Кейс Настройки яндекс директ от Андрея Петрова. petrovand.ru

1. Как вывести
новый продукт
на рынок
без большого
рекламного
бюджета?
Опыт компании БликерPetrovand.ru

2. Производитель светоотражателей
для пешеходов и детей Бликер
Petrovand.ru
С 2014 года
Импорт продукции из Китая и производство в России
В ассортименте более 100 видов товаров для безопасности на дороге
Продажа товаров оптовым покупателям и магазинам по всей России
Отправная точка – 0 кликов и 0 руб. выручка от интернет-продаж

3. С какими трудностями столкнулись в
Бликер перед настройкой Яндекс Директа?
Petrovand.ru
Вдруг никто
не купит?
Продукт-то
совсем
новый
Бизнес не
отобьет
свои
деньги от
рекламы
Как
выстроить
работу,
чтобы
поступали
заявки с
сайта.
Как
определить
-
подрядчик
профессио
нал или нет
Хотелось
попробова
ть рекламу
с
небольшим
стартовым
бюджетом.
(5)(2) (3) (4)(1)

4. Исследование
спроса в
интернет
Сегментирова
ние
клиентской
базы
Конкурентный
анализ
Создание
уникального
торгового
предложения
Разработка
корпоративног
о сайта с
каталогои
Настройка
аналитики
Запуск и
ведение
рекламных
кампаний
Цель – создать поток «горячих» клиентов с
помощью Яндекс Директ
Задача была
реализована в 7
этапов:
Petrovand.ru

5. Для тех, кто торопится узнать, что
получилось в результате:
Всего расходы на
рекламу –
203 тыс. руб.
Число сделок –
505
Выручка –
9 млн 950 тыс
Прибыль –
4 млн 670 тыс
Эффективность
рекламы Бликер в
Яндекс Директ за
2015 год:
Petrovand.ru

6. ROMI (return of marketing investment)
Возврат инвестиций от рекламы – 23 руб.
прибыли на каждый затраченный рубль.
Petrovand.ru

7. Для тех, кто детально хочет разобраться,
каким образом удалось достигнуть цели:
Результаты были достигнуты за 7 этапов работы
Petrovand.ru

8. (1) Спрос в интернете
Было проведено исследование сформированного и потенциального
спроса на товары в интернете. По результатам работы было
составлено семантическое ядро. Объем ядра около 2 тыс. запросов.
Petrovand.ru

9. • «розница»– дети возраста детского сада и школьники
младших классов, жители небольших городов и
деревень, спортсмены: бегуны и велосипедисты.
• «дилеры»: магазины детских, канцелярских товаров,
торговые сети, островки в торговых центрах,
автомагазины, тематические интернет-магазины.
• «оптовики»: школы и детские сады, организаторы
совместных покупок, спортивные секции, политические
партии, организации, закупающие сувенирную
продукцию
• «рекламщики»: рекламные агентства
(2) Сегментирование клиентской базы
розница
дилеры
оптовики
реламщики
розница дилеры оптовики реламщики
Выявили 4 группы конечных потребителей товаров
Petrovand.ru

10. (3) Конкуренты
«Среди конкурентов в большой степени представлены компании, которые
перепродают товар, но не производят. Сайты в основном представляют из
себя интернет-магазины, либо корпоративные сайты без каталога.
Конкуренция на поиске в Яндекс Директ неактивная.»
Пример конкурентов:
Mamasvet.ru, aprilsun.ru, znaktrade.ru, rubraslet.ru и другие
Petrovand.ru

11. Примеры
объявлений
конкурентов:
Это наше
объявление
А это
конкуренты
Petrovand.ru

12. (4) Уникальное торговое
предложение
Светоотражатели Бликер – это более 100 видов
качественных светоотражателей: брелоки,
браслеты, повязки, значки, наклейки и
термонаклейки.
Все виды
бликеров
на одном сайте
более 100 видов
светоотражателей
Качество на
100%
Производим
светоотражатели
по ГОСТ
Бесплатная
доставка
Для первой
покупки на сумму
от 5 тыс. руб.
Скидка от
объема
Накопительная
скидка от объема
покупок
Дизайн-макет в
подарок
При заказе от 100
шт. бликеров с
Вашим логотипом

13. (5) Сайт
• Простой корпоративный сайт с каталогом, контактами и блогом.
• Конверсия в заявку с рекламы на поиске 6,9% и с рекламы в РСЯ 7,6%
(рекламной сети Яндекса)
Petrovand.ru

14. (6) Настройка аналитики
• Подключение систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics.
Данные о заявках и сделках ведутся в CRM.
• Разработка отчетности по контекстной рекламе:

15. (7) Настройка и ведение кампаний
• Для решения поставленных задач были разработаны рекламные кампании на
поиске, в контекстно-медийной сети и ретаргетинг.
• Результаты рекламы из статистики Яндекс Директа:

16. Бонус: примеры рекламных объявлений на поиске
Petrovand.ru

17. Бонус: примеры рекламных
объявлений в РСЯ
Petrovand.ru

18. Хотите такой же результат или лучше?
Давайте знакомиться!
Андрей Петров, интернет-маркетолог
Petrovand.ru
2p-p@mail.ru
+7 (982) 640-45-43
Petrovand.ru