рекламы в социальных сетях, которые вы можете использовать прямо сейчас».
Анна пофантазировала на тему - какое же будущее у таргетированной рекламы. По словам Анны, подобный вид рекламы будет все больше походить на такой формат, где будет сложно понять - это реклама или просто интересный контент
Веб аналитика для интернет-магазинов. Оценка эффективности.Андрей Брагин
Аналитика интернет магазина с помощью Google Analytics. Кейс интернет-магизина decoretto.ru
1) Общая динамика взаимодействия аудитории с сайтом
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- Как сайт воспринимается аудиторией?
- Какова общая тенденция поведенческих метрик?
- Влияет ли на поведение аудитории источник трафика?
- На что стоит обратить внимание?
2) Покупательская активность
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- Кто наши покупатели и как они взаимодействуют с сайтом? Как это можно использовать?
- Какими инструментами сайта они пользуются? Помогают ли они им в покупке?
- Сколько они привыкли тратить и какова доля состоятельных покупателей в аудитории магазина?
- Как выглядят потребительские предпочтения?
- Какие товары формируют основную часть дохода?
- На сколько интересен и востребован ассортимент магазина среди аудитории?
- Какие выводы можно сделать
3) Конверсионные элементы сайта
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- На сколько хорошо сайт умеет продавать?
- Какова динамика конверсий в воронке продаж?
- Как часто посетители бросают корзины, не оформив заказ?
- Что больше всего мешает продажам?
- Что больше всего помогает продажам?
- Какие выводы можно сделать
4) Структура притока целевой аудитории в магазине
Этои раздел отчета отвечает на такие вопросы:
- Какие каналы дают наибольшие продажи?
- Какие из них при этом работают эффективнее?
- Какова динамика развития этих каналов?
- Какие выводы можно сделать
МойСклад: Воронка продаж и работа с клиентамиMoySklad
Презентация с вебинара "Воронка продаж и работа с клиентами" от 19.05.2015.
На вебинаре мы рассказали о том, как эффективно работать с клиентами при помощи
новых функций МоегоСклада, в том числе, воронки продаж.
Всем известно, что реклама – двигатель торговли. Так ли это? Умеют ли рекламщики продавать самих себя и свои услуги? Challenge accepted – мы решили это выяснить. Аудиодорожка с «эталонными» ответами менеджеров, инфографика, советы экспертов и презентация по настройке бизнес-процессов в данном сегменте – все это сегодня в нашей статье. http://www.amocrm.ru/blog/32/9385068/
Вебинар Юрия Николаева: «Воронка продаж мертва? Да здравствует петля лояльнос...B2B Academy
• Как привязать клиента к себе во времена ужесточающейся конкуренции?
• Как получить от клиента максимальный доход за время работы с ним, благодаря продаже дополнительных товаров или сервисов, и программам лояльности, адаптированным для бизнеса?
Как повысить эффективность сайта и рекламной кампании с помощью веб-аналитикиMyAcademy by iContext
Презентация к выступлению Дарьи Рябовой, ведущего консультанта WebProfiters, на семинаре 1С-битрикс: Электронная торговля: создание и продвижение интернет-магазина, работа с платежными системами.
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...Cybermarketing, Moscow
1. Тарифы и схемы работы, используемые специалистами поискового маркетинга и интернет-продвижения (по трафику, по словам, по целевым действиям, по коэффициентам и т.д.) – какие есть подводные камни и что лучше выбрать?
2. Как правильно определить цели поискового маркетинга для вашего бизнеса?
3. Выбор настроек и инструментов: поисковые системы, ключевые слова, стоимость перехода. Оценка поискового маркетинга с помощью KPI.
4. Поисковый маркетинг и эффективные инвестиции – как совместить эти понятия?
5. Сколько прибыли может принести поисковое продвижение и как без повышения затрат поднять ROI?
6. Цели достигнуты. Что следует делать дальше?
