Документ предоставляет рекомендации по максимизации продаж товаров через различные каналы, включая розничные, оптовые и дропшиппинг. Особое внимание уделяется важности анализа эффективности, ценообразования и поиску партнеров. Подчеркивается необходимость мониторинга оборачиваемости товаров и оптимизации затрат для увеличения прибыли.

1. КАК ВЫЖИМАТЬ МАКСИМУМ
ПРОДАЖ ВАШИХ ТОВАРОВ
Какие каналы и как использовать, что бы продать
максимум товаров

2. О чем будем говорить?
• Розничные продажи: современные требования
• Триггеры для оптовых и дропшиппинг партнеров
• Поиск дропшиппинг партнеров
• Связка по привлечению оптовых клиентов
• Модели ценообразования
• Анализ эффективности
• Закупка товаров: на что обращать внимание
www.weblinepromo.com.ua

3. Розничные продажи: все сложно
• Монополизация рекламных каналов;
• Сила бренда и затраченные миллионы;
• Конкуренция на уровне поставщиков;
• Конкуренция на уровне банков;
• Конкуренция на уровне логистики;
• Но есть деньги. Много денег.
www.weblinepromo.com.ua

4. Твое лицо
когда просят сделать сайт, как Розетка

5. Houston, we have a problem
www.weblinepromo.com.ua
• Нам нужны «быстрые деньги»;
• Нам нужен постоянный cash flow;
• Нам необходимо расширять SKU;
• Нам нужно оптимизировать операционные расходы;
• Money, Money, Money

6. Как мы продаем?
www.weblinepromo.com.ua
• Розничные продажи;
• Дропшиппинг;
• Оптовые продажи;
• Оффлайн-реализация.

7. Дропшиппинг
• Мы отдаем затраты на маркетинг и рекламу;
• Мы отдаем затраты на обработку заказов;
• Мы, скорее всего, можем создать себе конкурентов;
• Часто дропшиппинг – начало пути, после которого идут к
поставщикам.
www.weblinepromo.com.ua

8. Чем заинтересовать партнеров?
• «Товар на складе» – мы гарантируем наличие и отправку;
• «Скорость обработки» – мы гарантируем скорость отправки;
• «Проверка товаров» – мы гарантируем качество товаров;
• «Возможность брендирования» – мы даем партнерам
возможность брендировать отправку.
www.weblinepromo.com.ua

9. Что требуем?
• Количество продаж – по хорошему, мы резервируем товар на складе и
необходимо понимать что получим;
• Честная продажа – при продаже с «вымышленными» опциями и
характеристиками мы создаем себе множество проблем;
• Каналы рекламы – нужно обсуждать на берегу, а не в ходе
пересечения интересов;
• Минимальная стоимость – вы не верите, но есть те, кто работает за
наценку в центах.
www.weblinepromo.com.ua

10. Поиск партеров по дропшиппингу
• Прямой контакт – работа менеджера;
• Партнерские программы;
• Привлечение партнеров по каналам;
• «Медленный поиск» – объявления, массовые
рассылки и пр.
www.weblinepromo.com.ua

11. Оптовые продажи
• Не отдаем на опт уникальные товары сразу, отдаем через
какое-то время;
• Создавайте категории и условия для оптовых покупателей,
в которых они будут заинтересованы покупать больше;
• Никогда не путайте опт и поставку для реализации – опт –
это деньги сразу;
• Всегда контролируйте остатки, что бы не остаться на пустом
складе.
www.weblinepromo.com.ua

12. Связка, которая работает для опта
• Landing Page;
• Контекстная реклама;
• Форма запроса прайс-листа (имя, телефон, почта);
• Работа менеджера;
• Повторные рассылки обновленного прайс-листа;
• Спецпредложения по распродажам (обналичиваем товар).
www.weblinepromo.com.ua

13. Модель ценообразования
0
20
40
60
80
100
120
Для примера мы взяли товар стоимость 100 у.е.
Эффективное ценообразование
Рыночная стоимость Наша розница Дропшиппинг Опт Цена в закупке

14. На что обратить внимание
www.weblinepromo.com.ua
• Рыночная стоимость – то, сколько готов платить клиент за товар и
бренд. Поднимать рыночную стоимость можно только
маркетингом, анализировать - постоянно;
• Наша розница должна быть немного выше цены на дропшиппинг
– мы не тратим деньги на собственный маркетинг и обработку
заказов, а так же даем партнерам заработать – это честно;
• Опт – низкая наценка, но возможность повлиять на
оборачиваемость товара и получить скидку от поставщика.

15. Анализ эффективности
www.weblinepromo.com.ua
• UTM-метки – хороший вариант для оценки эффективности
по каналам интернет-маркетинга;
• Промокоды – позволяет выявлять различные связки и их
эффективность – удобно и не нагружает клиента;
• Скрипт для колл-центра – нагружает клиента, но вполне
дает объективную статистику.

16. Закупка на основе анализа данных
www.weblinepromo.com.ua
• Оборачиваемость товаров в деньги практически всегда
важнее, чем маржинальность или чистая прибыль;
• «Стратегия голубого океана» не всегда работает – нужно
понимать, что это большие риски и щупать рынок
предзаказом (даже если мы заработаем меньше);
• Не старайтесь запрыгивать на уходящий поезд – вы просто
потеряете свои инвестиции.

17. Как дела со спиннерами?
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua

18. На что мы смотрим?
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
• Добавленная стоимость – разница между затратами и
продажами по рыночной цене – при снижении показателей
нужно вникать;
• Оборачиваемость товаров – считаем среднюю
оборачиваемость товаров в деньги в днях – если
показатель растет – нужно вникать;
• Затраты на продажу (маркетинг, реклама, менеджер) – если
растет, то нужно вникать и оптимизировать затраты, что бы
не терять прибыль.

19. И если у нас все хорошо
Мы расширяем товарный ассортимент
и делаем закупку товаров

20. К чему я это все?
weblinepromo.com.uawww.weblinepromo.com.ua
• Мы должны отталкиваться от наших реальных возможностей;
• Мы должны считать все – деньги, время, эффективность;
• Мы должны максимально сегментировать по товарам или
товарным группам;
• Автоматизация везде и во всем – снижение нагрузки и скорость;
• Все остальное – только на основе данных.

21. 21
facebook.com/seolinweb
telegram.me/VitalyKravchenko
weblinepromo.com.ua
Спасибо за внимание!