Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"Angel Relations Group
Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487
В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.
P.S. Название придумала Эльнара Петрова.
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаDALEE digital agency
Digital-агентство ДАЛЕЕ провело воркшоп, посвященный digital закупкам. Рассматривались вопросы стоимости часа, обоснования количества часов и причины использования тех или иных сотрудников в командах
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
CVP DESIGNER, РАЗРАБОТКА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КАНВЫ ЦЕННО...Margarita Chernenko, CMC
CUSTOMER VALUE PROPOSITION DESIGNER. Использование Канвы Ценностного предложения для разработка ценностного предложения клиентам.
Клиенты - это сердце любого бизнеса и любой бизнес модели. Без клиентов, приносящих доход, не может существовать ни одна компания.
Потребительская перспектива должна ставиться во главу угла при выборе ценностного предложения, каналов сбыта, типа взаимоотношений с клиентами и потоков поступления дохода.
Блок «Ценностное предложение» Канвы Бизнес-модели включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определенного потребительского сегмента. Ценное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю и одновременно, причина, почему клиенты, отдают предпочтение одной компании перед другой.
Чтобы создать ценностное предложение, выделяющее компанию среди конкурентов, дополнительно к Канве Бизнес-Модели мы используем «Канву ценностного предложения» (CVP Designer – customer Value Proposition Designer) (автор Александр Остервальдер
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html).
«Канва ценностного предложения» предлагает визуальную методику формирования и детализации двух элементов «канвы бизнес модели», элемента «Ценностное предложение» и элемента «Сегменты рынка».
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Here the slides for the talk I am giving at an event organized by Enterprise Ireland. I am quite honored to speak together with Prof Henry Chesbrough, author of Open Business Models... He is opening the conference with his talk, while I am concluding.
Презентация о том, как работает Акселератор МетаБета, на работает со стартапами на этапе инкубации и этапе акселерации, что дает, чем помогает и каких придерживается принципов.
"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"Angel Relations Group
Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487
В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.
P.S. Название придумала Эльнара Петрова.
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаDALEE digital agency
Digital-агентство ДАЛЕЕ провело воркшоп, посвященный digital закупкам. Рассматривались вопросы стоимости часа, обоснования количества часов и причины использования тех или иных сотрудников в командах
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
CVP DESIGNER, РАЗРАБОТКА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КАНВЫ ЦЕННО...Margarita Chernenko, CMC
CUSTOMER VALUE PROPOSITION DESIGNER. Использование Канвы Ценностного предложения для разработка ценностного предложения клиентам.
Клиенты - это сердце любого бизнеса и любой бизнес модели. Без клиентов, приносящих доход, не может существовать ни одна компания.
Потребительская перспектива должна ставиться во главу угла при выборе ценностного предложения, каналов сбыта, типа взаимоотношений с клиентами и потоков поступления дохода.
Блок «Ценностное предложение» Канвы Бизнес-модели включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность для определенного потребительского сегмента. Ценное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю и одновременно, причина, почему клиенты, отдают предпочтение одной компании перед другой.
Чтобы создать ценностное предложение, выделяющее компанию среди конкурентов, дополнительно к Канве Бизнес-Модели мы используем «Канву ценностного предложения» (CVP Designer – customer Value Proposition Designer) (автор Александр Остервальдер
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html).
«Канва ценностного предложения» предлагает визуальную методику формирования и детализации двух элементов «канвы бизнес модели», элемента «Ценностное предложение» и элемента «Сегменты рынка».
Идея данного проекта состоит в создании центра, занимающегося длительной реабилитацией больных, перенесших инсульт или получивших серьезные травмы, что позволит резко снизить количество инвалидов и увеличить процент полного выздоровления.
Here the slides for the talk I am giving at an event organized by Enterprise Ireland. I am quite honored to speak together with Prof Henry Chesbrough, author of Open Business Models... He is opening the conference with his talk, while I am concluding.
Презентация о том, как работает Акселератор МетаБета, на работает со стартапами на этапе инкубации и этапе акселерации, что дает, чем помогает и каких придерживается принципов.
Unpacking TOGAF's 'Phase B': Business Transformation, Business Architecture a...Tetradian Consulting
The Open Group Architecture Framework (TOGAF) is a structured method for developing enterprise architectures. As standard, its 'Phase B', 'Business Architecture', is an IT-centric way of viewing the business: we need to 'unpack' it to move to a more holistic view of the enterprise in which IT takes a more realistic role.
[Presentation at TOGAF Conference, Paris, April 2007. Describes TOGAF 8.1, but most details apply as much to TOGAF 9. Copyright (c) Tetradian Consulting 2007]
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
Шестое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ.
Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858
В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Как делегировать разработку фирменного стиля?, Как правильно выбрать подрядчика, которому вы сможете доверять, выстроить максимально комфортное и продуктивное взаимодействие?
Results of Open Transport Data Readiness Assessment in Kyrgyz Republic by Vit...Vitaly Vlasov
Отчет о проведении исследования потенциала открытых транспортных данных в Кыргызстане на национальном и муниципальном уровне на примере г. Бишкек. Отчет будет опубликован позже, в презентации представлены:
- основные результаты по 7 главам оценки
- лучшие практики использования
- рекомендации для Правительства
Vitaly Vlasov. Open Data Workshop (OpenRefine and Google Fusion). Urban Data ...Vitaly Vlasov
Detailed instruction (screen by screen) about using ope refine for data investigating, cleaning, processing. How to visualize data in Google Fusion. How to map data without latitude and longitude (just with address). Geocoding in Google Fusion. Heat maps. Embed in web sites.