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыКомплето
Из презентации технического директора «Комплето» Михаила Фёдорова вы узнаете - в чем заключаются правильные цели поискового и интернет-маркетинга, или без чего не получится успешного продвижения.
«Поисковый маркетинг - это часть стратегии электронного маркетинга компании (которая является частью маркет-микса) по использованию всех сервисов, предоставляемых поисковыми системами, для развития бизнеса и решения поставленных перед компанией рекламных задач.
Важно понимать, что SEO - это не поисковый маркетинг. Изначально, SEO - это технологическое улучшение сайта и его кода для адекватного его восприятия поисковыми системами. В России же это весьма непонятная услуга по закупке биржевых ссылок и наполнению сайта SEO-текстами. Сейчас к этому активно добавляют контекст (после ужесточения алгоритмов) или же какие-то улучшения сайта (“поведенческие факторы”).
От развития бизнеса это так же далеко, как купить, скажем, компьютеры в офис и считать, что бизнес автоматизирован и “сейчас заживём”.»
Рентабельная контекстная реклама: запуск и оценка эффективности.BranchMarketing
Полина Аверина (Руководитель отдела контекстной рекламы Сервиса 1PS)
- Как рассчитать рентабельность каждого рекламного канала?
- Какие инструменты оценки эффективности лучше использовать?
- Как тестировать лендинг и рекламу.
- Принципы построения эффективной посадочной страницы.
- Достоинства и недостатки систем контекстной и таргетированной рекламы.
- Как выбрать канал для привлечения платного трафика?
Видеозапись открытого занятия «Идеальная целевая страница» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1lMA7LK
Правильная целевая страница — залог успеха и конверсии. Зачем и как нужно делать целевые страницы? Рассмотрим удачные и неудачные примеры, типичные проблемы, составим список рекомендаций.
Из презентации вы узнаете:
- В чём заключаются основные проблемы целевых страниц.
- Как сделать релевантное рекламное сообщение.
- Как можно улучшить карточку товара.
- Когда стоит создавать отдельные целевые страницы.
- Как тестировать страницы.
24 апреля 2013 Михаил Федоров, технический директор Маркетинговой группы "Комплето" провел вебинар на профессионально-образовательной платформе Seopult.tv на тему "2013 поисковая оптимизация - маркетинговый подход".
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=qyJw0ZsNkOA
В презентации содержатся содержатся следующие сведения:
Что нужно знать маркетологу о поисковой оптимизации и интернет-маркетинге.
Без чего невозможен эффективный маркетинг.
Составляющие поискового маркетинга
Какие цели должны быть у эффективного поискового маркетинга.
Что необходимо продумать для успешной конвертации посетителей в целевые действия.
KPI поискового маркетинга и его инструментов.
Проблема коммуникации или как общий язык маркетологу и SEO-оптимизатору?
Адекватность постановки задачи и отчетности.
Унификация целей подрядчика с целями бизнеса заказчика.
Схемы оплаты, измерение эффективности, проблема соответствия показателей реальности.
Эффекивность вложений
Ретроспектива развития поисковых систем и последние изменения.
Работа со сформированным и несформированным спросом. Стратегия продвижения с минимальным бюджетом.
Взгляд на алгоритмы с высоты птичьего полета - как не бояться Панды, Пингвина, Калининграда и пр.?
Кейсы - на стыке маркетинга и поисковой оптимизации: продвижение b2b c дилерской сетью, низкобюджетное продвижение сайта подарков и др. Задачи и результаты.
Нужно больше конверсий? Настраиваем эффективную рекламу на сайтах-партнёрахНетология
Как размещать и оптимизировать рекламу на сайтах партнерах? Как устроены Рекламная сеть Яндекса и Контекстно-медийная сеть Google?
Видеозапись открытого занятия «Нужно больше конверсий? Настраиваем эффективную рекламу на сайтах-партнёрах» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1h4pJTU
Из презентации вы узнаете:
- Виды рекламных кампаний в сети и правила их формирования в Яндекс.Директ: по ключевым словам, ретаргетинг.
