Доклад для 2-ой кейс-конференции клуба 100% natural ecommerce club https://www.facebook.com/groups/naturalecommerce/

1. Почему не стоит идти в CPA-рекламу?

2. Об эксперте
- 16 лет опыта работы в продажах и маркетинге. Прошел полный путь от менеджера по
работе с клиентами и до директора по маркетингу и продажам..
- 13 лет опыта работы в интернет-индустрии (Headhunter, Работа.ру, Mail.Ru, Миксмаркет (ГК
AdLabs), Аудиомания).
- Спикер и ведущий секций крупнейших отраслевых конференций (http://runet-id.com/29188 ):
РИФ+КИБ, Russian Internet Week, Russian Affiliate Days, Russian Affiliate Congress and Expo и т.д.
В 2012 году организовал конференцию Russian Affiliate Days.
- Бизнес-консультант и преподаватель по интернет-маркетингу и онлайн продажам.
- Эксперт Института Развития Интернета.
- Член Гильдии маркетологов.
Гаркунов.ру
Персональный блог по интернет-маркетингу и онлайн продажам.
http://garkunov.ru/education/ - вебинары и курсы по интернет-маркетингу.
http://garkunov.ru/subscribe/ - подписка на рассылку интересных публикаций.

3. Начнем с теории ;)

4. - 4 -
Базовая воронка продаж
1. Потребность
2. Поиск решений
3. Анализ вариантов
4. Решение о покупке
5. Сделка / покупка

5. - 5 -
Модели оплаты рекламы VS рекламные события
Модели оплаты рекламы Рекламное событие
P4P / CPT
Оплата за время размещения
Показ
CPM
Оплата за 1 тыс. показов
Показ
CPC
Оплата за клик
Клик
CPL
Оплата за лид
Лид
CPO
Оплата фиксированной суммы за заказ
CPS
Оплата % c продаж
Продажа

6. - 6 -
Воронка продаж VS модели оплаты рекламы
1. Потребность
2. Поиск решений
3. Анализ вариантов
4. Решение о покупке
5. Сделка / покупка
Показы
Клики
Лиды
Продажи

7. Почему CPA не для всех?

8. - 8 -
CPA (CPL / CPO / CPS) – первый/единственный рекламный канал!
Противопоказание:
• CPA (CPL / CPO / CPS) – первый или единственный рекламный канал!
Почему?
• Каждый канал имеет свою емкость.
• CPA – последний подключаемый канал!
Сегменты
2015 год,
млрд.руб.
Интернет 97,0
в т.ч. медийная реклама 18,7
контекстная реклама 78,3

9. - 9 -
Вы молодой екоммерс-проект
Противопоказание:
• Вы молодой екоммерс-проекта
Почему?
• Вы только знакомитесь с ЦА.
• Не отлаженные бизнес-процессу внутри компании.
• Возможно сайт не насколько эффективен как вам кажется.
• Отсутствует опытная команда по маркетингу

10. - 10 -
Вы продаете «сложный» продукт
Противопоказание:
• Вы продаете «сложный» продукт.
Почему?
• Для различных групп ЦА «сложность» продукта будет разная, поэтому
важно подобрать клиентов там, где они «уперлись в стену».
• Веб-мастера / партнеры / арбитражники такое же ЦА как и ваши клиенты.

11. Все еще хотите CPA?

12. - 12 -
Успешная партнёрская программа = тандем

13. Михаил Гаркунов
eCommerce - механик
markgu.ru
mgarkunov@gmail.com
facebook.com/mgarkunov/
linkedin.com/in/mgarkunov/
+7 916 714-0866