Мобильное приложение, доступное для iPhone, а также в веб-браузере для любых других устройств, позволяет рассчитать рейтинг (уровень) комфортности проживания по определенному адресу в Санкт-Петербурге для разных категорий граждан (семьи, пенсионеры и др.), в зависимости от близости различных объектов (социального, культурного, транспортного характера и пр.), используя данные портала Открытых данных Санкт-Петербурга. http://liveablecity.ru/
Мобильные приложения в экосистеме открытых данных (RIW 2013)Vitaly Vlasov
В контексте последних тенденций в IT-индустрии, в частности бурно развивающийся тренд создания сервисов SoLoMo (Social, Local, Mobile), тематика открытых данных особенно актуальна. В России открытые данные имеют ширкую государственную поддержку: создаются региональные порталы данных, местные администрации прикладывают усилия к ид популяризации (например, через проведение хакатонов). Открытые данные как технология дают новые возможности для разработчиков, создавая не только новые общественно-полезные сервисы и новый рынок приожений, но и автоматизируя многие
Social media marketing: POE media, facebook, KPIVitaly Vlasov
Презентация с лекции - http://nevacamp.timepad.ru/event/25673.
Открытая бесплатная лекция о продвижении в социальных медиа. В основе лекции лежит опыт автора и лучшие мировые практики. Основные темы: что такое POE media и как планировать комплексное продвижение бренда, феномен социальных сетей, Facebook Factor, грамотное оформление и ведение страниц Facebook, таргетированная реклама, метрики и KPI.
4. Потребители (customers)
Сегментация: один или несколько сегментов, для каждого
сегмента свое предложение, каналы сбыта, взаимоотношения,
выгода
Для кого мы создаем ценностное предложение?
Какие клиенты для нас более важны?
Сегменты: массовые рынки, нишевые рынки, дробное
сегментирование, многопрофильность, многосторонние
платформы (рынки)
среда, 28 марта 2012 г.
5. Ценностное предложение
(value proposition)
решение проблем клиентов, удовлетворение их потребности,
делая предложение «ценности»
почему клиенты отдают предпочтение вам?
описание товаров и услуг для каждого сегмента
примеры «ценностей»: новизна, дизайн, цена, изготовление на
заказ, статус, снижение риска, удобство
среда, 28 марта 2012 г.
6. Каналы сбыта
как компании взаимодействуют с сегментами и доносят
предложение ценности
этапы: информационный, оценочный, продажный, доставка,
постпродажный
каналы: прямые (торговые агенты, интернет) и непрямые
(фирменные, партнерские, оптовые магазины)
среда, 28 марта 2012 г.
7. Взаимоотношения с клиентами
мотивы: приобретение товаров, удержание клиентов,
увеличение продаж
персональные, автоматизированные, агрессивные стратегии
привлечения
оказывает влияние на потребителя
отношения какого типа ждет каждый потребительский сегмент
примеры: персональная поддержка, особая персональная
поддержка, самообслуживание, автоматизированное
обслуживание, сообщества, совместное создание
среда, 28 марта 2012 г.
10. Innocentive - модель
открытых инноваций
«Искатели»
(компании)
«Решатели»
(ученые)
онлайн профили
Веб-сайт
Доступ к обширной
сети ученых
«решатели»
Налаживание
связи между
«искателями» и
«решателями
Доступ к научным
задачам с
денежным
вознаграждением
среда, 28 марта 2012 г.
12. Потоки поступления дохода
За что клиенты готовы платить? На каждый сегмент - свой
механизм ценообразования.
За что платят сейчас? Каким образом платят? Как предпочли
бы платить?
Примеры бизнес-моделей: реклама, коммисия, продажа активов,
плата за использование, регулярная подписка, аренда, лицензии.
среда, 28 марта 2012 г.
13. Ключевые ресурсы
Наиболее важные активы, необходимые для функционирования
бизнес-модели
Какие ключевые ресурсы нужны для реализации ценностного
предложения, каналов сбыта, взаимоотношений с клиентами?
Примеры: материальные, интеллектуальные, люди, финансовые
среда, 28 марта 2012 г.
14. Ключевые виды деятельности
Действия компании, которые необходимы для реализации
бизнес-модели
Microsoft - разработка ПО, Dell - управление отношениями с
поставщиками, а также: производство (вывод на рынок продукта
в определенном объеме и качестве), поиск оптимального
решения проблемы (консалтинг), поддержка или разработка
платформы
среда, 28 марта 2012 г.
15. Ключевые партнеры
Кто является ключевым партнером? Кто основные поставщики?
Какие ресурсы мы получаем от партнеров?
Типы отношений: стратегическое сотрудничество между
«неконкурентами» или конкурентами (для оптимизации,
экономии, снижения риска, неопределенности и пр) , совместная
деятельность, отношения производителя и поставщика
среда, 28 марта 2012 г.
16. Структурные издержки
Какие наиболее важные расходы предполагает бизнес-модель?
Какие из ключевых ресурсов наиболее дороги? Что требует
наибольших затрат?
Примеры: ориентация на издержки (lowcost), на ценность,
фиксированные издержки, переменные издержки, экономия на
масштабе, диверсификация
среда, 28 марта 2012 г.