- Правила создания рекламных кампаний на КМС в Google AdWords: по ключевым словам, на местах размещения, по темам и интересам, ремаркетинг.
Финансовый директор в агентстве - кто он? Круглый стол Яндекса по финансовым ...E-promo
Описание функционала финансового директора в интернет-агентствах. Бюджетирование. Краткосрочное и долгосрочное планирование. Управление дебиторской задолженностью. Температура счетов. Финансовый анализ контрагентов. Присвоение кредитного рейтинга контрагентам. Ключевые показатели управлеченского учета.
Мария Перфилова
E-Promo
Аналог поискового ретаргетинга в Яндексе
Поисковый ретаргетинг в Яндексе реально существует?
Как максимизировать эффект от контекста, когда рекламные кампании уже запущены?
Барьеры от клиента. А мы думали все будет просто!
Сегментация аудитории + корректировки = поисковый ретаргетинг!
Как сочетать фильтры по аудитории и креативы
Результаты и планы на будущее
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров.Кейсы.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Реклама медицинской тематики в Яндекс.Директ и Google AdWords. Возможности, п...E-promo
Подробная презентация по особенностям продвижения медицинской тематики:
ИНТЕРНЕТ-АПТЕКИ
РЕЦЕПТУРНЫЕ ПРЕПАРАТЫ
БЕЗРЕЦЕПТУРНЫЕ ПРЕПАРАТЫ И БАДы
МЕДИЦИНСКИЕ ЦЕНТРЫ И УСЛУГИ
МЕДИЦИНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
ОКОЛОМЕДИЦИНСКАЯ ТЕМАТИКА
Внедрение It технологий для повышения управляемости компанийE-promo
Управляемость компании =
• Управление задачами/проектами;
• Управление продажами;
• Управление бизнес-процессами;
• CRM;
• Анализ эконом. эффективности
направлений бизнеса;
• Управление финансовыми
потоками;
• Анализ производительности
сотрудников.
Атрибуция конверсии как способ оптимизации рекламного бюджетаE-promo
Атрибуция конверсии,
Модели атрибуции,
Использование модели на основе позиции,
Шаги по внедрению атрибуции конверсии,
Кейсы по сравнению разных атрибуций.
2. План презентации
• Как устроена воронка продаж в интернете?
• Какие инструменты интернет-маркетинга для продаж на
b2b-рынке существуют и какие задачи они решают?
• Как отслеживать эффективность каждого инструмента?
• Какие задачи ставить агентству и по каким показателям
контролировать работу?
3. Типовая воронка продаж в интернете
Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
4. Куда уходят пользователи?
Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Отказ
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
Звонок в офис
Заказ обратного
звонка, форма ОС,
чат с онлайн-
консультантом Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
5. Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
«Рекламу разместили, а остальное — проблемы продавцов»
Зона ответственности
маркетолога
Зона ответственности
маркетолога
Зона ответственности
продавца
6. Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Отказ
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
Звонок в офис
Заказ обратного
звонка, форма ОС,
чат с онлайн-
консультантом Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
Куда уходят пользователи?
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
7. Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Отказ
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
Какие показатели конверсии самые важные?
1. Возврат ушедших
пользователей,
невыполнивших
действие.
2. Повышение конверсии
в заявки на
существующем сайте
Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Отказ
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
8. Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Отказ
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
Какие показатели конверсии самые важные?
1. Специальное
предложение для тех, кто
уже оставил заявку.
2. Возврат ушедших
пользователей.
Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Отказ
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
9. Какие показатели конверсии самые важные?
1. Напоминание
существующим
покупателям о сбытовых
акциях, сервисных
предложениях.
Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Отказ
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
Уход на сайт другого
дилера
Уход на поиск модели-
конкурента
10. На какие показатели нужно смотреть в
первую очередь?
Аналитика рекламной кампании в Excel
11. Выводы по аналитике рекламных кампаний
• Повышение конверсии в заявки/звонки на сайте
имеет самый большой экономический эффект
• Понимание конверсии в заявки/продажи для
каждого рекламного инструмента позволяет
понять его экономическую эффективность
• Вначале работаем с экономической
эффективностью внутри рекламного
инструмента, потом масштабируем расход на
него.
12. Рекламные инструменты для продаж b2b
Показ рекламы
Переход на сайт
Целевой
посетитель,
невыполнивший
действие
Действие
Сравнение
предложений
Продажа
Повторная
продажа
• Контекстная поисковая реклама в Яндексе
и Google
• Контекстная реклама в рекламной сети
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Медийная (баннерная) реклама на тематических
сайтах
• Ретаргетинг
• Посадочные страницы (landing pages)
для ретаргетинга
• E-mail маркетинг
14. Контекстная поисковая реклама
Текстовые объявления
До 4 первых результатов
Плюс внизу до 5 объявлений
Оплата за клики
Аукционное назначение цены
Самостоятельное написание
текстов, заголовков, адреса и др.
Определение целевой страницы
Яндекс.Директ и Google
AdWords
15. Что важно знать о контексте
Преимущества
• Идеальная инструмент для
работы с существующим
спросом
• Оплата только за клики
• Аукцион позволяет управлять
ценой за клик
Особенности
• Важно подбирать экономически
эффективные запросы
• Важно оптимизировать структуру
рекламной кампании
• Цена за клик зависит от
показателя CTR - кликабельности
по объявлениям
• Управление кликами в больших
РК требует наличия робота для
снижения стоимости за клик
16. Кратко по контексту
• Проработав структуру рекламной кампании вы
можете снизить стоимость клика до 50%;
• Используя автоматизированную системы
управления ставками вы можете снизить
стоимость клика до 30%;
• Контекст имеет предел масштабируемости.
Увеличивая бюджет на контекст, после
определенного момента будет расти и стоимость
клика.
17. Контекстная реклама в рекламной сети
Текстовые объявления с
изображением.
Оплата за клики.
Все аналогично контексту
на поиске.
Рекламная сеть - сайты партнеры Яндекс.Директ и Google AdWords,
на которых установлены рекламные блоки.
18. В чем главная идея рекламной сети?
Поведенческий таргетинг (в Яндекс.Директе)
Показ рекламы в соответствие с интересами и поведением
пользователей в интернете за последние 28 дней:
• Если пользователь интересовался тематикой ваших
объявлений;
• Если пользователь посещал сайты с тематикой ваших
объявлений, и на сайте была установлена Яндекс.Метрика,
запомнившая пользователя.
Реклама направлена на посетителей сайтов ваших конкурентов.
Если на их сайте стоит Яндекс.Метрика, конечно.
19. Как возвратить ушедших пользователей?
С помощью ретаргетинга!
Ретаргетинг - показ рекламы пользователям,
ушедшим с вашего сайта и сделавшим
или не сделавшим на сайте определенное действие.
1. Пользователь просмотрел страницу про цены и акции на
«Газель»
из соседнего региона, однако не сделал заявку на обратный
звонок.
2. Со следующего дня его «преследует» рекламное объявление
с дополнительным стимулирующим бонусом «Допоборудование
для покупателей не из города N 30 000 руб. в подарок!»
3. Реклама отправляет пользователя на специальную посадочную
20. Посадочные страницы (Landing Pages)
Специальные страницы,
для «приземления» пользователей,
которые перешли по
высокотаргетированной рекламе.
Задача посадочной страницы -
обеспечить максимальную конверсию
в заявки или звонки.
Одна акция - одна посадочная страница
Отсутствие меню и возможности куда-либ
уйти с посадочной страницы.
21. Пример использования посадочных страниц
Landing Page
Информационный запрос
Продающий запрос
Корпоративный сайт 0-2% Конверсия
в звонки/заявки
2-15% Конверсия
в звонки/заявки
Ретаргетинг
Landing Page 2-20% Конверсия
в звонки/заявки
22. Кратко о посадочных страницах
• Вы можете многократно повысить отдачу
от рекламных вложений, перекинув часть
пользователей на посадочные страницы.
• С помощью ретаргетинга, продающих запросов
в контексте и посадочных страниц можно
добиться 10-и кратного роста количества
заявок и звонков
с этих рекламных инструментов.
23. Поисковая оптимизация (SEO)
Органические результаты поиска
Набор мероприятий по выводу
сайта на высокие позиции
в органических результатах поиска.
Переходы по SEO обеспечивают
до 60% трафика на средне-
статистическом сайта.
Главный плюс - долгоиграющий
результат.
24. Виды поисковой оптимизации
Продвижение по
позициям
• Определение ключевых запросов,
стоимость зависит по позиций
выведенных запросов.
• Сложность в подборе ключевых
запросов.
• Необходимость разделения
запросов между SEO и контекстом.
• Увеличение стоимости в случае
увеличения количества запросов.
Продвижение по трафику
• Определяется базовый уровень
посещаемости, прирост
оплачивается отдельно.
• Охватывает большой набор
продающих низкочастотных
запросов.
25. Ключевые факторы, влияющие на ранжирование
Внутренние факторы
• Наличие страницы под
каждый поисковый
запрос
• Объем уникальных
текстовых материалов
на сайте
• Частота обновления
материалов на сайте
Технические факторы
• Доступность сервера
• Скорость загрузки
страниц
Внешние факторы
• Количество
ссылающихся страниц
и сайтов
• Качество
(цитируемость)
ссылающихся страниц
и сайтов
• Количество
ссылающихся страниц
из социальных сетей
и твиттера
Поведенческие факторы
• Глубина просмотра
страниц
• Время, проведенное на
сайте
• Показатель конверсии
• Частота возврата на сайт
26. Основные проблемы в SEO
• Не понятно, за что берется абонентская плата
оптимизаторами.
• Сложно оценить результаты работы за месяц.
Повышение позиций на 3-4 не гарантирует
увеличение посещаемости.
• Сложность и длительность внесения
изменений в исходный код сайта.
27. А что на западе?
• SEO - это комплексная консалтинговая услуга,
предполагающая предоставление набора
методов по повышению видимости в
поисковых системах.
• Прозрачность в отчетах о проделанных
работах, позиции сайта - не KPI.
• Календарный план по работам по всем
факторам.
• Рекомендации по увеличению конверсии.
28. Запросы в SEO vs запросы в контексте
SEO
• Среднечастотные запросы
• Категорийные запросы
«спецтехника», «мусоровозы»
• Марка + модель («форд
фокус»)
• Название дилера
• Подготовка к выводу новых
моделей
Контекст
• Низкочастотные запросы
• Продающие запросы
(«форд фокус купить»,
«форд фокус цена»,
«форд фокус дилер»)
• Сервисные запросы
• Конкуренты дилера
• Конкуренты моделей
29. Е-mail маркетинг - взращиваем покупателей
Сбор e-mail в заявках с сайта и посадочных страниц +
существующая CRM-база текущих клиентов - собственный
рекламный канал.
E-mail маркетинг - условно бесплатный инструмент для
повышения
повторных продаж с конверсией в заявки до 15%.
Посещение сайта
Загрузка брошюры
с описанием и
характеристиками
Е-mail
Рассылка о
сбытовых
предложениях
Заявка на покупку/
Звонок в офис
30. Примеры условий для отправки E-mail
• Через 3 дня после заявки на сайте напомнить о текущих
сбытовых акциях.
• Перед сезоном (осень/весна) предложить пройти сервисное
обслуживание.
• Раз в год предложить оформить страховку.
• Раз в 1-2 месяца предложить приобрести автомобиль с
текущими сбытовыми условиями.